清華MBA-營銷致勝思維

營銷致勝策略李俊山Samuel唐詩宋詞創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，勵(lì)志照亮人生！我只用1%的時(shí)間來演講，其他99%的時(shí)間都在實(shí)踐！操盤手紙上得來終覺淺絕知此事須躬行

知行合一實(shí)踐真知

我的人生規(guī)劃交流重點(diǎn)公司營銷思維2答疑解惑環(huán)節(jié)4分享核心理念31個(gè)人營銷思維33請您重視以下觀念定位決定地位以效勞代替銷售把效勞作成商品不斷創(chuàng)新，高效執(zhí)行做小自己，做大客戶核心

思想分享9句話

1以服務(wù)代替管理以服務(wù)代替銷售2把服務(wù)作成商品銷售產(chǎn)品化服務(wù)3做小自己做大客戶分享9句話4沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)，沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭！5營銷就是要將：相同的產(chǎn)品賣出不同來6戰(zhàn)爭是流血的政治營銷是流淚的經(jīng)濟(jì)分享9句話7整體規(guī)劃，分步實(shí)施

8以市場為研發(fā)準(zhǔn)則，而不是追隨競爭者。9有目標(biāo)、沉住氣、悄悄干公司營銷思維

講述自己的故事定位渠道競爭模式什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞什么是“奇記〞內(nèi)容1：定位定位渠道競爭模式內(nèi)容1：定位重要性★定位決定地位★定位找準(zhǔn)自己的競爭位置

定位：案例---王老吉★是飲料還是藥？★是藥如何賣？★是飲料如何賣？

奇記課程體系奇記四階段創(chuàng)業(yè)板上市增值營銷建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫占領(lǐng)市場份額第四階段第三階段第二階段第一階段奇記三句半★一切知識(shí)都只不過是記憶而已----培根★想象力比知識(shí)更重要----愛因斯坦★好成績<好方法<好習(xí)慣----李俊山☆在奇記，好成績僅僅是開始！在認(rèn)知高度上，我賦予奇記一個(gè)標(biāo)桿，奇記是一種學(xué)習(xí)方法，是一個(gè)科學(xué)的學(xué)習(xí)解決方案，更注重學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)，取得好成績僅僅是最低目標(biāo)。

內(nèi)容1：奇記---定位★為什么先從英語單詞入手？★奇記的消費(fèi)者是誰？★與新東方等機(jī)構(gòu)如何區(qū)隔？★奇記都可以應(yīng)用在哪些方面？★如何定價(jià)？為什么定這個(gè)價(jià)位？★如何讓代理商死心踏地的干？

內(nèi)容2：奇記---渠道內(nèi)容3：奇記---競爭★如何挫敗競爭對手鋪天蓋地的廣告？★為何只關(guān)注市場而不關(guān)注競爭對手？★如何促銷？★如何搭配促銷贈(zèng)品？★如何開展會(huì)議營銷？

會(huì)議營銷現(xiàn)場會(huì)議營銷現(xiàn)場會(huì)議營銷現(xiàn)場會(huì)議營銷現(xiàn)場內(nèi)容4：奇記---模式★模式?jīng)Q定優(yōu)劣、管理決定利潤★以效勞代替銷售★做小自己、做大客戶〔增值效勞〕★整體規(guī)劃，心有大夢想〔奇記目標(biāo)〕★如何建立營銷數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)營銷

奇記所取得的階段成績★占單詞記憶細(xì)分市場80%★開展會(huì)員240萬〔截止1月〕

奇記四階段創(chuàng)業(yè)板上市增值營銷建立精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫占領(lǐng)市場份額第四階段第三階段第二階段第一階段個(gè)人營銷思維

TOPSALES思維1、與人相處要給人兩種感覺乍見之歡，久處之樂“乍見之歡〞，說明見到對方的喜悅，說明內(nèi)心中對于對方的尊重與認(rèn)同；“久處之樂〞，那么說明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

TOPSALES思維2、建立人脈，關(guān)鍵在能給對方什么樣的利益利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。記得有位做銷售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購很合得來，原來兩個(gè)人在抬杠中居然找到了不少樂趣。這些樂趣，當(dāng)然也可稱之為“利益〞。

TOPSALES思維3、中國人吃三種面：情面體面場面場面：從某種角度上講，銷售就是做“場〞，做氣勢，顯示力量，善于借助企業(yè)的“場強(qiáng)〞，銷售會(huì)更具神韻。國人也特別喜歡宏大的場面，如果以場面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受寵假設(shè)驚。---會(huì)銷現(xiàn)場

TOPSALES思維4、三種人一定要認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)比我多關(guān)系比我好實(shí)力比我強(qiáng)“經(jīng)驗(yàn)比我多〞，我可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來終覺淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近可以少走彎路?！瓣P(guān)系比我好〞，顯然對方為人不錯(cuò)，有面子，善于人脈經(jīng)營。“實(shí)力比我強(qiáng)〞，強(qiáng)者始終是被尊重的，所以實(shí)力強(qiáng)大的必然總受照顧，而且也總有較強(qiáng)的抵抗力。

TOPSALES思維5、凡人都有想表達(dá)的欲望被了解的需求這是人性的弱點(diǎn)，需要我們善加運(yùn)用。人海茫茫，心靈的孤獨(dú)與不斷尋求共鳴是天性使然。“我是誰？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？〞——所有這些，都是人的共性。我們喜歡確定，喜歡肯定，需要尊重，冀求認(rèn)同，希望擴(kuò)大“本我〞空間，怎么應(yīng)對？給予適當(dāng)滿足！

TOPSALES思維6、所有的關(guān)系都建立在成熟的信任根底上確實(shí)如此。對方信任你了，才會(huì)信任你的產(chǎn)品，你的效勞，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、效勞、企業(yè)某些地方做得缺乏，對方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的時(shí)機(jī)。

TOPSALES思維7、言行一致是一個(gè)人最大的無形財(cái)富言必行，信必果，在任何時(shí)期都會(huì)受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價(jià)值千金就是此理。

TOPSALES思維8、整合人脈，訴求一個(gè)明確議題企劃不同的豐富活動(dòng)創(chuàng)造彼此共同利益對于我們的經(jīng)銷商，我們的事業(yè)伙伴，我們的客戶群體，在一定時(shí)間里，總要以明確的主題式活動(dòng)促成情感的更加緊密，關(guān)系的更加深入，配合的更加默契。

TOPSALES思維9、經(jīng)營人脈的自然法那么春耕：乍見之歡，喜歡你這個(gè)人夏耘：久處之樂，與你能融洽相處秋收：問對問題，需要你的商品冬藏：優(yōu)質(zhì)效勞，幫助你轉(zhuǎn)介紹以春夏秋冬為喻，足以說明經(jīng)營人脈的長期性、自然性、順勢而為性。萬事萬物，都有其內(nèi)在的生存·變化·開展·演進(jìn)規(guī)律，人脈的經(jīng)營也是如此。沒有耕耘，難有收獲；方式不佳，收獲不大；掌握自然法那么，用心經(jīng)營，必然收獲多多。每一個(gè)客戶，都是一個(gè)寶藏，需要我們深入挖掘。

TOPSALES思維10、人類五種愛的表達(dá)方式——言語上的肯定——贈(zèng)送禮物——肢體上的接觸——提供效勞——有品質(zhì)的相處時(shí)間

TOPSALES思維11、如何化人脈為錢脈——提升整體附加價(jià)值——提升多元化優(yōu)質(zhì)效勞提升自我，提高效勞能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，那么關(guān)系好，生意好；一團(tuán)和氣，和氣生財(cái)。品牌源自溢價(jià)能力，錢脈那么源自提升自我的能力，源自對客戶的把握，對趨勢的把握能力，創(chuàng)造平臺(tái)的能力；源自對時(shí)機(jī)的良好判斷力。

TOPSALES思維12、信念、態(tài)度、行為、習(xí)慣、性格——記住該記住的——忘記該忘記的——改變能改變的——接受不能改變的以堅(jiān)決執(zhí)著的信念、認(rèn)真沉著的態(tài)度、有規(guī)劃受約束的行為、良好的接觸溝通習(xí)慣、友善穩(wěn)重的性格面對銷售，面對客戶。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求

TOPSALES思維1、與人相處要給人兩種感覺乍見之歡，久處之樂“乍見之歡〞，說明見到對方的喜悅，說明內(nèi)心中對于對方的尊重與認(rèn)同；“久處之樂〞，那么說明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

請您關(guān)注以下觀念定位決定地位以效勞代替銷售把效勞作成商品不斷創(chuàng)新，高效執(zhí)行做小自己，做大客戶核心

思想分享9句話

1以服務(wù)代替管理以服務(wù)代替銷售2把服務(wù)作成商品銷售產(chǎn)品化服務(wù)3做小自己