分公司管理辦法模板

分公司管理方案一、組織架構(gòu)圖分企業(yè)經(jīng)理分企業(yè)經(jīng)理行政部工程部市場(chǎng)部行政部工程部市場(chǎng)部二、工作職責(zé)部門職責(zé)內(nèi)容分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)分企業(yè)規(guī)章制度建立和實(shí)施；進(jìn)行各人工作分配；監(jiān)督各人工作進(jìn)行情況；處理分企業(yè)重大事宜；市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案制訂。市場(chǎng)部經(jīng)銷商開拓和渠道維護(hù)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況搜集；市場(chǎng)開拓和渠道建設(shè)工作提議；負(fù)責(zé)對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行管理；市場(chǎng)調(diào)研工作實(shí)施；市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施；負(fù)責(zé)促銷人員技能培訓(xùn)；銷售回款跟進(jìn)。工程部設(shè)計(jì)院、裝修企業(yè)等工程用戶開發(fā)；關(guān)鍵工程用戶跟進(jìn)；在建工程跟進(jìn)工作；定制產(chǎn)品跟進(jìn)工作；工程回款跟進(jìn)。行政部負(fù)責(zé)分企業(yè)日常業(yè)務(wù)接待；負(fù)責(zé)日常辦公用具管理和發(fā)放；簡(jiǎn)單行政文書撰寫；負(fù)責(zé)分企業(yè)人員考勤和日常工作考評(píng)；幫助分企業(yè)經(jīng)理處理日常管理事務(wù)；負(fù)責(zé)用戶咨詢和投訴處理；負(fù)責(zé)和企業(yè)總部進(jìn)行交流溝通，做好上傳下達(dá)工作。三、工作步驟 1、市場(chǎng)部：對(duì)未開發(fā)市場(chǎng)：第一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選并確定出有合作意向經(jīng)銷商，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商資信（資產(chǎn)情況和市場(chǎng)信譽(yù)情況）進(jìn)行了解。第二、然后開始和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，向其說明企業(yè)經(jīng)銷政策，同時(shí)了解其合作欲望度。第三、最終和認(rèn)同企業(yè)市場(chǎng)操作模式經(jīng)銷商確定合作關(guān)系。對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)：第一、對(duì)經(jīng)銷商店面人員進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)。第二、監(jiān)督并跟進(jìn)經(jīng)銷商市場(chǎng)銷售情況。第三、協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間關(guān)系，確保正常銷售工作進(jìn)行。第四、實(shí)施企業(yè)下達(dá)各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并將反饋結(jié)果上報(bào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。2、工程部：對(duì)未開發(fā)工程用戶及相關(guān)設(shè)計(jì)人員：第一、經(jīng)過上門造訪或郵寄資料等方法，向其介紹我企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)概況。第二、進(jìn)行對(duì)應(yīng)公關(guān)活動(dòng)，說服其認(rèn)同我企業(yè)產(chǎn)品。對(duì)已開發(fā)工程用戶及相關(guān)設(shè)計(jì)人員：第一、定時(shí)造訪，并邀請(qǐng)其來(lái)參與企業(yè)相關(guān)活動(dòng)。第二、請(qǐng)她們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品提出對(duì)應(yīng)提議，方便能愈加好地開發(fā)出適應(yīng)她們需要產(chǎn)品。四、工作要求1、市場(chǎng)部和工程部全部業(yè)務(wù)人員天天必需填寫好《工作日志表》；2、行政部每日下午下班前三十分鐘，應(yīng)將當(dāng)日相關(guān)人員考勤、用戶咨詢、用戶投訴等事宜向分企業(yè)經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，并將分企業(yè)經(jīng)理對(duì)這類事宜處理措施和提議傳達(dá)至相關(guān)人員；3、分企業(yè)經(jīng)理每日要對(duì)《工作日志表》進(jìn)行審閱，并向業(yè)務(wù)人員了解工作進(jìn)展情況，分析并整理出有效市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出對(duì)應(yīng)工作跟進(jìn)安排。4、每日早晨上班時(shí)間為7：30分，早晨下班時(shí)間為12：00分；下午上班時(shí)間為13：30分，早晨下班時(shí)間為17：30分；5、標(biāo)準(zhǔn)上每星期上班時(shí)間為六天，輪番休息一天；(開發(fā)期內(nèi)30天休息一天)五一、國(guó)慶節(jié)放假二天，其它節(jié)假日依據(jù)企業(yè)具體情況安排。五、薪資1、薪資組成：基礎(chǔ)工資+電話補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金部門基礎(chǔ)工資電話補(bǔ)助績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金市場(chǎng)部1100元200元300元當(dāng)月銷售回款X3%工程部1100元200元300元當(dāng)月銷售回款利潤(rùn)額X10%行政部800元100元200元年底由分企業(yè)經(jīng)理依據(jù)分企業(yè)效益進(jìn)行發(fā)放六、報(bào)銷1、標(biāo)準(zhǔn)上招待費(fèi)用不予報(bào)銷（特殊情況需分企業(yè)經(jīng)理同意可報(bào)銷）；2、城市間交通費(fèi)用報(bào)銷：級(jí)別享受待遇通常人員硬臥及以下標(biāo)準(zhǔn)，輪船三等艙及以下標(biāo)準(zhǔn)分企業(yè)經(jīng)理享受軟臥標(biāo)準(zhǔn)，輪船二等艙標(biāo)準(zhǔn)3、如有其它費(fèi)用需進(jìn)行報(bào)銷，須事前提出口頭或書面申請(qǐng)；在事后報(bào)銷時(shí)，必需附上正式書面申請(qǐng)匯報(bào)，不然不予報(bào)銷。七、相關(guān)表格：工作日志表、關(guān)鍵用戶資料卡、設(shè)計(jì)人員資料卡、考勤表1、工作日志表：填寫人：區(qū)域：客戶工作進(jìn)展填寫日期2、關(guān)鍵用戶資料卡：用戶名稱聯(lián)絡(luò)地址郵編聯(lián)絡(luò)電話傳真Email用戶情況說明：備注注：相關(guān)此用戶全部資料，應(yīng)附在此卡后面。3、設(shè)計(jì)人員資料卡：姓名性別聯(lián)絡(luò)電話Email情況說明：備注注：相關(guān)資料