校園紙巾自動販賣機創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

校園紙巾自動販賣機創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、項目概述 31.1項目介紹 31.2市場狀況 31.3項目意義 3二、項目背景 32.1校園背景 32.2解決問題 4三、市場調(diào)查及競爭分析 43.1市場現(xiàn)狀 43.2市場目標(biāo) 53.3競爭優(yōu)勢分析 5四、人員組織結(jié)構(gòu) 64.1組成人員 6五、項目發(fā)展戰(zhàn)略 6六、經(jīng)營管理 76.1產(chǎn)品介紹 76.2公司管理 7七、財務(wù)分析與資金 77.1財務(wù)分析 77.2資金與運營 7八、風(fēng)險控制 88.1外部風(fēng)險 88.2內(nèi)部風(fēng)險 88.3解決辦法 8

一、項目概述1.1項目介紹在高校里，很多校園一角的人流量都很大，而由于匆忙趕早八亦或是奔走在去食堂的路上，很容易忘記攜帶生活必用品——紙巾，亦或是突然造訪的生理期會讓女孩子猝不及防……因此，我們針對這一現(xiàn)象，在洗手臺前、食堂的門口、教學(xué)樓外等人流量大的地方，設(shè)置自動紙巾、衛(wèi)生巾販賣機，以供同學(xué)們的不時之需。而同學(xué)們往往也會因為這一新奇玩意的出現(xiàn)而感到有趣，激發(fā)他們的嘗試欲望，也推動販賣機的銷售情況。1.2市場狀況女同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、七度空間之類的著名品牌，也有著舒萊、月月舒這樣的經(jīng)濟類品牌，種類繁多。同時我們也會提供國外品牌的衛(wèi)生巾，讓女生朋友們可以選到一種適合她自己的貼身衛(wèi)生巾。1.3項目意義在售賣的過程中，我們會抽取部分利潤進行公益捐贈，取之于民用之于民，形成良好的市場循環(huán)，讓每個在校園里忘記帶紙、亦或是有難言之隱的大學(xué)生，在需要用到紙巾、衛(wèi)生巾的時候，可以隨時隨地的方便的獲取，為我們的校園生活帶來便利，提高校園生活質(zhì)量。同時培養(yǎng)大學(xué)生的誠實、誠信能力。我們在銷售紙巾之后，每銷售一包便會拿出0.1元來奉獻給公益事業(yè)，以這種形式來回饋社會，培養(yǎng)社會責(zé)任意識、參與意識。二、項目背景2.1校園背景在高校里，很多校園一角的人流量都很大，而由于匆忙趕早八亦或是奔走在去食堂的路上，很容易忘記攜帶生活必用品——紙巾。因此，我們針對這一現(xiàn)象，在洗手臺前、食堂的門口、教學(xué)樓外等人流量大的地方，設(shè)置自動紙巾販賣機，以供同學(xué)們的不時之需。而同學(xué)們往往也會因為這一新奇玩意的出現(xiàn)而感到有趣，激發(fā)他們的嘗試欲望，也推動販賣機的銷售情況。在售賣的過程中，我們會抽取部分利潤進行公益捐贈，取之于民用之于民，形成良好的市場循環(huán)時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。所以，現(xiàn)在很多女生朋友就會追服務(wù)自助服務(wù)。2.2解決問題經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。紙巾、衛(wèi)生巾自動販賣機更好的給人們提供了便利，解決了忘記帶紙巾、衛(wèi)生巾帶來的尷尬問題。眾所周知，在大學(xué)校園里，有許多自動販賣機，有飲料零食販賣機等等，而我們很少在校園中看到紙巾和衛(wèi)生巾販賣機，這正是我們的優(yōu)越性。除此之外，我們相信能力遠比知識更重要，就是希望通過這個創(chuàng)業(yè)的平臺能夠很好地鍛煉自己，同時也可以很好地了解到自己的能力。我們希望通過這次的創(chuàng)業(yè)，積累經(jīng)驗，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ饕埠脛?chuàng)業(yè)也好，可以提供很好的借鑒。三、市場調(diào)查及競爭分析3.1市場現(xiàn)狀自動售貨機在一些發(fā)達國家應(yīng)用非常普遍，在我國的安放和使用，也已經(jīng)有很多年的時間，校園中也出現(xiàn)了各種自動售貨機，但紙巾自動販賣機一直沒有全面普及。在校園中，經(jīng)常會出現(xiàn)忘記帶紙巾的情況，尤其是女生用紙需求更大一些，因此我們可以在學(xué)校的衛(wèi)生間、食堂、教室門口、圖書館門口等學(xué)生人流量大的地方投放紙巾售賣機。在女生衛(wèi)生間門口可以加設(shè)衛(wèi)生巾在動販賣機，以達到女性對衛(wèi)生巾的需求。3.2市場目標(biāo)首先我們把紙巾售貨機市場定位在校園中，包括各洗手臺前、食堂的門口、教學(xué)樓外等人流量大的地方，我們主要針對用戶是女性朋友。收益：每天收益：(1-0.4-0.1）*6*10*30=900元，其中售價1元，每包紙巾成本0.4元，每賣出1包紙巾公益支出為0.1元，每臺投放廣告收益30元，共10臺設(shè)備，平均單臺日銷售6單。（10-6.2-0.4）*4*6*30=2448元，其中售價10元，每包成本6.2元每賣出一包衛(wèi)生巾公益支出為0.4元，每臺投放廣告30元，共6臺設(shè)備，平均每臺日銷售4單。每學(xué)期收益：4*30*（900+2448）=294660元每年收益：588420元3.3競爭優(yōu)勢分析競爭者主要是蘇信學(xué)院的啟真生活超市，而他們明顯的缺點在于，離衛(wèi)生間相對較遠，無法顧及所有有需要的學(xué)生。而本項目能彌補這一方面的不足，能給蘇信學(xué)院學(xué)子帶來更多的方便。在同類型的競爭對手方面，絕大多數(shù)校園內(nèi)沒有出現(xiàn)紙巾販賣機，校園紙巾販?zhǔn)蹤C有相當(dāng)大的優(yōu)勢。校園紙巾自動販?zhǔn)蹤C具有如下優(yōu)勢的優(yōu)點：（1）產(chǎn)品保質(zhì)期時間長，工作電壓低，耗電量小、操作技術(shù)簡單、維修方便、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小、壽命長等特點，掃描二維碼付費即可獲得商品。（2）自動售貨機可以充分補充人力資源的不足，適應(yīng)消費環(huán)境和消費模式的變化，24小時無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用的問題等各項優(yōu)點。（3）現(xiàn)在學(xué)校沒有自動販賣機，市場需求大，學(xué)校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利，自動販賣機上的廣告不會影響校園環(huán)境。四、人員組織結(jié)構(gòu)4.1組成人員

1、決策層（1人）

總經(jīng)理1名

2、財務(wù)部（1）

財務(wù)、會計、出納1名

3、營銷部（1）

營銷總監(jiān)、營銷策劃1名

4、銷售部、市場部（1）

調(diào)查采購人員、

銷售代表1名

5、售后服務(wù)部（1）

售后服務(wù)人員1名現(xiàn)階段組成人員共五人，未來擴大規(guī)模人員隨之增加。五、項目發(fā)展戰(zhàn)略人力資源：我們可以自己發(fā)宣傳單，記錄每個同學(xué)的用紙需求及女生的例假日期。在經(jīng)營初期做一些營銷活動。

宣傳戰(zhàn)略：派發(fā)宣傳單、調(diào)查問卷，通過學(xué)生的效應(yīng)在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)上宣傳等

經(jīng)營戰(zhàn)略：國內(nèi)牌子生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低，薄利多銷

誠信戰(zhàn)略：保證真品不弄虛作假，在真誠的基礎(chǔ)上做到主顧雙方平等互惠，保證為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)短期戰(zhàn)略：短期先在學(xué)校進行試點，投入10臺。觀察每天的使用率和收集學(xué)生的意見進行完善，根據(jù)現(xiàn)實情況逐步擴大規(guī)模，考慮學(xué)校周邊場景

長期戰(zhàn)略：擴大投資規(guī)模，加大投入量，從學(xué)校周邊擴展到各種公共場所，消費者從大學(xué)生擴展社會到各類群體。六、經(jīng)營管理6.1產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品不只有紙巾還有女性用品、濕巾、濕廁紙。產(chǎn)品種類豐富，更好的滿足學(xué)生需求。校園紙巾自動販賣機符合學(xué)生的消費觀念，自動販賣機購物方便、時尚、新穎，體現(xiàn)了社會的進步，這正迎合了廣大消費者，特別是年輕一代的消費觀念。自動售貨機集靈活、智能于一體，它的優(yōu)勢體現(xiàn)五大方面：一是它可以靈活移動到校園的任何一個地方，而且占地少，節(jié)省空間。二是耗電少，節(jié)能環(huán)保，三是購物操作方便簡單，它可以智能、人性化地進行人機交換售貨模式，支持微信、支付寶掃碼支付，方便快捷，在識別硬幣的基礎(chǔ)上，識別紙幣，進行售貨和找零。四是高技術(shù)的應(yīng)用為購物提供有力的保障。通過高技術(shù)的應(yīng)用能使用電腦統(tǒng)一控制機器，每一臺機器的情況均可在終端電腦查出。這樣可方便隨時檢查機器的運行狀態(tài)，數(shù)字化監(jiān)控可調(diào)節(jié)溫度，可以根據(jù)不同的季節(jié)的需求調(diào)節(jié)機器內(nèi)的溫度，更好地進行貨品的保鮮和保質(zhì)。五是24小時全天候售貨，隨時服務(wù)廣大學(xué)生6.2公司管理團隊領(lǐng)導(dǎo)層由一群熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生組成，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團隊協(xié)作精神。同時，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量。我們公司實行工資定制，按季度按盈利額分成,來提高員工工作的積極性！七、財務(wù)分析與資金7.1財務(wù)分析注冊資本5萬元，前期籌資2萬元。其中：合作方以資金形式入股1.5萬元，公司高層管理者入股5000元，向外借款1萬元。從項目評估和財務(wù)指標(biāo)可以看出本公司的償債能力、贏利能力、運營能力強，資金回收期較短，獲利指數(shù)高（1.59>1），抗風(fēng)險能力強，因此本項目財務(wù)上可行性強，具有很高的投資價值。投入：每臺機器：1000元，共買了16臺機器，一共花費16000元。每臺機器可以放100包紙巾和50包衛(wèi)生巾，10臺共1000包紙巾，6臺機器共300包衛(wèi)生巾，所以需第一個月進貨3000包紙巾，1100包衛(wèi)生巾，紙巾費用共計1200元，衛(wèi)生巾費用共計6820元，在此后的每個月需進貨2000包紙巾和800包衛(wèi)生巾，以滿足每天的需求，紙巾費用共計800元，衛(wèi)生巾費用共計4960元。所以第一個月需投入資金24020元。

每天的收益：3348元

每個月的收益：74340

每學(xué)期收益：

294660元

每年收益：588420元7.2資金與運營股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模：合作方入股40%以及公司高層入股20%借款40%，規(guī)模較小，在校園內(nèi)實行。融資計劃:內(nèi)部融資、合伙人融資及向外借款資金運營計劃：投入資金的80%用于購買自動販賣機及商品；17%用于運營期的維護與管理，所得利潤將作為擴大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益；3%作為公益支出。八、風(fēng)險控制8.1外部風(fēng)險政策風(fēng)險主要為學(xué)校規(guī)定禁止安裝自動販紙機，販紙機的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。市場需求風(fēng)險主要是由于販紙機為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。資金風(fēng)險：盈利少，投入大，資金運轉(zhuǎn)不足。8.2內(nèi)部風(fēng)險管理風(fēng)險：管理經(jīng)驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重；人力資源風(fēng)險：團隊人員辭退多，導(dǎo)致團隊人力資源減少；財產(chǎn)保護風(fēng)險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施；維修風(fēng)險：兜售機自身的維修費用。8.3解決辦法針對政策風(fēng)險：團隊可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放置地點；針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放置。定期進行市場意向調(diào)查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案；針對資金風(fēng)險：做好融資工作，財務(wù)明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下