基本產(chǎn)品的營銷專項策劃專業(yè)方案

4P策略策劃產(chǎn)品策劃價格策劃渠道策劃促銷策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品整體概念我們基礎產(chǎn)品理念是：經(jīng)過傳統(tǒng)老中醫(yī)治做法，做出美味但更具健康價值桑葚產(chǎn)品，不管你年紀和性別，這里總有一款適合你產(chǎn)品組合決議四大黃金產(chǎn)品兩大日常健康用具桑葚膏桑葚熏香桑葚汁桑葚枕桑葚粉桑葚糖產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略針對市場產(chǎn)品甲：以富含維生素c為主打（桑葚膏、汁、粉）A類和C類市場產(chǎn)品乙：以富含花青素為主打（桑葚膏、汁、粉）B類和D類市場產(chǎn)品丙：主打溫腎補腎功效（桑葚膏、汁、粉）C類和D類市場產(chǎn)品?。荷］靥牵ㄟ@款產(chǎn)品主打美味，也含有一定健康效益）E類市場品牌和品牌策劃品牌口號：誰說美味和健康不可兼得品牌使命：用傳統(tǒng)工藝，為你打造一款最適宜健康產(chǎn)品品牌化策劃：我們選擇要確立我們品牌，這么有利于我們在市場上樹立形象，還能夠降低消費者對我們價格敏感程度，還能夠建立良好企業(yè)形象品牌使用者策劃：我們選擇使用自己品牌，因為我們原來就需要在市場上推廣我們本身產(chǎn)品，假如選擇借用其它品牌，反而違反了我們初衷品牌數(shù)量策劃：我們選擇使用同一個品牌將我們產(chǎn)品推向市場，因為我們產(chǎn)品原來就是以桑葚膏及其相關(guān)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品數(shù)量和陣容還達不到用多個品牌。而且使用一個品牌對于我們企業(yè)剛進入這個市場打響品牌名聲也是有好處。產(chǎn)品包裝及形式基礎包裝禮品包裝兒童包裝便攜式旅游套裝式日常式多個類組合式套裝我們針對于不一樣年紀人，不一樣場所，不一樣需求全部制訂了不一樣包裝和產(chǎn)品形式價格策劃定價方法：——對于四大黃金產(chǎn)品：——采取市場導向定價法——隨行就市定價我們參考同行企業(yè)同類產(chǎn)品定價，再分析自己產(chǎn)品特色來定價。因為以桑葚為主這四款健康產(chǎn)品，它成本并不高，所以不采取成本導向定價——對于兩大日常健康用具——成本導向定價法這兩款產(chǎn)品市場并不是太多，而且考慮制作成本，我們想要確保一定利潤，所以采取成本導向定價法折扣價格策略我們在一些情況下會做不一樣方法價格折扣不一樣情況：企業(yè)周年慶或店鋪周年慶特定節(jié)假日：國慶節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等現(xiàn)在流行節(jié)日：情人節(jié)、雙11光棍節(jié)、雙12、520紀念日等折扣方法：現(xiàn)金折扣：滿要求價格，能夠取得對應現(xiàn)金價格優(yōu)惠，數(shù)量折扣、推廣折扣：完成推廣者，可享受該筆消費對應折扣優(yōu)惠等方法心理定價策略對于想要購置我們產(chǎn)品人，不乏老齡者，而且大家對健康養(yǎng)身美顏有追求，我們價格數(shù)字多以9，8，6，5這四個數(shù)字為關(guān)鍵價格。而且這么價格對于我們價格折扣也有優(yōu)勢，因為當舉行滿減活動時，通常定價需要滿100，200，300等整數(shù)價格，以9、8結(jié)尾價格對于我們促進銷售也有價格優(yōu)勢。渠道策劃對于我們產(chǎn)品，我們關(guān)鍵是實體店鋪和線上店鋪線下實體店鋪：覆蓋范圍：基礎城市——一線、二線、三線物流成本：成本產(chǎn)生關(guān)鍵是起源于貨物從供給地到店鋪產(chǎn)生運輸?shù)荣M用線上實體店鋪：覆蓋范圍：我們能夠經(jīng)過物流配送全部地方物流成本：產(chǎn)生于和快遞合作配送費用（2）對于供貨商渠道，我們選擇長久合作，已建立穩(wěn)定合作關(guān)系，實現(xiàn)基礎信息溝通共享，為了在為我們提供穩(wěn)定貨源促銷策劃促銷策略類型廣告廣告目標：提升著名度和影響力促進銷售廣告期間我們產(chǎn)品面世后兩個月廣告區(qū)域主城區(qū)各大公交站牌，小區(qū)集中區(qū)域公交站牌廣告表現(xiàn)形式公交站牌廣告背景色關(guān)鍵以綠色和白色為主，突出健康美味理念。圖片是我們四大黃金產(chǎn)品文字內(nèi)容主打是給你不一樣健康體驗人員推銷因為人員推銷含有其它促銷方法沒有特點：1.推銷人員經(jīng)過溝通能夠更直接了解消費者需求2.推銷是一個信息雙向傳輸過程，使信息更輕易被接收3．和用戶接觸多了以后，更輕易建立穩(wěn)定購銷關(guān)系4．針對性強推銷目標擴大著名度建立穩(wěn)定購銷關(guān)系經(jīng)過促銷了解消費者需求推銷期間每當產(chǎn)品面市和更新時推銷形式門店營業(yè)點人員推銷產(chǎn)品展覽推銷小份樣品推銷銷售促進一．目標我們經(jīng)過利用短期誘因，激勵刺激用戶形成購置二．方法：1.贈予樣品：在進行人員推銷時候，我們能夠采取樣品贈予方法，比如贈予小袋桑葚粉。或在鬧市區(qū)進行樣品贈予分發(fā)來達成我們產(chǎn)品推廣方法。2.優(yōu)惠券贈予：在固定促銷期間，我們對于購置產(chǎn)品用戶贈予優(yōu)惠券，刺激她們在促銷結(jié)束后進行再次購置3.無償會員制度在用戶購置后，能夠參與無償會員，進行積分，達成要求積分以后，在用戶生日時候，能夠無償贈予對應產(chǎn)品推廣策劃序言在健康食物這個市場里，已經(jīng)是一個競爭猛烈市場，而且伴隨我們國家經(jīng)濟飛速發(fā)展，越來越多人開始關(guān)注健康，而大家也喜愛享受美食。我們產(chǎn)品正是含有這兩個特點，所以我們期望經(jīng)過推廣來增加著名度和促進我們銷售。市場分析現(xiàn)在這個市場里面有很多競爭者，像北京同仁堂這么競爭者比我們有很多優(yōu)勢，比如品牌著名度，消費者對她們信任程度很高。也有其它和我們競爭能力相同企業(yè)，我們需要從眾多品牌中凸顯出來，需要更全方面和大力推廣，結(jié)合我們產(chǎn)品特征，我們選擇使用微信推廣是比較適宜推廣方法推廣方法微信推廣舉行桑葚產(chǎn)地參觀活動推廣目標提升著名度和影響力突出我們產(chǎn)品特點促進銷售推廣對象全部大眾推廣戰(zhàn)略微信推廣基礎步驟：1.建立一個公眾號：桑葚之家2.頭像需要清楚、符合我們形象，3.微信號需要便于記憶和方便拼寫4.設計公眾號界面菜單欄一級菜單我們產(chǎn)品近期活動地址子菜單四大黃金產(chǎn)品兩大日常產(chǎn)品產(chǎn)品健康價值線上店鋪優(yōu)惠線下店鋪活動優(yōu)惠券領(lǐng)取線下實體店鋪地址線上店鋪地址（2）推廣戰(zhàn)略1.當有新產(chǎn)品上市，優(yōu)惠活動開展時，公布文章。2.當沒有新產(chǎn)品或活動時候，平時天天進行最少一篇文章推送，內(nèi)容以下：產(chǎn)品基礎信息介紹、我們制作過程基礎信息介紹、知識普及（相關(guān)桑葚、健康之類）相關(guān)文章注意事項：文章標題要吸引人、文章第一張配圖要高清，可觀性強、注意品時資料庫整理搜集，這么才能夠做到有內(nèi)容能夠發(fā)3.對于新產(chǎn)品上市時或活動開展時，我們需要擴大閱讀量，能夠開展轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動，當你積贊到要求數(shù)量時，能夠線上領(lǐng)取優(yōu)惠券。4.塑造小編性格，能夠合適走賣萌路線，這么拉近和用戶之間關(guān)系。桑葚產(chǎn)地參觀活動序言：舉行產(chǎn)地參觀活動能夠有效對于我們產(chǎn)品起到良好宣傳作用，而且像這么活動，是含有趣味性，互動性，我們和用戶之間能夠愈加直接溝通。然后能夠在網(wǎng)絡上展示活動過程和最終效果，使消費者對我們品牌印象愈加好更深?；顒硬邉潊⒂^時間在桑葚成熟以后（這么用戶能夠還能夠參與采摘活動）具體日期選擇在周末參觀人群我們針對于我們用戶，能夠是對我們活動有愛好家庭、老年人參觀步驟9：00：開放桑葚產(chǎn)地，開始活動9：00-9:30：由工作人員進行相關(guān)信息和產(chǎn)品知識講解9:30-11:30：自由參觀13:00-14:30：以我們產(chǎn)品為專題進行趣味競賽活動，增強娛樂性，帶動氣氛，前三名能夠贏得我們?yōu)榍叭O置禮