行銷手冊(cè)模板

第一部分背景介紹分紅產(chǎn)品成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)主流產(chǎn)品定時(shí)返還型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)新天壽推出完善了泰康人壽分紅產(chǎn)品系列分紅產(chǎn)品成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)主流產(chǎn)品1996年5月開(kāi)始，中國(guó)大陸居民銀行儲(chǔ)蓄利率10.98%降至2.25%，傳統(tǒng)壽險(xiǎn)預(yù)定利率也僅有2.5%，儲(chǔ)蓄性大大降低。投資者更期望購(gòu)置到保障性和儲(chǔ)蓄性兼顧保險(xiǎn)產(chǎn)品，各家保險(xiǎn)企業(yè)也一直在不停開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品滿足市場(chǎng)要求。1998年壽險(xiǎn)市場(chǎng)曾出現(xiàn)過(guò)“利差返還型”產(chǎn)品，其良好銷售情況反應(yīng)投資者青睞能夠保值增值、分散投資風(fēng)險(xiǎn)、有效抵御通貨膨脹壽險(xiǎn)產(chǎn)品。從1999年下六個(gè)月起，各家壽險(xiǎn)企業(yè)陸續(xù)推出投資分紅類產(chǎn)品且快速被市場(chǎng)認(rèn)可，良好銷售業(yè)績(jī)證實(shí)分紅產(chǎn)品已成為當(dāng)今壽險(xiǎn)市場(chǎng)主流。定時(shí)返還型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在中國(guó)大陸各家壽險(xiǎn)企業(yè)開(kāi)設(shè)早期就十分重視定時(shí)返還型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最經(jīng)典產(chǎn)品像“常青樹(shù)”、“平安長(zhǎng)壽”、“九九鴻?！薄ⅰ案５搲邸钡?。這幾款產(chǎn)品在當(dāng)初壽險(xiǎn)市場(chǎng)中含有較大市場(chǎng)占比，伴隨國(guó)民對(duì)生活品質(zhì)要求不停提升，和市場(chǎng)上適合少兒險(xiǎn)種缺乏，保險(xiǎn)消費(fèi)者仍看中保險(xiǎn)返還額度及返還頻率，至現(xiàn)在，各家保險(xiǎn)企業(yè)返還型產(chǎn)品還在市場(chǎng)中暢銷，形成了以青少年和有家族長(zhǎng)壽史為關(guān)鍵對(duì)象較為穩(wěn)定用戶群。三年或五年定時(shí)返還型產(chǎn)品，不僅以返還頻率高滿足用戶需求心理，而且更能夠減輕用戶繳費(fèi)壓力，兼顧了生存和死亡雙重保障。新天壽推出完善了泰康人壽分紅產(chǎn)品系列泰康人壽推出第一個(gè)分紅產(chǎn)品世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè)終生分紅保險(xiǎn)，在市場(chǎng)銷售中取得良好業(yè)績(jī)，同時(shí)企業(yè)從未停止分紅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，目標(biāo)在于迎合市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)上形成泰康人壽分紅產(chǎn)品系列，相繼又推出了世紀(jì)寶貝兩全分紅保險(xiǎn)，松鶴延年兩全分紅保險(xiǎn)?！靶绿靿邸笔菍⑹袌?chǎng)上最暢銷分紅保險(xiǎn)和兩全保險(xiǎn)有機(jī)結(jié)合，更含有用戶青睞返還形式，分紅、每三年返還、祝壽金、身故保障多個(gè)方法將成為一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，使泰康人壽分紅產(chǎn)品更受用戶喜愛(ài)、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加上同期推出“新天?！焙汀吧P(guān)愛(ài)”兩款分紅型產(chǎn)品，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上形成保障完善、種類豐富分紅險(xiǎn)產(chǎn)品系列。第二部分市場(chǎng)分析及賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中，側(cè)重儲(chǔ)蓄且有返還責(zé)任險(xiǎn)種仍為暢銷產(chǎn)品，說(shuō)明很多用戶需求保障同時(shí)，仍期望能在自己生前看到回本、增加回報(bào)。這種險(xiǎn)種現(xiàn)在還有很大市場(chǎng)，加上分紅責(zé)任、分享教授理財(cái)結(jié)果、分散投資風(fēng)險(xiǎn)、有效抵御通貨膨脹，所以對(duì)用戶吸引力會(huì)大大增強(qiáng)。定時(shí)返還型險(xiǎn)種，針對(duì)生存期間相對(duì)較長(zhǎng)用戶群體有吸引力，生存期間越長(zhǎng)返還領(lǐng)取次數(shù)也越多，用戶得到利益（不管生存年金還是累計(jì)紅利）也就越多，如小孩、女性人群很適宜。每三年一返，返還頻率高，用戶受益立即，還可減輕繳費(fèi)壓力，是用戶喜愛(ài)這類產(chǎn)品關(guān)鍵原因之一。和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比較，“新天壽”返還額度較同業(yè)水平高，是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品返還金額最高險(xiǎn)種，同時(shí)保費(fèi)相對(duì)低廉，含有一定競(jìng)爭(zhēng)力，是用戶喜愛(ài)又一原因。生存年金及派發(fā)紅利對(duì)用戶用處多樣：用于孩子：在孩子小時(shí)已為她做好準(zhǔn)備。投資教育、創(chuàng)業(yè)安家等各類資金貯備，滿足孩子各個(gè)人生階段不一樣需求；用于成人：養(yǎng)老保障全方面兼顧，也是財(cái)產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移好手段，同時(shí)可最大程度地滿足有儲(chǔ)蓄習(xí)慣人群理財(cái)心理需求，使之為自己做出完善定時(shí)儲(chǔ)蓄計(jì)劃。伴隨科學(xué)技術(shù)不停發(fā)展，大家生活水平不停提升，國(guó)人平均壽命越來(lái)越長(zhǎng)，長(zhǎng)壽百歲將不再是奢求，百歲祝壽將成為大家一大幸事。泰康人壽開(kāi)發(fā)出現(xiàn)在市場(chǎng)唯一“百歲祝壽金”必將引得大家青睞。第三部分商品介紹一、新天壽商品特色三年一返，添壽延年歲歲分紅，福壽雙全多重收益，保值增值一份保單，三代受益祝壽百歲，安享晚年詮釋：每三年一次生存金返還，壽命越長(zhǎng)，返還越多，意味著多領(lǐng)長(zhǎng)壽，添壽延年。每十二個(gè)月派發(fā)紅利，同時(shí)年年享受保障。保障增壽，紅利獲福。三年一返還生存年金、年年派發(fā)紅利、百歲祝壽賀金及身后保險(xiǎn)金，多個(gè)收益形式。保單使資金保值，紅利使資金增值。給兒女投保一張保單，可保障兒女；紅利及生存年金可自己享用、也可用做兒女基金貯備；孩子身故保險(xiǎn)金，可蔭及第三代。伴隨科學(xué)技術(shù)發(fā)展、大家生活水平提升、平均壽命延長(zhǎng)，長(zhǎng)壽百歲已不再是奢求，百歲祝壽也是泰康人壽對(duì)用戶最好祝福。二、廣告語(yǔ)：□一朝投資愛(ài)永久，天增歲月人增壽□你生命有多長(zhǎng)久幸福就伴隨你多長(zhǎng)久□一生相伴三年返還歲歲紅利百年祝壽三、投保條件凡出生滿六個(gè)月以上至五十五周歲（含五十五周歲）以下且身體健康人，可作為被保險(xiǎn)人參與本保險(xiǎn)。被保險(xiǎn)人或?qū)Ρ槐ｋU(xiǎn)人含有保險(xiǎn)利益人，可作為投保人向本企業(yè)投保本保險(xiǎn)。投保本保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人為未成年人時(shí)，投保人限為被保險(xiǎn)人父親或母親。四、保險(xiǎn)責(zé)任在本協(xié)議使用期內(nèi)，本企業(yè)負(fù)下列保險(xiǎn)責(zé)任：本協(xié)議生效之日起，被保險(xiǎn)人生存至每三周年生效對(duì)應(yīng)日，本企業(yè)按保險(xiǎn)單所列明保險(xiǎn)金額9%給付生存保險(xiǎn)金。被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害在一百周歲生效對(duì)應(yīng)日前身故，本企業(yè)按保險(xiǎn)單所列明保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。本企業(yè)給付身故保險(xiǎn)金后，本協(xié)議終止。被保險(xiǎn)人生存至一百周歲生效對(duì)應(yīng)日，本企業(yè)按保險(xiǎn)單所列明保險(xiǎn)金額給付生存保險(xiǎn)金，本協(xié)議終止。自本協(xié)議生效之日起，在每一保險(xiǎn)年度末，若保險(xiǎn)協(xié)議有效且全部到期保險(xiǎn)費(fèi)已交納，本企業(yè)將依據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分配紅利給投保人。紅利金額由本企業(yè)決定。四、投保規(guī)則（1）最高保險(xiǎn)金額及投保年紀(jì)限制：1倍6個(gè)月-55周歲（含）6個(gè)月—17周歲未成年者，限父母投保，未成年者投保金額超出5萬(wàn)元時(shí)，須被保險(xiǎn)人父或母簽字同意約定承保。投保金額最高不得超出30萬(wàn)元。最低保險(xiǎn)金額1萬(wàn)元（2）附加險(xiǎn)被保險(xiǎn)人年紀(jì)可附加特約16歲以下意外傷害保險(xiǎn)特約16歲以上意外傷害保險(xiǎn)特約、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)特約、住院醫(yī)療保險(xiǎn)特約、免交保險(xiǎn)費(fèi)特約（3）其它要求：投保時(shí)須提交投保人親筆署名、和被保險(xiǎn)人性別、年紀(jì)、交費(fèi)期間、交費(fèi)方法相一致“保險(xiǎn)利益演示表”；該險(xiǎn)種紅利領(lǐng)取人為投保人本人，本企業(yè)不受理其它指定或變更；該險(xiǎn)種生存保險(xiǎn)金受益人欄及身故保險(xiǎn)金受益人欄必需填寫(xiě)，不得空項(xiàng)。該險(xiǎn)種紅利取方法只選擇現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息或抵交保險(xiǎn)費(fèi)三種中一個(gè)，且在投保單填寫(xiě)時(shí)不得空項(xiàng)。五、基礎(chǔ)利益保障表泰康新天壽兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)利益演示表（每10000元保險(xiǎn)金額）被保險(xiǎn)人姓名：性別：男出生日期：投保年紀(jì)：0歲交費(fèi)期間：交費(fèi)方法：年交紅利領(lǐng)取方法：累計(jì)生息保險(xiǎn)協(xié)議周年日確保現(xiàn)金價(jià)值累計(jì)紅利保費(fèi)累計(jì)生存累計(jì)身故給付金額年度年紀(jì)（不含年末生存）低中高115151322401661010000221262427213433220100003312208715328949839001000044217214125248166449001000055318821739075283059001000066340631557111089966180010000774509425776151911627180010000885681561102720261328818001000099603572213282639149492700100001010730889916623327166102700100001111761710864072166102700100001212704012832393487716610360010000131373371479277357081661036001000014147648168531766605166103600100001515707119033604757216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000464679711077524156727711846013500100004747830211296255017798918460135001000048487748118382691383557184601440010000494980671239128374894611846014400100005050840012967299069575918460144001000051517849135663151410247718460153001000052528169141783317910960618460153001000053538505148153492611720918460153001000054547956154783675712531718460162001000055558277161553865613392618460162001000056568614168604064614310518460162001000057578068175934273215289218460171001000058588390183444489816328818460171001000059598729191244716617437118460171001000060608184199344954318618518460180001000061618507207655198741184601800010000626288462162954599212124184601800010000636383042252657308226388184601890010000646486252344660125241552184601890010000656589652440263074257713184601890010000666684252539566162274935184601980010000676787442641469375293251184601980010000686890842747372738312767184601980010000696985462857276258333565184602070010000707088622970179923355687184602070010000717192003087483758379257184602070010000727286643209187773404372184602160010000737389763334291953431093184602160010000747493133464096328459561184602160010000757587803598810090648989218460225001000076769086373751056765221671846022500100007777942038813110666556552184602250010000787888904030611588759318418460234001000079799188418431213296321691846023400100008080951943437127022673701184602340010000818189944509013297871794418460243001000082829281467941391877650361846024300100008383960948560145682815200184602430010000848490905039215247686863918460252001000085859365522801595629255231846025200100008686968854238166972986117184602520010000878791805626817472310506631846026100100008888944058361182808111937618460261001000089899758605301912631192567184602610010000909092636278006127053118460270001000091919506651012093321353533184602700010000929298206750521898014419421846027000100009393934669999229070153611418460279001000094949572725722395981636378184602790010000959598857523725060617431701846027900100009696944778002262119185692118460288001000097979670808542741351978036184602880010000989810011838092866972107035184602880010000999996738687429983422444381846029700100001001000900373135472390742184603970010000第四部分商品分析一、目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)置點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)置點(diǎn)少兒市場(chǎng)（6個(gè)月——16歲）送給孩子百年禮品，關(guān)愛(ài)一生。投保年紀(jì)小，返還多，累計(jì)紅利多，贏利豐?？蓽p輕繳費(fèi)壓力。教育基金、創(chuàng)業(yè)基金、婚嫁禮金、未來(lái)養(yǎng)老祝壽金。女性人群年輕女性自己購(gòu)置，保障身價(jià)，表現(xiàn)尊嚴(yán)，回報(bào)穩(wěn)定，返還立即。中年女性危機(jī)意識(shí)強(qiáng)，期望現(xiàn)有收益，享受保障，家庭安寧。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，又需要合理地分配資金，多數(shù)擁有家庭經(jīng)濟(jì)支配權(quán)。投資觀念保守，喜好儲(chǔ)蓄人群風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)穩(wěn)定，享受保障。投資回報(bào)易于超出銀行儲(chǔ)蓄。合理規(guī)避利息稅。拓寬投資渠道，分享教授理財(cái)結(jié)果。中、高收入人群及加保用戶群（金融行業(yè)、IT行業(yè)、律師、電力電信、國(guó)企高層、外企白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主）財(cái)產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移。合理避稅，將更多財(cái)產(chǎn)留給下一代。分散投資風(fēng)險(xiǎn)，確保資產(chǎn)安全。保險(xiǎn)金額5萬(wàn)元6230325元二、案例分析：保險(xiǎn)金額5萬(wàn)元6230325元例：被保險(xiǎn)人：10歲男孩繳費(fèi)期間：20年保險(xiǎn)金額：5萬(wàn)元年繳保費(fèi)：4540元20年繳費(fèi)累計(jì)：90800元■領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人生存至每三周年生效對(duì)應(yīng)日，領(lǐng)取保險(xiǎn)金額9%。即每次4500元，累計(jì)領(lǐng)取30次，累計(jì)金額：135000元?！霭贇q祝壽金：被保險(xiǎn)人生存至一百周歲生效對(duì)應(yīng)日，領(lǐng)取百歲祝賀金5萬(wàn)元，本協(xié)議終止?！隼塾?jì)紅利演示保險(xiǎn)協(xié)議周年日累計(jì)紅利年度年紀(jì)低中高102020303750752520309250177903865030402176544065106660405039135843552332205060634051464404698856070973902424159131707080145055390940174418080902121356213003303500901003067059789406230325■身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人在一百周歲生效對(duì)應(yīng)日前身故，獲身故保險(xiǎn)金5萬(wàn)元。本協(xié)議終止。三、產(chǎn)品組合分析添壽長(zhǎng)樂(lè)綜累計(jì)劃1．商品組合：泰康新天壽+世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè)2．設(shè)計(jì)思緒：考慮長(zhǎng)樂(lè)分紅利益較高，此組合目標(biāo)在于多得紅利。3．目標(biāo)市場(chǎng)：重視安全投資，保守理財(cái)人群。中等收入家庭父母為未成年兒女投保。4．需求及購(gòu)置點(diǎn)分析拓寬投資渠道，分紅長(zhǎng)，贏利豐，分享教授理財(cái)結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)低，返還立即，回報(bào)穩(wěn)定。百歲祝壽，享受保障。5．實(shí)例：被保險(xiǎn)人：1歲男孩，家庭年收入：6萬(wàn)元險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額年繳保費(fèi)年限保險(xiǎn)利益長(zhǎng)樂(lè)10萬(wàn)159620年1—100歲每三年領(lǐng)取生存金4500元，最多可領(lǐng)取148500元。100歲前死亡給付15萬(wàn)元。100歲給付祝壽金5萬(wàn)元。100后死亡給付10萬(wàn)元?？上硎芷髽I(yè)紅利分配，60歲可累計(jì)紅利991392元，80歲可達(dá)3496254元，100歲可達(dá)12087386元。新天壽5萬(wàn)460520年保險(xiǎn)金額累計(jì)15萬(wàn)年繳保費(fèi)累計(jì)6201元20年繳費(fèi)累計(jì)124020元寶貝新天壽綜合保障計(jì)劃1．商品組合：新天壽+世紀(jì)寶貝2．設(shè)計(jì)思緒：二者全部為返還型產(chǎn)品，此組合側(cè)重“返還”利益。3．此組合全部是返還責(zé)任產(chǎn)品，搭配目標(biāo)在于增強(qiáng)返還功效，以滿足儲(chǔ)蓄型用戶需求。4．目標(biāo)市場(chǎng)：0歲——10歲以下兒童收入較高家庭5．需求及購(gòu)置點(diǎn)分析返還多，教育費(fèi)用準(zhǔn)備充足早投保，受益多，分紅長(zhǎng)一份計(jì)劃，三代享用，保障全方面實(shí)例：被保險(xiǎn)人：0歲男孩（6個(gè)月以上嬰幼兒）；商品名稱保險(xiǎn)金額繳費(fèi)期間年繳保費(fèi)年繳保費(fèi)累計(jì)新天壽3萬(wàn)20年2769元5364元世紀(jì)寶貝3萬(wàn)交至17周歲2595元家庭收入：6萬(wàn)元以上。保障利益生存保險(xiǎn)金領(lǐng)取情況：領(lǐng)取年紀(jì)生存保險(xiǎn)金年領(lǐng)取金額累計(jì)紅利18周歲前教育基金（每三年世紀(jì)寶貝返還保額6%，新天壽返還保額9%，各返還5次）2250018周歲生效對(duì)應(yīng)日成人祝賀金（世紀(jì)寶貝返還保額20%，新天壽返還保額9%）87002810118—25周歲前高等教育金（每三年世紀(jì)寶貝返還保額6%，新天壽返還保額9%，各返還2次）900025周歲生效對(duì)應(yīng)日成才祝賀金（世紀(jì)寶貝返還保額25%）75006060325歲—60周歲前生活享受金（新天壽每三年返還保額9%，累計(jì)11次）2970060周歲養(yǎng)老金（世紀(jì)寶貝返還保額100%，新天壽返還保額9%）3270070595760—100周歲前長(zhǎng)壽安康金（新天壽每三年返還扣額9%，累計(jì)13次）35100100周歲百歲祝壽金（世紀(jì)寶貝返還保額50%，新天壽返還保額100%）450008063347.5身故保險(xiǎn)金給付情況：被保險(xiǎn)人身故，本企業(yè)按保險(xiǎn)單所列明保險(xiǎn)金額以下百分比給付身故保險(xiǎn)金，協(xié)議終止。被保險(xiǎn)人身故年紀(jì)身故保險(xiǎn)金所占保額百分比期交保險(xiǎn)費(fèi)躉交保險(xiǎn)費(fèi)1周歲生效對(duì)應(yīng)日25%150%1周歲生效對(duì)應(yīng)以后至2周歲生效對(duì)應(yīng)日前50%150%2周歲生效對(duì)應(yīng)以后至3周歲生效對(duì)應(yīng)日前80%150%3周歲生效對(duì)應(yīng)以后至4周歲生效對(duì)應(yīng)日前100%150%4周歲生效對(duì)應(yīng)以后至60周歲生效對(duì)應(yīng)日前150%150%60周歲生效對(duì)應(yīng)以后至100周歲生效對(duì)應(yīng)日前50%50%四、同業(yè)同類產(chǎn)品比較泰康新天壽兩全保險(xiǎn)（分紅型）和平安鴻利兩全保險(xiǎn)（分紅型）比較企業(yè)泰康人壽平安保險(xiǎn)產(chǎn)品名稱泰康新天壽兩全保險(xiǎn)（分紅型）平安鴻利兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保條件6個(gè)月以上—55歲（含55歲）0——65歲保障期間百歲終生繳費(fèi)年期，20年5年、、、20年、30年保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金：每滿3年，按保額9%領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金；身故保險(xiǎn)金：保額+累計(jì)紅利；協(xié)議終止。每十二個(gè)月享受紅利分配；百歲祝壽金：給付保額+累計(jì)紅利；協(xié)議終止。生存保險(xiǎn)金：每滿3年，按保額8%領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金；十二個(gè)月內(nèi)疾病身故：10%保額+所交保費(fèi)（無(wú)息）；協(xié)議終止。意外身故或十二個(gè)月后疾病身故：保額+累計(jì)紅利；協(xié)議終止。紅利分配現(xiàn)金領(lǐng)取累積生息抵交保費(fèi)累積生息抵交保費(fèi)購(gòu)置繳清增額保險(xiǎn)投保示例10歲男性投保本保險(xiǎn)，保額10萬(wàn)元，20年交費(fèi)9080元，享受保障利益：生存保險(xiǎn)金：每三年給付生存保險(xiǎn)金9000元；至100歲共領(lǐng)30次270000元。百歲祝賀金10萬(wàn)元+累計(jì)紅利；享受紅利分配10歲男性投保本保險(xiǎn)，保額10萬(wàn)元，20年交費(fèi)8970元，享受保障利益：十二個(gè)月內(nèi)疾病身故，保額10%+8970元；意外身故或十二個(gè)月后病故，保額10萬(wàn)元；生存保險(xiǎn)金：每三年給付生存保險(xiǎn)金8000元享受紅利分配分析每次返還額度高于同業(yè)同類險(xiǎn)種水平。第十二個(gè)月內(nèi)病故保障，大大高于同業(yè)同類險(xiǎn)種；投資回報(bào)率大大高于同業(yè)每次返還額度低。第十二個(gè)月內(nèi)病故保障低。投資回報(bào)率低。兩險(xiǎn)種利益回報(bào)比較表（未含累計(jì)紅利）：保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元泰康新天福平安鴻利保險(xiǎn)協(xié)議周年日保費(fèi)生存身故保費(fèi)生存身故年度年紀(jì)累計(jì)累計(jì)給付金額累計(jì)給付金額給付金額1119080010000089700100000122210896036000100000107640310000021311816006300010000017940056000100000425218160012600010000017940011100000516118160015300010000017940013600010000072821816002160001000001794001910000090100181600370000100000179400240000100000投資回報(bào)率258．8%195%泰康新天壽兩全保險(xiǎn)（分紅型）和國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)（分紅型）比較企業(yè)泰康人壽中國(guó)人壽產(chǎn)品名稱泰康新天壽兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保條件6個(gè)月以上—55歲（含55歲）6個(gè)月以上—60歲保障期間百歲終生繳費(fèi)年期，20年、20年、30年保險(xiǎn)責(zé)任生存保險(xiǎn)金：每滿3年，按保額9%領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金；身故保險(xiǎn)金：保額+累計(jì)紅利；協(xié)議終止。每十二個(gè)月享受紅利分配；百歲祝壽金：給付保額+累計(jì)紅利；協(xié)議終止。身故保險(xiǎn)金：繳費(fèi)期內(nèi)身故：保額每十二個(gè)月單利遞增5%；期滿后身故：給付期滿時(shí)保額。給付后協(xié)議終止。2、生存保險(xiǎn)金：每滿三年，按保單列明保額5%給付生存保險(xiǎn)金；紅利分配現(xiàn)金領(lǐng)取累積生息抵交保費(fèi)1、現(xiàn)金領(lǐng)取2、累積生息投保示例10歲男性投保本保險(xiǎn)，保額10萬(wàn)元，20年交費(fèi)9080元，享受保障利益：存保險(xiǎn)金：每三年給付生存保險(xiǎn)金9000元；至100歲共領(lǐng)30次270000元。百歲祝賀金10萬(wàn)元+累計(jì)紅利；享受紅利分配30歲男性投保本保險(xiǎn)，保額10萬(wàn)元，20年交費(fèi)9100元，享受以下保障利益：故保障：每十二個(gè)月遞增5000元（1萬(wàn)+5000N）；生存保險(xiǎn)金：每三年返還5000元；紅利分配。分析三年9%回報(bào)，高于同業(yè)同類險(xiǎn)種水平；協(xié)議生效十二個(gè)月內(nèi)身故保障，大大高于同業(yè)同類險(xiǎn)種；保單借款，現(xiàn)金價(jià)值70%（不超出六個(gè)月）；保費(fèi)高；紅利累積生息方法：累積紅利和計(jì)息方法由企業(yè)決定，透明度不高添壽長(zhǎng)樂(lè)組合和國(guó)壽千禧理財(cái)比較 組合百分比：新天壽6萬(wàn)元+世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè)13.5萬(wàn)元設(shè)計(jì)思緒：千禧理財(cái)側(cè)重身故給付，新天壽則側(cè)重生存給付，充足考慮二者優(yōu)劣，為加強(qiáng)身故保障，和世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè)進(jìn)行組合。利益回報(bào)比較表（未含累計(jì)紅利）：泰康新天壽國(guó)壽千禧理財(cái)保險(xiǎn)協(xié)議周年日保費(fèi)累計(jì)生存累計(jì)身故給付金額保費(fèi)累計(jì)生存累計(jì)身故給付金額年度年紀(jì)1118016.5019500080000100000122296198216001950009600001050002131160330378001950001600003500016000042521603307560019500016000070000195000516116033091800195000160000850001950007282160330129600195000160000101950009010016033016195000160000150000195000投資回報(bào)222．7%215．6%對(duì)比分析6萬(wàn)保額每三年生存返還仍比10萬(wàn)保額多400元身故保障195000元一步到位生存返還少身故保額起點(diǎn)10萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)20年才達(dá)成195000元第五部分推銷話術(shù)及疑難問(wèn)題解答一、開(kāi)門(mén)話術(shù)：?jiǎn)T工：您一定很愛(ài)您孩子吧？康女士：當(dāng)然了！員工：那您能陪同她一輩子嗎？康女士：……員工：我有一個(gè)措施，就能幫您做到，我講給您聽(tīng)聽(tīng)。員工：康女士，您今年過(guò)年發(fā)出了多少壓歲錢(qián)（紅包）？康女士：太多了員工：那您寶貝也一定收了不少吧？您一定想每十二個(gè)月全部會(huì)有些人給寶貝送壓歲錢(qián)，我告訴您一個(gè)好方法。員工：（針對(duì)已投保即有用戶）周先生，您好，今天特地來(lái)看您，不過(guò)我沒(méi)空手來(lái)，給您帶來(lái)一個(gè)好消息，咱泰康又出了一個(gè)新險(xiǎn)種，尤其好！我認(rèn)為對(duì)您很有幫助，我說(shuō)給您聽(tīng)……員工：（針對(duì)緣故或已投保用戶）張姐，您好，恭喜您喜得貴子，真不