珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案（10篇）

第第頁(yè)珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案（必備10篇）珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第1篇活動(dòng)背景一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期望等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿(mǎn)幸福。流星的傳說(shuō)在廣闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的.星球，在一個(gè)晚霞滿(mǎn)布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決議燃燒本身的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)?？墒撬K歸太小了，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他灰心了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次顯現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部本身，去告知她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告知他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他變老了，或許他將永久的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他無(wú)望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不遲疑的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告知她，她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決議去找回他隕落的百分之一，或許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決議在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)全部的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。后來(lái)很多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了本身的一部分，形成了流星雨，或許應(yīng)當(dāng)說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛(ài)付出。一、活動(dòng)主題“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下真摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動(dòng)目的1、最后目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；三、活動(dòng)時(shí)間1月23日————2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)xx珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)五、主辦單位xx珠寶有限公司六、活動(dòng)細(xì)節(jié)分三部分1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們的。實(shí)在如下1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同共享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情推舉：“心語(yǔ)”2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期望，只由于愛(ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，由于它就是愛(ài)的化身。傾情推舉：“心海”3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們短時(shí)間放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，信任它會(huì)帶著我們的心愿飛向理想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推舉：“天使之吻”活動(dòng)亮點(diǎn)一“心語(yǔ)星愿”對(duì)你的他（她）許下真摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，信任心中的夢(mèng)肯定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)?；顒?dòng)亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)比出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言?？隙ㄗ⒁庖粝履乃ㄋ┑穆?lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們制造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫(xiě)宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)比。道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣揚(yáng)單頁(yè)要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷(xiāo)取得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)?；顒?dòng)亮點(diǎn)三“購(gòu)物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他（她），專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾，肯定另有一番風(fēng)趣哦!不過(guò)您肯定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣揚(yáng)（略）八、現(xiàn)場(chǎng)布置各賣(mài)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)區(qū)呈現(xiàn)本次活動(dòng)的推舉產(chǎn)品；搭配本次活動(dòng)主題，重要突出“浪漫、溫馨、穩(wěn)重”的氛圍。特別呈現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。各賣(mài)點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍（每個(gè)賣(mài)點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空；X展架：呈現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。九、前期準(zhǔn)備1、人員布置（略）2、物資準(zhǔn)備（略）十、中期操作：（略）十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。十二、預(yù)算（略）十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估（略）珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第2篇一、活動(dòng)時(shí)間：9月x日—10月x日二、活動(dòng)主題：八喜同慶XX燃情三、活動(dòng)內(nèi)容1、搶購(gòu)一重喜：活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精致首飾按國(guó)慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售，每人限購(gòu)一款，12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。2、紅包二重喜：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1800元以上的顧客均可憑小票參加"紅包大驚喜"大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即可當(dāng)場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢(qián)的感覺(jué)。二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元紅包，讓您買(mǎi)到超值的首飾。三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。3、尋寶三重喜：來(lái)店顧客無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否都可參加"國(guó)慶尋寶"活動(dòng)，參加方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處找尋"國(guó)慶寶箱"字樣的卡片，憑卡片兌換珍寶，珍寶是價(jià)值388元18k項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)珍寶（數(shù)量可調(diào)整）。4、復(fù)購(gòu)四重喜：如顧客以前在本店已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆石飾品"每1000元優(yōu)惠101元"的驚喜復(fù)購(gòu)價(jià)。5、團(tuán)購(gòu)五重喜：如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾，則可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠方法是兩人都可享受"購(gòu)1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠。6、新人六重喜：凡購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)首飾2800元以上的新人憑購(gòu)物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套（或指定婚紗影樓888元攝影券一張）。7、返券七重喜：凡購(gòu)買(mǎi)即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購(gòu)買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。8、國(guó)慶八重喜：凡10月1日降生、身份證中有"101"（連號(hào)）、移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼中有數(shù)字"101"的顧客購(gòu)買(mǎi)鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元（素金不參加優(yōu)惠活動(dòng)）。四、活動(dòng)宣揚(yáng)推廣策略（1）9月x日、10月XX日各刊登一期報(bào)紙廣告（1/8—1/4版），主題是《八喜同慶XX燃情》，介紹全部促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容。（2）印制活動(dòng)宣揚(yáng)頁(yè)20xx份在9月x日起派發(fā)。（3）在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣揚(yáng)的x展架或戶(hù)外噴繪，主題是《八喜同慶XX燃情》，介紹全部促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容。（4）9月XX日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第3篇一、市場(chǎng)分析擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了極多廠(chǎng)家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而位于二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)覺(jué)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠(chǎng)商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一、2、品牌形象及個(gè)性非常貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上非常淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。4、公司士氣低落，缺乏凝集力和核心向心力。二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪(fǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群、一線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪(fǎng)了重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格情形、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，最后形成了以下市場(chǎng)策略：1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵從個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；2、在傳播上，要美妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；3、銷(xiāo)售終端呈現(xiàn)肯定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種尊貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避開(kāi)對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些美妙的事件營(yíng)銷(xiāo)，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀(guān)的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，漸漸培育客戶(hù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。三、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣目前，各珠寶廠(chǎng)商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶(hù)群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充分著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于戀愛(ài)、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。目前，各重要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類(lèi)繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送精致禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、3、8折不等）的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷(xiāo)售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售有肯定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：（1）、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素（如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格誑騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷(xiāo)售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可x的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”；（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和愛(ài)好，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最后造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面?？紤]到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，以避開(kāi)打折銷(xiāo)售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群重要定位在以下三種：（1）、情侶購(gòu)買(mǎi)；（2）、父母給兒女購(gòu)買(mǎi)；（3）、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”“把全部想賣(mài)寶石的客戶(hù)都納入到我的客戶(hù)中來(lái)”的市場(chǎng)觀(guān)念，這樣可以有效避開(kāi)“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的顯現(xiàn)。這樣做的原因有以下2點(diǎn)：（1）、明確了目標(biāo)客戶(hù)群，就可以集中本身各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣揚(yáng)、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避開(kāi)了資源的揮霍，在小而專(zhuān)的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作；（2）、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種重要購(gòu)買(mǎi)人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商，在目標(biāo)客戶(hù)群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷(xiāo)和產(chǎn)品宣揚(yáng)；為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)實(shí)在、客觀(guān)的認(rèn)得，并區(qū)分于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái)），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端呈現(xiàn)出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：（1）、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推舉到機(jī)構(gòu)鑒定；（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書(shū)；（3）、全部售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；（4）、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮?。唬?）、開(kāi)通珠寶咨詢(xún)熱線(xiàn)；（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買(mǎi)任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；（7）、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；（8）、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐；（9）、設(shè)立情侶首飾專(zhuān)柜，太太首飾專(zhuān)柜等特色專(zhuān)柜，供給個(gè)性化服務(wù)；終端管理：（1）、珠寶呈現(xiàn)及擺放標(biāo)準(zhǔn)；（2）、宣揚(yáng)品投遞及發(fā)放；（3）、終端宣揚(yáng)品量及品種類(lèi)型；（4）、銷(xiāo)售人員推介與終端說(shuō)辭；（5）、產(chǎn)品促銷(xiāo)及跟銷(xiāo)；（6）、珠寶咨詢(xún)及導(dǎo)購(gòu)；（7）、“9+1”真情服務(wù)呈現(xiàn)珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第4篇一、活動(dòng)背景國(guó)慶節(jié)是繼中秋節(jié)之后又一個(gè)銷(xiāo)量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，并加強(qiáng)公司外在形象。二、活動(dòng)主題用心連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。三、活動(dòng)時(shí)間x月x日至x月x日四、活動(dòng)形式1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售五、活動(dòng)內(nèi)容1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店2880元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)XXx即可參加國(guó)慶大抽獎(jiǎng)。六、活動(dòng)宣揚(yáng)1、提前造勢(shì)，做好宣揚(yáng)。2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣揚(yáng)彩頁(yè)組合宣揚(yáng)。3、店面布置要符合主題氣氛。珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第5篇一、活動(dòng)背景為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)“x珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)訂立本活動(dòng)方案。重要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“x珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，加添指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。二、目的1、為天下全部的母親送一份真誠(chéng)祝福2、帶動(dòng)x店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售3、承載x品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀(guān)念，確立x珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位三、主題感恩母親，珠寶傳情！四、目標(biāo)市場(chǎng)迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，充足情感需求。目標(biāo)人群是25歲～45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)負(fù)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)撫養(yǎng)教育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間20xx年5月11日—5月14日六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡活動(dòng)期間光臨x珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在x店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)5000元以上（折后價(jià)），xx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。）3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到x珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。（名額有限，贈(zèng)完為止），并可享受折上8、8折優(yōu)惠。七、宣揚(yáng)方式1、城市重要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。5月11日～13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“x珠寶”的名義，采納富有煽情顏色的語(yǔ)言提示大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月11日～13日，以“x珠寶”的.名義，向“x珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“x珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的重要地點(diǎn)。珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第6篇活動(dòng)背景：龍鳳珠寶冷水口店開(kāi)業(yè)二周年店鋪周年慶?；顒?dòng)。一、活動(dòng)目的1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量二、活動(dòng)主題“繽紛六月‘惠集龍鳳”三、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月X日——XXXX四、活動(dòng)地點(diǎn)婁底冷水口龍鳳珠寶五、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，買(mǎi)黃金送黃金！全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)3000即增黃金1克；滿(mǎn)6000送黃金2克；滿(mǎn)9000送黃金3克。2、買(mǎi)鉆石、銀飾、玉器送金又送銀！買(mǎi)鉆石鑲嵌類(lèi)、玉器、銀飾滿(mǎn)1000即送黃金0、5克再送純銀項(xiàng)鏈一條；滿(mǎn)3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條；滿(mǎn)5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只（重量掌控在10克內(nèi)）3、買(mǎi)珠寶送全家福、寫(xiě)真照、寶寶藝術(shù)照！活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿(mǎn)20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套（價(jià)值288元），滿(mǎn)5000送高檔影樓個(gè)人寫(xiě)真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套（價(jià)值688），滿(mǎn)10000送高檔影樓婚紗照一套（價(jià)值3888元）4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金！活動(dòng)開(kāi)始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類(lèi)珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20xx當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿(mǎn)1000元減現(xiàn)金10元；滿(mǎn)20xx元減20元的優(yōu)惠。滿(mǎn)1000即送會(huì)員卡一張，滿(mǎn)5000即送VIP卡一張?！锓驳降觐櫩途芯滦《Y品（水晶手鏈、玉石平安扣）贈(zèng)送（備注：帶星號(hào)可不接受，屬于輔佑襄助活動(dòng)，實(shí)在活動(dòng)的消費(fèi)滿(mǎn)贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品依據(jù)實(shí)在店鋪銷(xiāo)售情況調(diào)整）六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、買(mǎi)贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買(mǎi)贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必定不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買(mǎi)送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類(lèi)銷(xiāo)路較好。3、宣揚(yáng)材料準(zhǔn)備：宣揚(yáng)單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣揚(yáng)海報(bào)、活動(dòng)宣揚(yáng)、音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩六月，約‘惠龍鳳！”作為廣告語(yǔ)，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷(xiāo)單張，正面活動(dòng)廣告語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球（印龍鳳店名的氣球），凡進(jìn)店小孩即送形象氣球；音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門(mén)口放置促銷(xiāo)優(yōu)惠易拉寶吸引顧客；有條件可在店門(mén)口設(shè)置拱門(mén)（彩虹門(mén)），加添店慶效果。5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，全部人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。6、前期宣揚(yáng)：散發(fā)宣揚(yáng)彩頁(yè)，店前宣揚(yáng)海報(bào)，主干道彩旗，車(chē)載廣告宣揚(yáng)。珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第7篇一、活動(dòng)時(shí)間：x月10日—x月18日二、活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三、活動(dòng)內(nèi)容：1、“鏈”結(jié)顧客心：x月10日—x月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18K鏈一條（素金不參加優(yōu)惠活動(dòng)）2、端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)供給清洗服務(wù)（非珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加），使全部首飾“舊貌換新顏”。四、活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈結(jié)顧客心”“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參加細(xì)則；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈結(jié)顧客心”“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的認(rèn)真廣告。在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)布置活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)便利顧客咨詢(xún)；五、活動(dòng)掌控與評(píng)估1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好認(rèn)真記錄；2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元；展架：85元；3、總計(jì)：3000+85=3085元。二、端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送一、活動(dòng)時(shí)間：x月10日—x月18日二、活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第8篇一、促銷(xiāo)目的通過(guò)“浪漫情人夜”這一主題，緊緊捉住圍繞“有情人”這一心理，打開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。二、促銷(xiāo)時(shí)間20xx年x月x日——x月XX日三、宣揚(yáng)檔期20xx年x月x日——x月XX日四、促銷(xiāo)主題1、示愛(ài)有道降價(jià)有理2、備足禮物讓?xiě)賽?ài)公告全世界五、商品促銷(xiāo)“情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。1、商品特價(jià)情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。2、主題陳設(shè)：x月x日——x月XX日各店于正門(mén)口明顯位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用櫥窗擺放，如沒(méi)有櫥窗的店面可陳設(shè)醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為重要陳設(shè)對(duì)象b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)六、“濃情頭飾花束”1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6—7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。七、活動(dòng)促銷(xiāo)1、情人氣球?qū)?duì)碰制作100—200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送（門(mén)店自行布置）。費(fèi)用0、155元/套。2、會(huì)員卡贈(zèng)送凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。（時(shí)間：x月x日—x日）注意做好會(huì)員卡資料登記工作。八、宣揚(yáng)為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣揚(yáng)，以吸引更多的顧客積極的參加到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。九、店內(nèi)布置1、備足禮物讓?xiě)賽?ài)公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。a、店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼（含優(yōu)惠策略的實(shí)在內(nèi)容）。b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。c、購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾。2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要乾凈，門(mén)窗玻璃肯定要干凈，一塵不染。3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供給商品，以加添雙方銷(xiāo)售量。如購(gòu)買(mǎi)XXX元鮮花，贈(zèng)由XXx供給的飾品一份或會(huì)員卡。在XXx購(gòu)XXX元飾品，贈(zèng)由XXX鮮花店供給的鮮花或優(yōu)惠卡。珠寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案第9篇活動(dòng)背景：龍鳳珠寶冷水口店開(kāi)業(yè)二周年店鋪周年慶祝活動(dòng)。一、活動(dòng)目的1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量二、活動(dòng)主題“繽紛六月‘惠集龍鳳”三、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月X日——四、活動(dòng)地點(diǎn)婁底冷水口龍鳳珠寶五、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)期間，買(mǎi)黃金送黃金！全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類(lèi)滿(mǎn)3000即增黃金1克；滿(mǎn)6000送黃金2克；滿(mǎn)9000送黃金3克。2、買(mǎi)鉆石、銀飾、玉器送金又送銀！買(mǎi)鉆石鑲嵌類(lèi)、玉器、銀飾滿(mǎn)1000即送黃金0、5克再送純銀項(xiàng)鏈一條；滿(mǎn)3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條；滿(mǎn)5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只（重量掌控在10克內(nèi)）3、買(mǎi)珠寶送全家福、寫(xiě)真照、寶寶藝術(shù)照！活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿(mǎn)20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套（價(jià)值288元），滿(mǎn)5000送高檔影樓個(gè)人寫(xiě)真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套（價(jià)值688），滿(mǎn)10000送高檔影樓婚紗照一套（價(jià)值3888元）4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金！活動(dòng)開(kāi)始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類(lèi)珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20xx當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用凡憑“龍鳳珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿(mǎn)1000元減現(xiàn)金10元；滿(mǎn)20xx元減20元的優(yōu)惠。滿(mǎn)1000即送會(huì)員卡一張，滿(mǎn)5000即送VIP卡一張。凡到店顧客均有精致小禮品（水晶手鏈、玉石平安扣）贈(zèng)送（備注：帶星號(hào)可不接受，屬于輔佑襄助活動(dòng)，實(shí)在活動(dòng)的消費(fèi)滿(mǎn)贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品依據(jù)實(shí)在店鋪銷(xiāo)售情況調(diào)整）六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、買(mǎi)贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買(mǎi)贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必定不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買(mǎi)送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類(lèi)銷(xiāo)路較好。3、宣揚(yáng)材料準(zhǔn)備：宣揚(yáng)單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣揚(yáng)海報(bào)、活動(dòng)宣揚(yáng)、音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩六月，約‘惠