2013年11月鋼市低迷以及鋼企營銷戰(zhàn)略制定

專業(yè)收集整理精品文檔！?。。。?！----------------------------------精品文檔，值得下載，可以編輯?。?！-----------------------------！?。。?！======================================================================================專業(yè)收集精品文檔，您的最好選擇======================2013年11月鋼市低迷以及鋼企營銷戰(zhàn)略制定十一月初，很多企業(yè)正忙于年終總結與13年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)頭頭腦腦們?yōu)?3年的目標任務、資源計劃、績效管理與激勵措施等一大堆工作而忙得團團轉，因為這一些關系到企業(yè)的愿景、市場的競爭力、員工的滿意度、經銷商的合作熱情等實質性利益層面，也著實讓企業(yè)為了幾個關鍵性數據而思前想后、斟酌推敲、反復掂量。在此，對企業(yè)資源配置規(guī)劃時提出一些建議，希望有所幫助：一、企業(yè)資源配置的重要性1、資源配置過程是一個分配過程，要遵循“銷售---利潤”和“投入--產出”機制，強調效益性原則。2、營銷資源配置鏈就是企業(yè)的生命線，神經系統(DNA)。企業(yè)價值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和競爭能力保持的根本保障。3、營銷資源的不合理配置，直接導致營銷系統的價值鏈的不平衡，全局或局部板塊的資源錯位將如同自然界生態(tài)環(huán)境的破壞，導致給企業(yè)帶來傷害性、甚至是破壞性的災害。4、營銷資源配置是一個動態(tài)的過程，需要不斷的論證和完善，是一個不斷的隨市場變化而發(fā)展的過程。5、營銷資源配置依賴于科學的調研、論證、決策，是一個企業(yè)對自身和行業(yè)的一個不斷的探索和積累的過程。二、企業(yè)資源配置的原則1、效益性原則;2、總量控制原則;3、前置性投入原則;4、廠商共同投入原則;5、以獲取發(fā)展為原則;三、企業(yè)資源配置要權衡的尺度1、不同的企業(yè)有不同的品牌關系譜2、不同的品牌有不同的角色定位3、不同的品牌有不同的目標市場選擇4、不同的品種有不同的目標渠道選擇5、不同市場不同時間產品處于不同生命周期6、不同的市場在不同的發(fā)展階段有不同的發(fā)展策略7、同一市場各產品各有不同的營銷表現8、同一個產品(或品牌)在同一個市場(或同一個時間)有不同的渠道模式同一個產品(或品牌)在不同的市場(或不同的時間)有不同的渠道模式9、同一(或不同)個產品不同品種在同一個時間或同一個地點有不同的促銷策略同一(或不同)個產品不同品種在不同的時間或不同的地點有不同的促銷策略10、不同的產品定價需要考慮相同的價格區(qū)域因素11、不同的品牌需要不同的資源支撐力12、不同的市場不同的時間有不同的營銷組合策略今年以來，受國內外經濟形勢等多種因素影響，鋼鐵市場需求增長放緩，產量增長過快；鐵礦價格持續(xù)高位，鋼材價格長期低位徘徊；虧損企業(yè)增加，行業(yè)盈利薄弱。借此機會，我簡要對今年以來我國鋼鐵行業(yè)的生產經營情況做一個分析，供大家參考。一、2013年鋼鐵行業(yè)運行情況回顧1.鋼鐵產量增長，日產水平持續(xù)高位1-9月份，全國累計生產粗鋼5.87億噸，同比增加4357.23萬噸、增長8.01%；生鐵5.40億噸，同比增加3493.36萬噸、增長6.92%；鋼材7.95億噸（含重復材），同比增加8336.40萬噸、增長11.71%。從今年前九個月情況來看，除一月份日產粗鋼水平為199.45萬噸外，其他各月的日產粗鋼水平都在210萬噸以上，1-9月日產厚壁合金管平均水平更是維持在215萬噸左右。以此平均水平推算，今年全國粗鋼總量將達到7.84億噸。2.市場需求增長放緩，庫存壓力依然巨大今年以來，黨中央、國務院統籌推動穩(wěn)增長、調結構、促改革，國民經濟實現了平穩(wěn)較快增長，前三季度GDP增長7.6%。但從增長結構看，盡管固定資產投資實際增速20.1%，比去年同期的實際增速18%還高，第三產業(yè)投資增速由去年同期的17%上升到23.5%，工業(yè)投資增長由去年同期的23.8%，回落到16.2%；全國固定資產投資新開工項目計劃總投資增幅由去年同期的23.2%回落到15.1%，這些都表明我國經濟增長的方式正在發(fā)生變化，也意味著市場對鋼鐵需求增長放緩。一季度的時候，由于春節(jié)、天氣等因素影響，社會鋼材庫存一度高達1482萬噸。進入二季度后，由于傳統需求旺季的到來，鋼材庫存逐步減少，表現出去庫存化的跡象。但由于市場整體低迷、庫存壓力依然巨大，而且9月份的時候結束了連續(xù)5個月的下降趨勢，較8月略有回升。截止到9月底，22個城市5大品種鋼材社會庫存仍有1150.71萬噸，而納入中國鋼鐵工業(yè)協會統計的重點統計鋼鐵企業(yè)鋼材庫存量為1157.16萬噸。3.鋼材價格長期低位徘徊春節(jié)以來，受國內鋼材市場供大于求、下游需求增長緩慢等因素影響，鋼材價格一直在低位徘徊，鋼材品種跌多漲少。截止9月底，國內鋼材綜合價格指數依然處在101.09的低位，比去年同期低1.32%；而長材方面，則比去年同期低2.13%。1994年，國內鋼材綜合價格指數推出時為100點，也就是說，經過近20年的發(fā)展，我國的鋼材價格又跌回到原點。4.鋼材出口大幅增長，但平均出口價格同比下降明顯海關總署最新數據顯示,2013年1-8月，我國累計進口鋼材919.65萬噸，同比減少1.0%，累計進口金額達110.87億美元，同比下降9.96%；累計出口鋼材4136.95萬噸，與去年同期相比增長了15.6%，累計出口金額達355.45億美元，同比增長3.17%。進口總額下降幅度遠超進口總量下降幅度，方管理論重量表出口總額增長幅度遠不及出口總量增長幅度的背后，是進出口鋼材平均價格的大幅下降。經測算，前八個月進口鋼材平均價格為1205.53美元/噸，出口鋼材平均價格為859.21美元/噸，相比去年同期進口1321.72美元/噸、出口961.57美元/噸的價格，分別下跌了8.79%、10.65%。從分月情況看，2月份鋼材出口總量較1月份有所回落，可能是春節(jié)因素所致。但值得注意的是，去年9月以來國內鋼材出口增速持續(xù)高位。1月鋼材日均出口為歷年1月最高水平，2月日均出口也僅低于2007年2月的歷史高位。這主要與國內鋼鐵企業(yè)加大了低價出口的力度有關。就近幾個月而言，雖然國內、外鋼價均有所上漲，但鋼材出口均價自12月以來反而有所下跌，使得國內鋼材出口的低價優(yōu)勢明顯。不過這種低價策略看起來并不樂觀。雖然8月份鋼材出口總量、同比增幅分別高達609.91萬噸、43.90%，但8月份鋼鐵行業(yè)新出口訂單指數與7月持平的局面顯示，后期中國鋼材出口量將難以再創(chuàng)新高。5.企業(yè)效益低下，盈利能力為工業(yè)行業(yè)最低水平。上半年，鋼鐵企業(yè)效益低下，行業(yè)盈利困難。納入協會統計的86家會員鋼鐵企業(yè)累計實現銷售收入1.8萬億元，同比僅增長0.94%，實現利潤22.7億元，銷售利潤率僅為0.13%，而全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)平均銷售利潤率為5.40%，鋼鐵業(yè)仍處于工業(yè)行業(yè)最低水平。在22.7億元的利潤中，還包括企業(yè)變更會計政策，少提折舊所產生的利潤（這個數大約在15億元左右）。上半年累計虧損企業(yè)35家，虧損面高達40.7%，同比擴大3.49個百分點；虧損企業(yè)虧損金額達到了116.79億元。7、8月份，這種局面有所改觀。截止到8月底，納入協會統計的重點統計鋼鐵企業(yè)累計實現銷售收入2.4萬億元、利稅596.26億元、利潤總額80.87億元，分別比去年同期增長1.38%、39.85%、287.11%。如果后幾個月能維持7、8月份的盈利水平，今年全年重點鋼鐵企業(yè)有望實現利潤200億元。即使如此，目前不到0.34%的銷售利潤率和全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)5.40%的平均銷售利潤率相比，仍然相距甚遠。二、鋼鐵行業(yè)面臨的形勢預測目前來看，國際經濟運行環(huán)境不明朗，美國量化寬松政策（QE）仍有反復，國內經濟運行整體趨穩(wěn)向好，宏觀政策繼續(xù)保持穩(wěn)定的可能性較大，但部分行業(yè)數據不樂觀，資金流動性緊平衡格局難改變，鋼鐵需求難有大幅提升。1.宏觀經濟平穩(wěn)增長，鋼材需求難有較高增長。今年以來，我國經濟運行總體上保持平穩(wěn)，上半年經濟增長速度平均在7.6%左右，雖較去年有所放緩甚至存在下行壓力，但主要指標仍處于年度預期的合理區(qū)間。7月以來，中央陸續(xù)推出了免征小微企業(yè)增值稅、服務貿易便利化、鼓勵社會資本參與西部地區(qū)鐵路建設等措施，政策的重點仍在通過深化市場化改革，打造中國經濟升級版，應該不會再有大規(guī)模的投資刺激政策出臺。三季度末國內薄壁不銹鋼管市場資金面又趨于緊張，近期多地還傳出銀行暫停房貸的消息，下游行業(yè)開工及鋼材市場回款壓力顯現，不利于行業(yè)形勢的好轉。后兩個月鋼材需求不可能有較高增長，預計明年的產量和需求相比今年也不會有太大的增加。2.新增產能釋放，鋼鐵供應壓力較大。數據顯示，今年全國投產新建高爐將在20座左右，總容積為2.6萬—2.7萬m3之間，總產能2500萬噸左右。日益擴張的鋼鐵產能將釋放越來越多的鋼鐵產量，而這些產量由于統計的復雜性，或難以在公布的數據中完全體現。9月18日，國務院和京津冀及周邊地區(qū)簽訂大氣污染防治首批“責任狀”，后期能否切實貫徹執(zhí)行將影響鋼鐵資源供給。我們應該看到，目前還沒有到行業(yè)最低迷的時期。由于行業(yè)供大于求、原料高位運行，金融資本參與鋼鐵行業(yè)價值分配等因素的影響，在較長的一段時間內，鋼鐵行業(yè)都將處于微利經營的狀態(tài)，甚至會出現年度虧損。如果不加大環(huán)保監(jiān)督力度，淘汰落后產能，減少低附加值鋼材出口，減少對進口鐵礦石需求，把過高的產量適當減下來，行業(yè)經營狀況好轉就不可能實現。3.全球經濟復蘇緩慢，鋼材出口難度加大。需求下降，價格低迷是全球鋼鐵業(yè)面臨的共同困難。今年前三季度全球粗鋼產量扣除中國后下降2.7%，歐盟（27國）下降4.9%，美國下降5.2%；俄羅斯下降2.8%，韓國下降6.3%，日本和印度僅分別增長0.9%、2.5%。在全球市場低迷的情況下，今年中國鋼材出口取得了不小的成績。但由于全球經濟復蘇緩慢，新興經濟體增長放緩，國際貿易保護日益加劇，我國鋼鐵企業(yè)國際貿易摩擦增多。近期已陸續(xù)有歐盟和美國、澳大利亞、加拿大和部分東盟國家等對我鋼鐵產品出口發(fā)起反傾銷和反補貼調查。針對中國鋼鐵產品的貿易摩擦事件越來越多，今后我國鋼鐵產品出口難度將進一步加大。三、對鋼鐵行業(yè)統計工作的希望和要求面對新形勢，統計部門必須以更加開闊的思路視野，更加科學的制度方法，更加先進的統計手段，全面跟蹤、監(jiān)測行業(yè)發(fā)展狀況：不僅要關注發(fā)展規(guī)模和速度，更要關注發(fā)展質量和效益；不僅要關注企業(yè)經濟實力的增長，更要關注環(huán)保、工藝、科技、生態(tài)均衡發(fā)展的狀況；等等。我們應該看到，行業(yè)統計發(fā)展正迎來重大機遇期。當前，無論是國家實施宏觀調控還是相關部門實施行業(yè)管理，乃至企業(yè)進行科學決策的難度都在不斷加大，相關部門和企業(yè)領導迫切需要統計部門準確研判形勢，深入研究行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的規(guī)律和特點，及時監(jiān)測政策實施效果，為行業(yè)、企業(yè)的科學決策提供準確的信息支持。新時期，統計工作責任越來越重，壓力越來越大。歷經多年的改革探索和創(chuàng)新實踐，鋼鐵行業(yè)統計工作在管理體制、工作機制、制度方法、工作手段、法制建設、隊伍建設等各方面都發(fā)生了顯著的變化，取得了長足的進步。但我們也應該清醒地意識到，統計工作仍存在許多問題，面臨一些新情況和新矛盾，主要表現在以下幾個方面：一是雖然近年來全行業(yè)著力創(chuàng)新統計方法，改進統計手段，但在某些企業(yè)，統計工作得不到企業(yè)領導重視，認為統計只不過是數據的加減或匯總、填幾張報表即可，把統計工作簡單化，同時還存在企業(yè)統計崗位被撤銷或合并，統計人員配備不足、流動頻繁等導致統計力量薄弱、隊伍不穩(wěn)定的諸多因素，以及統計工作設備落后、統計資金缺乏、統計人員福利待遇差等滯后于經濟社會發(fā)展的現實沒有得到根本性改變；二是雖然我們多措并舉，加大數據催報力度和質量監(jiān)控力度，但不報、停報、瞞報、漏報現象依然存在，源頭數據質量有待進一步提高；三是雖然我們不斷豐富統計服務產品，創(chuàng)新服務方式，但面對不斷變化、不斷增長的外部需求，統計服務的針對性和有效性還需要加強；四是雖然我們不斷完善管理體制，健全工作機制，統計工作的全局性、整體性、協同性得到了加強，但全系統上下議大事、謀大局、實施頂層設計、加強統籌規(guī)劃的能力仍需要提升，工作效率仍需要提高；五是雖然干部隊伍不斷壯大，統計力量得到了充實，但要實現統計工作人盡其才、人才輩出，還需要建立更有效的激勵培養(yǎng)機制，搭建更廣闊的發(fā)展平臺。這些問題和矛盾，都是我們在統計工作中不可回避的，解決這些問題和矛盾也是擺在我們面前的一項重要而艱巨的任務。新時期，統計工作要想緊抓機遇、大有作為，就必須以更高的站位、更寬的視野、更新的理念、更大的熱忱，著眼大統計、整合大數據、運用大智慧、實現大發(fā)展。各省市鋼鐵統計主管部門和各企業(yè)、各協會統計部門一定要堅決恪守實事求是的思想路線，大力弘揚求真務實的工作作風，廣大統計工作者也必須恪守統計職業(yè)道德操守，做到講實話、辦實事、報實數、求實效。以科學的精神、嚴謹的態(tài)度推動各項工作開展，切實將統計工作與轉變發(fā)展方式、實現全面協調可持續(xù)發(fā)展相結合，進一步研究新問題，探索新思路，創(chuàng)造新方法，解決新矛盾，要立足崗位、團結協作，充分利用現代信息技術手段，高標準、嚴要求地做好本職工作，不斷提高統計工作質量和數據準確性，以便國家政府部門、行業(yè)管理部門、企業(yè)決策部門及時、便捷地了解行業(yè)運行動態(tài)和企業(yè)情況，加強行業(yè)運行監(jiān)測和分析，及時反映行業(yè)訴求，促進鋼鐵行業(yè)平穩(wěn)渡過困難時期，實現轉型升級和新一輪發(fā)展。各企業(yè)也要切實重視統計工作。我們大部分會員企業(yè)分管統計工作的領導和統計部門的負責同志，都能高度重視行業(yè)的統計工作，對我們鋼鐵協會布置的年報、月報、旬報等統計任務，都能認真、扎實、全面完成。但目前仍有一少部分企業(yè)，對加入鋼鐵協會、享受會員待遇非常積極，對向協會上報統計資料、履行會員義務不積極。對這些企業(yè)，我想提醒你們注意的是，會員企業(yè)向我們真實、準確、完整、及時地提供統計調查所需要的數據和資料，不僅僅是企業(yè)必須履行的法定責任和會員義務，也是企業(yè)作為社會公民、承擔社會責任的一種體現。企業(yè)領導人必須從社會責任、社會道德的角度提高對依法統計的認識，要正確認識到企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開全社會的支持，企業(yè)要想真正做大做強，就必須要有社會責任感，要有勇于承擔的責任感，要自覺培養(yǎng)統計意識、統計理念。在這里，我再次強調，各企業(yè)一定要按照國家《統計法》和協會章程的要求，高度重視統計工作，過去工作做得好的要繼續(xù)堅持，做得不完善的要切實改進，迎頭趕上。各企業(yè)都要明確統計部門和職責，配備必要統計人員，沒有統計部門的要盡快將設置相應機構、配備相應人員，要大力支持統計人員如實、準確、及時、全面地完成行業(yè)統計任務，在條件允許范圍內加大對統計工作的人力、物力投入，在必要的人員配置、辦公設備、福利待遇上給予支持，為統計工作開展夯實基礎、創(chuàng)造條件；同時，也請廣大統計人員繼續(xù)以高度的責任心，及時、準確地填好每個數、做對每張表，并密切關注和研究領導和企業(yè)的需要，站在更高的層次上思考統計工作，及時研究統計中出現的新問題，思考解決方案。我相信，經過全行業(yè)統計工作者的不懈努力，將困難視為挑戰(zhàn)和機遇，實事求是地分析問題的原因，研究探討解決問題的方法，就能將鋼鐵行業(yè)統計工作提高到新的發(fā)展高度，就能在促進行業(yè)發(fā)展方面做出更大貢獻。今后，鋼鐵協會將一如既往地重視和支持行業(yè)統計工作，支持各省市鋼鐵統計部門和鋼鐵企業(yè)以及各代管專業(yè)協會的統計工作，并努力創(chuàng)新統計工作內容，提高統計數據質量，加強統計信息服務，使我們行業(yè)統計工作做得更好，為會員企業(yè)、為社會提供更加及時、準確的統計信息產品。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portable