化妝品市場營銷策劃書

Word文檔化妝品市場營銷策劃書?美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售閱歷，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象美寶蓮很強大，強大的比我們還熟識國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

高校生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為高校生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。高校生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。高校生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，假如通過高校生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，高校生消費者不僅具有現實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的緣由主要為：認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。(有55.6%的潛在消費者選擇此項);平常太忙，沒時間化妝和不會化妝也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為在這方面花錢不值得，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是憧憬，究竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數據上我們不難看到我們高校生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，同學集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌許多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的同學并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得高校校內是化妝品市場消費的潛力群體，假如哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二美寶蓮彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采納全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清楚：彩妝品牌定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純自然?、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采納自然?健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分呈現共性感覺，引領時尚潮流，符合高校生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1銷售閱歷相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1該產品采納全新的消費理念和更留意高校生的心理訴求，簡單被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3高校生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃進展的消費力量基礎;

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在高校生心中沒有形成清楚的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的高校生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校內營銷活動中在校內內打響產品。

四營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入高校校內選擇的最佳銷售渠道是校內超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采納廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校內的滲透力度，讓每一個高校生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略：采納最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在高校校內多做促銷活動，進行彩妝學問宣揚，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳設策略：以試用裝陳設為主體，專柜要簡潔而不簡潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體