2012春市場營銷第二次作業(yè)答案

你的得分：

91.0

完成日期：2013年07月05日15點(diǎn)39分說明：

每道小題括號里的答案是您最高分那次所選的答案，標(biāo)準(zhǔn)答案將在本次作業(yè)結(jié)束(即2013年09月12日)后顯示在題目旁邊。一、單項(xiàng)選擇題。本大題共25個(gè)小題，每小題2.0分，共50.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。某面粉廠的宣傳語是“本公司旨在生產(chǎn)面粉”，可見這家面粉廠奉行的營銷觀念為（）(

A

)生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念社會營銷觀念市場營銷觀念產(chǎn)生于（

）。

(

D

)20世紀(jì)之前

20世紀(jì)初~30年代

20世紀(jì)30年代~50年代

20世紀(jì)50年代~70年代

一般來說，是企業(yè)現(xiàn)金流主要來源的業(yè)務(wù)是（

）

(

B

)明星業(yè)務(wù)

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

問題業(yè)務(wù)

瘦狗業(yè)務(wù)

某企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額、增加產(chǎn)品銷量，把現(xiàn)有的產(chǎn)品放到以前沒有進(jìn)入過的西藏市場，該企業(yè)實(shí)施的是（）

(

A

)市場開發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略

日用消費(fèi)品最主要的促銷工具是（

）

(

A

)廣告

人員推銷營業(yè)推廣

公關(guān)

在我國奶粉市場上，根據(jù)不同年齡階段消費(fèi)者需求的差異，將市場劃分為：嬰幼兒奶粉市場、中年奶粉市場、老年奶粉市場。那么，這種細(xì)分方法屬于（）

(

D

)地理細(xì)分行為細(xì)分心理細(xì)分

人口細(xì)分

目前，我國大部分倉儲零售商的投資收益率下降，但仍能長期穩(wěn)步發(fā)展，獲得中等但穩(wěn)定的利潤，由此可以判定我國此零售機(jī)構(gòu)目前正處于生命周期的（）

(

C

)創(chuàng)新階段繁榮階段

成熟階段衰退階段

X公司生產(chǎn)洗發(fā)水，采用盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。該公司的年固定成本為90萬元，每瓶洗發(fā)水的固定變動成本為9元，當(dāng)年的預(yù)期銷售量為60萬瓶，目標(biāo)利潤要求為180萬，請問該公司該洗發(fā)水獲得目標(biāo)利潤的定價(jià)應(yīng)為（）

(

C

)10元/瓶

10.5元/瓶

13.5元/瓶14.5元/瓶

下列哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品包裝的基本原則（）

(

D

)經(jīng)濟(jì)原則

美觀原則華貴原則

適用原則

寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱為（）。

(

D

)產(chǎn)品線擴(kuò)展策略合作品牌策略品牌再定位策略多品牌策略“產(chǎn)品被市場迅速接受，且利潤大量增加”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（）

(

C

)介紹期成長期

成熟期衰退期

某大型零售商店為吸引顧客，在店門口的招牌上寫到：本店商品30元起；而實(shí)際上該店產(chǎn)品種類繁多，價(jià)格也參差不齊，只有一小部分商品價(jià)格為30元。請問該店的定價(jià)方法為（）

(

C

)分檔定價(jià)策略

安全定價(jià)策略組合定價(jià)策略

招徠定價(jià)策略

某名牌西服公司在新產(chǎn)品的介紹期采用的是“高價(jià)格和低促銷水平”的策略，這種營銷策略屬于（）

(

B

)快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇脂戰(zhàn)略

快速滲透戰(zhàn)略

緩慢滲透戰(zhàn)略

相對于臺式電腦而言，筆記本電腦屬于（）

(

B

)

全新產(chǎn)品換代產(chǎn)品

改進(jìn)產(chǎn)品

仿制產(chǎn)品

在市場營銷組織的類型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是（）

(

D

)行政管理簡單、方便注重整體觀念

能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場營銷組合戰(zhàn)略

“9.11”事件之后，美國的航空業(yè)陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營態(tài)勢，當(dāng)時(shí)該公司采用的競爭戰(zhàn)略是（）

(

C

)集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

廣告語“一樣的產(chǎn)品，一半的價(jià)格”利用了消費(fèi)者的（）。

(

C

)求新動機(jī)

求癖好動機(jī)

求廉動機(jī)

求美動機(jī)

隨著牙膏產(chǎn)品市場的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長蛀牙的機(jī)率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（）

(

C

)轉(zhuǎn)變非用戶

發(fā)掘新的和更廣泛的用途提高使用率

爭取競爭對手的顧客

某公司的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等業(yè)務(wù),這種增長方式屬于（）

(

D

)縱向一體化戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略

相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

可口可樂在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價(jià)格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（）

(

A

)無差異化市場營銷策略

差異化市場營銷策略

集中性市場營銷策略

低成本策略

下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是（）

(

C

)

判斷抽樣配額抽樣等距抽樣

任意抽樣

人員推銷的基本工作步驟為（）

(

D

)顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談?lì)櫩唾Y格審查-尋找顧客-約見-接近-面談

.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談

尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談

藍(lán)天六必治的廣告語“牙好,胃口就好,身體嘣棒,吃么么香,你瞅準(zhǔn)了,藍(lán)天六必治!”的廣告目標(biāo)類型屬于（）

(

A

)說服型

通知型

提醒型情感型

分銷渠道選擇最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)是（）

(

A

)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)

可控性標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)

覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)

人員推銷在促銷手段中占有很重要的地位，其中人員推銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）

(

D

)尋找顧客約見接近

面談

二、多項(xiàng)選擇題。本大題共10個(gè)小題，每小題3.0分，共30.0分。在每小題給出的選項(xiàng)中，有一項(xiàng)或多項(xiàng)是符合題目要求的。顧客總價(jià)值包括（

）

(

ABCE

)產(chǎn)品價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值心理價(jià)值

服務(wù)價(jià)值

下列屬于產(chǎn)品三個(gè)層次中的實(shí)體產(chǎn)品的是（

）

(

ABCE

)顏色質(zhì)量包裝售后服務(wù)

款式戰(zhàn)略的特征包括（

）

(

ABDE

)全局性

長遠(yuǎn)性靈活性指導(dǎo)性穩(wěn)定性

波特的三種基本競爭戰(zhàn)略類型為(

)

(

ABE

)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略

五力模型包涵的幾種競爭力量為（

）

(

ABCDE

)供應(yīng)商

顧客同行業(yè)的競爭者潛在進(jìn)入者

替代品生產(chǎn)者

企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略包括（）

(

ABDE

)市場滲透戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略

多樣化戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

對產(chǎn)業(yè)購買者購買行為產(chǎn)生影響的主要因素有（

）。

(

ABCE

)環(huán)境因素人際因素個(gè)人因素

心理因素組織因素

下列正確描述消費(fèi)品市場特征的選項(xiàng)為（

）。

(

ABCE

)購買者數(shù)量多，次購買量小

需求的伸縮性需求的可誘導(dǎo)性購買者較為集中需求多樣性和層次性

影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（

）。

(

AB

)企業(yè)的營銷組合

產(chǎn)品成本

需求

競爭

市場結(jié)構(gòu)

成熟期的營銷策略包括（

）。

(

ABCD

)市場改進(jìn)轉(zhuǎn)變非用戶爭取競爭對手的顧客

進(jìn)入新的細(xì)分市場

增加公司投資

三、判斷題。本大題共10個(gè)小題，每小題2.0分，共20.0分。需要是一種身心沒有得到滿足的客觀狀態(tài)，欲望是一種主觀的想法、念頭。（）

(正確)關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展良好的公眾關(guān)系。（）

(正確)腦白金的廣告“收禮只收腦白金”采用的是就是理性訴求。（）

(錯(cuò)誤)在營銷組合理論中，4R理論比4C理論更先進(jìn)，所以前者可以取代后者。（）

(錯(cuò)誤)競爭者屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。（）

(錯(cuò)誤)所有產(chǎn)品的生命周期都要經(jīng)歷“介紹期、成長期、成熟期、衰退期”四個(gè)階段。（）

(錯(cuò)誤)中小企業(yè)可選擇集中性市場營銷策略，集中有限的資源提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

(正確)牙刷一般采用窄渠道分銷。（）

(錯(cuò)誤)街頭訪問屬于抽樣調(diào)查。（）

(錯(cuò)誤)人員推銷屬于推式促銷策略。（）

(正確)

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