牙科門診營(yíng)銷方案范文模板

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第一篇牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第一篇1、黃頁(yè)

在電話號(hào)碼簿的黃頁(yè)部分登上一則小廣告，費(fèi)用并不會(huì)讓人望而卻步，而效果卻十分顯著。要同電話公司聯(lián)系刊出盡可能有效的廣告，有時(shí)只要有口腔診所電話號(hào)碼和一行文字就夠了。黃頁(yè)廣告如果做的好，雖不至于使病人如潮水地涌來(lái)，但可使病人像小溪一樣源源不絕。

2、報(bào)紙

為了使口腔診所在廣告上花費(fèi)收到最佳效果，可以刊登分類廣告，如有可能的話，最好設(shè)法把口腔診所的廣告刊在介紹類似口腔保健科普的特寫文章旁邊，或者在我們同要銷售的技術(shù)服務(wù)有關(guān)系的欄目?jī)?nèi)。

由于它比較簡(jiǎn)單快捷，因此對(duì)于需要在短時(shí)間內(nèi)見效的廣告來(lái)說(shuō)，就特別適用了。

3、雜志

在雜志上，廣告會(huì)制作得更精美一些，而且至少有較長(zhǎng)時(shí)向給讀者翻閱瀏覽的機(jī)會(huì)。

此外，大部分雜志都有著較穩(wěn)定的讀者群，這便于口腔診所選擇最面向潛在客戶的雜志，而其缺點(diǎn)是：從籌備到正式刊登的周期相對(duì)長(zhǎng)了一些，而廣告的價(jià)格，特別是印有圖片的廣告，相對(duì)也貴了一些。

4、廣播電臺(tái)及電視臺(tái)

在電臺(tái)或電視上做廣告，對(duì)于口腔診所開業(yè)者來(lái)講，往往昂貴的支付不起。不過(guò)在必要時(shí)這種形式還是可以考慮一下的，即使開支較大，仍然會(huì)物有所值。當(dāng)然，事先必須明確如何最有效地利用這一機(jī)會(huì)，希望什么時(shí)候播出，有的時(shí)間收費(fèi)比較昂貴，而不同的時(shí)間又有著不同的收視對(duì)象，希望用文字說(shuō)明什么?用畫面展示什么?要想達(dá)到理想的效果，至少需要播出幾次?

5、街頭招貼

使用這種方法費(fèi)用不必很多，卻能收到非常突出的效果。有位開業(yè)者制作了很有吸引力的彩色廣告單張來(lái)推銷經(jīng)銷的口腔診所。這種單張彩色廣告貼滿了超級(jí)市場(chǎng)、圖書館、學(xué)校等的廣告板。要求預(yù)約的電話使她應(yīng)接不暇，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)想。

6、名片

名片已經(jīng)成為體現(xiàn)口腔診所形象，信息時(shí)代的聯(lián)系卡。名片上最主要的內(nèi)容包含口腔診所名稱、位置。聯(lián)系方式及口腔診所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，通過(guò)這些內(nèi)容把口腔診所的簡(jiǎn)明信息標(biāo)注清楚，并以此為媒體向外傳播。

7、小手冊(cè)

介紹口腔診所咨詢的小冊(cè)子都可以加強(qiáng)口腔診所的專業(yè)氣氛，還可以在小冊(cè)子里加上其他咨詢?nèi)缈谇辉\所的交通路線，如何預(yù)約等。一封傳達(dá)基本信息和我們的服務(wù)觀的小冊(cè)子對(duì)新病人總是很有用。

8、活動(dòng)發(fā)布會(huì)

活動(dòng)發(fā)布會(huì)的注備包括活動(dòng)策劃與主題確定、節(jié)目策劃與議程安排、資料準(zhǔn)備、與會(huì)人員邀請(qǐng)、溝通與確定、時(shí)間、場(chǎng)地落實(shí)與場(chǎng)景布置、產(chǎn)品展示、演示與信息發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制等。

9、招聘

口腔診所招聘廣告會(huì)幫助人們判斷口腔診所的規(guī)模，發(fā)展及管理情況。

作為牙科推廣，不管在什么媒介上做廣告，事先都要對(duì)媒介的對(duì)象做一番統(tǒng)計(jì)調(diào)查。調(diào)查得越深入就會(huì)越清楚并不是所有媒介都適合刊登口腔診所的廣告。

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第二篇口腔門診營(yíng)銷方案

在門診經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，我們常常遇到這樣的事情，利潤(rùn)一天天的往下滑，而又找不到問(wèn)題出在什么地方？就象看病一樣，患者只知道渾身不舒服，但又不知到是什么病造成的，這時(shí)，我們就有必要整理一下思路，認(rèn)真查一查門診管理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題了。

營(yíng)銷是門診經(jīng)營(yíng)管理的三大核心內(nèi)容之一（技術(shù)，管理，營(yíng)銷），相對(duì)于技術(shù)和管理,營(yíng)銷是在短時(shí)間內(nèi)比較容易突破的環(huán)節(jié)，對(duì)照下面的問(wèn)題，我們就可以大致判斷得出自己的門診是否存在營(yíng)銷問(wèn)題了。

1：目前您的門診所開展的治療項(xiàng)目是否在本地區(qū)有相對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？是否符合“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人有我精”的原則？做任何營(yíng)銷活動(dòng)都必須有自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論您為社會(huì)提供什么樣的服務(wù)都是如此，口腔門診也不例外，在開展的治療項(xiàng)目設(shè)置時(shí)要清楚這一點(diǎn)，認(rèn)真找一找自己在修復(fù)，治療，正畸，口外等治療項(xiàng)目中，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最好有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，這是治療項(xiàng)目定位問(wèn)題。

2：您的門診收費(fèi)價(jià)格是如何定位的？?jī)r(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中常用的核心手段，您是否制定了有效的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略？有沒(méi)有定位？在成本控制方面是否有相應(yīng)的管理措施？高價(jià)居奇是一種策略，低價(jià)促銷是擺脫困難處境的有效手段和急救措施，特別是處在生存邊緣的時(shí)期，具體如何使用價(jià)格策略要考慮門診的經(jīng)營(yíng)狀況，在每一個(gè)發(fā)展階段要使用不同的價(jià)格策略。

3：除了您門診的患者介紹，您是否考慮過(guò)還有哪些途徑讓患者知道您的門診？我們使用過(guò)直銷手段，在患者對(duì)自己門診服務(wù)滿意的前提下，如果患者介紹了新患者，按所收費(fèi)用的多少給予一定比例的回報(bào)，在門診創(chuàng)業(yè)初期這種方法很不錯(cuò)，您不妨試試。

4：您的門診是否使用過(guò)有效的促銷手段？比如牙膏，牙刷等小禮品？VIP客戶管理制度，免費(fèi)的禮品卡等，您是否使用過(guò)這些營(yíng)銷手段？

5：在提高門診品牌的知名度，美輿度，忠誠(chéng)度等方面是否有相應(yīng)的營(yíng)銷措施？做到患者的滿意和沒(méi)意見是不夠的,患者的忠誠(chéng)度需要門診能提供讓患者感動(dòng)的服務(wù)，無(wú)論在技術(shù)還是在溝通上都要做到這一點(diǎn)。

6：您的門診內(nèi)部和外部形象如何？是否優(yōu)于您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？門診形象是您的門診實(shí)力的外在表現(xiàn)，您在多大程度上考慮過(guò)這方面的營(yíng)銷作用？室內(nèi)的器械布局，物品擺放，POP廣告等是否經(jīng)過(guò)了精心的設(shè)計(jì)？

7：您都做過(guò)哪些有效的廣告宣傳？在門診的財(cái)務(wù)安排上一定要有廣告預(yù)算，世界名牌都作廣告，我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)門診能例外么？除非您不想做大做強(qiáng)?？谇婚T診是特殊行業(yè)，要慎重選擇廣告媒體，報(bào)紙健康欄目的軟文，本地區(qū)發(fā)行的直郵廣告等可以選擇，另外，經(jīng)常做一些社區(qū)義診效果也不錯(cuò)，廣告一定要有創(chuàng)意，要做到“語(yǔ)不驚人死不休”的境界，想吸引大量眼球的關(guān)注必須要有足夠的吸引力，比如我們使用過(guò)“如果您對(duì)我們的治療和修復(fù)服務(wù)不滿意，請(qǐng)理直氣壯地提出退款要求”，當(dāng)然您要對(duì)自己的治療項(xiàng)目做到心中有數(shù)，否則，這樣的承諾有時(shí)候會(huì)給自己帶來(lái)許多麻煩。

8：您與衛(wèi)生主管部門，監(jiān)督部門，媒體等的公共關(guān)系如何？做好公共關(guān)系管理，為自己的門診營(yíng)造一個(gè)寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)狀況不好，又遇到監(jiān)督部門的檢查，總會(huì)有雪上加霜的感覺(jué)，沒(méi)有公共關(guān)系意識(shí)有時(shí)候是致命的，在我們這樣一個(gè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義國(guó)家，由于這方面的原因猝死的門診是有的。

幾點(diǎn)我自己的深刻體會(huì)：

1門診營(yíng)銷不僅僅是做些廣告，要有整合營(yíng)銷觀念。

2目前的口腔專業(yè)教育內(nèi)容，只有技術(shù)培訓(xùn)，沒(méi)有管理和營(yíng)銷課程的設(shè)置，這也是許多門診很難找到溝通能力強(qiáng)又技術(shù)好的復(fù)合型人才的社會(huì)因素，這是需要我們自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容，特別是自己創(chuàng)業(yè)的口腔門診經(jīng)營(yíng)管理者，因?yàn)槟壳暗目谇会t(yī)療市場(chǎng)環(huán)境是大家技術(shù)水平都差不多，想在技術(shù)方面有所突破不太容易，這種市場(chǎng)條件決定了口腔門診需要靠管理營(yíng)銷制勝，當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度看，技術(shù)是根基。

3我所介紹的管理和營(yíng)銷技術(shù)只是半成品，有很多細(xì)節(jié)性的問(wèn)題需要您自己結(jié)合自己門診的實(shí)際情況去解決。

4還有一句話，無(wú)論您的門診面臨怎樣的局面，解決問(wèn)題的辦法肯定有，當(dāng)您堅(jiān)信這一點(diǎn)的時(shí)候，就沒(méi)有什么解決不了的問(wèn)題了。

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第三篇1、優(yōu)勢(shì)分析：

①投資：雙流縣首家口腔?？漆t(yī)院，硬件設(shè)施先進(jìn)，具備流動(dòng)巡診的口腔專家團(tuán)隊(duì)。醫(yī)院投資規(guī)模在雙流民營(yíng)口腔醫(yī)療中設(shè)備最全，且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開展的種植牙特色項(xiàng)目。

②機(jī)制：機(jī)制靈活與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng),三級(jí)連鎖模式較易贏得市場(chǎng)?？谇粚？漆t(yī)院定位，具有市場(chǎng)的前瞻性，?？剖轻t(yī)療發(fā)展的一個(gè)中長(zhǎng)期項(xiàng)目投資趨勢(shì)，在投資方向的把握上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展性與潛力的提升性。

2、劣勢(shì)分析：

①地址：醫(yī)院選址不當(dāng)，街道名稱不響亮。近有縣第一人民醫(yī)院、中醫(yī)院，遠(yuǎn)有四川石油醫(yī)院及數(shù)家民營(yíng)牙科門診包圍。雙流縣的公立醫(yī)院都有口腔科，各有其優(yōu)勢(shì)和特色。同時(shí)，現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少，設(shè)備陳舊，但因其價(jià)格低廉，開業(yè)時(shí)間較早，并多分布在城區(qū)中心地段，本地患者很多都會(huì)選擇去私人診所看牙。

②客源：醫(yī)療社保尚未開通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源，并制約了醫(yī)院的患者來(lái)源。醫(yī)院成立時(shí)間較短，前期市場(chǎng)定位不精確，品牌形象還沒(méi)深入人心。

③人才：醫(yī)院前期招聘的人員中，少數(shù)是沒(méi)有民營(yíng)醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，其工作態(tài)度差、工作習(xí)慣劣、團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱，缺乏創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)精神，很難形成較高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3、機(jī)會(huì)分析：

①政策：

國(guó)家對(duì)于民營(yíng)口腔醫(yī)院審批較嚴(yán)格，而口腔?？漆t(yī)院的市場(chǎng)空間還有很大，醫(yī)院可充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走“高端化、專業(yè)化路線。建立準(zhǔn)確的醫(yī)院營(yíng)銷觀，高端整合市場(chǎng)定位盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。

②前景：

隨著人們生活水平的提高，生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，人的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來(lái)越大，且中國(guó)進(jìn)入老年化社會(huì)，口腔保健防治的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。

4、威脅分析：

①品牌效應(yīng)：

華西口腔的輻射影響力，且從雙流到成都華西口腔交通便利，流失了部分有車高端消費(fèi)人群。且民營(yíng)新醫(yī)院前期的業(yè)務(wù)量，與廣告量成正比，而與投資面積的比例關(guān)系不大，所以廣告投放也直接影響了醫(yī)院的發(fā)展。

②行業(yè)環(huán)境：民營(yíng)牙科診療行業(yè)5年內(nèi)將會(huì)有一場(chǎng)激烈的洗牌大戰(zhàn)，不在風(fēng)暴中發(fā)展便會(huì)在風(fēng)暴中毀滅，作為民營(yíng)醫(yī)院，若對(duì)“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果也十分嚴(yán)重。四、醫(yī)院市場(chǎng)定位：

根據(jù)以上分析，XX口腔醫(yī)院首先調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制工作，并在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上，把握好政府與市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，在全員營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，公共關(guān)系團(tuán)體整合營(yíng)銷上多下功夫增加投入。。。加強(qiáng)執(zhí)行提高廣告技巧也是市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。搶在行業(yè)洗牌疾風(fēng)來(lái)臨之前搶占先機(jī)，做好了社會(huì)公共關(guān)系整合與渠道建立，就可以實(shí)現(xiàn)“少?gòu)V告、多人脈，塊營(yíng)銷的特色化醫(yī)院營(yíng)銷，并能夠與當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院相抗衡，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收，進(jìn)一步打造以“XX牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院。采用醫(yī)院經(jīng)營(yíng)“模式化”復(fù)制，為“XX牙科連鎖集團(tuán)”2015年上市早做準(zhǔn)備。

（一）目標(biāo)人群定位：

城區(qū)的中高收入人群，（醫(yī)保開通后可轉(zhuǎn)化為以雙流城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主，走農(nóng)村包圍城市的路線）

醫(yī)保開通前后的營(yíng)銷方式差異

上半年主要以醫(yī)保開通為宣傳主導(dǎo)方向，取客→優(yōu)勢(shì)客人！

下半年主要以增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?yōu)槿嚎己酥笜?biāo)，取量→增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！

（二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。

（三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì)

（四）促銷定位：送式體驗(yàn)

（五）宣傳定位：

1.重視口腔健康的人

2.有一定經(jīng)濟(jì)承受能力愛(ài)美的人

三、整體推廣規(guī)劃

對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循5S服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量

（推行夜班制-延長(zhǎng)至晚8:00體現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢(shì)）

對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)營(yíng)銷拉動(dòng)團(tuán)體診療。

強(qiáng)化醫(yī)院?？茖ｍ?xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源建立渠道營(yíng)銷。

?？疲谇唬ｍ?xiàng)（種植牙）專享（VIP客人24小時(shí)醫(yī)生上門服務(wù)制）

1、工作團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：

①營(yíng)銷中心：經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名（大學(xué)生--深入到校園，節(jié)日時(shí)派發(fā)DM單平時(shí)發(fā)展學(xué)生正畸團(tuán)體業(yè)務(wù)底薪+提成），司機(jī)一名（需落實(shí)考核指標(biāo)可按照周出車宣傳次數(shù)及工作配合度評(píng)議表計(jì)算浮動(dòng)部分工資）

2、團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)：

①醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。

②醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。

③對(duì)全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)輪回的口腔保健科普宣傳義診，最終確保醫(yī)院達(dá)成目標(biāo)。

3、推廣工作原則：

①以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。

4、市場(chǎng)整合思路：

整合營(yíng)銷、地面營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷。

5、推廣大體方向：

①醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。

②目標(biāo)區(qū)域選擇：一線：東升鎮(zhèn)、華陽(yáng)鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨近區(qū)域；

二線：黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)。。

③市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、DM單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。

④農(nóng)村有效宣傳：區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。

⑤公共關(guān)系整合：中高端美容健身會(huì)所、汽車4S專賣店、KTV娛樂(lè)會(huì)所、政企機(jī)關(guān)團(tuán)體。

⑥轉(zhuǎn)診渠道發(fā)展：鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪，后電話，再整合，三步驟進(jìn)行。

⑦學(xué)校社區(qū)活動(dòng)聯(lián)系：學(xué)?？破招麄髁x診、社區(qū)義診宣傳、廣告晚會(huì)的合作。

夏季與冬季的營(yíng)銷推廣方式差異

（夏季-口腔義診宣傳冬季-口腔保健講座）（夏季禮品：廣告大傘冬季禮品：暖手寶）

四、年度工作安排

前期已針對(duì)學(xué)校、社區(qū)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營(yíng)銷活動(dòng)。今年重點(diǎn)是進(jìn)行更深入的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷工作。搶占市場(chǎng)份額。提升業(yè)績(jī)！

1、年度任務(wù)：

①打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)；

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第四篇口腔門診規(guī)章制度

1、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)；認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)療診療常規(guī)；全面貫徹相關(guān)醫(yī)療政策，確保工作人員的職業(yè)資格，履行消毒隔離制度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)措施，方便病人，服務(wù)社會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)文明、守法、科學(xué)的現(xiàn)代醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

2、工作人員必須著裝整潔，佩戴胸卡，操作時(shí)戴好帽子，口罩。不在診療室吸煙，言語(yǔ)文明。對(duì)有疑難或要轉(zhuǎn)診的病人應(yīng)及時(shí)聯(lián)系其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并專冊(cè)登記。

3、診治前必須洗手，于消毒室中浸泡或戴一次性手套，嚴(yán)格遵守消毒隔離制度，并有專冊(cè)登記。

4、遵守工作時(shí)間，護(hù)士提前一刻鐘到崗，熱情接待安排病員；醫(yī)生準(zhǔn)時(shí)開診，嚴(yán)格執(zhí)行門診告知制度，不說(shuō)忌語(yǔ)，不與病員沖突，遇有問(wèn)題及時(shí)向主任匯報(bào)，不得隱情不報(bào)。

5、嚴(yán)格按診療常規(guī)操作，杜絕醫(yī)療事故與差錯(cuò)，責(zé)任到人，做到規(guī)范書寫病史、藥方、檢查單；做到一人一機(jī)，當(dāng)場(chǎng)拆封。

6、定期進(jìn)行醫(yī)療技能學(xué)習(xí)，提高醫(yī)療質(zhì)量，定期進(jìn)行新知識(shí)、新技術(shù)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與疑難病例討論，定指標(biāo)、量化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，減少投訴。

7、嚴(yán)格執(zhí)行門診收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)政策，提供明細(xì)收費(fèi)清單。讓病員看得明白，對(duì)超標(biāo)收費(fèi)和違反國(guó)家財(cái)稅政策者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按相關(guān)政策處理。

8、工作人員必須保證設(shè)備的保養(yǎng)與完好，專人定期檢查測(cè)試，確保在治療中適用符合國(guó)家藥械標(biāo)準(zhǔn)的真材實(shí)料，保障患者的合法權(quán)益。

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第五篇一、營(yíng)銷策劃部組織結(jié)構(gòu)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部職能概述（一）市場(chǎng)：1、市場(chǎng)信息：了解牙科醫(yī)療市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求。負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)信息等的收集、統(tǒng)計(jì)與分析。2、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外各部門計(jì)劃開展新項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，提供可行性研究分析方案等，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。3、商務(wù)合作：負(fù)責(zé)公司對(duì)外的合作項(xiàng)目；包括渠道的開發(fā)建設(shè)、合作項(xiàng)目的溝通洽談、獵取意向、并進(jìn)行可行性分析、談判、合同、章程的編寫等一系列商務(wù)過(guò)程及其文本工作的執(zhí)行。4、會(huì)員管理：制定、執(zhí)行會(huì)員營(yíng)銷方案；不斷發(fā)展并有效管理會(huì)員。提供會(huì)員增值服務(wù)、營(yíng)造會(huì)員消費(fèi)氛圍、打造會(huì)員消費(fèi)文化。指導(dǎo)其他部門會(huì)員發(fā)展與管理工作，不斷完善會(huì)員信息反饋機(jī)制與宣傳通道，為會(huì)員營(yíng)銷目標(biāo)及長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展負(fù)責(zé)。5、協(xié)助公司的部分其他管理工作。（二）營(yíng)銷：1、

市場(chǎng)營(yíng)銷：根據(jù)牙科市場(chǎng)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)和推廣醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品。包括建立牙科會(huì)員制及牙科健康體檢的服務(wù)項(xiàng)目。（三）公共關(guān)系：1、負(fù)責(zé)策劃、組織各類型活動(dòng)，如社區(qū)活動(dòng)、院?；顒?dòng)、大型講座、會(huì)議營(yíng)銷、定制合作商家活動(dòng)等。2、媒體推廣：結(jié)合公司的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)媒體將各項(xiàng)活動(dòng)目的內(nèi)容和意義推廣到社會(huì)各界或各細(xì)分市場(chǎng)。不斷提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度；3、公共關(guān)系：與社會(huì)各界保持良好的關(guān)系，為公司發(fā)展建設(shè)良好的環(huán)境。4、文化建設(shè)：協(xié)助公司其他部門開展醫(yī)院文化建設(shè)等。三、

崗位職責(zé)及基本要求（一）崗位名稱：主管1、崗位職責(zé)：（1）統(tǒng)籌牙科市場(chǎng)部整體工作。（2）進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷；（3）開拓牙科市場(chǎng)，促進(jìn)對(duì)外交流與合作。（4）審核本部門的各項(xiàng)報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)把控質(zhì)量關(guān)。（5）開展特需市場(chǎng)營(yíng)銷。（6）完成院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。（7）負(fù)責(zé)建立良好的公共關(guān)系；負(fù)責(zé)友好醫(yī)院的品牌營(yíng)銷及媒體推廣活動(dòng)；負(fù)責(zé)相關(guān)雜志報(bào)紙的制作等。（二）崗位名稱：策劃文案1、崗位職責(zé)：（1）根據(jù)部門年度營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司各類型活動(dòng)的策劃組織并有效執(zhí)行。（2）組織策劃年度節(jié)假日活動(dòng)；以及有關(guān)公司渠道合作定制的活動(dòng)方案并有效執(zhí)行。（3）策劃公益性/半公益性活動(dòng)的方案并執(zhí)行，擴(kuò)大公司品牌影響力和美譽(yù)度。（3）完成公司企業(yè)文化宣傳方案、品牌形象建設(shè)所需文案的撰寫工作。（4）負(fù)責(zé)會(huì)員活動(dòng)策劃執(zhí)行及會(huì)員檔案管理。（5）負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作。（三）崗位名稱：平面美工1、崗位職責(zé)：（1）根據(jù)部門年度工作計(jì)劃，配合設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、舞臺(tái)背景、促銷展臺(tái)、宣傳物品等，并進(jìn)行成本預(yù)算控制。（2）針對(duì)不同節(jié)假日活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置及現(xiàn)場(chǎng)硬件效果的執(zhí)行把控。（3）配合文案對(duì)公司的品牌宣傳提供平面設(shè)計(jì)支持。（4）負(fù)責(zé)收集其他好的促銷方案，分析每次活動(dòng)宣傳效果，并對(duì)每次設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)估和提升。（5）負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的設(shè)計(jì)類工作。（四）崗位名稱：市場(chǎng)專員1、崗位職責(zé)：（1）收集并了解行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并進(jìn)行分析整理，形成檔案，提成建設(shè)性意見。（2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，并形成報(bào)告。（3）根據(jù)年度部門計(jì)劃，負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)商業(yè)合作渠道的開發(fā)，并維護(hù)客情關(guān)系。（4）參與各類型活動(dòng)執(zhí)行，維護(hù)公司品牌宣傳。（5）參與營(yíng)銷類活動(dòng)，并挖掘會(huì)員，提升會(huì)員粘度。（6）完成其他臨時(shí)性市場(chǎng)任務(wù)。備注：以上思路為個(gè)人淺見，對(duì)行業(yè)了解不夠所寫可能有些誤差，還請(qǐng)見諒，希望在以后的工作中，能夠多多幫助，謝謝！

本文鏈接：

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第六篇口腔門診社區(qū)義診活動(dòng)方案--（趙存修原創(chuàng)）一、活動(dòng)主題：口腔健康行動(dòng)計(jì)劃——

二、活動(dòng)目的：借著義診的機(jī)會(huì)向社區(qū)居民普及口腔健康知識(shí)，樹立XX口腔形象，讓社區(qū)居民了解口腔保健知識(shí)，真正的接受XX口腔門診，在社會(huì)形成一種濃厚的企業(yè)認(rèn)知氛圍，增加門診收入，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

三、活動(dòng)組織者：XX牙科、各宣傳媒體。

四、活動(dòng)對(duì)象：門診周圍3公里內(nèi)各社區(qū)居民，老年居民為主。五、活動(dòng)時(shí)間：年月日六、活動(dòng)基本要求：1)、準(zhǔn)備階段：

a、由市場(chǎng)部聯(lián)系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，確定義診的時(shí)間、地點(diǎn)等，贈(zèng)送一定的禮品，禮品的選擇一定要好考慮對(duì)方的需求，說(shuō)明此次活動(dòng)的意義，爭(zhēng)取社區(qū)的支持。

b、確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，一般人數(shù)不少于3人，一人記錄（客戶姓名，年齡，口腔情況等），一人檢查和詢問(wèn)，一人散發(fā)宣傳單頁(yè)和維護(hù)體檢活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

c、準(zhǔn)備好活動(dòng)的相關(guān)物料，桌子、椅子、X展架、條幅、宣傳單、患者統(tǒng)計(jì)表格、小禮品若干、優(yōu)惠券、血壓計(jì)、棉簽、手套、工作帽、筆、登記本、健康VIP卡、體驗(yàn)卡、名片、水、杯子等。2）、實(shí)施階段：a、派工作人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置（包括活動(dòng)的桌椅布置、橫幅的懸掛、展板，展架擺放），營(yíng)造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接媒體記者的到來(lái)，（媒體的聯(lián)絡(luò)與否也需要考慮活動(dòng)的大小，社區(qū)居委會(huì)的意見）。

c、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查，做好口腔宣教工作和口腔的全口檢查及記錄工作。

f、整理義診活動(dòng)中搜集到的客戶意向名單，便于后期的跟進(jìn)。七、人員，時(shí)間，頻率，范圍，獎(jiǎng)勵(lì)等問(wèn)題：義診與體驗(yàn)活動(dòng)要有一定的量，創(chuàng)業(yè)初期建議每周做3-4次，門診發(fā)展的穩(wěn)定時(shí)期可以安排每周1-2次，每次安排2-3人參加，時(shí)間保證在每天4-5小時(shí)，溝通客戶不能少于30-50人，根據(jù)小區(qū)大小，每年可以安排2-3次義診活動(dòng)，范圍根據(jù)門診所能覆蓋的市場(chǎng)范圍定（一般限定在3公里即可），門診在社區(qū)居民中的影響力，對(duì)于義診活動(dòng)中溝通的到門診消費(fèi)的客戶，按照一定的比例額度給予義診人員獎(jiǎng)勵(lì)，建議提取10%，每吸引進(jìn)店一名客戶，獎(jiǎng)勵(lì)義診參與者現(xiàn)金一元。

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第七篇口腔門診社區(qū)義診活動(dòng)方案--（趙存修原創(chuàng)）

一、活動(dòng)主題：口腔健康行動(dòng)計(jì)劃——

二、活動(dòng)目的：借著義診的機(jī)會(huì)向社區(qū)居民普及口腔健康知識(shí)，樹立XX口腔形象，讓社區(qū)居民了解口腔保健知識(shí)，真正的接受XX口腔門診，在社會(huì)形成一種濃厚的企業(yè)認(rèn)知氛圍，增加門診收入，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

三、活動(dòng)組織者：XX牙科、各宣傳媒體。

四、活動(dòng)對(duì)象：門診周圍3公里內(nèi)各社區(qū)居民，老年居民為主。

五、活動(dòng)時(shí)間：

年月日

六、活動(dòng)基本要求：

1)、準(zhǔn)備階段：

a、由市場(chǎng)部聯(lián)系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，確定義診的時(shí)間、地點(diǎn)等，贈(zèng)送一定的禮品，禮品的選擇一定要好考慮對(duì)方的需求，說(shuō)明此次活動(dòng)的意義，爭(zhēng)取社區(qū)的支持。

b、確定此次活動(dòng)參加人員、人員分工，一般人數(shù)不少于3人，一人記錄（客戶姓名，年齡，口腔情況等），一人檢查和詢問(wèn)，一人散發(fā)宣傳單頁(yè)和維護(hù)體檢活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

c、準(zhǔn)備好活動(dòng)的相關(guān)物料，桌子、椅子、X展架、條幅、宣傳單、患者統(tǒng)計(jì)表格、小禮品若干、優(yōu)惠券、血壓計(jì)、棉簽、手套、工作帽、筆、登記本、健康VIP卡、體驗(yàn)卡、名片、水、杯子等。

2）、實(shí)施階段：

a、派工作人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置（包括活動(dòng)的桌椅布置、橫幅的懸掛、展板，展架擺放），營(yíng)造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接媒體記者的到來(lái)，（媒體的聯(lián)絡(luò)與否也需要考慮活動(dòng)的大小，社區(qū)居委會(huì)的意見）。

c、有序地組織群眾進(jìn)行身體檢查，做好口腔宣教工作和口腔的全口檢查及記錄工作。

d、向群眾發(fā)放口腔健康宣傳物品。

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第八篇目錄

一、口腔門診工作制度

二、科室員工溝通協(xié)調(diào)工作制度

三、口腔醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范

四、口腔全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度

五、門診健康教育

六、口腔科綠色通道就診制度

七、口腔醫(yī)患溝通工作制度

八、口腔感染控制業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度

九、門診感染在職教育與培訓(xùn)制度

十、門診職工培訓(xùn)制度十

一、患者知情同意告知制度

十二、口腔科感染管理制度

1、口腔門診醫(yī)院感染管理制度

2、標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防防護(hù)制度

3、醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生制度

4、已知傳染病患者防護(hù)制度

5、醫(yī)護(hù)人員職業(yè)暴露處理及報(bào)告制度

6、口腔?？葡男圆牧系母腥究刂浦贫?/p>

7、重復(fù)使用器械的感染控制管理制度

8、口腔診療器械維護(hù)和保養(yǎng)制度

9、口腔模型室規(guī)章管理制度

10、化學(xué)消毒液監(jiān)測(cè)制度

11、口腔衛(wèi)生保潔制度

12、診療室環(huán)境日清潔、消毒常規(guī)

13、牙科手機(jī)清洗、消毒與滅菌操作指引

14、超聲波潔牙手機(jī)的清洗、消毒和滅菌的操作指引

15、口腔科小器械清洗、消毒操作指引

16、口腔科可重復(fù)使用器械清洗、消毒與滅菌操作指引

17、模型消毒操作指引

18、義齒修整拋光消毒操作指引

19、印模托盤消毒操作流程20、獨(dú)立水源式牙椅供水管道的清潔、消毒養(yǎng)護(hù)操作指引

21、牙椅排水管道的清潔、消毒操作指引

22、防止手套交叉污染的方法

23、醫(yī)療廢物內(nèi)部分類、收集、處臵、轉(zhuǎn)運(yùn)制度

24、醫(yī)療廢物處理工作指引25.口腔消毒管理責(zé)任制

26、口腔診療醫(yī)院感染管理標(biāo)準(zhǔn)

27、口腔門診院感管理質(zhì)量評(píng)估細(xì)則

牙科門診營(yíng)銷方案范文模板第九篇口腔診所節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)目的：

1.借助節(jié)日氛圍，大力宣傳口腔診所，引起新老顧客的關(guān)注，擴(kuò)大客戶群體，提高口腔診所業(yè)績(jī)。

2.引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，以產(chǎn)品效果和熱情服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，提升口腔診所業(yè)績(jī)。

3.盡可能吸納更多的消費(fèi)群體，并用熱情服務(wù)打動(dòng)他們，使之發(fā)展成長(zhǎng)期顧客，擴(kuò)大口腔診所的影響力。

口腔診所節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)方案：

1.項(xiàng)目交叉促銷：

口腔診所的項(xiàng)目是比較多的，那么可以打包消費(fèi)。比如原價(jià)做一個(gè)牙齒美白再贈(zèng)送一次洗牙。也可以是原價(jià)做一次再送一