LED屏廣告運營專項方案

烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街高清LED顯示器廣告運行計劃方案地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街名稱：PH12高清全彩LED顯示器性質：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方法：1、股份制誠征合作伙伴：2、聯(lián)合投資經(jīng)營時間：5年聯(lián)絡方法：烏魯木齊華藝峰尚文化傳輸年011第一部分項目基礎情況LED電子顯示器作為戶外媒體新載體，含有容量大、畫面動感、含有聲音傳輸優(yōu)勢，更能有效地傳輸廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護成本偏大，用戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)戶外廣告，用戶認可度處于成長階段。一、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高清LED顯示器優(yōu)勢；烏魯木齊樞紐地帶，是通往市繁榮區(qū)關鍵通道。日均人流量約10萬人次；人民路立交，金銀大道關鍵節(jié)點，車流量大，人群聚集.二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清LED顯示器劣勢1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其周圍新發(fā)覺墻面專題上就是同期設置LED顯示器，因為領先經(jīng)營，其占領成為烏魯木齊天山區(qū)內LED顯示器戶外廣告霸主地位，其它企業(yè)只能望其項背、難以和其抗衡，領先一家占據(jù)LED顯示器戶外廣告市場份額。在LED市場尤其如此.2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購置力群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購置行為來說，難以和其它LED屏抗衡，這也會在很大意義上影響用戶投放心里。3、用戶投放不足注定該項目首先會放棄部分廣告投放小戶，包含醫(yī)院醫(yī)療廣告及部分有爭議廣告。21、地標及政治影響力盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目標用戶選擇，但這是該項目標一個機會點，選擇地標廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)關鍵選擇天山區(qū)美食一條街是本項目標一個關鍵，讓其經(jīng)過該項目標投放，提升其占天山區(qū)信息。四、競爭性媒體基礎情況1、該項目現(xiàn)在運行情況，現(xiàn)在用戶為（廣告交換）。2、成本及盈利情況現(xiàn)在，一平米全彩LED安裝費用大約為1萬元左右，一個60平大屏制作安裝成本在60萬元左右，每十二個月電費為20萬元以內，加上日常維護及其她開支，一個大屏新建及運行成本十二個月在80萬元左右，但對其它企業(yè)來說，這是一次性投入，以后每十二個月運行成本在40萬元左右。依據(jù)對現(xiàn)在烏魯木齊天山區(qū)市場調查了解，走訪領先內部人事以后，取得共識是LED大屏假如沒有非市場原因，通常是極難盈利。領先每個大屏現(xiàn)在實施價格為1元/秒，每十二個月每個大屏毛收入在155萬元以上。3三、烏魯木齊天山區(qū)美食一條街高清戶外LED顯示器機會點五、烏魯木齊天山區(qū)主流LED顯示器1、人民路LED大屏，媒體位置：人民路媒體面積：約280㎡，屏幕較大，通常見戶沒措施投廣告，費用成本高；2、友好百盛LED大屏，媒體位置：友好百盛，媒體面積：約250㎡，根本沒有管理方案，幾乎廣告全部是友好百盛商場廣告；3、人民路立交出口LED大屏，媒體位置：人民路立交出口媒體面積：約45㎡，屬于大眾化，用戶比較接收費用成本；4、中山路LED大屏媒體位置：中山路媒體面積：約90㎡，安裝位置偏高，用戶接收率比較低；5、本項目LED顯示器，媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街，4PH12.5戶外全彩顯示器技術方案依據(jù)項目要求,關鍵配合戶內戶外廣告屏幕，既達成顯示效果,又能密封防水,并依據(jù)實際需求情況、使用要求和顯示效果，初步設計全彩色LED室外顯示器方案關鍵技術參數(shù)以下：室外彩色顯示器發(fā)光管芯配比，企業(yè)依據(jù)白平衡狀態(tài)下紅綠藍光強配比30%(R)：60%(G)：10%(B)和單管亮度參數(shù)紅綠藍數(shù)量配比2：1：1，經(jīng)過了科學檢測和長久實際應用檢驗，該配比是科學。戶外全彩顯示器箱體參數(shù)（1）模組/箱體結構示意圖,密封全防水.（2）像素結構示意圖（3）管芯參數(shù)序號項目波長亮度說明1.紅色管芯626nm270mcd臺灣光磊2.純綠管芯530nm1000mcd臺灣廣稼3.純藍管芯480nm350mcd臺灣廣稼（4）單元模組參數(shù)模組尺寸200mm*100mm模組像素點紅128個綠64個藍64個（5）單元箱體參數(shù)箱體尺寸800mm*800mm箱體像素點紅2304個綠1152個藍1152個單元像體重量40KG屏體設計顯示尺寸：9.6m(長)12塊×4.8m(高)6塊=46.08.m2技術參數(shù)確實定長寬比：可依據(jù)需要任意組合視角：顯示器含有寬視角，達成120o，在廣場關鍵區(qū)域均可看到滿意畫面。關鍵技術參數(shù)序號項目技術指示1像素點間距12.5mm2像素分辨率6400點/m23有效顯示尺寸9.6m(長)×4.8m(高)=46.08m24單元箱體數(shù)目12個(長)×6個(高)＝72(個)5平均功耗450W/m26屏體亮度≥6500Cd/m27視角±60°(左右視角)±45°垂直8最好可視距離15M～9連續(xù)工作時間72小時,平均無故障時間大于5000小時10屏幕壽命大于100,000小時11盲點率小于千份之一12工作電壓AC220V±15%,47～64Hz13控制距離100米項目預算:項目內容規(guī)格/型號產(chǎn)地單位數(shù)量單價金額備注全彩LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048臺灣芯片主控系統(tǒng)發(fā)送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控機150005000累計（RMB）：577548.00元施工結構費用按現(xiàn)場實際計算注：產(chǎn)品無償保修十二個月，終生維護第二部分項目運行方法1、項目運行基礎經(jīng)過以上分析，現(xiàn)在烏魯木齊市場上LED大屏普遍生存方法全部處于發(fā)展階段，假如沒有非市場原因，這個項目將肯定極難盈利，所以說，運行此項目標基礎就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎上，本項目將會很好生存下去并連續(xù)取得盈利。2、項目運行方法談定用戶將作為本項目標成本支付，項目總劃定用戶之外市場運行，運營內容包含：簽署廣告協(xié)議、廣告設計和制作、LED大屏監(jiān)播及日常管理。3、項目運行目標及分成百分比本項目盈利額=廣告純回款額-項目人職員資和分成-項目所產(chǎn)生稅費-項目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關費（用戶招待所產(chǎn)生餐飲費、差旅費等）考評年度為從本項目運行之日起至下14個月提前一日。本考評年度運營目標為：155萬元4、項目扶持期本項目運行計劃如能得到首肯，特提議給三個月項目扶持，在此三個月內需得到大力支持，需墊付項目所聘用人職員資、部分辦公設備和公關費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，能夠支付項目運行日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。6第三部分項目組人員配置項目將聘用以下有薪人員：1、客服內勤崗崗位職責：1)2)3)4)5)6)為項目各類用戶提供業(yè)務咨詢。搜集用戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。負責項目用戶資料等資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作。做好上門用戶接待和電話來訪工作，立即轉告用戶信息，妥善處理。負責接聽用戶投訴電話，做好電話統(tǒng)計。穩(wěn)妥開展外埠用戶初步溝通及資料發(fā)送工作。人員編制：1人，薪資待遇：元（如有業(yè)務產(chǎn)生，根據(jù)純廣告款3%進行分成），任職資格：年紀在24歲以上，大專以上學歷，女性，聲音甜美，有十二個月以上銷售經(jīng)驗，能熟練利用office辦公軟件,打字速度60字/分鐘以上,能完成崗位職責所需工作。需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機。2、LED動畫廣告設計崗位職責：1)2)3)4)完成LED動畫廣告設計。負責和用戶對接、溝通，并最終確定LED動畫廣告。對LED大屏進行監(jiān)播，依據(jù)用戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給用戶。負責完成廣告公布排期工作，負責把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，并負責使廣告樣帶經(jīng)過用戶方面審核。5)和監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責處理LED大屏在運行過程中出現(xiàn)任何非硬件問題。7人員編制：1人，薪資待遇：元，任職資格：美術、動畫相關專業(yè)，?？埔陨蠈W歷；有三年以上相關工作經(jīng)驗；熟練掌握Flash、Fireworks、Dreamweaver、Photoshop、NEON等動畫設計軟件；工作細心、責任心強，能夠完成崗位職責所需要工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動硬盤、相機。3、監(jiān)播維護崗（兼）崗位職責：負責LED大屏幕廣告內容更新和維護。負責立即處理大屏幕出現(xiàn)故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1人，薪資待遇：需深入溝通，標準上元，任職資格：最好是從內部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。8第四部分項目組織結構(待定)9第五部分項目收費以下為估計收費標準:(按市場價刊率略低估量)閩西交易城新發(fā)地高清LED顯示器廣告播放價格表5秒刊率/次頻次/天月/價格六個月/價格十二個月/價格4818010800.0048600.0064800.0010秒2418013500.0064800.0097200.0015秒1618016200.0081000.00129600.0030秒818027000.00129600.00194400.0010第六部分項目組織實施1、業(yè)務開展本項目在實施過程中，標準上不再招聘專職業(yè)務經(jīng)理或帶薪業(yè)務經(jīng)理，全部業(yè)務將經(jīng)過一個人進行先期展開?，F(xiàn)在，領先平均分配下來，一個大屏業(yè)務經(jīng)理為3人左右，因為媒體龐雜，已經(jīng)根據(jù)行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責一到兩個行業(yè)，并無專員負責哪個大屏或戶外廣告牌。這是一個成熟廣告企業(yè)運行模式，但現(xiàn)在本項目標開啟只能經(jīng)過一個人展開，在成熟以后（十二個月以后）方可進行行業(yè)代理開發(fā)，不然首先極難代理出去，其次代理價格會很低。為了愈加好地提升業(yè)務工作主動性，根據(jù)多勞多得、按勞取酬標準，特制訂以下工資分成方案：經(jīng)過現(xiàn)有媒體資源及好友進行業(yè)務開展?，F(xiàn)羅列資源表以下：篩選出關鍵用戶名單以下（單位/家）：銀行類：中行、農行、建行、工行、民生、興業(yè)……電信運行商：移動、電信、聯(lián)通……手機：諾基亞、三星、oppp、金立荷塘月色……房地產(chǎn)：……汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞……衣飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC卡美、宏藝、柒牌……餐飲：……11商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美、……副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達、沁州黃、7°雞蛋、大寨飲品……外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門……旅游：……2、業(yè)務回扣項目實施第十二個月，關鍵經(jīng)過個人和行業(yè)內好友進行開拓，同行業(yè)好友間分成百分比暫定為廣告凈回款額（協(xié)議標額-用戶回扣）15%。3、業(yè)務回扣時間考慮到項目操作早期，為調動全部些人主動性，在廣告回款到賬以后三個工作日內給對方提取分成和用戶回扣。4、相關多開發(fā)票在廣告業(yè)，用戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有很多事難以回避，多開了致使企業(yè)財務審核發(fā)生麻煩。綜合考慮以后，每筆業(yè)務虛開發(fā)票額度暫定為不能超出純廣告額30%（比如用戶實際產(chǎn)生廣告費用為10萬元，則最多開發(fā)票為13萬元，多出30%稅費由用戶負擔，稅率暫定為8.5%）125、項目實施進度概要簽單額時間（萬元）（萬元）1、人員招聘到位，熟悉工作步驟，XXX方面理順LED和播放多種步驟。2、LED大屏開始播放招商廣告及企業(yè)形象廣告第30天003、理順公益廣告播放步驟，結合龍巖市新政策，播放部分公益廣告4、開拓、維護同行業(yè)媒體公關經(jīng)過層層篩選，接觸關鍵目標用戶10家，達成卓有成效溝通，并最終定下來是否需要深入跟進。攻關上月篩選出目標關鍵用戶，繼續(xù)開拓、接觸10家關鍵用戶。實現(xiàn)第1筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為實現(xiàn)2、3筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第4、5筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第6、7筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第8、9、10、11筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第12、13、14、15筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第16、17、18、19、筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第20、21、22、23筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第24、25、26、27筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。實現(xiàn)第28、29、30、31筆業(yè)務簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸10個目標用戶行為。廣告回款是一個輕易出現(xiàn)問題步驟，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好回款操作防范，如一旦發(fā)覺對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播?；乜铑~具體進度第二個月第三個月第四個月第五個月第六個月第七個月第八個月第九個月第十個月第十30天第十二個月累計0510101020202020202015502.57.51010152020202020145備注：依據(jù)業(yè)務開展情況，如有可能可為項目經(jīng)過廣告置換一輛價值在10萬元以內車作為項目用車，戶名為企業(yè)，個人擁有使用權，13第七部分財務分析1、58.79平方米PH16戶外純彩LED顯示器屏體價格：51萬內完成本案。2、辦公場所：提議就在現(xiàn)在企業(yè)內增設2張桌椅，使用舊有電腦、傳真機、打印機、攝影機等，假如情況許可，能夠考慮給設計人員配置一臺稍好一點配置電腦?？刂瀑M用一次性不高于10000元。3、工資開支：客服內勤（）+廣告設計（）+監(jiān)播維護（）=6000元*12個月=7元。4、辦公用具：筆紙（20元）、電腦耗材（50元）、電話費（200元）和有可能出現(xiàn)其它費用，估算為400元*12個月=4800元。5、運行電費投資費用顯示器電費(按天天12小時播出計)，0.70KW/每平方/小時*60平方*12小時/天*360天=181440度電*1元/度=181440元；累計電費人民幣18.144萬元。6、運行場地租金投資費用場地租金每個月為3500元*12個月=4元；7、公關費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣?；乜凼窃趨f(xié)議簽署回款以后才會發(fā)生，但正常禮節(jié)性造訪和商務宴請卻是在協(xié)議簽署前避免不了，所以這方面開支卻是必需。一個用戶根據(jù)四次宴請估算，包含本土和外埠差旅費等雜項平均計算每次宴請費用在600元左右，30天根據(jù)5個用戶計算，費用=5個用戶×4次×600元=1元。14月份123456789101112合工資辦公開支用具6000600060006000600060006000600060006000600060007.24004004004004004004004004004004004000.48公關運行電費費用11111111111114.415120151201512015120151201512015120151201512015120151201512018.144運行場備注地租金33520需總墊付33520需總墊付33520需總墊付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付40.224萬元計8、盈利預期及回扣依據(jù)項目推進表，第一考評年度收入為155萬元，則她人業(yè)務回扣為155×0.15=23.25萬元。稅費為發(fā)票金額7%（因虛開部分用戶自己付稅費，故不再計算）=155×0.07=10.85萬元15則項目預期盈利為目標毛收入她人回扣工資、公關及辦公雜費、運行費用155萬元9、個