020購物狂歡嘉年華策劃提案

r購物就是這么任性2015“在街上”O(jiān)2O電商購物嘉年華活動(dòng)提案（草案）福建點(diǎn)石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2015-1-7有錢·任性·“在街上”一、活動(dòng)名稱購物就是這么任性——“在街上”O(jiān)2O電商購物嘉年華二、活動(dòng)組織架構(gòu)活動(dòng)主辦：思明區(qū)經(jīng)貿(mào)局、思明區(qū)各街道、各商城等活動(dòng)承辦：福建點(diǎn)石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司/廈門日報(bào)媒體支持：廈門日報(bào)、廈門晚報(bào)、海西晨報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)、大閩網(wǎng)、廈門網(wǎng)、廈門電視臺(tái)等活動(dòng)唯一指定：各贊助企業(yè)/各商家三、活動(dòng)意義1、通過大型的線下活動(dòng)，形成街頭巷尾的話題，從而以活動(dòng)互動(dòng)的形式促進(jìn)商圈或者商城的人氣聚集，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營銷和事件營銷的目的；2、通過線上電子商務(wù)平臺(tái)的主題式營銷，將線下的商業(yè)活動(dòng)通過宣傳導(dǎo)流，形成線上的一系列消費(fèi)信息，實(shí)現(xiàn)足不出戶的在線購物，繁榮思明區(qū)整體的電商購物市場；3、通過線上線下現(xiàn)場活動(dòng)的大力推廣，集合諸多優(yōu)質(zhì)商家，共同參與活動(dòng)營銷，在商圈內(nèi)，乃至在廈門的消費(fèi)市場上造成一定的輿論，刺激合作商家的消費(fèi)，以獨(dú)具特色的事件營銷帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)商家受益；4、展示廈門經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，并以廈門設(shè)立自貿(mào)區(qū)為契機(jī)，通過企業(yè)與媒體的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造思明區(qū)，乃至廈門購物市場上一張獨(dú)特的“O2O”電商消費(fèi)品牌。四、活動(dòng)新亮點(diǎn)介紹1、思明經(jīng)貿(mào)局以及各街道（商城）作為整個(gè)活動(dòng)的主辦單位，對于方向性的把握，以及整個(gè)活動(dòng)的效果都有著極大的保障，這也是構(gòu)成這個(gè)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在。2、廈門日報(bào)作為唯一一份面向海西市民的綜合性都市報(bào)。點(diǎn)石科技與廈門日報(bào)的良性互動(dòng)，積極探索全新的“O2O”購物模式，把營銷活動(dòng)從獨(dú)立的終端機(jī)或者門面點(diǎn)推廣搬到戶外廣場，實(shí)現(xiàn)線下購買，線上付費(fèi)的功能，有利于廈門購物品牌城市的推廣和定位。3、本活動(dòng)承辦單位點(diǎn)石科技在其多年積累的“流行券”O(jiān)2O平臺(tái)的基礎(chǔ)上，全新打造“在街上”APP的新態(tài)勢下，全新傾力打造的大型品牌營銷活動(dòng)，這類大手筆的活動(dòng)，在廈門的市民心目中具有強(qiáng)大的吸引力，并且通過一些喜聞樂見的互動(dòng)活動(dòng)，讓社會(huì)各個(gè)階層廣泛關(guān)注和積極參與，也必將成為廈門市同質(zhì)活動(dòng)中規(guī)模最大、影響力最廣、美譽(yù)度最高的一個(gè)營銷活動(dòng)。4、本活動(dòng)充分集合點(diǎn)石科技多年來從事線下終端推廣的經(jīng)驗(yàn)，集中體現(xiàn)在類似中華、廈港、嘉蓮等繁華商圈路演、合作企業(yè)展示，而同時(shí)點(diǎn)石科技傾力打造的在線推廣這塊，對合作企業(yè)的線上廣告回報(bào)也相當(dāng)豐厚，除了全新APP的上線推廣，還有諸多網(wǎng)絡(luò)媒體不斷的投放，在短期內(nèi)形成強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了宣傳全覆蓋。5、本活動(dòng)線下活動(dòng)舞臺(tái)演繹在保留妙趣橫生的線上線下互動(dòng)環(huán)節(jié)之外，更將增加極具觀賞性的演出Page2of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”性節(jié)目，牢牢鎖住現(xiàn)場觀眾，推動(dòng)活動(dòng)關(guān)注率一路飆升。合作企業(yè)將有機(jī)會(huì)在商城或者商圈區(qū)域甚至更大范圍進(jìn)行史無前例的立體、密集、深入的宣傳機(jī)會(huì)，必將使合作企業(yè)品牌知名度和認(rèn)知度得到空前的提升。6、在線下活動(dòng)主舞臺(tái)之外設(shè)置贊助企業(yè)展示區(qū)、贊助企業(yè)主題活動(dòng)區(qū)、娛樂休閑區(qū)等附加配套區(qū)域，更側(cè)重現(xiàn)場市民與贊助客戶現(xiàn)場活動(dòng)的交流互動(dòng)、現(xiàn)場落地宣傳與市民的交流互動(dòng)，為贊助企業(yè)搭起一個(gè)與成千上萬市民現(xiàn)場感受企業(yè)風(fēng)采、面對面交流互動(dòng)的最佳平臺(tái).五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及流程分階段規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)主要內(nèi)容相關(guān)媒體資源立體宣傳全方位開啟（詳見宣傳預(yù)熱活動(dòng)前一個(gè)月媒體宣傳“活動(dòng)宣傳”）攝影、餐飲、酒店、1、通過商超、賣場等指定商家，以及長招商活動(dòng)前兩個(gè)月溫泉、禮品等行業(yè)各期合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟商家；兩家。2、在廈門各大商圈舉行巡回路演活動(dòng)。1月23日（APP上線）中山路3月15日（3·15）世貿(mào)商城5月10日（母親節(jié)）瑞景商業(yè)廣場線下活動(dòng)現(xiàn)場路演現(xiàn)場活動(dòng)安排7月12日（妻要愛）SM二期9月20日（中秋）大潤發(fā)五一廣場11月22日（感恩節(jié)）明發(fā)商業(yè)廣場網(wǎng)購主題：思明區(qū)電商購物消費(fèi)嘉年華1、2-4月以餐飲商家為主1、“在街上”APP2、4-6月以母親節(jié)父親節(jié)周邊商品為主時(shí)間節(jié)點(diǎn)為線下活線上活動(dòng)內(nèi)容2、PC端網(wǎng)站3、6-8月以七夕，情侶商品為主動(dòng)時(shí)間的周期3、流行券終端機(jī)4、8-10月以中秋，重陽節(jié)家庭消費(fèi)為主5、10-12月以感恩、圣誕、新年商品為主6、12-2月以年貨，餐飲消費(fèi)為主1、活動(dòng)效果的介紹；后期宣傳活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)媒體宣傳2、話題的持續(xù)升溫發(fā)酵；3、下一次活動(dòng)的預(yù)熱。六、活動(dòng)場地介紹：線下活動(dòng)選址：活動(dòng)的選址2015年暫定選址以思明區(qū)的重點(diǎn)商圈或者商城為主，作為廈門市主要的商貿(mào)旅游集散地，思明區(qū)承載了廈門主要的購物功能，而帶狀步行商業(yè)街和點(diǎn)狀的商城購物網(wǎng)點(diǎn)，且相對來說封閉性比較好。有利于組織開展安保、消防工作；有利于商家展銷及開展觀眾互動(dòng)活動(dòng)。Page3of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”具體的現(xiàn)場分布圖，以最終聯(lián)盟商家報(bào)名情況進(jìn)行分布。詳見第五款的安排計(jì)劃。線上活動(dòng)平臺(tái)：1、在街上APP、PC端網(wǎng)站、流行券終端機(jī)。2、合作商家的電子商務(wù)平臺(tái)。七、活動(dòng)內(nèi)容（暫定）主要內(nèi)容：根據(jù)每場活動(dòng)的主題不同，在現(xiàn)場活動(dòng)的設(shè)置方面也會(huì)盡量的契合主題。具體安排如下：1、1·23中山路，以春節(jié)作為背景。主推的是年貨周邊商品，以及通過首場活動(dòng)，為接下來全年的活動(dòng)奠定一個(gè)實(shí)踐基礎(chǔ)。主要的內(nèi)容設(shè)置為：現(xiàn)場設(shè)置幾個(gè)大型亞克力透明抽獎(jiǎng)箱，里面分別裝有一定數(shù)量的抽獎(jiǎng)紅包袋，每個(gè)紅包袋內(nèi)裝有10元-100元不等的現(xiàn)金，或者更高價(jià)值的現(xiàn)金抵用券之類的禮品，供現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。2、3·15世貿(mào)商城，以消費(fèi)者權(quán)益為背景。主推的是食品安全、誠信經(jīng)營等理念。打造一臺(tái)線上線下共同參與的維權(quán)商業(yè)活動(dòng)。主要的內(nèi)容設(shè)置為：在參展商家任意購物達(dá)一定金額可以獲得禮品或者抽獎(jiǎng)券一張。根據(jù)參展商的多寡，相應(yīng)設(shè)置大獎(jiǎng)。3、5·10瑞景商業(yè)廣場，以母親節(jié)為背景。主題母親節(jié)相關(guān)，即女性商品主場。涵蓋孕嬰護(hù)理產(chǎn)品、鮮花禮品等等。主要的內(nèi)容設(shè)置為：根據(jù)贊助商的提供，可設(shè)置一定數(shù)額的溫泉、SPA、美容等體驗(yàn)券作為活動(dòng)的支持。4、7·12SM二期，以愛妻作為背景。主推情侶、婚戀等產(chǎn)品。根據(jù)這樣的主題，策劃一系列的相關(guān)配套活動(dòng)，更多的強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，吸引龐大的客流量，形成這一產(chǎn)業(yè)鏈的購物需求。5、9·20大潤發(fā)五一廣場。以中秋為背景。主題是中秋博餅。以餐飲業(yè)為主。策劃在明發(fā)商業(yè)廣場千人博餅大賽。繁榮明發(fā)商圈。具體方案另外擬定。6、11·22明發(fā)商業(yè)廣場。以感恩節(jié)為背景。主題是對身邊的人的感恩?？梢愿采w很多的行業(yè)，通過互聯(lián)互通的方式，形成良好的購物氛圍。同時(shí)也是點(diǎn)石科技多年來的感恩回饋，力度將是2015年較大的一次，條件允許的情況下，可設(shè)置數(shù)萬元的商品作為獎(jiǎng)品。操作流程：凡在活動(dòng)現(xiàn)場，提供新下載“在街上”APP，并注冊成為會(huì)員的用戶，通過現(xiàn)場公布的游戲規(guī)則，可以參與活動(dòng)。（具體方式，見現(xiàn)場公告）本次活動(dòng)現(xiàn)場分為推介、展銷和互動(dòng)三個(gè)部分，各部分的內(nèi)容及規(guī)則如下：第一部分：推介這個(gè)部分分為兩大塊。第一大塊是舞臺(tái)上集中展示。此環(huán)節(jié)為商家提供推介的內(nèi)容以及相應(yīng)的獎(jiǎng)品，由臺(tái)上的主持人，根據(jù)整體的流程進(jìn)行推介。第二大塊是各商家分區(qū)域展示。此環(huán)節(jié)由各商家在各自的展區(qū)自行安排。第二部分：展銷Page4of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容主要是商家自行開展，然后由主舞臺(tái)統(tǒng)一安排抽獎(jiǎng)等配套性的互動(dòng)環(huán)節(jié)。需注意以下幾點(diǎn)：1、優(yōu)惠內(nèi)容每個(gè)商家的優(yōu)惠內(nèi)容應(yīng)提前告知主辦方，由主辦方統(tǒng)一制作宣傳板。2、獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品的設(shè)置，由主辦方統(tǒng)一安排。第三部分：互動(dòng)這部分活動(dòng)內(nèi)容分為現(xiàn)場表演、游戲互動(dòng)兩個(gè)部分。1、現(xiàn)場表演屆時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場，主辦方將邀請諸多的演出團(tuán)體到現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場的一個(gè)表演，以此帶動(dòng)現(xiàn)場的氛圍。也同樣氛圍兩部分，一部分在主舞臺(tái)上；另一部分分散于各展區(qū)附近。2、游戲環(huán)節(jié)主持人根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)的進(jìn)程，以及商家贊助的情況，每隔半個(gè)小時(shí)，可以開展一次互動(dòng)環(huán)節(jié)。例如：回答問題、游戲互動(dòng)等。八、活動(dòng)宣傳（部分）1、媒體宣傳及終端宣傳：移動(dòng)電視：選擇50條以上市區(qū)優(yōu)質(zhì)公交線路、樓宇電視、BRT線路循環(huán)播出活動(dòng)宣傳片，根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容效果，可以長期投放；廈門經(jīng)濟(jì)交通廣播臺(tái)：該平臺(tái)將提供活動(dòng)的預(yù)告熱身，可考慮做全年的欄目冠名；廈門電視臺(tái)：在新聞等欄目接入相關(guān)的活動(dòng)話題，或全省跟進(jìn)，適時(shí)也可以考慮投放5-10秒的形象廣告；公交車：選擇10條左右熱門線路的公交車車身做全城活動(dòng)推介預(yù)熱；每次活動(dòng)前一個(gè)月作為宣傳期；公交站牌：選擇人員匯聚的幾個(gè)商圈附近的公交站牌，對活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳覆蓋。每次活動(dòng)前一個(gè)月作為宣傳期；報(bào)紙宣傳：廈門日報(bào)作為戰(zhàn)略合作的媒體，全方位的參與報(bào)道相關(guān)活動(dòng)，形成強(qiáng)大信息網(wǎng)，對廈門進(jìn)行全覆蓋式的宣傳；雜志：部分行業(yè)協(xié)會(huì)或者商會(huì)以及企業(yè)內(nèi)刊等雜志，進(jìn)行合作聯(lián)盟，進(jìn)行落地推廣，可根據(jù)合作情況，長期合作；終端宣傳：點(diǎn)石科技的所有終端機(jī)開通廣告頁面進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并在所有合作商家店面內(nèi)統(tǒng)一布置活動(dòng)展板、X展架等。商家聯(lián)盟：在合作商家的店堂內(nèi)，進(jìn)行部分資源置換式的廣告宣傳，根據(jù)當(dāng)期活動(dòng)的主題，選擇一起合作的商家，對本期活動(dòng)進(jìn)行同步的宣傳，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，宣傳周期以兩個(gè)月為準(zhǔn)；2、活動(dòng)現(xiàn)場線下宣傳：在活動(dòng)現(xiàn)場，將在主舞臺(tái)、背景板、側(cè)板等區(qū)域的顯著位置設(shè)置大型贊助企業(yè)廣告，同時(shí)將設(shè)置一Page5of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”定數(shù)量的大型看板；開辟贊助企業(yè)展示區(qū)、主題活動(dòng)區(qū)、觀眾互動(dòng)區(qū)，為企業(yè)量身定做大量落地宣傳回報(bào)；DM單：在活動(dòng)期間，根據(jù)活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容，印刷批量的DM單在活動(dòng)現(xiàn)場的周邊進(jìn)行派發(fā)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的引流作用，實(shí)現(xiàn)推廣目的；3、全過程線上宣傳：網(wǎng)媒：與廈門網(wǎng)、大閩網(wǎng)、新浪廈門等地區(qū)性網(wǎng)媒合作。以活動(dòng)作為合作的基礎(chǔ)，以APP下載和注冊作為導(dǎo)向，合作期限為半個(gè)月。設(shè)計(jì)活動(dòng)專題頁。微信：一方面增加人手，打理自己的微信平臺(tái)，并對現(xiàn)有的公眾號(hào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母陌嬲{(diào)整，以便更好的配合APP上線這個(gè)活動(dòng)的宣傳；另一方面，與廈門本地的微信大號(hào)進(jìn)行合作，對活動(dòng)進(jìn)行在線的預(yù)熱。長期執(zhí)行。微博：操作方式與微信一致。EDM推廣：跟EDM供應(yīng)商合作，以地區(qū)性郵件投放為主，面向廈門，特別是島內(nèi)用戶，進(jìn)行郵件營銷。也可以利用現(xiàn)有資源，在QQ群郵件以及積累的用戶郵箱進(jìn)行二次營銷；其他免費(fèi)推廣渠道：seo搜索引擎推廣、分類信息網(wǎng)站推廣、html5動(dòng)態(tài)廣告推廣等。九、活動(dòng)期間人員安排活動(dòng)總調(diào)度：思明經(jīng)貿(mào)局、思明各街道、廈門日報(bào)活動(dòng)策劃：點(diǎn)石科技運(yùn)營現(xiàn)場協(xié)調(diào)人：點(diǎn)石科技負(fù)責(zé)人后勤保障：點(diǎn)石科技行政商家聯(lián)絡(luò)：點(diǎn)石科技市場產(chǎn)品推介：點(diǎn)石科技客服現(xiàn)場安保：外請保安現(xiàn)場宣傳：點(diǎn)石科技推廣其他人員外部聘請主持人司儀小姐模特其他人員十、現(xiàn)場活動(dòng)物料準(zhǔn)備1、廣告燈布2、宣傳單頁3、飲用水4、禮品、宣傳袋Page6of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”5、宣傳展架6、晚餐7、獎(jiǎng)品8、其他以具體執(zhí)行方案為準(zhǔn)十一、單場活動(dòng)相關(guān)預(yù)算(僅做參考)費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目數(shù)量單位單價(jià)/元合計(jì)/元備注宣傳海報(bào)100張505000聯(lián)盟商家企業(yè)宣傳粘貼抽獎(jiǎng)箱10個(gè)1001000現(xiàn)場裝紅包袋使用紅包袋10000個(gè)55000裝現(xiàn)金或商家券可印刷“在街上”的，也手提袋3000個(gè)1030000可以使用聯(lián)盟商家的?，F(xiàn)場物料宣傳X展架30個(gè)501500給參加的商家提供一部分帽子/t恤50頂/件502500工作人員的區(qū)分工作牌100個(gè)2200工作人員使用小計(jì)：45200元提供給活動(dòng)現(xiàn)場以及聯(lián)盟帳篷20頂2004000商家使用LED屏幕㎡60000現(xiàn)場使用，含攝像機(jī)等舞臺(tái)（包安裝），如全面舞臺(tái)背景噴繪20㎡15300場地布置采用IED，則可不用噴繪。舞臺(tái)地貼20㎡20400舞臺(tái)地貼座椅50套1507500小計(jì)：72200元比賽演出設(shè)備1套80008000燈光、音響場地、比賽場地租賃1場3000030000設(shè)備租賃比賽桁架、地毯30㎡501500Page7of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”小計(jì)：39500元主持人1人/次50005000專業(yè)主持人邀請司儀小姐8人/次8006400現(xiàn)場禮儀模特10人100010000抽獎(jiǎng)箱媒體記者費(fèi)用10人5005000按照10家媒體，每家一人人員費(fèi)用餐費(fèi)100人202000（含飲用水）其他人員費(fèi)用6000元派單人員、安保等小計(jì)：34400元魔術(shù)表演1組15001500人體彩繪5人10005000民間雜技1組20002000現(xiàn)場氛圍的支撐表演節(jié)目街舞2組20004000樂器表演6人10006000唱歌2人10002000小計(jì)：20500元1、電視臺(tái)：80000元（廈門電視臺(tái)、移動(dòng)電視、分眾等），一個(gè)月的周期。2、報(bào)紙：60000元（日報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、導(dǎo)報(bào)等）3、網(wǎng)絡(luò)：60000元（新浪廈門、大閩網(wǎng)、廈門網(wǎng)等）媒體費(fèi)用4、平面：80000元（公交車、站牌、電梯等）5、其他：20000元媒體宣傳初步預(yù)算為300000元，以當(dāng)時(shí)洽談實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。預(yù)備金8000元總計(jì)519800元,共6場，預(yù)計(jì)費(fèi)用3118800元（最終費(fèi)用以具體執(zhí)行方案為準(zhǔn)）十二、活動(dòng)招商本次活動(dòng)招商項(xiàng)目分為專場聯(lián)盟商家、活動(dòng)指定獎(jiǎng)品贊助商等兩大類別，每個(gè)類別各招商10家。參見下表（各項(xiàng)目回報(bào)細(xì)則詳見附件1招商專案）。具體執(zhí)行細(xì)節(jié)需待進(jìn)一步商榷，最后以實(shí)際執(zhí)行為準(zhǔn)。贊助項(xiàng)目贊助金額及位置Page8of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”聯(lián)盟商家3萬/兩個(gè)展位（6mX6m）指定獎(jiǎng)品贊助商1萬/一個(gè)展位（3mX3m）十三、六方權(quán)利和義務(wù)權(quán)利部分思明經(jīng)貿(mào)局：1、通過打造數(shù)場線上和線下互動(dòng)的大型電商購物嘉年華，對于“互聯(lián)商圈”的一種有益嘗試，且對于思明區(qū)推進(jìn)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新、創(chuàng)建國家電子商務(wù)示范城區(qū)等具有積極意義；2、同樣通過這一系列的線上線下活動(dòng)，對于聚集區(qū)域內(nèi)商家，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范經(jīng)營，以及繁榮區(qū)域內(nèi)商圈商城有著直觀的表現(xiàn)；3、通過對于不同商圈商城的活動(dòng)策劃，有利于實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)商圈的均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮；4、在電子商務(wù)領(lǐng)域再造一個(gè)繁榮的思明商圈。各街道（商城）1、通過線上線下的購物嘉年華，迅速聚集人群，對于區(qū)域內(nèi)商家的經(jīng)營有著最直接的幫助和提升，而通過活動(dòng)帶來的人流量對于區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍的形成也有促進(jìn)作用；2、能夠在活動(dòng)的周期內(nèi)，給予這一區(qū)域大量的宣傳，給當(dāng)期參與活動(dòng)的區(qū)域內(nèi)商家進(jìn)行活動(dòng)造勢，為活動(dòng)周期內(nèi)聚集消費(fèi)人群有著直接的幫助；3、提升商圈的知名度和美譽(yù)度。廈門日報(bào)1、通過多方合作，給廈門日報(bào)帶來直接的廣告收入；2、通過商家的積累，讓更多的商家了解并選擇廈門日報(bào)作為宣傳的窗口；3、通過合作，實(shí)現(xiàn)資源置換，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)互通；4、通過一系列的線上線下合作，讓廈門日報(bào)更貼近讀者，塑造市民報(bào)的形象。商家：1、獲得更多的消費(fèi)者關(guān)注和信息；2、獲得媒體的宣傳推廣；3、獲得直接的銷售利益；4、獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同。用戶：1、獲得優(yōu)惠資訊；2、獲得實(shí)際優(yōu)惠；3、獲得消費(fèi)導(dǎo)航；4、休閑之余的好去處。點(diǎn)石科技：1、建立企業(yè)的品牌知名度；Page9of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”2、實(shí)現(xiàn)“在街上”APP的下載注冊；3、建立和各方更緊密的聯(lián)系。義務(wù)部分思明經(jīng)貿(mào)局：1、資金扶持。提供50萬元的資金扶持，作為2015年全年的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3118800元的政府補(bǔ)助；2、資源支持：首先是商家的資源，能夠組織協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的大商家大商場能夠加入到“在街上”這個(gè)平臺(tái)來，且每次活動(dòng)前能夠?qū)爡^(qū)內(nèi)的商家商城召開一次動(dòng)員大會(huì)，對活動(dòng)進(jìn)行宣講；其次是宣傳資源的支持，能夠提供已有資源以及其他的渠道，對本次活動(dòng)進(jìn)行大力的推廣；再次是場地上的支持，在部分商圈的場地需求上，予以支持，降低場地租賃的價(jià)格，或者是免費(fèi)使用；最后是政策上的支持，能夠在一些政策環(huán)節(jié)上，能夠給予大力的幫助。各街道（商城）：1、場地上的支持。在涉及場地申請方面，街道或者商城能夠給予較大的支持和便利；2、宣傳上的支持。能夠使用自身具備的宣傳渠道，對本場活動(dòng)進(jìn)行宣傳支持，共同來推進(jìn)活動(dòng)的落地，并實(shí)現(xiàn)效果最大化；3、安保上的支持?；顒?dòng)現(xiàn)場，能夠在安全保障方面予以大力的支持；4、費(fèi)用上的支持。因活動(dòng)的規(guī)模較大，在費(fèi)用上，需要多方共同承擔(dān)，也希望街道或者商城也能夠?qū)γ恳粓龅幕顒?dòng)經(jīng)費(fèi)上予以支持一部分；5、活動(dòng)前能夠在街道內(nèi)對轄區(qū)內(nèi)的商家商城召開一次動(dòng)員大會(huì)，對活動(dòng)進(jìn)行宣講，讓商家共同參與進(jìn)來。廈門日報(bào)：1、宣傳上的支持。能夠以最大的力度來宣傳正常的活動(dòng)，使之成為思明區(qū)一張閃亮的電子商務(wù)購物消費(fèi)平臺(tái)；2、資源上的支持。憑借廈門日報(bào)長期積累的深厚的商家資源，發(fā)動(dòng)他們能夠共同參與到這場思明區(qū)乃至廈門最大的電子商務(wù)落地的嘉年華當(dāng)中來，每次活動(dòng)前召開一次商家說明會(huì)或者報(bào)紙上發(fā)布招商信息，讓商家共同參與；3、技術(shù)上的支持。因廈門日報(bào)有豐富的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)的活動(dòng)過程當(dāng)中，能夠的技術(shù)層面予以幫助，共同打造好這個(gè)嘉年華的平臺(tái)。商家：1、費(fèi)用上的支持。主要是活動(dòng)現(xiàn)場的線下互動(dòng)環(huán)節(jié)。一類聯(lián)盟商家二類獎(jiǎng)品贊助商家（以上兩類的費(fèi)用支持詳見招商方案）三類互動(dòng)禮品贊助，可以優(yōu)惠券、代金券等形式提供，用于線下活動(dòng)的組織和抽獎(jiǎng)；2、內(nèi)容上的支持。在線上活動(dòng)上，能夠配合力度較大的優(yōu)惠內(nèi)容，從而通過一定程度的宣傳一道，Page10of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”吸引更多消費(fèi)者關(guān)注并購買；3、現(xiàn)場的支持。特別是線下活動(dòng)，如有共同參與線下活動(dòng)的商家，在現(xiàn)場活動(dòng)組織部分，給予主辦方各方面大力的支持是對于活動(dòng)成功最好的保障。用戶：1、下載并注冊成為“在街上”的用戶；2、參與到商家組織的相關(guān)活動(dòng)中去；3、共同維護(hù)好良好的購物氛圍。點(diǎn)石科技：1、策劃好。將整場的活動(dòng)方案各個(gè)細(xì)節(jié)完善，力爭使得方案沒有任何的紕漏，具備落地執(zhí)行的可能性，并且能夠達(dá)到預(yù)期的效果；2、組織好。對于線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)，做到萬無一失，使得整個(gè)活動(dòng)有條不紊的開展起來；3、宣傳好。在費(fèi)用上，以最小的支出，實(shí)現(xiàn)宣傳的最大化；在效果上，以最大的努力，實(shí)現(xiàn)效果的最大化；4、兼顧各方利益。十四、其他其他未盡事宜Page11of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”附件1-1：聯(lián)盟商家招商專案專享權(quán)限專享權(quán)限細(xì)則1.聯(lián)盟商家可以共同以“有錢·任性·嘉年華”的名義進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)宣傳；2.活動(dòng)的其他宣傳片（指定獎(jiǎng)品、專場預(yù)告、短信互動(dòng)等宣傳片）將以聯(lián)盟商家形式提及。3.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程制作活動(dòng)自宣片，宣傳片中（移動(dòng)電視及電視）將融入聯(lián)盟商家的品牌元素，宣傳片時(shí)長不少于30秒，宣傳片后將播出聯(lián)盟商家5秒冠名標(biāo)版，電視、廣播每天均不少于10次，播出日期不少于30天。4.為此次活動(dòng)制作15-30秒的廣播，在活動(dòng)期間循環(huán)播放。為期一個(gè)月。媒○廣播：共400次，其中黃金T2段和A段各100次，B段和C段各100次。體5.全市各大商場、商圈“流行券”終端機(jī)免費(fèi)推廣一年時(shí)間。宣6.公交車身以及公交車站牌硬廣提及聯(lián)盟商家logo，全城覆蓋一個(gè)月時(shí)間；傳回7.廈門日報(bào)的宣傳，配合每期的活動(dòng)內(nèi)容，包含軟文和硬廣；其他各家報(bào)紙大量的軟文曝光，報(bào)同樣的配合硬廣宣傳；8.合作企業(yè)可在相應(yīng)的戶外LED大屏播出15-30秒廣告，每天不少于60次，為期14天（播出截至日期1月31日）。9.自媒體推廣。微博、微信以及其他SNS社交化媒體的傳播。10.短信。在活動(dòng)前夕，對所有的會(huì)員進(jìn)行短信告知。11.其他相關(guān)媒體的推廣1.活動(dòng)現(xiàn)場大屏上出現(xiàn)企業(yè)角標(biāo)，1小時(shí)錄播期間與主活動(dòng)角標(biāo)交替出現(xiàn)；2.主持人口播聯(lián)盟商家介紹，不少于10次；3.在活動(dòng)間歇，可相應(yīng)播放企業(yè)30秒產(chǎn)品廣告，不超過3次；4.現(xiàn)場主舞臺(tái)背景設(shè)置聯(lián)盟商家的廣告牌一塊；5.各展示區(qū)地面設(shè)置體現(xiàn)聯(lián)盟商家的地貼一塊；現(xiàn)6.現(xiàn)場企業(yè)展示區(qū)為聯(lián)盟商家開辟兩個(gè)展位的展示場地，企業(yè)自行布置場7.現(xiàn)場主持人麥套體現(xiàn)聯(lián)盟商家；回報(bào)8.每次抽獎(jiǎng)后的鳴謝畫面體現(xiàn)聯(lián)盟商家；9.涉及到頒獎(jiǎng)以及商家推介的環(huán)節(jié)，聯(lián)盟商家代表頒發(fā)，或講話。10.其他可現(xiàn)場給予合作企業(yè)的宣傳回報(bào)具體協(xié)商。其他1.現(xiàn)場海報(bào)、KT版、DM宣傳頁均出現(xiàn)聯(lián)盟商家名稱及標(biāo)示。Page12of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”回報(bào)2.活動(dòng)平面宣傳及網(wǎng)站宣傳均以聯(lián)盟商家形式提及本次活動(dòng)。備注：聯(lián)盟商家可根據(jù)自身需要，與主辦方討論并適當(dāng)調(diào)整回報(bào)方案，最后以雙方合同為準(zhǔn)。附件1-2.聯(lián)盟商家指定獎(jiǎng)品贊助商招商專案專享權(quán)限專享權(quán)限細(xì)則1.聯(lián)盟商家可以共同以“有錢·任性·嘉年華”的名義進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)宣傳；2.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程制作活動(dòng)自宣片，宣傳片時(shí)長不少于30秒，宣傳片后將播出5秒指定獎(jiǎng)品贊助商聯(lián)合贊助標(biāo)版（形式為“本活動(dòng)獎(jiǎng)品專場由以下企業(yè)聯(lián)合贊助”），電視、廣播每天均媒不少于10次，播出日期不少于30天。體3.公交車以及公交車站牌硬廣提及聯(lián)盟商家logo，全城覆蓋一個(gè)月時(shí)間；宣傳4.贊助商家可在戶外LED大屏播出15秒廣告，每天不少于30次，為期7天?；?.全市各大商場、商圈“流行券”終端機(jī)免費(fèi)推廣六個(gè)月時(shí)間。報(bào)6.自媒體推廣。微博、微信以及其他SNS社交化媒體的傳播。7.短信。在活動(dòng)前夕，對所有的會(huì)員進(jìn)行短信告知。8.其他相關(guān)媒體的推廣1.現(xiàn)場舞臺(tái)背景及氛圍布置體現(xiàn)指定獎(jiǎng)品專場贊助商信息2.主持人口播聯(lián)盟商家介紹，不少于5次；3.現(xiàn)場主舞臺(tái)背景設(shè)置指定獎(jiǎng)品商家的廣告牌一塊；現(xiàn)4.每次抽獎(jiǎng)后的鳴謝畫面體現(xiàn)聯(lián)盟商家；場5.現(xiàn)場企業(yè)展示區(qū)為合作企業(yè)開辟1個(gè)展位展示場地，企業(yè)自行布置；回6.其他可現(xiàn)場給予合作企業(yè)的宣傳回報(bào)具體協(xié)商。報(bào)7．現(xiàn)場海報(bào)、KT版、宣傳頁均出現(xiàn)聯(lián)盟商家名稱及標(biāo)示。8．活動(dòng)平面宣傳及網(wǎng)站宣傳均以聯(lián)盟商家形式提及本次活動(dòng)。備注：贊助商可根據(jù)自身需要，與主辦方討論并適當(dāng)調(diào)整回報(bào)方案，最后以雙方合同為準(zhǔn)。Page13of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”附件2：一、現(xiàn)場工作流程12:00：布展結(jié)束14:30：工作人員全部到位15:00：活動(dòng)在開場街舞中拉開序幕15:40：主持人上臺(tái)介紹此次活動(dòng)17:00：第一階段舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束18:30：第二階段活動(dòng)開始18:40：主持人上臺(tái)介紹此次活動(dòng)21:30：全場活動(dòng)結(jié)束22:00：撤展二、活動(dòng)中的接待步驟1、登記（下載客戶的姓名、聯(lián)系電話等）2、現(xiàn)場講解方案3、介紹公司及業(yè)務(wù)優(yōu)勢4、展示相關(guān)作品5、如有客戶獲得大獎(jiǎng)，盡力渲染，制造高潮6、發(fā)放資料、禮品7、禮貌周到地招呼客戶Page14of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”附件3：客戶信息登記表表填寫人：填寫時(shí)間：獎(jiǎng)品名序號(hào)聯(lián)系人聯(lián)系方式會(huì)員號(hào)備注（工作人員填寫）1234567891011121314151617181920212223Page15of17方案策劃：點(diǎn)石科技有錢·任性·“在街上”2425附件4：一、參加活動(dòng)紀(jì)律1、未經(jīng)允許，不得私自脫離崗位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。2、有客戶前臺(tái)咨詢、洽談，必需微笑相迎。3、有客戶在展位的環(huán)境下，不得占坐客戶歡迎位。二、活動(dòng)人員的行為規(guī)范1、真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。2、耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意向越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。3、專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費(fèi)心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價(jià)值。三、注意事宜1、活躍展位：加強(qiáng)與聯(lián)盟商家的聯(lián)系，避免了展會(huì)上商家的站臺(tái)門庭冷落的情況，在必要的情況下，要給聯(lián)盟商家主動(dòng)帶去咨詢的客戶，給聯(lián)盟商家留下較深的印象。2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。3、人員要求：活動(dòng)人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋業(yè)務(wù)的功能性和作系統(tǒng)演示。4、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。一定要準(zhǔn)備充足的名片。5、甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問業(yè)務(wù)的性能、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，再大力推銷他們感興趣的業(yè)務(wù)。對客戶的問題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時(shí)回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。6、聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然沒有馬上下載安裝，但對某一環(huán)節(jié)提出具體改進(jìn)要求，