營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文

營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第一篇營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第一篇題目：上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略研究

一、本課題研究的主要內(nèi)容、目的和意義

一、課題研究的主要內(nèi)容

隨著我國(guó)加入WTO，轎車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略也越來(lái)越重要，本課題將通過(guò)對(duì)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)基本情況的了解，發(fā)現(xiàn)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性，從而對(duì)上海大眾當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，分析上海大眾營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境和上海大眾的營(yíng)銷外部環(huán)境，最后要對(duì)上海大眾市場(chǎng)營(yíng)銷策略及存在問(wèn)題分析，要從產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車(chē)的客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略，促銷策略，售后服務(wù)方面分析，并提出建議。

二、課題研究的目的和意義

論文的目的：

1.進(jìn)一步學(xué)習(xí)汽車(chē)營(yíng)銷方面的知識(shí)，增進(jìn)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷知識(shí)的理解

2.通過(guò)查閱資料，了解上海大眾的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況和發(fā)展規(guī)律，并對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行分析

3.通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料，分析上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅、分析上海大眾汽車(chē)的營(yíng)銷策略，并提出建議。

論文的意義：

隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)轎車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，上海大眾如何面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)轎車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先地位。關(guān)鍵是制定具有領(lǐng)先意識(shí)、切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)描述我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)概況，分析上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等，分析了上海大眾的制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)等營(yíng)銷策略。最后對(duì)上海大眾營(yíng)銷狀況以及上海大眾營(yíng)銷策略存在問(wèn)題提出建議，通過(guò)提升服務(wù)理念，加強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合，以期全面提升上海大眾的整體營(yíng)銷水平，保證上海大眾汽車(chē)在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)汽車(chē)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先地位，因此，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略研究意義重大。

二、文獻(xiàn)綜述(國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)況和發(fā)展趨向)

一、德國(guó)大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過(guò)查閱參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，丁鵬輝《國(guó)際營(yíng)銷STP戰(zhàn)略及4P策略分析》以德國(guó)大眾汽車(chē)集團(tuán)為例期刊一文中提到德國(guó)大眾汽車(chē)的戰(zhàn)略，德國(guó)大眾汽車(chē)4P策略研究現(xiàn)況分別從產(chǎn)品定價(jià)策略，銷售渠道，促銷方式等方面來(lái)研究的。

1.產(chǎn)品定價(jià)是以Passat車(chē)型為例來(lái)分析其定價(jià)策略：在6月passatB5轎車(chē)退出市場(chǎng)之前，上汽大眾汽車(chē)有限公司作為為上海大眾轎車(chē)總經(jīng)銷商，進(jìn)行了詳細(xì)而規(guī)范的定價(jià)研究，確立了綜合成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三種汽車(chē)定價(jià)方法的定價(jià)思想，準(zhǔn)確地制定出定價(jià)策略。

2.銷售渠道是以大眾汽車(chē)集團(tuán)旗下共有大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個(gè)轎車(chē)品牌來(lái)分析的，各品牌采用獨(dú)立的銷售渠道模式，實(shí)行產(chǎn)銷分離的銷售模式。大眾汽車(chē)集團(tuán)在德國(guó)的整車(chē)銷售主要采用直接銷售和經(jīng)銷商銷售兩種渠道模式，其在德國(guó)本土的.經(jīng)銷商大多是銷售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國(guó)還有不少僅提供汽車(chē)售后服務(wù)，不從事整車(chē)銷售的特約維修店。大眾將國(guó)內(nèi)的分銷商分為級(jí)別進(jìn)行管理，不同級(jí)別的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。

3.促銷方式有國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產(chǎn)品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商轉(zhuǎn)而推銷給零售商，零售商在推銷給消費(fèi)者。(2)大眾同時(shí)也采用了拉式促銷策略，通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會(huì)展等，成功的向市場(chǎng)推銷了自己的產(chǎn)品。(3)國(guó)際人員促銷策略(4)國(guó)際廣告策略，大眾采取國(guó)際廣告標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

二、上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略研究現(xiàn)況和發(fā)展方向

通過(guò)查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，劉建武在《淺談上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略的SWOT分析》期刊一文中對(duì)我國(guó)上海大眾的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)上海大眾的營(yíng)銷策略面臨的優(yōu)勢(shì)分析中提到上海大眾作為一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，給消費(fèi)者品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，質(zhì)量是立身之本，上海大眾做到了這一點(diǎn)，很抓產(chǎn)品質(zhì)量，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量準(zhǔn)入和考核制度，贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)，由于汽車(chē)是大眾商品，所以商品的性價(jià)比、可靠性得到了消費(fèi)者的關(guān)注，上海大眾走到哪修到哪，充分說(shuō)明了上海大眾售后服務(wù)策略的重要性，上海大眾的營(yíng)銷策略面臨的威脅中提到日系車(chē)電子配置好，省油，線條流暢，這一點(diǎn)充分說(shuō)明了上海大眾汽車(chē)加強(qiáng)產(chǎn)品策略研發(fā)的重要性

張曉俊在《上海大眾營(yíng)銷策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車(chē)型面市，新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象，因?yàn)樾庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強(qiáng)企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力。必須樣式新，功能全，節(jié)能，小型，標(biāo)準(zhǔn)化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，可以通過(guò)獨(dú)立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結(jié)合，協(xié)作研制等形式。第二，加大促銷力度，運(yùn)用廣告，人員推銷，銷售促進(jìn)，公共關(guān)系等手段促銷其產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)的社會(huì)形象，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期所處的階段不同，靈活運(yùn)用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機(jī)會(huì)，根據(jù)實(shí)際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零配件的價(jià)格，做好零配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)節(jié)工作，大力采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時(shí)時(shí)為顧客排憂，努力使顧客滿意。充分說(shuō)明了上海大眾產(chǎn)品策略，促銷策略，定價(jià)策略的重要性，也是上海大眾營(yíng)銷策略研究的方向。

與此相關(guān)的文獻(xiàn)我就不再一一列舉了，從文獻(xiàn)中不難看出，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車(chē)客戶關(guān)系管理策略，銷售渠道策略，售后服務(wù)的研究的重要性。

三、擬采取的研究方法(方案、技術(shù)路線等)和可行性論證

一、擬采用的研究方案

本文采用文獻(xiàn)研究法，比較研究法、實(shí)例論證法。經(jīng)過(guò)大量的信息收集，對(duì)上海大眾的營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，分析了上海大眾的營(yíng)銷策略，從而對(duì)上海大眾的營(yíng)銷策略提出建議。

在研究方法方面，首先對(duì)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的了解，其次發(fā)現(xiàn)上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷狀況存在問(wèn)題，再次對(duì)上海大眾營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)，最后對(duì)上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷狀況存在問(wèn)題和上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略提出建議。

具體如下：

第一部分：緒論，提出本論文的研究的背景，研究的內(nèi)容，課題研究的意義及目的。

第二部分：我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展概況，通過(guò)對(duì)我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)狀況的了解，發(fā)現(xiàn)我國(guó)汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車(chē)市場(chǎng)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)制定營(yíng)銷策略來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第三部分：上海大眾汽車(chē)當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況SWOT分析，分析出上海大眾內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及上海大眾外部環(huán)境的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和外部威脅。

第四部分：上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略分析，對(duì)上海大眾的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶關(guān)系管理策略、銷售渠道策略、促銷策略、售后服務(wù)進(jìn)行了分析，指出了營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。

第五部分：對(duì)上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略的建議，通過(guò)對(duì)上海大眾汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的分析和上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的分析，從而對(duì)上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略的不足，提出了建議。

二、可行性論證

本人認(rèn)為本文擬采用的研究方法適當(dāng)，所查閱參考文獻(xiàn)資料來(lái)源廣泛，學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)的課程，實(shí)踐過(guò)與本課題相關(guān)的工作，對(duì)本課題有一定的認(rèn)知了解，通過(guò)對(duì)資料的分析，能夠找出上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，并探究解決對(duì)策和建議，應(yīng)能完成預(yù)定的論文各部分結(jié)構(gòu)，同時(shí)又有專業(yè)老師指導(dǎo)，實(shí)踐本方案的可行性高。

四、預(yù)期結(jié)果(或預(yù)計(jì)成果)

1.針對(duì)本課題的研究任務(wù)，通過(guò)了解我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的基本概況，切實(shí)到位的分析上海大眾當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，對(duì)上海大眾汽車(chē)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、客戶關(guān)系管理策略、銷售渠道策略、促銷策略等營(yíng)銷策略及存在問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合上海大眾營(yíng)銷狀況和上海大眾營(yíng)銷策略及存在問(wèn)題，最后提出建議。

2.完成一篇質(zhì)量良好的本科畢業(yè)論文。

五、研究進(jìn)度安排

20XX年1月07日——3月03日查閱收集資料，做開(kāi)題前的研究;

20XX年3月04日——3月24日撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，整理思路;

20XX年3月25日——4月18日開(kāi)始撰寫(xiě)論文，提交初稿;

20XX年4月19日——4月20日中期檢查;

20XX年4月20日——5月04日初稿審核，修改論文;

20XX年5月05日——5月19日終稿審核，最后定稿;

20XX年5月20日——5月26日整理各種文檔資料，做答辯準(zhǔn)備及答辯;

20XX年5月27日——6月03日畢業(yè)設(shè)計(jì)檔案歸檔。

六、主要參考文獻(xiàn)

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[14]楊志國(guó).淺析上海上汽大眾汽車(chē)銷售有限公司的營(yíng)銷策略[J].上海企業(yè)，2009(12).

[15]李衛(wèi)忠.上海大眾OMD爭(zhēng)取營(yíng)銷四主動(dòng)[J].管理與應(yīng)用，2010(4).

營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第二篇1、選題經(jīng)過(guò)

即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義(如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!

3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：

國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢(shì)

總之所寫(xiě)的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫(xiě)，有什么意義，有沒(méi)有必要，有什么作用。這樣才能說(shuō)服人家接受你的想法。

營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第三篇[1]Biel,,(32):6-12.[2]Keller,—,(57):1-22.[4][J].EuropeanJournalofMarketing,2003[3]余明陽(yáng)，楊芳平.《品牌學(xué)教程（第二版）》，上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，[4]（美）克萊夫·巴德著；徐世明譯.寶潔品牌攻略.哈爾濱市：哈爾濱出版社,2003.[5]汪繼峰.《寶潔：品牌的文化底蘊(yùn)》.中外企業(yè)文化報(bào),2001[6]葛峙中.《寶潔公司的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示》.企業(yè)報(bào),2001[7]蕭富峰(臺(tái)灣)著:《再靠近一點(diǎn)看寶潔》，企業(yè)管理出版社，2003年12月第1版[8]《世界500強(qiáng)系列之:日用消費(fèi)品巨頭美國(guó)寶潔》，[9]肖富峰著:《再靠近一點(diǎn)看寶潔》，企業(yè)管理出版社，2003年12月第1版.[10]李光斗著:《品牌競(jìng)爭(zhēng)力》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年1月第1版.[11]謝思佳:《寶潔啟動(dòng)“伊卡璐“洗發(fā)水中國(guó)戰(zhàn)略》，南方日?qǐng)?bào)，2001年2月10日

營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第四篇摘要ABSTRACT第一章緒論研究背景及研究意義研究背景研究意義國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀研究思路與方法研究思路研究方法第二章產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)概念和性質(zhì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的概念產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的性質(zhì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展背景及特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)境及需求分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)需求分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷新觀念第三章聯(lián)東集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的SWOT分析聯(lián)東集團(tuán)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅第四章聯(lián)東集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策略分析策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略策略關(guān)聯(lián)策略反應(yīng)策略關(guān)系策略回報(bào)策略營(yíng)銷策略建議關(guān)注終端需求完善配套服務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整價(jià)格策略深入產(chǎn)業(yè)研究創(chuàng)新發(fā)展模式營(yíng)銷策略的實(shí)施保障第五章結(jié)論與展望結(jié)論展望參考文獻(xiàn)致謝

營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第五篇一、課題背景(宋體，小四號(hào)字，單倍行距)

這部分應(yīng)說(shuō)明本設(shè)計(jì)課題的背景、目的、意義、應(yīng)解決的主要問(wèn)題及應(yīng)達(dá)到的技術(shù)要求;本設(shè)計(jì)的基本理論依據(jù)和主要工作內(nèi)容。正文要求不少于字(不含參考文獻(xiàn)字?jǐn)?shù))。

(一)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀(文獻(xiàn)綜述)

自產(chǎn)品變?yōu)樯唐?、即市?chǎng)由計(jì)劃分配轉(zhuǎn)為自由競(jìng)爭(zhēng)的那一刻起，市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要組成部分就產(chǎn)生了。在社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步中，在消費(fèi)者需求的不斷變化中，企業(yè)也隨之創(chuàng)造出了各種各樣的營(yíng)銷模式，如產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等。隨著人們對(duì)不同營(yíng)銷模式研究的深入，在此基礎(chǔ)上，作為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式―終端營(yíng)銷模式，越來(lái)越受到管理界和企業(yè)界的關(guān)注。

1.國(guó)外研究現(xiàn)狀

菲利普科特勒認(rèn)為傳統(tǒng)的終端概念是指企業(yè)產(chǎn)品流通過(guò)程中的產(chǎn)品銷售的最末段，即銷售終端。其實(shí)終端應(yīng)該分為銷售終端、信息終端、消費(fèi)終端三個(gè)層面，針對(duì)不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。其中，信息終端主要指產(chǎn)品信息流向消費(fèi)者的最后環(huán)節(jié)，信息終端的工作就是市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和各種產(chǎn)品的宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進(jìn)行宣傳品的包裝。除了正常的媒體宣傳營(yíng)銷、銷售終端宣傳外，常規(guī)的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車(chē)貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。消費(fèi)終端則是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售起到?jīng)Q定性作用的企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)要想增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)消費(fèi),很好地提高企業(yè)的美譽(yù)度,贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久支持,就必須做好消費(fèi)終端的工作。企業(yè)消費(fèi)終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)外,還應(yīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,面向消費(fèi)者,作好產(chǎn)品宣銷和口碑宣傳工作,一對(duì)一的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流,這樣,企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者,消費(fèi)者也能更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。

2.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

對(duì)于終端促銷，國(guó)內(nèi)有一些人進(jìn)行了有益的探索。

趙鴻斌()認(rèn)為終端，顧名思義，就是指產(chǎn)品在傳遞中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這最后一環(huán)是什么呢，就是消費(fèi)者;簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者就是企業(yè)的終端;終端營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。所以，終端營(yíng)銷是直接以顧客為對(duì)象，實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營(yíng)銷模式。李_()認(rèn)為終端市場(chǎng),就是銷售渠道的末端,是生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的“出?？凇?。它擔(dān)負(fù)著承上啟下的責(zé)任。承上就是上聯(lián)生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、經(jīng)銷商,啟下就是下聯(lián)消費(fèi)者或者最終用戶。終端營(yíng)銷是在企業(yè)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)下,利用企業(yè)內(nèi)外部人力、物力、財(cái)力、信息等資源,以賣(mài)場(chǎng)資源為依托,以促銷活動(dòng)為手段進(jìn)行運(yùn)作的營(yíng)銷方式。終端營(yíng)銷的目的就是提升自我,抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提升自我的品牌形象、提升產(chǎn)品在顧客心中的認(rèn)同度,從而提高產(chǎn)品的銷量;同時(shí)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)資源的獲得來(lái)降低競(jìng)爭(zhēng)品牌在賣(mài)場(chǎng)中的宣傳陳列效果,并輔以有效的促銷活動(dòng)壓制競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售,最終擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。陶劍平(2005)認(rèn)為在終端營(yíng)銷中，促銷手段的運(yùn)用非常廣泛，其中主要有打折、降價(jià)、贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售等。然而消費(fèi)者對(duì)以上的促銷手段的反映程度各不相同。在終端市場(chǎng)中采取促銷手段時(shí)應(yīng)投其所好，營(yíng)銷的效果會(huì)事半功倍。因此，在終端營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)生活中，促銷手段要正確應(yīng)用，規(guī)范應(yīng)用，要在變化之中求創(chuàng)新。于斐(2005)認(rèn)為從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣(mài)場(chǎng)。從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產(chǎn)廠家到真正購(gòu)買(mǎi)者手中的最后一環(huán)。從這個(gè)意義上說(shuō)，終端可以是零售賣(mài)場(chǎng)，也可以是人員直銷、廠家直銷、郵購(gòu)、展覽會(huì)等?？傊K端是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。一般來(lái)說(shuō)，終端是指狹義的終端。構(gòu)成終端的要素主要包括兩類，即軟終端和硬終端，硬終端主要指終端的硬件設(shè)施，如商品，包裝，配件，附件，售賣(mài)形式(隔柜售賣(mài)、開(kāi)架自選、人員直銷)，陳列位置與陳列方式，宣傳品，與其他品牌的同類商品(競(jìng)品)的顯著區(qū)別，等等。軟終端主要指終端軟件，如：人員著裝、容貌與舉止，人員素養(yǎng)與談話方式，待客態(tài)度，對(duì)企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品的了解，察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力，等等。

上述的內(nèi)容都是針對(duì)終端理論的研究。雖然在理論上的研究已經(jīng)比較充分了，但是針對(duì)個(gè)案的研究卻很少。本文試圖彌補(bǔ)上述研究的不足，針對(duì)海爾空調(diào)這一個(gè)案進(jìn)行研究，為其他企業(yè)的終端制定提供參考。

(二)選題的意義

1.理論意義

終端營(yíng)銷模式的興起絕非偶然，從我國(guó)企業(yè)實(shí)施終端營(yíng)銷模式的經(jīng)驗(yàn)可以看出，其興起的必然性是該模式的獨(dú)特魅力使然。產(chǎn)品如何通過(guò)直接有效的傳播途徑吸引消費(fèi)者的注意力，更好地謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表。通過(guò)該文的研究，可以更好的豐富終端營(yíng)銷模式的理論，為其他企業(yè)的終端制定提供更多信息，更加完善終端營(yíng)銷。

2.現(xiàn)實(shí)意義

(1)海爾和格力空調(diào)在市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，與其不斷創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者需求是分不開(kāi)的，研究這兩個(gè)品牌的空調(diào)有很強(qiáng)的代表性，可以為其他企業(yè)提供參考。

(2)空調(diào)與其他家電不同，有很強(qiáng)的季節(jié)性，在銷售上有淡季、旺季之分。研究空調(diào)可以對(duì)比企業(yè)在不同季節(jié)對(duì)于同類產(chǎn)品的策略差異，可以更了解其終端促銷策略。

(3)在空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，終端銷售是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有終端銷售的進(jìn)行，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)換，同時(shí)終端銷售對(duì)于擴(kuò)張品牌陣容、豐富品牌內(nèi)涵，從而擴(kuò)大品牌覆蓋率，提升品牌整體銷售起著至關(guān)重要的作用。

(4)終端作為企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以非常明顯和迅速地提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)份額，這是符合企業(yè)首要目標(biāo)的。企業(yè)對(duì)終端的重視度都很高。

(5)做好終端工作，有利于企業(yè)直接收集市場(chǎng)的第一手信息，幫助企業(yè)分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整等決策提供最直接的幫助和依據(jù)。

(三)應(yīng)解決的主要問(wèn)題

空調(diào)品牌終端促銷策略存在的問(wèn)題等等(略)

(四)參考文獻(xiàn)(不少于10篇，其中英文文獻(xiàn)至少3篇)

參考文獻(xiàn)采用順序編碼制格式著錄。主要責(zé)任者，三名以內(nèi)的，全部列出;超過(guò)三名時(shí)，后面加“等.”字樣。

參考文獻(xiàn)類型及標(biāo)識(shí)：(其他未作說(shuō)明的文獻(xiàn)，建議采用單字母“Z”)

參考文獻(xiàn)類型專著論文集報(bào)紙文章期刊文章學(xué)位論文報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)專利

文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)M_JDRSP

參考文獻(xiàn)編排格式(注意嚴(yán)格使用格式中的符號(hào)，特別注意區(qū)分“，”和“.”)：

(1)對(duì)于專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告，格式如下：

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[X].出版地：出版者，出版年.起止頁(yè)碼.

其中X代表文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)。

(2)對(duì)于期刊文章，格式如下：

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[J].刊名，年，卷(期)：起止頁(yè)碼.

(3)對(duì)于報(bào)紙文章，格式如下：

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[N].報(bào)紙名，出版日期(版次).

(4)對(duì)于國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，格式如下：

[序號(hào)]標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)名稱[S].

(5)對(duì)于專利，格式如下：

[序號(hào)]專利所有者.專利題名[P].專利國(guó)別：專利號(hào)，出版日期.

(6)對(duì)于未定義類型的文獻(xiàn)

[序號(hào)]主要責(zé)任者.文獻(xiàn)題名[Z].出版地：出版者，出版年.

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1.市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)題報(bào)告

2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)題報(bào)告

3.市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)題報(bào)告

營(yíng)銷課題簡(jiǎn)介怎么填范文第六篇論文選題的理由或意義：

21世紀(jì)科技的高速發(fā)展給經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了高速增長(zhǎng)，但是生態(tài)環(huán)境卻遭到極大強(qiáng)度的破壞，人們開(kāi)始擔(dān)心自己的生存環(huán)境，于是逐漸開(kāi)始自覺(jué)地保護(hù)環(huán)境，慢慢地變成一種自律行為，這是更加注重?zé)o污染和環(huán)保的一種理性消費(fèi)。在這種消費(fèi)觀念的指導(dǎo)下，綠色營(yíng)銷觀念由此而生，并且在21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷中逐漸占居主流地位。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)健康和環(huán)保日益關(guān)注，綠色消費(fèi)日益崛起，綠色營(yíng)銷成為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要舉措。目前，我國(guó)企業(yè)必須考慮如何適應(yīng)并且趕超這一趨勢(shì)，努力使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到綠色營(yíng)銷上來(lái)，這將關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

而且我覺(jué)得綠色這個(gè)話題比較貼近我們的生活，最近，環(huán)境問(wèn)題以及食品安全等問(wèn)題日益嚴(yán)重，我們應(yīng)該引起高度重視。因此，本文從綠色營(yíng)銷的基本概念著手，根據(jù)我國(guó)企業(yè)目前的狀況，分析了綠色營(yíng)銷帶給企業(yè)的影響以及制約我國(guó)企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的各種因素，最后，對(duì)企業(yè)如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷提出了可行性的應(yīng)對(duì)措施。

學(xué)術(shù)回顧：

關(guān)于綠色營(yíng)銷已有的研究主要有：

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

吳健安在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里面闡明：綠色營(yíng)銷主要是指在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。

綠色營(yíng)銷包括綠色調(diào)研，綠色市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，綠色營(yíng)銷組合策略，綠色標(biāo)志等。綠色營(yíng)銷的核心是企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，與環(huán)境相協(xié)調(diào)，樹(shù)立可持續(xù)的發(fā)展觀念，通過(guò)改進(jìn)原有的落后的生產(chǎn)理念，開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，最后既滿足消費(fèi)者的各種需求，又履行好保護(hù)環(huán)境的義務(wù)。除此之外，綠色營(yíng)銷還包括鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第二版

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且已經(jīng)涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面。書(shū)中涵蓋了工商管理類專業(yè)本科所掌握的基本知識(shí)、基礎(chǔ)理論和技能知識(shí)，并介紹了一些新的領(lǐng)域和新概念，實(shí)用性非常的強(qiáng)。

三、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》

是中國(guó)人民大學(xué)出版社出版，管理學(xué)博士郭國(guó)慶主編。