智能RPA(智能財務(wù)機器人) 商業(yè)計劃書

RPA(智能財務(wù)機器人)商業(yè)計劃書Version1.0

目錄TOC\o"1-3"\h\u1.摘要 42.市場分析 52.1.勞動人口與人力資源 52.1.1.人口老齡化趨勢 52.1.2.運營人員勞動力市場需求 62.2.財務(wù)人力資源市場分析 62.2.1.財務(wù)工作簡介 62.2.2.財務(wù)工作中操作性事務(wù) 62.3.RPA技術(shù)發(fā)展 82.3.1.RPA簡介 82.3.2.傳統(tǒng)RPA技術(shù)的應(yīng)用 82.3.3.RPA技術(shù)的新趨勢 92.4.智能RPA機器人市場容量 92.4.1.軟件市場 92.4.2.服務(wù)市場 93.產(chǎn)品和服務(wù) 93.1.RPA綜合服務(wù)平臺 103.1.1.RPA綜合服務(wù)平臺功能 103.1.2.獨立部署的機器人系統(tǒng) 103.1.3.基于云服務(wù)的機器人系統(tǒng) 113.2.通用RPA機器人組件 113.2.1.數(shù)據(jù)抓取工具 113.2.2.業(yè)務(wù)事項提醒 113.2.3.數(shù)據(jù)獲取組件 113.2.4.模擬操作組件 123.2.5.網(wǎng)絡(luò)接口組件 123.3.RPA培訓(xùn)服務(wù) 123.3.1.自動化軟件使用培訓(xùn) 123.3.2.自動化腳本培訓(xùn) 123.3.3.編程語言培訓(xùn) 133.4.項目亮點 133.5.核心競爭力 134.目標(biāo)客戶定位 144.1.個人客戶 144.2.企業(yè)客戶 145.競爭對手分析 155.1.主要競爭對手 155.2.競爭優(yōu)勢和競爭策略 156.商業(yè)模式分析 166.1.運營模式 166.2.盈利模式 166.3.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 176.4.SWOT分析 177.市場推廣及運營分析 187.1.運營策略 187.1.1.線上運營會員制 187.1.2.認(rèn)證體系+培訓(xùn)服務(wù) 187.1.3.業(yè)務(wù)推薦 197.2.市場推廣策略 197.2.1.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品授權(quán)機制 197.2.2.企業(yè)用戶促進(jìn)個人用戶增長 197.3.市場推廣渠道 208.公司團隊介紹 218.1.公司簡況 218.1.1.組織架構(gòu) 218.1.2.公司文化理念 218.2.團隊介紹 228.2.1.團隊成員介紹 228.2.2.股東信息介紹 228.2.3.公司戰(zhàn)略規(guī)劃 229.財務(wù)分析 239.1.成本估算 239.2.盈利估算 2310.風(fēng)險及對策 2410.1.市場競爭 2410.2.外部風(fēng)險 2410.3.內(nèi)部風(fēng)險 2411.融資需求及退出機制 2511.1.融資需求 2511.2.募集資金使用情況 2511.3.退出機制 25

摘要伴隨著人口老齡化加劇，我國勞動人口連續(xù)下降，同時勞動力的素質(zhì)也在不斷提高。這個趨勢倒逼企業(yè)采用更多的RPA完成重復(fù)性工作，運營工作人員也會發(fā)揮自己的主觀能動性，學(xué)習(xí)更多的自動化工作技能，通過軟件、硬件等手段，提高自身的工作效率，獲得人力市場的青睞。我們的項目就是通過構(gòu)建一套RPA綜合云平臺，用戶可以直接使用我們的自動化工具，加快日常工作；還提供企業(yè)的定制開發(fā)，研發(fā)面向各個行業(yè)的解決方案。最重要的是，我們在研發(fā)產(chǎn)品的同時，提供各類技能培訓(xùn)，打造認(rèn)證體系。智能化的RPA是人力資源市場的重要趨勢，智能化的機器人替代部分人工工作是大勢所趨，尤其是重復(fù)性勞動而言，RPA的幫助是非常大的，一方面提高企業(yè)的運營效率，也能使得員工從繁瑣的重復(fù)勞動中解放出來，從事更多創(chuàng)造性的工作，提升企業(yè)整體的競爭力。項目通過線上線下結(jié)合的方式運營，線上發(fā)展個人客戶，線下拓展項目合作，線上線下形成互補，促進(jìn)多種業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。項目的市場空間廣闊，符合目前的市場趨勢，具有良好的市場前景。

市場分析勞動人口與人力資源人口老齡化趨勢伴隨著人口老齡化加劇，我國勞動人口連續(xù)下降，暫時還沒有反彈的趨勢。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2012年至2019年，勞動人口的數(shù)量、比重連續(xù)7年下降。在2011年最高峰時，勞動人口（16～59歲）達(dá)9.26億人，而到2018年將至8.9億人，預(yù)計到2030以后將繼續(xù)出現(xiàn)勞動人口大幅下降的情況，到2050年勞動人口預(yù)計將至7億左右，下圖是近年來勞動人口的變化趨勢。對于勞動力市場來說，就業(yè)人數(shù)減少，勢必導(dǎo)致勞動力成本上升，用計算機替代重復(fù)性勞動日益重要。運營人員勞動力市場需求本項目中運營人員是指在企業(yè)從事日常運作業(yè)務(wù)的人員，包括財務(wù)人員、綜合辦事人員、資料管理人員等，幾乎每個公司都有各種全職或兼職的運營人員。因此，從市場供給、市場需求來說，運營人員的用工需求還是很旺盛的，也有很多的就業(yè)機會。運營工作存重復(fù)性勞動，不同行業(yè)的情況也不相同，有一些運營工作存在大量的重復(fù)勞動，有的工作則只有較少的重復(fù)性工作。這部分工作在未來都將通過系統(tǒng)自動完成，從而提高企業(yè)的運營效率，運營人員從簡單繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來，成為企業(yè)的管理者。財務(wù)人力資源市場分析財務(wù)工作簡介財務(wù)工作主要是賬務(wù)數(shù)據(jù)整理、記賬、資產(chǎn)估值等工作，這些工作一般是借助財務(wù)系統(tǒng)來完成的，同時還需要處理其他的系統(tǒng)，比如OA系統(tǒng)、報表系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等等。也有部分小企業(yè)主要依靠手工記賬等方式，重復(fù)性工作相對較少，但仍然存在部分重復(fù)性事務(wù)。財務(wù)工作中操作性事務(wù)財務(wù)工作中重復(fù)性工作有很多種類，大體可以分為系統(tǒng)操作類、文檔處理類、數(shù)據(jù)加工類、業(yè)務(wù)通知類等。系統(tǒng)操作類比如日常業(yè)務(wù)中需要大量進(jìn)入某個系統(tǒng)，操作某個功能，獲得某個數(shù)據(jù)，每天都要重復(fù)點擊某個按鈕，這些工作都屬于重復(fù)性工作。只要善于發(fā)掘，工作中會有很多這些類型的事務(wù)，再比如去某個網(wǎng)站下載數(shù)據(jù)、登錄系統(tǒng)確認(rèn)某個業(yè)務(wù)、每次收到文件后報送到相關(guān)系統(tǒng)等等。文檔處理類文檔處理主要是針對文檔的操作，比如統(tǒng)一將某一類文件歸檔到一個文件夾，可以按照文件名的關(guān)鍵字進(jìn)行分類，不同類型的文件放到指定的文件夾中。再比如統(tǒng)一在所有的Excel文件的第一格填入標(biāo)題等。數(shù)據(jù)加工類數(shù)據(jù)加工主要只是對數(shù)據(jù)做一些重復(fù)性的操作，比如針對一批Excel文件計算合計金額等。日常工作的常見的數(shù)據(jù)文件包括Excel文件、CSV文件、文本文件、數(shù)據(jù)庫等，對于普通的職員來說，一般不具備編程的能力，只能通過手工完成數(shù)據(jù)加工工作，但這些工作由RPA機器人來完成則更加容易。業(yè)務(wù)通知類正常的業(yè)務(wù)處理過程中，可能需要將文件發(fā)給其他人，或者通知某個業(yè)務(wù)人員做一定的響應(yīng)。比如報表制作完成之后，需要通知相關(guān)人員發(fā)送報表；收到監(jiān)管的通知后，需要轉(zhuǎn)發(fā)給直屬機構(gòu)等等場景。綜上所述，在運營工作中存在大量的重復(fù)勞動，通過對這些工作進(jìn)行分類，能夠設(shè)計一些通用的服務(wù)或產(chǎn)品，提高企業(yè)運營效率，這類服務(wù)或產(chǎn)品具有巨大的市場空間。RPA技術(shù)發(fā)展RPA簡介RPA（

RoboticProcessAutomation）是機器人流程自動化，通過軟件、硬件等工具，自動化實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程，應(yīng)用非常廣泛。傳統(tǒng)RPA技術(shù)的應(yīng)用傳統(tǒng)的RPA技術(shù)主要包括模擬點擊、模擬輸入、模擬操作等，可以通過錄制固定的操作步驟，并重復(fù)執(zhí)行。傳統(tǒng)的RPA支持動作錄制、定時執(zhí)行、腳本調(diào)用等技術(shù)特性，在具體的應(yīng)用場景中，用戶可以通過多種途徑來使用RPA技術(shù)。比如，每天定時登錄某個系統(tǒng)，并且下載數(shù)據(jù)?？梢酝ㄟ^錄制操作步驟，具體的步驟為：找到對應(yīng)的系統(tǒng)并打開錄入用戶名密碼點擊登錄按鈕進(jìn)入對應(yīng)的系統(tǒng)界面點擊下載按鈕結(jié)束錄制完成后，設(shè)置每天定時（如8:00）執(zhí)行一次，這樣每天早上8點，系統(tǒng)就會自動完成這項工作。RPA技術(shù)的新趨勢結(jié)合AI技術(shù)之后，RPA技術(shù)有了新的趨勢，包括知識圖譜、圖像聚類、深度學(xué)習(xí)、語言識別等，結(jié)合人工智能技術(shù)，使得傳統(tǒng)的PRA更加強大。傳統(tǒng)的RPA只能按照固定的指令執(zhí)行，沒有自主判斷的能力，結(jié)合這些技術(shù)之后，使得新的RPA技術(shù)有了更多的應(yīng)用場景。智能RPA機器人市場容量軟件市場由于有大量的重復(fù)工作與系統(tǒng)相關(guān)，因此可以通過開發(fā)RPA軟件，輔助運營人員完成重復(fù)工作，由于不同行業(yè)、不同企業(yè)所對應(yīng)的工作有差異，因此有大量的定制開發(fā)工作。因此，RPA軟件市場巨大，預(yù)計市場空間超十億元人民幣。服務(wù)市場雖然通過定制化軟件能夠解決很多問題，但是成本相對較高，很多場景只是少量的重復(fù)工作，開發(fā)一個軟件顯得牛刀小用，因此提高運營人員自身能力也是重要途徑。包括向他們提供培訓(xùn)服務(wù)、編程教育等，預(yù)計市場空間超過億元人民幣。產(chǎn)品和服務(wù)RPA綜合服務(wù)平臺RPA綜合服務(wù)平臺功能RPA綜合服務(wù)平臺是一個解決通用RPA需求的軟件平臺，對于沒有編程經(jīng)驗的人來說，可以輕松的在這個平臺實現(xiàn)自動化任務(wù)。平臺的基礎(chǔ)服務(wù)主要是一些底層技術(shù)，用于支撐上層的應(yīng)用?；A(chǔ)組件層主要包括模擬操作、步驟錄制等組件化功能。應(yīng)用主要包括自動化的文件處理等。RPA應(yīng)用基礎(chǔ)組件基礎(chǔ)服務(wù)自動化腳本RPA應(yīng)用基礎(chǔ)組件基礎(chǔ)服務(wù)自動化腳本API網(wǎng)絡(luò)協(xié)議操作系統(tǒng)對接模擬點擊模擬輸入步驟錄制模擬操作系統(tǒng)自動化文件處理數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)通知獨立部署的機器人系統(tǒng)RPA綜合服務(wù)平臺可以獨立部署，對于重復(fù)性工作非常多的企業(yè)，可以購買一套系統(tǒng)，并且在系統(tǒng)中實現(xiàn)各種應(yīng)用。這種模式比較適合業(yè)務(wù)量比較大的公司，比如金融類企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，這些公司本身對效率要求比較高，而且具備二次開發(fā)應(yīng)用系統(tǒng)的能力，因此可以在一套通用的平臺基礎(chǔ)上開發(fā)腳本，從而降低研發(fā)成本，實現(xiàn)業(yè)務(wù)自動化?；谠品?wù)的機器人系統(tǒng)RPA綜合服務(wù)平臺部署到云服務(wù)器后，可以通過提供云服務(wù)的方式，供其他公司使用。這種模式比較適合RPA需求較少的企業(yè)，無需花費大量成本在建設(shè)平臺這件事上，只需要聚焦到具體的業(yè)務(wù)點，實現(xiàn)具體的功能即可。通用RPA機器人組件數(shù)據(jù)抓取工具用于抓取網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的工具，可以通過模擬操作，定時抓取指定網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。抓取數(shù)據(jù)的場景有很多，開發(fā)數(shù)據(jù)抓取工具的成本很高，通過平臺可以方便的實現(xiàn)各種場景的數(shù)據(jù)抓取，降低技術(shù)難度。業(yè)務(wù)事項提醒系統(tǒng)支持多種業(yè)務(wù)提醒方式，包括郵件提醒、短信提醒等方式。自動化完成業(yè)務(wù)后，可以根據(jù)一定的條件觸發(fā)業(yè)務(wù)提醒，可以配置提醒人員、提醒方式等，實現(xiàn)業(yè)務(wù)事項提醒的自動化。數(shù)據(jù)獲取組件部分應(yīng)用場景需要從指定的數(shù)據(jù)源獲取數(shù)據(jù)，比如從郵件附件獲取數(shù)據(jù)、從現(xiàn)有文件讀取數(shù)據(jù)、從互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)源抽取數(shù)據(jù)等。這些任務(wù)通過人工來做，需要花費大量的時間，但是通過計算機可以輕松自動完成。模擬操作組件軟件的模擬操作是RPA通用的應(yīng)用場景，比如每日啟動工作軟件、每日關(guān)閉相關(guān)系統(tǒng)、自動操作重復(fù)的系統(tǒng)功能等等。網(wǎng)絡(luò)接口組件互聯(lián)網(wǎng)能夠獲取到很多免費的數(shù)據(jù)接口，比如股票行情、天氣等，一般情況下需要開發(fā)軟件系統(tǒng)才能獲得這些數(shù)據(jù)。利用我們的平臺，可以通過配置的方式，自動完成數(shù)據(jù)接口的對接，將數(shù)據(jù)保存到本地。RPA培訓(xùn)服務(wù)自動化軟件使用培訓(xùn)“RAP綜合服務(wù)平臺”提供了強大的腳本執(zhí)行功能，用戶可以寫一些簡單的代碼，就能實現(xiàn)很多復(fù)雜的功能，也可以錄制鼠標(biāo)、鍵盤的操作，需要做業(yè)務(wù)的時候，直接重新執(zhí)行這些操作即可。上述功能有一定的難度，我們提供相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)，降低了學(xué)習(xí)成本，有助于使用者系統(tǒng)的快速的學(xué)習(xí)軟件使用技巧。自動化腳本培訓(xùn)對于專業(yè)的軟件開發(fā)人員來說，編寫腳本并不難，往往通過自學(xué)就能掌握一門新的腳本語言。但是對于業(yè)務(wù)人員來說，編寫腳本是有一定困難的，因此我們提供了腳本開發(fā)培訓(xùn)，幫助沒有編程基礎(chǔ)的人快速掌握自動化腳本的編寫方法。編程語言培訓(xùn)項目亮點本項目通過提供一站式RPA服務(wù)，既提供通用的RPA綜合業(yè)務(wù)平臺軟件產(chǎn)品，也有相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)。多方位、多層次提供RPA技術(shù)支持服務(wù)，市場容量大，具有很好的前景。核心競爭力本項目中的RPA綜合業(yè)務(wù)平臺已經(jīng)初步搭建完成，并且在部分企業(yè)得到了實際檢驗，效果非常好。該平臺是本項目成功的基礎(chǔ)，能夠很快的推廣到其他的企業(yè)，獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。平臺的推廣過程中，會產(chǎn)生大量的定制開發(fā)需求，這些需求也是公司發(fā)展的業(yè)務(wù)；開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，能夠收集到更多業(yè)務(wù)需求，從而為進(jìn)一步完善平臺提供思路，打造完整的RPA生態(tài)鏈。

目標(biāo)客戶定位個人客戶RPA綜合服務(wù)平臺云服務(wù)是面向個人客戶的產(chǎn)品，個人注冊賬號后即可登錄到系統(tǒng)，系統(tǒng)有很多自動化功能，可以直接使用；對于高級用戶，還能在平臺編寫自動化的代碼，用于完成各項重復(fù)性的工作。廣大的企業(yè)文員或業(yè)務(wù)運營人員是我們的潛在客戶，獲客途徑主要是互聯(lián)網(wǎng)，通過建設(shè)體驗網(wǎng)站供個人客戶使用，再通過會員制的方式，發(fā)展長期客戶。培訓(xùn)服務(wù)也會針對個人客戶開放，通過線上平臺即可享受到培訓(xùn)服務(wù)。我們定期組織行業(yè)大會，個人客戶可以報名參加。企業(yè)客戶企業(yè)客戶可以使用我們的RPA綜合服務(wù)平臺私有云版本，安裝到企業(yè)內(nèi)部后，可以開通業(yè)務(wù)人員權(quán)限，提供給員工使用。如果企業(yè)有開發(fā)力量，可以自行開發(fā)腳本、配置自動化任務(wù)。如果無開發(fā)力量，可以通過購買服務(wù)，我們會根據(jù)開發(fā)工作量收取服務(wù)費。同時我們還提供個性化項目的開發(fā)服務(wù)，企業(yè)有定制化開發(fā)需求時，我們通過項目的形式，建設(shè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的個性化需求。

競爭對手分析主要競爭對手項目的主要競爭對手包括其他RPA自動化企業(yè)，這些企業(yè)有一定的技術(shù)積累，在企業(yè)項目方面有優(yōu)勢。比如神州數(shù)碼開發(fā)了神馬平臺，實現(xiàn)了自動化的任務(wù)管理、腳本語言引擎、模擬點擊、接口調(diào)用等功能。競爭優(yōu)勢和競爭策略競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在我們是通過線上、線下結(jié)合的方式推廣項目，線上主要發(fā)展個人客戶，線下則通過拓展項目的方式發(fā)展業(yè)務(wù)。線上線下形成互補，促進(jìn)多種業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。通過培訓(xùn)的模式推廣產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品后也能發(fā)展更多需要參加培訓(xùn)的潛在客戶，通過體系認(rèn)證，讓客戶不斷提高自身能力，也在人力市場中打造我們的認(rèn)證品牌。

商業(yè)模式分析運營模式項目的運營采用線上+線下結(jié)合的方式，線上運營的目的是獲得更多的個人客戶，包括參加培訓(xùn)的客戶、使用產(chǎn)品的客戶，這些客戶往往屬于某一個公司，同時會帶來企業(yè)項目需求。線下運營工作主要包括項目拓展、商務(wù)營銷、培訓(xùn)活動等，線下由商務(wù)人員具體實施，再由實施團隊負(fù)責(zé)項目的實施。盈利模式項目收入線下的項目主要根據(jù)成本核算，簽訂項目合同，完成項目后獲得相應(yīng)的利潤。項目收入的彈性比較大，如果項目實施順利，則有可靠的盈余，反之如果項目實施出現(xiàn)問題，則可能收益較少，甚至產(chǎn)生虧損。培訓(xùn)收入培訓(xùn)服務(wù)的收入則包括個人培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)兩部分，企業(yè)培訓(xùn)主要是針對定制化產(chǎn)品或者產(chǎn)品使用方面的培訓(xùn)，而個人培訓(xùn)則主要是認(rèn)證培訓(xùn)、技能培訓(xùn)，通過提供培訓(xùn)服務(wù)獲得培訓(xùn)收入。培訓(xùn)收入是相對比較穩(wěn)定的收入形式，形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。產(chǎn)品銷售收入公司的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品售賣給企業(yè)獲得銷售收入，產(chǎn)品出售之后還有5%~10%的維護(hù)費用，只要產(chǎn)品持續(xù)更新、緊跟業(yè)務(wù)趨勢，維護(hù)費用能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。產(chǎn)品主要是買授權(quán)，授權(quán)根據(jù)企業(yè)的用戶數(shù)量定價，用戶數(shù)越多價格越高。會員收入注冊成為我們云平臺的用戶之后，需要繳納對應(yīng)的會員費，成為會員才能長期在云平臺使用機器人功能。會員的收入按照功能點收費，整體費用較低，但是停止續(xù)費也會導(dǎo)致編寫的腳本被平臺回收，因此也促進(jìn)用戶持續(xù)續(xù)費。廣告收入云平臺積累一定的用戶之后，可以通過發(fā)布廣告獲得廣告收入。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略SWOT分析優(yōu)勢劣勢內(nèi)因項目的商業(yè)模式新穎，抗風(fēng)險能力更強，能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展線上、線下同時開展業(yè)務(wù)，需要的資源更多，對企業(yè)管理提出了更高的要求外因隨著勞動力數(shù)量減少、素質(zhì)提高，簡單重復(fù)勞動會越來越少，更多的采用機器人自動完成，因此發(fā)展RPA是大勢所趨目前已經(jīng)有部分公司已經(jīng)有了一定的積累，市場競爭比較激烈

市場推廣及運營分析運營策略線上運營會員制用戶初次在平臺注冊，可以獲得產(chǎn)品1個月的試用，包括編寫自己的自動化腳本、使用現(xiàn)成的產(chǎn)品功能；超過1個月之后，如果需要繼續(xù)使用，則需要支付會員費，會員費隨著運營的數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整，確保用戶的增長率、留存率都比較好。認(rèn)證體系+培訓(xùn)服務(wù)通過設(shè)置自動化機器人認(rèn)證體系，從R1至R3等級，不同的等級具備的技能如下：等級技能認(rèn)證有效期R1掌握平臺中已有的自動化功能，并能應(yīng)用到實際工作中，提高實際工作的效率。具備此級別技能的員工，效率是普通員工的1.2~1.5倍。2年R2在具備R1技能的基礎(chǔ)上，掌握初步的腳本使用知識，能夠編寫一些簡單的自動化腳本、完成自動化調(diào)度的配置。具備此級別技能的員工，效率是普通員工的1.5~1.8倍。3年R3在具備R2技能的基礎(chǔ)上，熟練的使用腳本語言、具備良好的編程技巧，并能夠分析業(yè)務(wù)需求，編寫出通用的自動化功能，提供給他人使用。具備此級別技能的員工，效率是普通員工的1.8倍以上。5年通過長期的培訓(xùn)計劃，使得學(xué)員在提升技能的基礎(chǔ)上，在職場獲得更多的認(rèn)可。業(yè)務(wù)推薦個人客戶往往是在某個公司任職，如果該公司有相關(guān)的項目，可以推薦到平臺，一旦簽訂訂單，該客戶將獲得相應(yīng)的獎勵。市場推廣策略標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品授權(quán)機制標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品通過授權(quán)的機制銷售給企業(yè)客戶，不同用戶數(shù)對應(yīng)的授權(quán)價格不同，最高等級為不限用戶數(shù)的授權(quán)，其售價也最高。企業(yè)用戶促進(jìn)個人用戶增長在企業(yè)客戶推廣的過程中，同時也將這些用戶發(fā)展為我們的線上用戶，他們可以在平臺中學(xué)習(xí)到新的技術(shù)技能，并通過論壇與同行交流。通過這種方式可以進(jìn)一步促活線上客群，增加云平臺的流量。市場推廣渠道付費渠道線上可以通過外鏈、廣告等方式，獲得一定的流量，包括在一些行業(yè)網(wǎng)站、技術(shù)網(wǎng)站上展示我們的廣告。SEO通過搜索引擎展示我們的鏈接，包括百度、搜狗、Bing等搜索引擎，通過優(yōu)化獲得更多的搜索曝光。活動推廣定期組織行業(yè)大會，邀請行業(yè)大牛做主題演講，并現(xiàn)場派發(fā)培訓(xùn)優(yōu)惠券，培養(yǎng)更多的學(xué)員。代理推廣與維護(hù)將產(chǎn)品代理給第三方公司，由于第三方公司銷售，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品分紅。展會推廣參加行業(yè)的展會，宣傳我們的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，強化品牌。

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