細(xì)說零售業(yè)常用的7種促銷方法和77種促銷方法

細(xì)說零售業(yè)常用的7種促銷方法和77種促銷方法A常規(guī)促銷1折扣促銷：折扣是零售店常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。2卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。3免費試用促銷：向顧客宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是顧客先體驗效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費這么一個環(huán)節(jié)。4買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購套餐贈普通裝，購普通贈免費療程，買A贈B等等。5返點促銷：消費者每用一個療程可獲返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。6積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。7次數(shù)促銷：-設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費優(yōu)惠。8可退貨促銷--------對顧客所購的商品給予質(zhì)量的信心保證效承諾，如發(fā)現(xiàn)有顧客使用后不滿意可退還貨。9會員促銷：-培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下線會員。B廣告促銷10電視促銷：-這是提升店面形象與強(qiáng)化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引顧客來消費。11電話促銷：-通過收集名單或關(guān)系顧客回訪來給意向顧客大電話促銷。12報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做抵用卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己零售店的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。14自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示零售店勢力，增強(qiáng)影響力。15公關(guān)促銷：--公關(guān)主要針對地區(qū)的性行業(yè)協(xié)會，如醫(yī)藥協(xié)，社區(qū)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費者信息的獎杯，獎項，錦旗等。16展會促銷：-參加區(qū)域內(nèi)政府組織的各種展會，借行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。17光碟促銷：--在零售店內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)的常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給顧客，讓特們回家使用。18雜志促銷：--可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體做廣告，并贈給會員會員和意向顧客。19CIS促銷：--又稱形象促銷，零售店有完整的CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物、健康歌等。C移動促銷20命名促銷：-給零售店開展其特活動，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎勵。21標(biāo)語促銷：-零售店通過懸掛標(biāo)語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。22找缺點促銷--------又稱投訴促銷，顧客根據(jù)零售店實際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵。23年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以50-70歲為優(yōu)惠待遇段等。D通路促銷24派單促銷：-印制好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓店員在商圈內(nèi)定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。25DM促銷：--通過購買，收集意向顧客名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費項目等。26從家屬入手促銷：--從家屬如手來做好促銷，利用節(jié)日讓家屬陪同作的宣傳計劃，比如重陽節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。27從兒童入手：---在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。28兒童促銷：--讓兒童來店，為他們免費拍照一張，起到轟動。29學(xué)生促銷：--對于學(xué)生一類的促銷，歡迎學(xué)生來店實習(xí)及免費理療。30廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過次次活動講解專業(yè)，為零售店做形象廣告。31文化促銷：--對[成就健康美麗人生]為主題，講述零售店老板的傳奇。32試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。33影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)若干獎勵，一刺激顧客發(fā)展新會員。34外派促銷：--事先約定到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位上門講座，通過對基礎(chǔ)知識來吸引客人到零售店。35上門服務(wù)促銷：-對于某些特定的客人，可派店員上門服務(wù)，作高貴專門服務(wù)或做簡單服務(wù)，或送貨上門銷售服務(wù)。36金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，不要馬上拆開，同時送小禮物。37淡季促銷-------淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升店員，在零售店內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高店員的意識。E活動促銷38活動聯(lián)誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是零售店促銷的趨勢。可從消費者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時增進(jìn)交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。39專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時注意互動，課程內(nèi)容包括--------健康知識、兒童婦女健康講座，并可由此展開討論。40老外促銷：-外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果。現(xiàn)場附相片，證書做輔助。41比賽促銷：-此活動促銷是通過形象大賽，健康大使大賽，健康咨詢研討會等形式比賽。42考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認(rèn)可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動人的好奇心理，同時，又讓他們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給他們一種榮譽感。43潛訓(xùn)促銷：[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。44名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在零售店中路試不鮮，很有效果，在大型零售店中運用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。45旅游促銷：主要針對核心會員與開卡者做促銷，旅游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤，團(tuán)隊活動能交流溝通，是感情維系的手段。46心理門診促銷：可在某段時間，在零售店另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療，舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。47募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調(diào)動大家參與，增進(jìn)感情的溝通。48健身操促銷：在零售店的門外，設(shè)一個健身操場地，提供音樂、開水等服務(wù)。49義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。F有獎促銷50小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費層面，不同的消費者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實用的物品。51形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年顧客，做門店服務(wù)宣傳，選擇形象較好者做門店象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會。52摸獎促銷：-活動結(jié)束時可進(jìn)行摸獎促銷，也可在零售店特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在零售店設(shè)抽獎處，客人每次消費后根據(jù)消費金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。53電影票促銷：設(shè)定顧客消費到一定金額可獲增電影門票，健康書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。54彩票促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓顧客選號，讓零售店投注。G聯(lián)動促銷55聯(lián)動促銷：-聯(lián)動促銷有許多方式方法，與附近某超市合作等。56大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的零售店組成一個聯(lián)盟體，分別有不同的優(yōu)勢，客類來做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是零售店區(qū)域內(nèi)不同程度的做聯(lián)動促銷，譬如，一個做保健品一個婦科專場。從而尋找零售店聯(lián)盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。57贊助促銷：為增加零售店的知名度，除在相關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如低保扶貧，希望工程等。58保健專題促銷：-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。59健康投資促銷：60健康培訓(xùn)促銷：對于零售店特別顧客和核心會員，可出資給他們進(jìn)行短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)。61結(jié)合廠家，代理商促銷：--其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商，對中小性零售店來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻(xiàn)佛。62展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置，經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP，吊旗，展示架等。站臺內(nèi)部可設(shè)計藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。63儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備做檢測進(jìn)行查詢。H人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費者及顧客。64春酒促銷：主要是在年頭或年尾是宴請客人在一起吃飯，敘敘舊的促銷方式。65紅娘促銷：做好顧客服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過顧客資料幫顧客事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中顧客做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。66問候促銷：利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息顧客噓寒問暖。送愛心，問候，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。67細(xì)節(jié)促銷：在零售店休閑設(shè)有香囊，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。68數(shù)據(jù)庫互動促銷：-建立顧客檔案確定顧客來做體驗或理療的時間，像醫(yī)院門診部一樣，顧客與零售店各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好健康管理，比如血壓測量表、血糖測量表。69報紙促銷：新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆话鎻V告給其特客人一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利，二是抒發(fā)感情，同時也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。70電臺電視點歌：新春佳節(jié)時給重要客人點歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。71最佳顧客/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實際伏質(zhì)改善情況來評選最佳，并給予獎勵。72健康顧問：我們設(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽獎，作為一種感情的促銷，除尊貴或兼任健康顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹，終生會員等。73定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時間和方式。74用車接送促銷：-可以用車接送客人到零售店做體驗或理療并同時請客人邀請幾人一同前往。75到店過生日：給消費者一個概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日。76質(zhì)量促銷：保質(zhì)，保量，保中獎，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對商品、服務(wù)效果的疑慮，增強(qiáng)消費信心。77店慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶：以零售店開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營業(yè)額或年達(dá)到多少營業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動。并設(shè)定酬賓期限。I連環(huán)促銷連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計一套促銷組合；促銷組合應(yīng)以會員為核心，在零售店形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動