啤酒節(jié)日促銷活動方案5篇

啤酒節(jié)日促銷活動方案5篇啤酒節(jié)日促銷活動方案5篇啤酒節(jié)日促銷活動方案1隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。一、活動目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動對象目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：1、餐飲渠道2、商超渠道3、零售店再批發(fā)流通渠道4、經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三、活動主題1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。五、促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml__1226元/件雪花冰爽啤酒600ML__1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl__1242元/件六、促銷對象和范圍對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)域七、促銷形式：(1)路演促銷通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解。(2)特價促銷針對雪花清爽啤酒600ml__12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費品嘗在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷配合1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。啤酒：雪花清爽啤酒600ml__12240件雪花冰爽啤酒600ML__12200件雪花啤酒勇闖500mPl__12160件人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備，賣場配合。店外布置：拱門，條幅?；顒咏M織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費用：20萬元啤酒節(jié)日促銷活動方案2一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等?；顒臃桨?)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助?；顒有麄?、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1)電視專題促銷廣告2)邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4)播出時段：全天候播放5、dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛布置1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)啤酒節(jié)日促銷活動方案3一、活動主題啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)二、活動時間8月15日——8月20日三、活動門店聯(lián)昇花園店四、活動內(nèi)容(一)商品陳列1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。注：各店根據(jù)自身實際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。(一)氣氛布置1、戶外1)門外條幅內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)2)立牌噴畫內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面2、入口/通道噴畫內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。3、立柜陳列處在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5m_0.6m)內(nèi)容：活動主題宣傳4、集中陳列區(qū)域1)主題標(biāo)識牌噴畫內(nèi)容：活動主題宣傳數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。2)堆頭包裝堆頭包裝由門店自行布置。方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。3)堆頭上方：堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標(biāo)識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標(biāo)識牌(形狀為啤酒瓶狀)注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。4)區(qū)域四周門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。(二)活動的配合此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。1、戶外活動1)啤酒競飲，酒王爭霸規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動安全。2、戶內(nèi)活動1)投籃大賽規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎啤酒2支。細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。③店長做好監(jiān)控工作。2)大力士規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。細(xì)則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標(biāo)簽交給顧客。②贈品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。③店長做好監(jiān)控工作。說明：①以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進(jìn)行，每次開展約半小時。②場內(nèi)、場外各項活動錯開進(jìn)行，交替開展。③活動所需之道具，物品由分店自備。④有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。⑤分店可根據(jù)實際情況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。⑥店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))⑦美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容。(三)活動培訓(xùn)由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對活動負(fù)責(zé)人要加強培訓(xùn)，確?；顒娱_展的有聲有色，帶旺人氣。五、活動配合1、采購部1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)2)活動用品配合采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之啤酒，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店。3)舞臺活動聯(lián)系聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。2、策劃部負(fù)責(zé)活動宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。3、門店1)游戲活動的組織與開展。2)對全體員工的培訓(xùn)。3)賣場氣氛布置與商品陳列。六、活動宣傳1、戶外條幅2、戶外立牌噴畫3、入口/通道噴畫4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標(biāo)識牌6、DM單宣傳(共80000份)7、《大家園》宣傳8、廣播宣傳親愛的各位顧客朋友：你們好!又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!謝謝你的光臨!七、費用預(yù)算：1、廣告用品制作費：約10000元。2、DM單制作費：約14800元?；顒?：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演……(由廠方提供節(jié)目)活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2)每位選手桌前各放3杯啤酒。3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3)最快者為當(dāng)晚的酒王設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗2)看誰能分別出來3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲(請顧客參與活動)活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)