銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)(2篇)

銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)(2篇)

銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)1

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)策略

同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的'眼球。

公司銷(xiāo)售經(jīng)理費(fèi)用預(yù)算

我所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

作為公司的一名銷(xiāo)售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類(lèi)：制度管理和目標(biāo)管理。制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某

種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的銷(xiāo)售經(jīng)理月度工作總結(jié)2

我是一家知名企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，致力于推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)月都是我忙碌而充實(shí)的日子。在過(guò)去的一個(gè)月里，我經(jīng)歷了挑戰(zhàn)、收獲和成長(zhǎng)，下面是對(duì)這一個(gè)月工作的詳細(xì)總結(jié)。

我在月初制定了我和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和計(jì)劃。這個(gè)月，我們的目標(biāo)是增加銷(xiāo)售額10%，同時(shí)提高客戶(hù)滿意度指數(shù)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我制定了具體的銷(xiāo)售計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，并與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了詳細(xì)溝通和分配任務(wù)。

在整個(gè)月中，我始終關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況。每天早上，我會(huì)查看銷(xiāo)售報(bào)告和客戶(hù)反饋，并與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行例會(huì)，討論銷(xiāo)售進(jìn)展和問(wèn)題。在例會(huì)上，我們一起分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找出潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和改進(jìn)的空間。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極參與討論，分享經(jīng)驗(yàn)和想法，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和推動(dòng)力。

在這個(gè)月中，我積極參與了客戶(hù)會(huì)議和展會(huì)。我與潛在客戶(hù)進(jìn)行了溝通和洽談，介紹了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并努力提高客戶(hù)對(duì)我們的信任和認(rèn)可度。我與已有客戶(hù)保持定期聯(lián)系，關(guān)注客戶(hù)需求和問(wèn)題，并提供滿意的解決方案。通過(guò)與客戶(hù)的有效溝通和合作，我們成功地獲得了幾個(gè)新的合同和訂單。

在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面，我注重團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展。我定期組織銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行一對(duì)一的工作指導(dǎo)和績(jī)效反饋，激勵(lì)他們積極工作和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)和交流，共享成功經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售技巧。

除了銷(xiāo)售工作，我還參與了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議。在會(huì)議上，我提出了關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的建議，以幫助公司更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。我還提出了一些銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)意見(jiàn)，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售效益。

這一個(gè)月的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)和有意義的。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作和努力，我們超額完成了銷(xiāo)售目標(biāo)，并提高了客戶(hù)滿意度。我收獲了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和管理技巧，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的.帶領(lǐng)下不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

我也意識(shí)到在工作中仍然存在一些不足和需要改進(jìn)的地方。例如，我需要更加注重團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的個(gè)人發(fā)展和激勵(lì)，以提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。我還需加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集和分析，以保持我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力不斷提高自己的銷(xiāo)售和管理能力，與團(tuán)隊(duì)一起實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿意度。我相信，通過(guò)不斷總結(jié)