廣告策劃-太子奶標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊

太子奶標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊商超事業(yè)部2007-4-3目錄1、產(chǎn)品陳列的根本原理A、什么是陳列管理B、為什么要做好陳列C、好的產(chǎn)品陳列能到達以下作用D、陳列原理2、商品陳列要素3、生動化陳列的十項根本原那么4、善用POP5、現(xiàn)代渠道分類6、產(chǎn)品陳列方法7、產(chǎn)品陳列程序什么是陳列管理通過運用各種陳列技巧，改善產(chǎn)品在貨架上的位置，增加陳列面數(shù)量，并有效利用各種宣傳資料增加產(chǎn)品在店內(nèi)的曝光，從而增加銷售或銷售時機，使有限的陳列空間獲得最大的銷售效益。為什么要做好陳列好的產(chǎn)品陳列能到達以下作用增長銷售量，提高業(yè)務(wù)員業(yè)績突出品牌的“身份〞，增加即興購置有系統(tǒng)的產(chǎn)品陳列可以培養(yǎng)新顧客成為長期顧客減少臨期品，保持產(chǎn)品新鮮、整潔和美觀擴大產(chǎn)品陳列空間，防止斷貨、缺貨標(biāo)準(zhǔn)終端產(chǎn)品維護工作，令業(yè)務(wù)人員操作標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循加強宣傳效果戰(zhàn)勝競爭對手陳列原理吸引A注意力產(chǎn)生I興趣刺激D購置欲引導(dǎo)A購置行動商品陳列要素

商品種類齊全→看得到，買得到同一類別商品集中陳列同一品牌所有口味∕包裝集中陳列〔提示：好賣的貨品優(yōu)先陳列〕商品陳列要素

陳列空間如何分配商品在貨架上的位置與大?。夸N量好—回轉(zhuǎn)快的商品—較大陳列空間銷量差—回轉(zhuǎn)慢的商品—較小陳列空間按銷售量多少來比較，決定該品項陳列所占的比例多少〔提示：好賣的貨品優(yōu)先陳列〕商品陳列要素

陳列面顏色的搭配口味的分類整體性的搭配強勢回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品置中間新產(chǎn)品∕弱勢產(chǎn)品置強勢產(chǎn)品兩旁銷量差的產(chǎn)品陳列在我公司產(chǎn)品與競品中間確保陳列位置不縮小銷量好的位于前，銷量差的位于后?！册槍Ρ駜?nèi)或攤點〕商品陳列要素

陳列面商品陳列要素

陳列高度商品陳列要素

生動化陳列作用驚人刺激沖動性購置，擴張性消費擴大產(chǎn)品陳列空間保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀提高客戶和公司的銷量和利潤建立品牌形象，增加品牌價值商品陳列要素

創(chuàng)立優(yōu)良陳列最好的陳列位置顧客流量最大的地方接近快銷品最好的貨架位置區(qū)域化陳列多重陳列面正確展示產(chǎn)品正確與清晰的價格盡可能使用宣傳品爭取收款臺陳列尋求促銷陳列的時機多重陳列面多重陳列面提高沖動性購置率側(cè)面擺放產(chǎn)品，會損失25％的銷售?。。≌_展示產(chǎn)品不同品種重疊陳列，損失16％的銷售！確保貨架產(chǎn)品飽滿保持有足夠的貨源商品陳列要素正確與清晰的價格所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價格標(biāo)簽價格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價格價格標(biāo)簽清晰醒目商品陳列要素商品陳列要素盡可能使用宣傳品使用最新的宣傳品使用相應(yīng)品牌的宣傳品定期更換宣傳品把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方

貨架上、促銷陳列上、商店內(nèi)……參照其他產(chǎn)品情況，增加宣傳品的使用收銀臺是最后的銷售時機選擇適宜的收銀臺顧客流量大的通道經(jīng)常開的通道陳列適合的產(chǎn)品小包裝快銷品種各收款臺銷售相同的品種建立區(qū)域化陳列最好位置陳列最快銷的品種商品陳列要素

收銀臺陳列促銷陳列落地陳列＋142％落地陳列＋海報＋160％落地陳列＋海報＋特價卡〔僅特價〕＋183％落地陳列＋海報＋特價卡〔原價與特價〕＋225％商品陳列要素促銷陳列原那么選擇最好的陳列地消費者主要通道有足夠的空間選擇適當(dāng)?shù)钠贩N快銷品種應(yīng)節(jié)產(chǎn)品突出重點→適量的品牌及品種有準(zhǔn)確清晰的價格標(biāo)簽區(qū)域化陳列正確運用宣傳品→相應(yīng)品牌的陳列架，最新的海報……商品陳列要素生動化陳列的十項根本原那么同類產(chǎn)品集中擺放品牌類、包裝類垂直陳列，口味類水平陳列展示商品外觀應(yīng)整潔、完整、干凈愛美之心人皆有之，請注意儀容商標(biāo)面向消費者，吸管朝內(nèi)，縱向陳列焦點中的每個品牌和包裝至少陳列兩個排面明顯的價格標(biāo)示，且與貨品對位確保產(chǎn)品新鮮，先進先出較早進的貨要比晚進的貨先上貨架，新鮮？新鮮！！最明顯的位置，消費者最易看見及取到的地方不要黑暗，不要角落里單獨冷清正確使用廣告用品，充分進入冰柜陳列冰柜是兵家必爭之地，正確利用廣告，占據(jù)冰柜有利位置防止缺貨—想買卻沒貨，真失望→對品牌庫存量必須＝拜訪周期×1．5倍拜訪周期銷量＝上次庫存量＋上次進貨量－本次庫存量善用POP何謂POPPOP廣告是最能適應(yīng)環(huán)境變化，在販賣店中最具彈性的優(yōu)秀推銷員在“決戰(zhàn)終端〞貨架之戰(zhàn)的時代里，和販賣有直接連結(jié)關(guān)系的POP廣告，便成了商品和消費者間最重要的傳達管道POP廣告不僅是廣告?zhèn)鬟_的手段，也不僅是“店頭裝飾〞，在販賣商品時的“促銷活動〞中有重大影響從消費者的需求中，誕生的POP廣告在各類現(xiàn)代渠道中，POP能有效幫助消費者認(rèn)知商品〔是販賣促進系統(tǒng)的重要一環(huán)〕善用POP掌握消費變遷，有效應(yīng)變注意消費形態(tài)變遷〔因為廉價，所以買—追求自我，崇尚個性〕超級市場大型化在大型超市中，POP必須配合消費者的喜好和生活形態(tài)〔LIFESTYLE〕來制作，做好廠商與消費者的溝通。POP不僅是“單純的廣告物〞，有效應(yīng)對新的市場變遷，才是重點好的POP企劃必須包括：販促戰(zhàn)略〔SOFT〕與制作戰(zhàn)略〔HARO〕，缺一不可POP企劃＝販促戰(zhàn)略〔SOFT〕＋制作戰(zhàn)略〔HARO〕善用POP現(xiàn)場主義，親身體驗POP廣告重視現(xiàn)場甚于理論，所以要注意“店頭調(diào)查〞。盡管“店頭調(diào)查〞的方法很多，但最好還是企劃者本身的觀察，親身體驗得來的資料是最準(zhǔn)確的！善用POPPOP絕招，我們一起來修煉海報、吊牌、價格表、貨架展示卡、貼紙等POP的靈活運用，可額外吸引顧客采購在設(shè)計上：特別SP時必須標(biāo)示價格文案有幾大要點清晰簡單表達信息防止語義混亂，表達不清多用“特價〞、“超值〞等鼓勵購置的字眼在使用上：接近產(chǎn)品及售點板塊效應(yīng)不可遮蓋商品及防礙拿取商品使用時顧及店內(nèi)環(huán)境及時更新及保持整潔在執(zhí)行上：配合電視廣告及SP活動進行效果最理想，讓消費者感覺宣傳聲勢浩大善用POP現(xiàn)代渠道分類倉儲式商場〔WHC〕定義：是指經(jīng)營生活資料為主體的，儲銷一體，低價銷售，提供有限效勞的零售業(yè)態(tài)〔其中有的采取會員制形式，只為會員效勞〕如：麥德龍選址：城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通要道；營業(yè)面積：一般10000平方米左右目標(biāo)消費者：中小零售商、餐飲店、集團購置和有交通工具的消費者為主現(xiàn)代渠道分類大型綜合超市〔HPM〕定義：是指采取自選銷售方式，以銷售群眾化實用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)。如：沃爾瑪、家樂福選址：城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道；營業(yè)面積：8000－30000平方米；商品構(gòu)成：衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā)；品項數(shù)：1．2－10萬鐘，毛利5－20％；設(shè)與商店營業(yè)面積相適應(yīng)的停車場?，F(xiàn)代渠道分類超級市場〔SPM〕定義：是指采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。如：上海農(nóng)工商、長沙旺和選址：居民區(qū)、交通要道、商用區(qū)；營業(yè)面積：400－10000平方米；如百貨商店內(nèi)設(shè)有自選式超市，那么屬于本類型以居民為主要銷售對象，10分鐘左右可到達現(xiàn)代渠道分類便利店〔CVS〕定義：是指采取自選銷售方式，是滿足顧客便利性需求為主要的目的的零售業(yè)態(tài)。營業(yè)時間一般超過16小時，如：7－11、好德選址：居民住宅區(qū)、主干線公路邊〔油站〕，以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關(guān)、團體、企業(yè)事業(yè)所在地；營業(yè)面積：70－150平方米左右，營業(yè)面積利用率高；居民徒步購物5－7分鐘可到達，80％的顧客為有目的的購置；現(xiàn)代渠道類型陳列產(chǎn)品陳列位置主要陳列工具生動化陳列機會點WHC倉儲式賣場

主貨架：橫、縱面陳列形式端架：橫、縱面陳列形式堆頭：由產(chǎn)品堆砌，由專用陳列箱陳列冰柜：橫、縱向陳列形式堆頭箱、冰柜、柱形陳列架、方形座地陳列架、形象包柱、展示臺、圍幔、搖搖卡、插卡、價格牌、吊牌、海報、易拉寶、串旗端架位、堆頭位、主貨架、包柱陳列、冰柜位、HPM大型綜合超市

主貨架：橫、縱面陳列形式端架：橫、縱面陳列形式堆頭：由產(chǎn)品堆砌，由專用陳列箱陳列冰柜：橫、縱向陳列形式SPM超級市場

主貨架：橫、縱面陳列形式端架：橫、縱面陳列形式堆頭：由產(chǎn)品堆砌，由專用陳列箱陳列冰柜：橫、縱向陳列形式CVS便利店

主貨架：橫、縱面陳列形式端架：橫、縱面陳列形式冰柜：橫、縱向陳列形式產(chǎn)品陳列方法方案和準(zhǔn)備首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、釘書器、剪刀、膠帶、貨架吊繩、價格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的方案和準(zhǔn)備。產(chǎn)品陳列方法客戶的時機點在終端一定要爭取占領(lǐng)最正確陳列位置，做最正確陳列一般要考慮以下問題：了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當(dāng)?shù)奈恢?；解釋陳列的概念，強調(diào)陳列的利益點；回應(yīng)客戶的反對意見，讓客戶同意陳列的時間等。

只有具備了良好的“客情關(guān)系〞，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取最正確結(jié)局。產(chǎn)品陳列方法熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材

應(yīng)特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)貼等。產(chǎn)品陳列方法充分利用現(xiàn)象力進行陳列盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的措施；使用相關(guān)器材以強化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。產(chǎn)品陳列方法陳列的小秘訣：盡量便于顧客取貨；不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售時機；不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將太子奶和洗衣粉放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇；使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運用指示牌指引顧客購置，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在；盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到；如果是新產(chǎn)品或弱勢產(chǎn)品，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一暢銷品牌的旁邊；上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按奉獻能力來安排。產(chǎn)品陳列方法對陳列進行檢驗與評估

為了確保陳列有效，最后應(yīng)對產(chǎn)品陳列情況進行檢驗與評估，應(yīng)考慮以下因素：陳列位置是否位于熱賣點，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢？陳列位置的大小、規(guī)模是否適宜？是否有清楚、簡單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產(chǎn)品是否便于拿??？陳列是否穩(wěn)固？是否便于補貨？陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時期內(nèi)保持陳列？是否妥善運用了陳列輔助器材？產(chǎn)品陳列程序進入賣場記錄熱區(qū)相關(guān)競爭產(chǎn)品活動記錄促銷陳列活動〔品種、價格、時間〕數(shù)貨架陳列面并計算百分比找出可以改進陳列的地方〔價格、陳列面、位置〕與商場主管達成改進陳列的方案動手做陳列最后檢查〔保持產(chǎn)品外觀清潔－保持合理陳列面數(shù)量－核對產(chǎn)品價格〕細(xì)節(jié)決定成敗

態(tài)度決定一切讓我們從身旁點滴做起，共同打造太子奶標(biāo)準(zhǔn)化陳列，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展工程開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是工程在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務(wù)/精裝修/廚房/洗手間/物管效勞推廣主題：攻擊手段：九、十月24小時全球商務(wù)XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標(biāo)商業(yè)裙樓推廣方案國際商務(wù)商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地商業(yè)配套的完善有助于工程定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進行點對點營銷，廣告公司配合進行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設(shè)計及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與工程賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的2