經(jīng)驗總結(jié)范文(篇一)

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇一)經(jīng)驗總結(jié)范文(篇一)1：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

2：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們必須會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了！

3：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的本事總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能夠“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇二)處理問題的方法與經(jīng)驗既相互相承，又有各異之處。處理問題的方法對于不同的問題往往可以通用;總的說就是根據(jù)問題的表面現(xiàn)象，分析產(chǎn)生問題的原因，找出原因后想辦法解決。在工作的過程中，我發(fā)覺很多時候找到問題的根源才是難事，解決問題反而就簡單些。而經(jīng)驗則是我們以前遇到問題所采用的解決方法的積累，經(jīng)驗往往可以幫我們省去分析、查找問題所花的時間，直接解決問題;然而經(jīng)驗的適用范圍比較窄，一般是針對特定問題的解決方法。如果把處理問題所采用分析、解決方法也當成一種經(jīng)驗則另當別論。

我在工作的過程中曾遇到這樣的情況，設備的一顆螺絲松動，卡到電機鏈條，導致整個設備癱瘓?？蛻舻脑O備維修管理人員忙了半天，沒能找出問題的原因;最后要我們(設備供應商)去解決問題。那天是周日下午，我獨自趕到現(xiàn)場處理問題。到了現(xiàn)場，通過控制屏面的操作，發(fā)現(xiàn)電機有反應，說明不是電氣控制線路出現(xiàn)的故障，而是機械結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了問題;再通過觀察兩對稱機構(gòu)的傳動鏈條，發(fā)現(xiàn)有一側(cè)繃緊，一側(cè)較松，因此我認為應該是繃緊的這一機構(gòu)出現(xiàn)問題。然而，由于該側(cè)設備由三個傳動機構(gòu)組成，且設備癱瘓時正處于最低位載貨狀態(tài);使得檢察機構(gòu)變得很困難。過了一個多小時，我還是沒能找出產(chǎn)生問題的具體原因，我開始有些焦急，懷疑自己的思路是否正確。再思考了一遍，覺得思路沒錯，再一次對該側(cè)機構(gòu)進行檢察，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生問題的原因就是螺絲松動。緊上螺絲后設備又開始正常工作了。所以說有時候找出產(chǎn)生問題的原因才是關鍵。

每當處理一個問題時，就會積累一些經(jīng)驗。當相關的問題再一次出現(xiàn)時，根據(jù)已有的經(jīng)驗，解決問題就簡單多了。工作的過程中，我感到相關的工作經(jīng)驗很重要。然而針對特定問題的經(jīng)驗極限性較大，有時候運用這些經(jīng)驗解決類似問題不一定行得通。有一次，一臺運行很久的設備突然出現(xiàn)了一個新問題，自動運行啟動后不能正常工作;根據(jù)問題表現(xiàn)出來的現(xiàn)象，我和同事根據(jù)以往的經(jīng)驗，猜想觸摸屏可能有問題，因此換了觸摸屏，結(jié)果還是不行;我們又根據(jù)經(jīng)驗猜想可能伺服伺服控制器的參數(shù)變動了，因此重新下載了伺服控制器參數(shù)，可還是不行;忙了半天還是沒能解決問題，我們開始緊張起來。由于以往的經(jīng)驗先入為主，我們常常會先采用這些經(jīng)驗來處理類似的問題，導致我們忘記了采用解決問題的基本方法，先分析問題根源，找出原因后再想辦法解決問題。最后我們還是在一位經(jīng)驗豐富的工程師同事的提醒下，才想起采用解決問題的基本方法來解決問題。結(jié)果不一會就發(fā)現(xiàn)，原來是一個檢測點的位置變動導致設備不能正常工作;調(diào)整并固定好檢測點后，設備又正常工作了。所以說以往的經(jīng)驗不一定能適用于新情況，在遇到新情況、新問題時，記得我們還有解決問題的基本方法(普遍適用的方法)。

在面對問題時，無論我們有沒有相關的經(jīng)驗，首先一點必須冷靜、保持思路清晰，如果有相關經(jīng)驗可先依經(jīng)驗解決問題;如果沒有相關經(jīng)驗或相關經(jīng)驗并不起作用，則可采用解決問題的基本方法——分析問題、找出原因、解決問題。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇三)安全生產(chǎn)是一種責任，不僅是對自己負責、對家人負責，更是對員工負責、對企業(yè)負責、對社會負責。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次慘痛的事故，都給親人心頭留下永久的痛，安全生產(chǎn)牽動人心。安全生產(chǎn)，不僅僅關系你自己，更多的是關系到你我他。

安全生產(chǎn)是社會發(fā)展永恒的主題，是一切工作的真諦。安全是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關，企業(yè)要想尋求更大發(fā)展，獲得更廣闊的市場，就必須切實抓好安全生產(chǎn)工作，全面落實安全生產(chǎn)責任制，遏制生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，才能創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟效益。

作為一名項目經(jīng)理，深知肩上責任重大，對施工項目的安全生產(chǎn)工作負全面責任。因此，從自身角度就要牢固樹立“安全發(fā)展，清潔發(fā)展”的指導思想和“安全第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本”的正確理念，堅決克服“重生產(chǎn)，輕安全”的錯誤思想，切實擺正安全與進度、安全與效益的關系，切實做到“不安全不生產(chǎn)、不安全不開工、不安全不建設、不安全不運行”，確保生產(chǎn)安全。

從基層施工多年的經(jīng)驗來看，抓好基層單位安全生產(chǎn)工作應重點做好以下幾點：

一、正確認識當前安全生產(chǎn)形勢

從總體形勢來看，公司的安全生產(chǎn)狀況總體相對比較穩(wěn)定，但基層的安全環(huán)保工作依然嚴峻，綜合管理能力還不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要，還達不到安全發(fā)展、清潔發(fā)展的要求。因此，需要我們基層領導正確認識目前的安全生產(chǎn)形勢，率領全員扎扎實實地開展安全環(huán)保工作，將各項安全環(huán)保工作舉措落到實處，務求實效，不斷夯實基層HSE管理，全面提高基層現(xiàn)場的事故整體預防能力，為公司實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的基礎。

二、提高思想認識

近幾年，集團公司、公司對安全環(huán)保工作越來越重視，要求也越來越嚴，可以說，在當前形勢下，安全是政治、是大局、是穩(wěn)定、是和諧，更是一種不可推卸的責任，因此，作為基層領導要充分認識到這一點，不斷提高對安全環(huán)保工作的認識，增強抓好安全環(huán)保工作的緊迫感和責任意識。深刻理解“安全是否決性指標，經(jīng)營是計劃性指標，節(jié)能降耗是約束性指標”，從發(fā)展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發(fā)，切實抓好安全環(huán)保工作。

要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認識是關鍵，特別是基層各級領導的安全生產(chǎn)意識，必須認真貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，以及上級有關安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程，及時研究解決或?qū)徟嘘P安全生產(chǎn)中的重大問題，并按規(guī)定提取安全經(jīng)費，保障安全設施的及時到位，切實解決安全技術(shù)問題。在日常工作當中，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，逐步完善HSE行為準則、HSE檢查及考核標準、HSE獎懲管理辦法，做到組織落實、措施落實、檢查落實、考核落實，促使HSE管理基礎工作進一步夯實。

三、全面落實安全生產(chǎn)責任制

安全環(huán)保工作是一項系統(tǒng)工程，是全員、全過程、全方位的工作，項目經(jīng)理作為施工項目安全生產(chǎn)第一責任人，要切實履行第一責任人的責任，要親自組織完善各級領導、各職能部門的HSE職責，并將責任目標和工作壓力層層傳遞下去，直至每一名崗位員工，要做到橫向到邊，縱向到底，構(gòu)建“一把手掛帥，主管領導負責，專業(yè)路分管，職能部門監(jiān)控，黨政工團齊抓，全員參與”的責任體系和工作局面。同時，建立完善HSE獎懲約束機制，把HSE責任目標落實情況與有效的考核、獎懲結(jié)合起來，嚴考核，硬兌現(xiàn)，促使責任由全員共擔。

四、加大執(zhí)行力度

抓安全生產(chǎn)工作，必須注重執(zhí)行能力建設，嚴格按照公司規(guī)章制度和崗位操作規(guī)程辦事，養(yǎng)成尊重科學規(guī)律，反對違章蠻干的好習慣，養(yǎng)成令行禁止、雷厲風行，執(zhí)行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風。同時，還要培養(yǎng)各級管理人員事事從嚴、事事過細的工作作風，敢于叫真章，善于抓細節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞安全環(huán)保的漏洞，識別和防范施工現(xiàn)場存在的各類風險，落實各項消減控制措施，強化危機意識和風險意識，增強員工識險避險和事故應急處置能力，樹立安全環(huán)保工作“沒有問題就是的問題”和“沒有只有更好”的理念，時刻保持對各類風險和隱患保持高度警覺，筑起堅固的防范之墻，遏制一切事故的發(fā)生。

五、切實抓好風險管理

風險管理是開展各項管理工作的基礎和前提，因此，要切實抓好此項工作，組織全員開展全面、全方位的危害因素識別活動。項目經(jīng)理要親自組織開展，組織安全管理部門、生產(chǎn)技術(shù)部門、設備管理部門按照事故類別、施工工藝流程、設備設施現(xiàn)狀開展危害因素識別活動，針對識別出的危害因素，及時制定風險消減控制措施，并充實、完善到施工項目“兩書一表”、崗位“兩書一表”和操作規(guī)程中，指導作業(yè)人員施工和操作，防范各類事故的發(fā)生。

總之，安全生產(chǎn)工作只有起點，沒有終點。因此，安全生產(chǎn)工作必須全員參與，做到“人人、事事、時時、處處”抓安全生產(chǎn)工作，努力增強全員的安全環(huán)保意識，提高全員的安全環(huán)保素質(zhì)，實現(xiàn)“要我安全”到“我要安全，我會安全”的思想轉(zhuǎn)變，從而有力促進公司安全環(huán)保形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇四)作為音樂教師，有著強烈的事業(yè)心和工作責任感。做到愛校如家，愛生如子，全心全意搞好教學，管教管導，言傳身教，教書育人，嚴格遵循教師職業(yè)道德?，F(xiàn)將這一學年的教學工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

一、在音樂教學中，教師善于創(chuàng)設生動形象的氛圍，為學生理解音樂、表現(xiàn)音樂鋪平道路。

1、首先，在講述樂理知識時，可以巧妙地運用形象法。

樂理知識往往比較單調(diào)復雜，如果靠單純的講解，學生不但不容易理解，而且還覺得枯燥無味，這時教師在借助教具的同時，語言要生動明了，例如，在認識漸強、漸弱記號時，教師可先提問學生，“自然界中，哪些聲音有漸強、漸弱的規(guī)律？”，這時學生會覺得好奇，努力挖掘想象空間，有的會說：“火車進站時，聲音會由響慢慢轉(zhuǎn)弱”，學生此時非常活躍，會說出許多生活中有關的一切現(xiàn)象，例如風聲、雨聲、遠處駛來的汽車轟鳴聲等等。在介紹休止符時，教師可擬人化的口氣說：“小音符一直唱個不停，她可辛苦了，有時也要休息一下，她很累的時候就會休息好幾拍，或者休息一拍，不怎么累，就會輕輕地吸一口氣，就是休止半拍”。這樣，學生覺得這種比喻生動形象，很有意思，不知不覺就在寓教于樂中汲取了知識。學生由厭學到樂學，由被動接受知識到主動獲取知識，這是一個質(zhì)的飛躍過程。

2、在介紹音樂作品前，可運用形象的談話法，運用直觀的電腦課件，讓學生充分理解作品。

學生能夠深刻地理解音樂，往往要靠美麗的想象，教師怎樣讓學生在感受音樂的同時能在心中描繪出飽滿的音樂形象呢？當教《瑤族舞曲》時，我找了許多資料，運用電腦課件，讓學生先了解瑤族風情，觀看少數(shù)民族—瑤族的舞蹈，把握舞蹈的特點，注意動作要領的指導，教師教得輕松，學生心領神會，學得自如。在教《春天來了》這一課時，先讓學生說說春天的景色，然后讓學生觀看電腦里制作的春天景象，學生的心一下就被揪住了，看到他們投入的眼神、專注的表情，教師就能輕而易舉地向?qū)W生傳遞了春天的信息，為教唱《春天來了》這首歌的情感創(chuàng)設埋下了伏筆，而后同學們滿懷激情地演唱，從悠揚的歌聲中抒發(fā)自己對春天的喜愛之情。

二、欣賞課上，要充分運用形象法，這樣才能讓學生深深地理解作品中所蘊含的音樂魅力。

欣賞音樂，往往只借助聽覺，對于學生來說，他們是好動的，正襟危坐不能讓他們的思想進入音樂軌道，那怎么辦呢，先讓學生仔細傾聽音樂一遍，然后大膽發(fā)揮想象，聯(lián)想音樂主題所表現(xiàn)的畫面，接著再運用電腦制作課件，學生們在愉快想象時，往往充滿著明亮的色彩，他們的快樂是不言而喻的。

三、在綜合課上，形象法為游戲的開展起到推波助瀾的有力作用。

綜合課上生動有趣的游戲，也是一道亮麗的風景線，摘果子、聽音、隨音響大小敲擊樂器、音符找家、模仿動物走路的律動等，這些活動都是學生們喜歡的，游戲的直觀性充分展示出來了，學生們在無拘無束的活動中不僅掌握了音樂基礎知識，同時也陶冶了美好的藝術(shù)情操。

總之，學生對周圍世界存在著直觀、片面地認識，教師只有將形象法自然地貫穿于教學活動之中，學生的積極性才能得到激發(fā)，學習的動力才能不斷強化，這樣，學生就能在音樂的殿堂里展開想象，感受到音樂無處不在，從而找到真正的快樂，在音樂中放飛自己的希望！

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇五)我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談談這段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗。

總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自我掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有期望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個期望，但這是表面上的，期望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自我是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好?？偱_必須要明白本公司是什么單位，你能夠說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到那里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那能夠跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況此刻到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要明白大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那必須要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。

第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上頭，自我還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自我足點，多虛心學習，對自我有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計劃大概什么時候會出來參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在經(jīng)過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有期望的。

第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理此刻出門了，也不明白什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，此刻社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問題有不一樣的答案，但僅有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次期望!

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇六)XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門將近一年的工作總結(jié)

經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

四、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多

但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

五、XX年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇七)綜合實踐活動是基于學生直接經(jīng)驗、密切聯(lián)系學生自身生活和社會生活、體現(xiàn)對知識的綜合運用的實踐性課程。隨著課程改革的逐步推進，綜合實踐活動這一嶄新的課程形態(tài)正日益深入人心，并顯示出它強大的生命活力。幾年來，我們以增強學生的探究意識、創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)學生綜合運用知識的能力和社會責任感，提高學生的整體素質(zhì)為目標，切實重視了綜合實踐課程的開設和探索，取得了一定的成績。

一、開發(fā)課程資源，拓展活動時空。

（一）開發(fā)環(huán)境教育資源。為使學生全面正確地認識環(huán)境，自覺自主地保護環(huán)境，我們重視了環(huán)境教育資源的開發(fā)和利用，通過組織觀察、進行采訪、專題研究、參與管理等形式，讓學生感受環(huán)境與生活、與社會、與人類的緊密聯(lián)系，獲取環(huán)境保護的初步知識，增強環(huán)境保護的意識。

（二）開發(fā)生活教育資源。我們注意挖掘生活教育資源，讓學生走進家庭學當家，走上街頭管交通，走進商店學營業(yè)，走進銀行學儲蓄，走進車站學服務，走進社區(qū)學管理……從而讓他們在生活中感受生活，認識生活，學會生活，使他們成為生活的主人。

(三)開發(fā)文化教育資源。我們還以堅持多年的“誦千古美文，做中華赤子”活動為載體，組織綜合實踐活動，充實人文內(nèi)涵，增加文化含量，讓學生在豐富多彩的活動中提高人文素養(yǎng)。

二、講究實施方法，確?；顒有Ч?。

綜合實踐活動受多方面因素制約，開始實施階段，我們曾碰到諸多矛盾。一是時間的安排問題。二是內(nèi)容銜接的問題。三是誰來兼課的問題。四是教師指導的問題。有些復雜的活動，老師不作具體指導，學生不知干什么，怎樣干。

1、時間確定體現(xiàn)靈活性。根據(jù)課程計劃，每周仍是一節(jié)大課、一節(jié)小課。但在具體操作上，根據(jù)實際情況，靈活掌握，合理安排，可分散使用，也可合并使用。對部分閱讀型、調(diào)查型、實驗型、采訪型的任務，提倡讓學生利用雙休日去完成。課表上的時間，主要用于實踐活動的啟動、學生難點的答疑、活動成果的展示。

2、內(nèi)容選擇重視系列性。綜合實踐活動的空間廣闊，內(nèi)容豐的，為保證效果，我們認真研究教材，尋找學科教材知識之間、能力之間、情感之間的聯(lián)系點，溝通學科教材與環(huán)境教育、生活教育、科技教育、文化教育、品德教育間的聯(lián)系，挖掘活動主題。在此基礎上，圍繞主題，認真思考，把握聯(lián)系，從而圍繞一個主題，盡可能地將諸多內(nèi)容融合其中，圍繞主題開展系列活動，使年段之間的綜合實踐活動內(nèi)容上互相聯(lián)系，逐步推進，以形成系列；活動上互相配合，互相促進，以強化效果。

3、活動過程體現(xiàn)操作性。為保證活動的全員參與和全程參與，我們堅持精心設計每一項活動，細化過程，做到目標具體，環(huán)節(jié)明確，組織嚴密，前后相連，整體推進。這樣，既能解決活動在一起，時間難以保證，空間難以變換的問題，又可促進個體活動與群體活動、課內(nèi)活動與課外活動、動態(tài)活動與靜態(tài)活動的結(jié)合；既可充分發(fā)揮家庭優(yōu)勢、學校優(yōu)勢、社區(qū)優(yōu)勢，又便于活動中的及時反饋，及時總結(jié)，及時調(diào)整，使方案不斷完善，活動不斷推進。具體分以下幾個步驟：

誘發(fā)情感：截取反映家鄉(xiāng)悠久歷史、人文環(huán)境、名優(yōu)特產(chǎn)等方面的精彩“鏡頭”，通過學生介紹、老師點撥、觀看圖片等方法，激發(fā)學生情感，引發(fā)探究心理。

劃分小組：按“人文歷史、風俗習慣、自然風貌、美好風光、典型人物、典型特產(chǎn)、工業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”等劃分活動小組，讓學生根據(jù)愛好和條件，選擇參加，每小組選定一名組長和小組長，他們的任務是組織本小組的活動。在此同時，各小組明確攝像人員、錄音人員、資料搜集人員。在學生自由選擇的前提下，教師根據(jù)班級情況，對小組人員作適當調(diào)整，以盡可能地使每個小組的人員構(gòu)成基本平衡。教者根據(jù)活動目標，與可能涉及的單位主動聯(lián)系，請他們給予支持。

準備匯報：各小組根據(jù)本組搜集的資料，本著“全面展示，資源共享”的原則，考慮本組介紹的內(nèi)容和介紹的基本程序，編寫好介紹提綱。介紹內(nèi)容都要注意把握要點，對重點部分的內(nèi)容要真正清楚明白、資料翔實。各小組根據(jù)本組介紹的內(nèi)容和內(nèi)容占有的形式，確定本組介紹的形式，具體形式有“文字介紹、圖片展覽、圖文結(jié)合、音像結(jié)合、實物展示”等。

成果展覽：各小組根據(jù)掌握的資料，安排的敘述順序，確定的敘述重點，在下面練習介紹。此后分小組上臺介紹，介紹中要發(fā)揮圖片、資料、錄音等的綜合效應，力求做到語言清晰，說有條理，說有趣味。介紹的過程中，可敘談自己的感受。從而在展示成果中，讓學生體驗快樂，升華情感。

活動延伸：各小組出手抄報（手抄報的期數(shù)根據(jù)本組內(nèi)容而定），以全面展示活動成果。各人寫一篇以“請到我們家鄉(xiāng)來”的作文。為全校學生設計以“請到我們家鄉(xiāng)來”為主題的綜合展覽，各主題可根據(jù)學生自行調(diào)查的情況進行分類。解說員和解說詞各小組自行擬寫。

4、優(yōu)化實施方法，體現(xiàn)自主性。綜合實踐，是特殊認識與特殊實踐辨證統(tǒng)一的活動過程，是教師主導作用發(fā)揮學生主體能力生成和發(fā)展的過程。它是動態(tài)變化、和諧發(fā)展的過程。為此，我們重視了實施方法的優(yōu)化，注重活動內(nèi)容的鮮活性和豐富性，以充分調(diào)動學生主動參與的積極性；注重學生參與的全員性和全程性，以充分體現(xiàn)學生主體參與的外顯性；注重活動過程的綜合性和探究性，以充分發(fā)揮學生主動參與的創(chuàng)造性；注重師生關系的民主性和平等性，以充分體現(xiàn)學生參加活動的能動性。

三、講究評價方法，優(yōu)化激勵機制。

評價在綜合實踐活動中，既有總結(jié)評價的功能，又有糾偏矯正的功能；既有定向?qū)虻墓δ?，又有發(fā)展延伸的功能，它在綜合實踐課程實施中起著舉足輕重的作用。在綜合實踐活動中，評價的作用和價值不在于對學生的活動結(jié)果作出肯定或否定的結(jié)論。為了激發(fā)教師探究綜合實踐課程的創(chuàng)造性，調(diào)動學生參與綜合實踐活動的積極性，我們根據(jù)綜合實踐課程的特點改進課程評價標準和評價方法。

1、優(yōu)化對學生的評價。對學生評價，我們堅持了主體性、過程性、形成性和發(fā)展性原則，以評價促發(fā)展，以評價促提高。

重視自我評價，突出主體性。首先是在自我欣賞中評價。鼓勵學生建立自己的綜合實踐活動檔案，每一次綜合實踐活動，從搜集的資料到形成作品（制作、體驗日記、調(diào)查報告、打印資料、采訪錄音、手抄小報等）都及時積累，妥善保管?；顒雍?，安排時間讓他們自我欣賞，從中體驗自己的成功。其次是在互相交流中評價。綜合實踐活動結(jié)束后，組織小組、全班、全校性的交流，讓學生在交流中互相學習，互相了解，互相欣賞，以體驗成功的快樂。再則是在成果展覽中評價。綜合實踐活動結(jié)束后，組織全班或全校性的成果展覽，讓學生自我準備展覽，自我組織展覽，自我介紹展覽，在展覽中自我評價。

重視體驗評價，突出激勵性。每次綜合實踐活動，我們都鼓勵和促進學生人人參與、全面參與、全程參與。只要學生參與到了活動中來，經(jīng)歷了活動過程，即使沒有達到預期結(jié)果的，在活動過程中獲得了一定知識和認識，獲得了實際的體驗和經(jīng)驗，總結(jié)了失敗的原因和教訓，就給予積極的評價。每次交流、展覽，都堅持重視學生個體、小組集體、班集體自身的縱向比較，淡化群體之間的橫向比較，從而讓人人獲得成功，體驗成功，享受成功。

注重形成性評價，突出發(fā)展性。在綜合實踐活動中，我們要求教師及時了解學生，關注每個學生在原有水平上的發(fā)展，關注學生在發(fā)展中的個性差異。從學生發(fā)展的角度不斷調(diào)整活動評價策略，及時對學生從情感態(tài)度、創(chuàng)新精神、實踐能力的發(fā)展情況，對學生的學習方法、研究方法的掌握情況等給予評價，以促進活動的不斷進展，促進學生不斷發(fā)展。

在交流中評價。每學期我們都堅持舉行綜合實踐活動經(jīng)驗交流，各任課教師可以從資源挖掘、主題確定、內(nèi)容安排、方案設計、方案實施、資料搜集、資料處理等方面選擇一兩個重點來談實施體會，讓教師在交流中展示，在展示中評價。學校把教師交流情況作為對教師綜合實踐活動組織、實施情況評價的重要依據(jù)。

在展示中評價。圍繞綜合實踐活動的組織和開展，每學期我們舉行“三個一”的展示活動，即：一次綜合實踐方案設計的亮相，一次綜合實踐活動成果展示課的亮相，一次綜合實踐成果的集中亮相。每一次亮相都堅持人人參與，集中展示，大家“瀏覽”，讓全體教師在展示中形成成就感。

四、重視課程管理，優(yōu)化管理機制。

為保證綜合實踐活動課程的順利實施，我們切實重視了管理機制的構(gòu)建，從而保證了綜合實踐活動課程的實施有相應的管理制度做支撐。

1、確定以人為本的管理目標。我們把“教師發(fā)展”和“學生發(fā)展”作為綜合實踐活動管理的主要目標，一切為了促進教師素質(zhì)的整體提高，一切為了學生素質(zhì)的整體發(fā)展。為加強教師隊伍建設，提升他們的理論水平，并引導他們把教育理念轉(zhuǎn)化向教育行為，我們成立了由校分管領導、特級教師、名教師組成的專家組，對新課程標準、新課程理念、新課程模式進行全面、深入研究，對綜合實踐活動課程進行深入探索，從而對全校綜合實踐活動從資源的挖掘、內(nèi)容的選擇、專題的確定、計劃的制定、方案的編寫、方案的實施、實錄的撰寫、學生的評價、資料的搜集、成果的展示等方面進行指導。

幾年來，我們對綜合實踐活動課程進行了探索，取得了一定的成效，積累了一定的經(jīng)驗。首先，綜合實踐活動的開展，促進了教師隊伍的成長。在綜合實踐活動的探索中，任課教師積極參加各種培訓，主動采用自修──反思的模式不斷學習，充實自己，課程意識和課程資源開發(fā)能力有了明顯的提高。其次，綜合實踐活動的開展，促進了學生整體素質(zhì)的提高。綜合實踐活動所具有的整體性、實踐性、開放性、生成性和自主性的特征，為學生主體性的發(fā)揮提供了條件。學生的活動領域從校內(nèi)走向校外，活動內(nèi)容由教材拓展到社會與自然，研究的課題由教師指定發(fā)展到學生自主選擇，學生主體性得到了充分體現(xiàn)。再則，綜合實踐活動的開展，促進了校本教材的建設。

我們知道，課程改革是一個系統(tǒng)工程，由于傳統(tǒng)教育思想的影響，應試教育的干擾，家庭與社會、家長與教師在教育思想和教育觀念上的諸多矛盾，使得課程改革面臨許多困難。為此，我們將堅持不懈地對綜合實踐活動課程進行全面、深入、持久的探索，以促進課程改革的穩(wěn)步發(fā)展，促進學生素質(zhì)的整體提高。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇八)1、樹立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。

3、處處為顧客著想，用誠心打動顧客讓顧客滿意，重要一點體此刻真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自我當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說這是什么對我有什么好處那又會怎樣樣呢誰這樣說的還有誰買過。這樣才能夠真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。

4、微笑是對顧客最好的歡迎微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。

5、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介當顧客來購書時我們并不能夠立刻確定顧客的來意和喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生教師農(nóng)民司機老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇九)綜合實踐活動是教師引導下，學生自主進行的綜合性學習活動，是基于學生的經(jīng)驗，密切聯(lián)系學生自身生活，體現(xiàn)對知識的綜合運用的實踐性課程。因而它體現(xiàn)綜合性、整合性。在實施過程中，讓學生在體驗與探究中不斷成長，在參與和融入社會中不斷成熟，在認識自我的生活能力中不斷完善，謀求自我、社會與自然的和諧發(fā)展。

第一次組織學生參加社會實踐活動，開展研究性學習，這對于我來說，盡管從教十五年了，但還是感覺好像開拓了一片全新的領域。一切都沒有經(jīng)驗，陌生、無助、孤獨、膽怯、迷茫······但又充滿了激情和挑戰(zhàn)的欲望。

我積極轉(zhuǎn)變角色，查找資料，一邊學習，一邊指導學生開展實踐活動。一路走來，經(jīng)歷了兩個春秋冬夏，終于到了收獲的季節(jié)。我和學生們團結(jié)協(xié)作、攜手共進、共度難關。一路跌跌撞撞、一路痛苦和教訓、一路的歡歌笑語。我們痛而后快！

在一邊備課一邊學習的過程中，學生也教會了我很多，我真正體會到了教學相長。首先，教師要做學生學習過程的參與者。研究性學習的本質(zhì)是讓學生主動探尋世界，在這個過程中，教師不應以知識的傳授代替學生的學習和探求體驗。在確定研究課題環(huán)節(jié)，不要怕學生想不出好的課題，就給學生過多干涉，甚至直接給學生強加課題。其實，學生學要的僅僅是指導，他們已經(jīng)具備了一定的觀察、分析問題的能力。學生在觀察過程中發(fā)現(xiàn)了諸多問題，他們都感興趣。例如：現(xiàn)代中學生單親家庭的問題、親子關系的問題、同學朋友關系相處的問題、師生關系的問題、學習習慣的問題、理想的問題、校門口流動攤位的問題、校園安全問題······對這些問題他們都感興趣，都想躍躍欲試。這時，我和他們促膝交談，論證這些問題的影響、研究的可行性、意義價值等。在我的指導下，同學們不斷的加深對這些問題的認識。他們進一步觀察生活，對比、思考、反復論證。最終，他們集體通過多次討論一致通過，選擇對“學生課間吃零食問題”進行研究。因為，他們論證了這一課題的意義價值、可行性、緊迫性。學生們征求我的意見?？吹綄W生這么認真，思考問題謹慎、嚴密、從實際出發(fā)，我欣賞他們、佩服他們，最終決定支持他們開展這一課題的研究。

在實踐活動開展的過程中，他們思想活躍、眼界開闊、思想深邃。他們觀察生活、思考社會問題、抨擊不合理現(xiàn)象、勇于張揚自己對社會問題的態(tài)度、看法、建議、不滿。他們積極查閱資料，請教老師，走訪同學，采訪校長······他們分工合作規(guī)劃課題、設計方案、開展實施具體活動：

1、課間觀察、拍照片、拍視頻

2、調(diào)查問卷

3、采訪學生、老師、校領導

5、分析研究原因、影響

6、提出科學、可行的建議、倡議書

7、班級交流、座談、國旗下演講、舉辦展覽

8、寫結(jié)題報告、開結(jié)題報告會

在這些過程中，我們一起反復磋商，遇到難題一起應對。面對同學們詫異的目光，我們自信陽光；面對學校小賣部的阻撓，我們選擇智慧而堅強的直面挑戰(zhàn)；面對一些老師和同學的不屑一顧，我們選擇堅持······

一路走來，我們付出心血和汗水，同時也收獲頗豐。通過研究學們收獲頗豐：

1、學生收集、分析和利用信息解決問題的力。

2.提高學生的綜合應用能力。

3.增強了學生的親自參與研究和探索的能力。

4.培養(yǎng)了學生的科學研究態(tài)度和道德修養(yǎng)。

5.提升了學生的溝通與合作能力。

6.培養(yǎng)了學生對社會的責任心和使命感。

同時，也為學校和同學們提供了科學的研究結(jié)果，有助于同學們正確的對待零食問題，也為學校采取科學合理的措施提供了依據(jù)和合理化建議。

在綜合實踐活動中，學生有更多的機會去獨立思考、獨立活動。他們感到這并不是在完成一種任務，而是覺得自己是在娛樂、在創(chuàng)造，在向人們展示自己，因而興趣盎然。他們往往對自己所做的事情表現(xiàn)出很強的責任感和自信心，把活動當成是充分發(fā)揮自己創(chuàng)造才能的機會。因此，培養(yǎng)學生的自信心無疑成了最為重要的一條。為了充分培養(yǎng)學生的自信心：

（一）用欣賞的態(tài)度，使其堅定信心

賞識是激發(fā)學生學習積極性的動機，表揚會激勵學生不斷進取，而訓斥只會使學生產(chǎn)生沮喪和自卑心理。在活動中，我們要善于使用鼓勵和表揚，激發(fā)學生的想象力和創(chuàng)造力，提高他們的自信心。比如“你來試一試”“相信你能行的”等信任語言，都能激發(fā)學生克服困難的信心。由于得到教師的信任，學生一定會全身心地投入，積極動腦想辦法，使學生的個人潛能達到最佳發(fā)揮，從而創(chuàng)造出奇跡來。因此，在實踐活動中，我們不要吝嗇使用激勵，盡量找學生活動時的閃光點進行表揚，因為每個學生都有他自己的閃光點，只要我們抓住了，滿足了他的自尊心，使他產(chǎn)生成就感，從而使他們更加自信。

（二）淡化指導解釋，使其自主發(fā)現(xiàn)

綜合實踐活動課與其他學科的性質(zhì)不同，活動時必須正確處理教師指導與學生自主活動的關系，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、實踐能力以及良好的個性品質(zhì)。因此在活動中教師對活動過程的指導最好是隱性的，隱含在活動設計中，隱含在活動過程中，讓學生自身參與、自主發(fā)現(xiàn)。

在實踐活動結(jié)束之際，在看到累累果實的同時，總結(jié)這一階段的工作，其間也有很多不足之處，比如，個別研究成員研究成果只是流于已有材料的整理和拼接，缺乏自己的主見，收獲不大；有的成員研究得比較淺，并未將研究落到深處，沒有竭盡全力花功夫，對自己沒有過高的要求；有的成員未能全部發(fā)揮組員的積極性，組員之間的團結(jié)交流也未能很好地進行。但總體上來說，在最后的階段，我們展示出了自己的研究成果，展示成果的環(huán)節(jié)是我們最興奮的時刻。

綜合實踐讓學生走進了社會大課堂，了解學校、社區(qū)、社會的現(xiàn)狀與發(fā)展。總之，綜合實踐課的產(chǎn)生確實向老師們提出了挑戰(zhàn)，要讓它成為通往成功殿堂的又一條捷徑，要讓它真正成為服務于學生的大眾學科，那老師們的教法必須研究的，這一條路該怎么走，確實是值得我們大家深思的一個問題。

展望未來，希望通過綜合實踐活動課，進一步更新教師的教育觀念，徹底轉(zhuǎn)化陳舊的教學模式，用開放性學習激發(fā)學生的研究興趣，激勵學生的研究功能，激活學生的研究思維?？傊覀兿Ｍㄟ^這門新興學科，使大家明確一個根本問題，那就是------在新的起跑線，“我們和學生同成長”。

新的領域我們摸著石頭過河，新的角色我們積極轉(zhuǎn)變，全身心的投入，有付出，有努力，有不足，有新的收獲！

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇十)學期開始，我根據(jù)班級的具體情況和學生的年齡特點，制定了一個很好的閱讀計劃。積極動員學生參與“我讀書，我快樂”的活動。也動員學生把自己喜歡的書捐給班級，可以主動介紹給其他同學。帶領每一個學生遨游書海，以書為友，努力提高學生的知識水平，讓學生從小養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

首先，創(chuàng)建一個學術(shù)類：

(1)建立“班級圖書館角”。班級組織動員學生自帶書籍，設立班級書角?，F(xiàn)在有數(shù)百本書

(2)開展“換本書交朋友”活動，鼓勵孩子交流閱讀好書，分享好書，換本書交朋友，既讀好書，又加深同學之間的友誼。

(3)還記得班上的讀書口號“你今天讀書了嗎？”讓這句話成為學生見面的問候，要求每個學生一走進教室就養(yǎng)成閱讀的好習慣，無論是早上，課間，還是中午。

第二、引導學生掌握讀報方法。

第一：讀書要注意正確的姿勢，眼睛離書一尺遠，不要在床上看書，時刻保護眼睛；另外，看了半個小時的書要讓眼睛休息一下?？梢钥粗G色，眺望遠方，緩解眼睛的疲勞。第二：愛惜書籍。你可以在自己的書上做讀書筆記，畫一些好的單詞和句子，寫一些感受。如果是別人的書，不能這樣寫，要記在本子上。

第三，交換意見。

可以基于交流，也可以基于評論；通過故事、背誦、表演、實驗等方式進行交流。利用早讀、班會、課外活動組織學生交流“好書推薦”。

第四，開展閱讀活動。

不僅能讓學生“讀書”，還能讓學生“享受讀書”、“好好讀書”。同時，建立獎勵制度?；顒悠陂g，頒發(fā)了各種獎牌，同時定期評選和獎勵閱讀積極分子。紅的，黃的，藍的，綠的蘋果，還有金色的五星，都是孩子們的收獲，都是我的滿足。

“與好書為伴，與文明同行”。留點時間看書，留點時間思考，奉獻一份學習的激情。我們所有的老師和學生都會把校園閱讀活動作為閱讀的新起點，讓閱讀成為一種習慣，讓學習成為一種生活狀態(tài)！

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇十一)為了貫徹教育部關工委[]6號通知精神，進一步落實《公民道德建設實施綱要》和關于以法治國和以德治國的重要思想，促進學生從自身做起養(yǎng)成良好的社會道德觀、責任感和良好的行為習慣，使“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”以及“文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀守法”精神理念成為學生的自覺意識，從而促進學生的德育發(fā)展。使學生能在日常學習和生活中不斷提高自身的素質(zhì)，我校以《公民道德建設實施綱要》為基點，開展了爭做“五好小公民”的教育活動?，F(xiàn)特總結(jié)如下：

一、立足德育，細化《公民建設實施綱要》，開展以“我是中學生，文明記心中;我是小公民，爭做文明人”為主題的文明德育系列活動。

1、“文明在校園”——開展“我是中學生，文明記心中”活動。具體內(nèi)容包括：

(1)通過以“我做文明使者”為主題的校班會形式，對學生進行思想意識的教育，將“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”公民基本道德規(guī)范的內(nèi)容與自己的實際行動相對照，找出自己的優(yōu)點和不足，為學生指明了今后努力的方向。

(3)在學校開展有針對性的活動，強化學生的文明意識。由校學生會發(fā)出倡議：遠離口香糖，建我文明校園。許多班級組織學生清理校園里的口香糖污漬，清理衛(wèi)生死角，大大提高了學生的文明意識。通過“五八”紅十字日活動，邀請市紅十字會會長為學生作了“珍愛生命，關愛他人”的講座，許多學生深受鼓舞，紛紛加入了紅十字會，表示要用自己的行動來幫助他人。針對當時伊拉克戰(zhàn)爭，由初一8班提出倡議，全校同學舉行了“一個地球，一次生命，永久和平”的和平倡議活動。學生在巨型橫幅上簽上了自己的名字。表達了對和平渴望和向往。

(4)加強學生互助精神和合作精神的培養(yǎng)，形成團結(jié)友善，樂于奉獻的良好風尚。組織學生進行“一幫一”活動，學習優(yōu)秀的學生結(jié)對幫助學習落后的學生，品德優(yōu)秀的學生結(jié)對幫助問題學生，文明、友愛、互助的風氣在學校蔚然成風。每年學校都要組織“愛心捐助活動，學生節(jié)省下自己的零花錢，集中資助家庭困難的學生，使學生感受到大家庭的溫暖，培養(yǎng)了學生的文明意識。初三3班學生三年如一日接送患有先天性心臟病的尚慧同學上學放學，他們的事跡被《青島晚報》先后兩次報導。這個班被教育局評為“學雷鋒、志愿服務先進團支部”，被團市委評為“五四紅旗團支部”，樹立了當代中學生良好的社會形象。

(5)加強文明校園的文化建設，發(fā)揮環(huán)境育人在德育工作中的重要作用。加強學生意識的滲透。繼續(xù)發(fā)揮學生社團、學生廣播站和已有的《每周古名言》《每周一詩》《中華英雄譜》《歷史上的今天》《名曲欣賞》《名畫欣賞》和迎奧運英語角專欄作用。本學期還計劃由團委牽頭組織各類活動興趣小組，特別是發(fā)揮問題學生的愛好特長，組織各類活動，如：計算機小組、繪畫小組、書法小組、周末體育沙龍等活動，注重學生個性發(fā)揮。讀書、演講的教育形式要更加規(guī)范和注重實效性。

(6)開展“學革命先烈，做世紀棟梁”的氣節(jié)教育活動?！吨腥A英雄譜》是我校對學生進行革命傳統(tǒng)教育的主要渠道，并利用“升國旗儀式”和“學百名先驅(qū)”等活動形式，讓學生了解歷史，緬懷先驅(qū)，培養(yǎng)學生的民族精神和革命英雄主義精神。今年3月6日，我校組織學生到青島山參加青島市組織的“紀念《膠澳條約》簽定105周年”活動?！八奈濉鼻迕鞴?jié)，舉行了“踏著先烈的足跡前進”大型詩歌朗誦會。

2、“文明在社會”——開展“我是小公民，爭做文明人”活動。主要以家庭和社會為陣地，實踐道德規(guī)范，宣傳道德規(guī)范，以實際行動爭做五好小公民

(1)家庭社會的細胞，學生是家庭的核心成員之一。充分發(fā)揮學生在家庭的特殊地位和作用，組織學生利用“母親節(jié)”、“老人節(jié)”等節(jié)日，進行尊老敬老活動，組織學生撰寫相關心得體會的文章。

(2)充分利用社會實踐基地和軍警民共建單位的教育功能，使學生們在受教育和熏陶的同時成為文明的宣傳者、倡導者，成為社會主義精神文明的生力軍。學校與街道辦事處、青島山公園聯(lián)合經(jīng)常組織學生打掃公共衛(wèi)生、清除街頭小廣告活動，提高學生的社會責任意識。“八一”建軍節(jié)，老兵退伍、春節(jié)都要組織學生到軍民共建單位——北海艦隊司令部警衛(wèi)連進行慰問活動，學生帶去自己的節(jié)目和小禮物，表達對廣大官兵的敬愛之情。并深入戰(zhàn)士的生活，撰寫演講稿，朱金梁同學演講的《可愛的警衛(wèi)連戰(zhàn)士》多次在局、市里獲一等獎。

(3)對學生進行社會責任意識教育，讓學生深入社會盡己所能奉獻社會，樹立正確的人生觀和價值觀。他們深入社區(qū)，深入生活，在活動中感受文明，在奉獻中學習文明。今年3月我校學生自買樹苗到嶗山區(qū)進行了義務植樹活動，他們的事跡被刊登在《青島日報上》。初一1班白雪同學結(jié)對資助萊西市孫壽鎮(zhèn)貧困學生吳海蓮，用自己的壓歲錢一次性為吳海蓮交齊了小學期間所有的學雜費。今年一月下旬，她的事跡電視臺進行了多次報導。白雪本人也被評為“學雷鋒、志愿服務先進個人”。每年五月份學生都要進行“扶殘助殘”活動，為盲校和聾啞學校的學生捐贈掛歷，選送優(yōu)秀節(jié)目，為他們捐款。

(4)組織學生參加大型社會活動，如“我做奧運小主人”活動，積極參加“青島市大中小學生第二屆電影節(jié)”，觀看影片撰寫征文，我校獲“征文優(yōu)秀組織獎”，參加“天泰陽光海岸杯”寒假征文活動，獲優(yōu)秀組織獎。

二、唱響主旋律，誠信伴青春——開展以誠信為主題的主旋律教育，將爭創(chuàng)“五好小公民”活動推向深入。

圍繞“誠信”，學校逐級制定周密的實施計劃，分為“塑造新自我，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績、再求新發(fā)展”(即“誠”“程”“騁”“成”)四個階段，開展了大量的“誠信”教育活動。各種教育活動的開展，為鑄造學生健全的人格，培養(yǎng)高尚的道德品質(zhì)，為學生提供可操作的實踐性較強的發(fā)展平臺，為學生思想境界的發(fā)展奠定了較好的基礎。

1、寒假期間，學校班主任便組織了搜集誠信格言和編寫認識體會的工作，從而豐富了學生對“誠”、“信”、“誠信”從字義到內(nèi)涵的認識，加深對誠信的理解，并落實在具體行動當中。如，初一12班王乾同學拾金不昧，在寒風中等待失主兩個小時就是很好的例子。本學期同學們拾金不昧、助人為樂，做好人好事多達40多起。

2、3月下旬，各班分別召開了以誠信為主題班會。劉臻老師精心設計組織了一次“愛——我十四歲”的誠信主題班會、不但對本班同學起了很好的教育作用，而且對其他級部的班干部、青年教師起了很好的指導作用。3月24日，初一級部的同學們在學校大操場為全校同學舉行了一次“誠信你我他——誠信小故事”演講會，起到了較好的教育效果，并充分發(fā)揮宣傳櫥窗作用，舉辦了“誠信故事展”。初二各班則舉行了以“誠信”為主題的演講會。

三、積極實踐，積累經(jīng)驗，不斷探索：

在開展“爭創(chuàng)五好小公民活動”中，我們始終本著活動要與教育教學相結(jié)合，要與學校的常規(guī)管理相結(jié)合，要與社會生活實踐相結(jié)合，要與學生的思想實際相結(jié)合。組織活動要有計劃、有組織、有過程、有總結(jié)、有反饋。在活動中不斷發(fā)現(xiàn)學生中存在的新問題，不斷調(diào)整活動中的新思路，不斷尋求解決問題的新方法。

我校“爭創(chuàng)五好小公民誠信教育活動”將會按照上級有關文件精神和具體安排與時俱進，發(fā)揮學校的教育資源優(yōu)勢和教育的引導功能和作用，以《公民道德建設實施綱要》為根本，以培養(yǎng)學生的社會公民意識為目標，常抓不懈，常抓常新。取得學生“小公民道德”建設的更大成績。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇十二)中學時代是人生的春天，是青少年長身體、長知識、構(gòu)成人生觀的一個十分重要的時段。明確為什么學習，怎樣學習，是每一個中學生務必認清和學會的問題。知識像海洋那樣遼闊，像海洋那樣浩瀚。一個人無論天資多高，精力多么充沛，毅力多么頑強，學習條件多么優(yōu)越，也不可能把所有知識學到手。有的同學總想學到一切，要薔薇也要雪。他們期望在一串串熟了的葡萄身旁又開放著朵朵鮮花，可是，知識大海的守門老人告訴我們：這是不可能的呀!

知識時常需要更新，隨著時間的流逝，知識又可能遺忘，但獲取知識的方法卻不會被丟失。相傳有一個人，巧遇一仙翁，仙翁點石成金送給他，但他不要金子，而要仙翁點石成金的指頭。這個人為什么要指頭呢因為他懂得，不管送自我多少金子，金子總是有限的，但如果有了點石成金的指頭，那就能夠隨心所欲了。古人說：“授之以魚，只供一飯之需，教人以漁，則終身受用無窮”也就是這個道理。xxx同志說過：“學習是學習，學習的學習也是學習，并且是更重要的學習”。

學習方法是學習時采用的手段、方式和途徑。學法是在學習過程中產(chǎn)生和運用的。掌握良好的方法是很重要的事，但又不是一件容易的事情，這需要付出的艱苦努力，需要持之以恒的精神。僅有每一天堅持不懈，日久天長，學習才可能成為自覺的行為，從而掌握學習的主動權(quán)。所以，學習方法并不是什么捷徑，它只是踏踏實實、刻苦學習的程序以及在這個學習過程中的各項具體措施。

國維有段為世人常常引用的名言：古今之成大事業(yè)大學問者，務必經(jīng)過三種境界。“昨夜西風雕碧樹，獨上高樓，望盡天涯路，此第一景也;衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二景也;眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三景也?！钡谝痪罢f的是要有信心，“獨上高樓”，非信心不可;第二景說的是要有決心，“終不悔”實在是最大之決心了。第三景說的是要有恒心，“眾里尋他千百度”，沒有恒心，如何達得。

古人說：“凡事預則立，不遇則廢?！敝橇ο嗤膬蓚€學生有無學習計劃，直接影響到學習效果。科學地利用時間，在有限的時間內(nèi)有計劃地學習，這是科學學習方法的一條重要原則。所以學習缺乏計劃性是成績難以提高的主要原因之一。

要提高學習效率，變被動學習為主動學習，做學習的主人，應把握幾個步驟：

第一步就是抓好課前預習。

在預習過程中，邊看、邊想、邊寫，在書上適當勾畫和寫點批注?？赐陼?，最好能合上課本，獨立回憶一遍，及時檢查預習的效果，強化記憶。同時，能夠初步理解教材的基本資料和思路，找出重點和不理解的問題，嘗試作筆記，把預習筆記作為課堂筆記的基礎。

我國古代軍事家孫子有一句名言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边@是指對自我和自我的對手有了充分的了解之后，才可能有充分的準備，也才可能克敵制勝。預習就是“知己知彼”的準備工作，就仿佛賽跑的槍聲。雖然賽跑規(guī)則中不允許搶跑，可是在學習中卻沒有這一規(guī)定，不但允許搶跑，并且鼓勵搶跑。做好預習學習，就是要搶在時間的前面，使學習由被動變?yōu)橹鲃印?/p>

簡言之，預習就是上課前的自學，也就是在教師講課前，自我先獨立地學習新課資料，使自我對新課有初步理解和掌握的過程。預習抓得扎實，能夠大大提高學習效率。

第二步是掌握聽講的正確方法。處理好聽講與作筆記的關系，重視課堂討論，不斷提高課堂學習效果。

學生務必上好課、聽好課，首先做好課前準備，包括心理上的準備、知識上的準備、物質(zhì)上的準備、身體上的準備等;其次要專心聽講，盡快進入學習狀態(tài)，參與課堂內(nèi)的全部學習活動，始終集中注意力;第三要學會科學地思考問題，重理解，不要只背結(jié)論，要及時弄清教材思路和教師講課的條理，要大膽設疑，敢于發(fā)表自我的見解，善于多角度驗證答案;第四學生還要及時做好各種標記、批語，有選取地記好筆記。

上課是學生在學校學習的基本形式，學生在校的大部分時間是在課堂上度過的。根據(jù)教學大綱的規(guī)定，一個學生在中學上課的總數(shù)大約有二萬多節(jié)。把每節(jié)課四十五分鐘積累起來這將是多么驚人的時間數(shù)字阿!學習成績的優(yōu)劣，固然取決于多種因素，但如何對待每一堂課則是關鍵。要取得較好的成績，首先就務必利用課堂上的四十五分鐘，提高聽課效率。

聽課時應做到以下四點：

1、帶著問題聽課;

2、把握住教師講課的思路、條理;

3、養(yǎng)成邊聽講、邊思考、邊總結(jié)、邊記憶的習慣，力爭當堂消化、鞏固知識;

4、踴躍回答教師提問。

這樣基本上掌握了聽課的要求。

第三步是課后復習應及時。針對不一樣學科的特點，采取多種方式進行復習，真正到達排疑解難、鞏固提高的目的。

課后要復習教科書，抓住知識的基本資料和要點;嘗試回憶，獨立地把教師上課資料回想一便，養(yǎng)成勤思考的好習慣;同時整理筆記，進行知識的加工和補充;課后還要看參考書，，使知識的掌握向深度和廣度發(fā)展，構(gòu)成學習上的良性循環(huán)。

復習是預習和上課的繼續(xù)，它將完成預習和上課所沒有完成的任務，這就是在復習過程中到達對知識的深刻理解和掌握，在理解和掌握知識的過程中提高運用的技能技巧，進而在運用知識的過程中，使知識融會貫通，舉一反三，并且透過歸納、整理到達系統(tǒng)化，使知識真正消化吸收，成為自我知識鏈條中的一個有機組成部分。在復習過程中，既調(diào)動了大腦的活動，又提高了分析問題和解決問題的潛力，知識也在理解的基礎上得到鞏固記憶。從某種好處上講，知識掌握如何，由復習效果而定。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇十三)一、培養(yǎng)學生學習習慣，激發(fā)學生學習興趣，提高學生的語文素養(yǎng)。

良好的學習習慣，是教學質(zhì)量得到提高的保證。沒有好的學習習慣，學生也不可能安下心來學習。由于三年級是知識積累和潛力培養(yǎng)的關鍵階段，也是學生養(yǎng)成良好習慣的關鍵所在，因此，我針對本班學生注意力不集中、基礎差、書寫差、學習自覺性差、知識面欠缺等實際狀況，對癥下藥，采取多鼓勵，常激勵的教學手段，以此促進學生自覺的學習，主動改正自己各方面的不足，幫忙學生逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣。

⑴針對本班學生書寫習慣差的缺點，我在班里評選出書寫最認真的幾位學生，不僅僅給他們獎勵，而且把他們的作業(yè)經(jīng)常在班里進行展覽，為其他同學樹立良好的學習榜樣，并對幾位書寫個性差的學生嚴格要求。這樣，大部分學生的書寫都有改觀，此刻書寫上已有所進步。⑵每一天早自習，都讓學生自己放生朗讀課文、生字、生詞、古詩、及日積月累。結(jié)果，單元測試后發(fā)現(xiàn)學生對課文要求背誦的古詩、日積月累只會背，卻不會寫字。針對本班學生對生字不熟練地缺點，所以在后面的學習中，我即使做了有關這方面的教學改善。如：①早讀的時候，讓同學們邊度邊記。②加強對生字、生詞、日積月累、古詩的默寫。⑶針對學生上課注意力不集中、愛發(fā)呆等缺點，我做了如下改善：①上課時，以學生為主導，把主動權(quán)交給學生，提高學生的學習興趣，吸引他們的注意力。如：①上課時，經(jīng)常抽取成績不同學生回答問題，檢查他們各自掌握知識的狀況。②回答問題時，采取讓學生接龍的形式回答，讓學生時刻提高注意力及培養(yǎng)他們用心動腦筋的好習慣。⑷每一天的早讀和晚上的自習課，由于班干部年齡小，經(jīng)驗不足，不能協(xié)助老師上好自習。因此，我首先在班里注意培養(yǎng)得力小干部，幫忙小干部樹立威信，使小干部能在班里獨當一面。然后，有小干

部負責早讀和自習時間。一段時間后，小干部就已經(jīng)得心應手了，班級的自習課管理的井井有條，老師不在，也能上的很好。這樣，不僅僅部分學生的組織潛力得到提高，而且在班干部的帶領下，其他學生也能自覺、主動的進行學習，養(yǎng)成了良好的自主學習的習慣。⑸“興趣是最好的老師”。光有好的學習習慣不行，還要讓學生對學習充滿興趣。因此，我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。

二、重視培優(yōu)補差工作，使全班學生能共同協(xié)調(diào)發(fā)展。學期開始時，我班的語文教學成績一向很差，平均分也很低，前景不是很樂觀。本班學生成績差異很大。高的很高，低的只能勉強及格。個性班里的三位學生，只能考各位分，成績更是令人擔憂。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有

所發(fā)展，我著重“抓兩頭，帶中間”。注重拔高優(yōu)生，培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待后進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創(chuàng)設發(fā)言、表現(xiàn)的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。還在班級里放學后成立學習小組，開展好的同學幫忙差的一對一的活動。這樣，構(gòu)成了先進幫后進，后進學先進，先進更先進的好的風氣，全班的學習成績都有所提高。

三、讓課堂教學“活”起來，提高課堂教學效果。

四、注重課內(nèi)外知識的結(jié)合，促進學生的全面發(fā)展。美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向?qū)W生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練構(gòu)成有序、搞笑、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學的整體效益。”因此，學生的全面發(fā)展，不能只靠掌握有限的書本知識就行了，還要在掌握基礎知識的同時，對課本知識進行延伸，把課內(nèi)課外知識有機的結(jié)合。從近幾年的測試中能夠看出，不僅僅考察學生基礎知識、基礎潛力的狀況，課外知識也占有相當大的比重。為了擴大學生的視野，豐富學生的課外積累，在每堂課的教學中，我都根據(jù)教材資料，適當拓展一些與教學資料相關的課外知識。如教學《奇怪的大石頭》一課時，除了讓學生了解課文資料，還給學生簡單介紹李四關的一些相關知識。同時，我還十分重視豐富多彩的語文實踐活動。如：①鼓勵學生搜集自己明白的寓言故事。②搜集描述四季的古詩。③閱讀課外書籍，寫出讀書筆記等。在這些活動中，不僅僅使學生掌握了更多的課外知識，還培養(yǎng)了學生動手、搜集整理信息等潛力，促進了學生的全面發(fā)展。此外，注意各學科間的整合，讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)潛力。

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇十四)時光荏苒，20xx年在忙忙碌碌中結(jié)束，嶄新的20xx年伴隨著信念的鐘聲緩緩到來?；仨^去的一年，有剛剛畢業(yè)找工作時的茫然，有找到目標的堅定，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。但是總的來說，20xx年對于我來說，是非常重要的一年，是我開始自己職場的第一年?，F(xiàn)在將一年的主要工作總結(jié)如下：

1、第一次接觸到有關公證翻譯的相關業(yè)務。

記得20xx年第一天來上班的時候，珊珊就發(fā)給我有關公證的翻譯模板讓我自己先學習。當時對這方面翻譯沒有任何經(jīng)驗，后來發(fā)現(xiàn)這方面的翻譯雖然相對簡單，大部分是公證書有固定的格式和模板，但是卻需要譯者更加仔細、認真，特別是有關客戶信息的內(nèi)容，更是馬虎不得，不得有一絲的錯誤。除了公證書，客戶在公證時還有附帶有很多其他文件需要翻譯，有些是沒有模板的，需要譯者自己翻譯。印象比較深的是7月份時協(xié)助珊珊翻譯臨淄一個公司的一大批公證文件，里面涵蓋了合同、財務報表、董事會材料、股東材料、發(fā)票等等，通過這次翻譯，我收獲頗深，也深深地感覺到公證翻譯并不是簡單地照抄模板，同樣需要譯員多方面提高自己的翻譯水平。

2、翻譯各式各樣的非公證翻譯。

3、部門考試及外教課總結(jié)

去年已經(jīng)進行了幾次部門考試，感覺自己考的都不是很理想，這也從側(cè)面反映出自己的英語基礎還有待提高。而且還有一個問題是，現(xiàn)在總是用電腦進行翻譯，單詞什么的都是自動輸入和拼寫檢查，從而導致真正動手寫英語單詞的時候，卻拿不準如何拼寫，這是我也是現(xiàn)代很多人共同面臨的問題。這幾次考試中，我印象最深刻的是金陽的表現(xiàn)，真的大大出乎我們所有人的意料，而且他對英語的熱情，也讓我這個學了多年的英語老鳥也自嘆不如。

每個周六的外教課是大家都非常喜歡的環(huán)節(jié)，再次感謝領導為了提升我們的業(yè)務水平而做出的努力。通過與外教交流，不僅可以提高我們的口語，也可以拓展我們的眼界，學到很多實用的知識。感覺走出校園后再上外教課，與學校里的外教課有很大不同，在公司我們更注重的如何通過外教，提升自己的口語，學到與外國人交流的技巧，主要是為了將來做口譯工作時，能更好、更準確地傳達客戶想要表達的內(nèi)容，更好地為客戶服務。作為筆譯人員，說英語的機會很少，有了外教課后，感覺自己學到了很多，口語水平也有了一定程度的提高，而且，這種大家一起學習一起進步的氛圍，也讓人更加有學習、不斷提升自己的動力。新的一年的工作計劃：

1.繼續(xù)認真仔細地完成部門負責人交給的各種翻譯。在過去幾個月內(nèi)，翻譯后的總結(jié)和易錯點整理做的不是很好，新的一年中要專門準備一個筆記本，專門記錄翻譯中遇到的問題、易錯點、不懂的詞匯表達等。

3.提升自己的口語水平。充分利用好公司特意為每位熱愛英語的員工準備的外教課，積極準備課堂發(fā)言，積極與外教交流，減少中式表達，多多學習地道的英語表達和思維。

5.翻譯文件科學整理。過去做過的翻譯，都只是簡單地以公證、非公證劃分，這樣不僅不科學，而且查找起來也不方便，新的一年里要采取更加科學的整理方式，按照文件種類將翻譯過的文件進行整理，有利于查找和借鑒。

6.除了本部門的翻譯業(yè)務，對于公司其他部門的其他業(yè)務，例如簽證、認證、機票等，都要有大致了解，以免在接待客戶的時候一無所知，影響公司形象，而且掌握這些方面的知識，也有助于以后翻譯相關的文件。

回首來公司的幾個月的時間里，不僅見證了公司新址日新月異的變化，而且本人也收獲了很多。首先是領導以自己多年的翻譯工作經(jīng)驗，教會了我很多翻譯這個行業(yè)中非常寶貴的經(jīng)驗，及其對自己工作生活的目標性和高瞻遠矚，也使得公司正一步步朝著美好的未來前進。其次是，非常感謝胡經(jīng)理的指導幫助，過去幾個月里自己的翻譯業(yè)務水平有了一定的提高，而且他本人認真負責的工作和翻譯態(tài)度，也對我影響頗深。第三，認識了一幫志同道合、親切有愛的同事，他們對工作的熱情也極大的感染了我，在這種輕松愉快的工作氛圍內(nèi)，感覺每天的工作都很充實快樂。

回顧歷史展望未來，明天總是充滿著希望。相信我們這個朝氣蓬勃的公司將在領導的帶領下，同舟共濟，乘風破浪，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人的理想，一定能!

經(jīng)驗總結(jié)范文(篇十五)近年來，在市委、市政府的正確領導下，在市規(guī)建局的精心指導下，我們創(chuàng)新城建理念，加大城建投入，將城市規(guī)劃建設與城市經(jīng)營有機結(jié)合，強勢打造濱江生態(tài)園林城市，全縣城鄉(xiāng)規(guī)劃建設工作再上新臺階。主要做法是：

一、依托優(yōu)勢，科學規(guī)劃，堅持把規(guī)劃作為城市建設的龍頭

我們堅持市場理念，把城市作為一種資源、一種產(chǎn)業(yè)，認真策劃，科學規(guī)劃，整體運作，引領城市快速發(fā)展。

（一）找準城市定位?？h城依江而建，位于、yy、zz三市交界的腹心，是一座具有1400多年歷史的文化古城，在ss區(qū)域中具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。當前老城日益擁擠，不堪重負，平方公里的老城區(qū)容納近10萬城市人口，急需拓展新城來升級城市功能。在新的形勢下，城市建設面臨著千載難逢的發(fā)展機遇，四川省委提出打造川南城市群和川南經(jīng)濟區(qū)，yy市委提出打造川滇黔結(jié)合部經(jīng)濟強市和百萬人口的區(qū)域性中心城市，特別是隨著cc快速通道、vv渝高速公路的建成通車，將從根本上影響到的發(fā)展命運，使得將從yy城市的遠郊變成yy百萬人口大城市的東部核心，從中心城市區(qū)的“后衛(wèi)”變成城市新戰(zhàn)略浪潮中的“前鋒”。作為川南腹心區(qū)域，將以其獨特的區(qū)位優(yōu)勢和良好的基礎條件，在城市建設和城市功能上承擔著重要的承載平臺，在yy甚至川南地區(qū)具有重要的戰(zhàn)略價值?；谶@一認識，我們充分論證的基礎上，將城市確定為具有行政、商務、商業(yè)和居住等綜合功能的“宜居、宜業(yè)、宜游”濱江生態(tài)園林城市，響亮提出要盡快融入yy百萬人口大市，努力打造yy后花園。

（三）打造城市品牌。城市品牌是良好城市形象的縮影，是一個城市綜合競爭實力的標志。近年來，我們堅持以經(jīng)營城市的戰(zhàn)略眼光，積極打造城市品牌，優(yōu)化城市資源配置，提高城市綜合競爭力，推動城市發(fā)展和社會進步。結(jié)合城市實際，我們聘請知名城市專業(yè)策劃團隊，編制完成《城市發(fā)展戰(zhàn)略策劃》、《新城業(yè)態(tài)策劃》，確立了“仙源福地，上善水城”的城市品牌定位，并提出“仙源長街——萬里長江第一街”、“仙源外灘——濕地與濱江公園”、“城市商業(yè)——yy商業(yè)的明珠”、“城市地產(chǎn)——理想舒居”等四張名片，著力體現(xiàn)千年的城市古韻和長江首善的水城風韻。根據(jù)這品牌定位，我們提出建設“宜居、宜游、宜業(yè)”城市發(fā)展目標，把宜游作為塑造城市名片的載體，吸引川南、省內(nèi)、全國乃至全世界關注；把宜業(yè)作為增強城市張力的手段，積極打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的投資環(huán)境，吸納投資者投資，加速形成產(chǎn)業(yè)聚集和產(chǎn)業(yè)支撐，創(chuàng)造出更多創(chuàng)業(yè)空間和就業(yè)機會；把宜居作