2012413營銷策劃方案

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------蓬萊市商函廣告局全年方案推介蓬萊市郵政商函廣告局是中國郵政集團公司下屬的專業(yè)廣告公司，經營的主要業(yè)務有：信函廣告、明信片廣告、DM直投廣告、戶外廣告。這些業(yè)務主要依托郵政自身的業(yè)務載體作為廣告媒體，依托郵政的傳遞渠道作為廣告的傳播渠道。媒體資源多種多樣，發(fā)布渠道準確有效。既可以實現(xiàn)廣告的大范圍、高密度覆蓋，又可以對廣告投放區(qū)域和受眾進行選擇，還可以跨區(qū)域實現(xiàn)聯(lián)網傳播。郵政廣告?zhèn)鞑デ朗强梢猿休d各類廣告媒體和信息發(fā)布的綜合平臺。郵政廣告不受時間和空間限制，廣告覆蓋面廣、承載量大、對受眾的選擇性強、投放精準、對廣告效果可以測量和反饋，價格低廉等是其主要特點。一、推薦方案（一）企業(yè)宣傳——商務期刊商務期刊，是郵政企業(yè)利用報刊社知名、高效期刊的文化品牌，為成規(guī)模訂閱雜志的企業(yè)量身訂制、附加廣告內容，以贈閱的方式，用于維護和回饋企業(yè)VIP客戶及宣傳企業(yè)形象和產品的期刊。如《特別文摘》系列商務期刊?！锷虅掌诳膬?yōu)勢1、同樣的價錢，達到雙倍的效果您只需要付出相同的訂閱報刊價格贈送給自己的客戶，起到維護客戶的作用，同時還可以在贈閱的報刊上刊登自己的業(yè)務廣告，宣傳自己的企業(yè)形象或產品廣告，同樣價錢獲得雙倍的效果。2、對客戶的一種持續(xù)性關懷當前市場競爭的關鍵是客戶資源的競爭，誰擁有較高忠誠度的客戶群體，誰擁有市場。因此比較明智的企業(yè)無不把留住老客戶、穩(wěn)定新客戶和開發(fā)潛在客戶放在第一位。許多企業(yè)都有自己的重點客戶、中等客戶和一般小客戶，只靠營銷人員或大客戶維護中心人員，難以達到維護的目的，尤其對地理位置較遠的客戶，無論是維護成本還是維護時間都成了問題。商務期刊提供了成本低廉、長流水式的、定期不斷讓客戶感受到企業(yè)的關心關愛。3、直接面向目標消費群效果明顯。訂閱適合目標消費群的刊物，并通過準確的投遞到達消費者手中，企業(yè)的宣傳信息通過雜志傳達消費者，傳達率高，并且優(yōu)質的期刊能夠長期保存，還可以進一步傳閱，廣告效果更加明顯?！飶V告發(fā)布要求報送時間：為期刊印發(fā)上月的1-10日，例如：客戶如需作在5月份《特別文摘》上的廣告片，那么就必須在4月1日-10日前上報。廣告片的要求：圖片像素為300，CMYK格式的tiff文件。封二尺寸(191mm*266mm)、封三尺寸(191mm*266mm)、封底尺寸(188mm*230mm)。廣告報審：需要提交營業(yè)執(zhí)照和證明廣告發(fā)布內容真實性的證明、資料、許可證、登記證等。附件、商務期刊的具體廣告版位報刊代號報刊名稱2010年年價起訂量優(yōu)惠廣告位贈送封面LOGO8-246中年讀者60.002000贈送封二、封三、封底有24-216今參考·政界36.001000贈送封二、封三、封底有24-61今參考·商界36.001000贈送封二、封三、封底有28-99特別文摘60.00300贈送封二、封三、封底有12-93東西南北96.001000贈送封二、封三、封底有38-350特別關注60.003000贈送封二、封三、封底有24-5337°女人60.001250插頁1版無2500插頁2版5000插頁4版24-187城色180.00500贈送封二、封三、封底有38-99幸?！せ橐霭?0.00300贈送封二、封三、封底有38-372幸福·情愛版60.00300贈送封二、封三、封底有38-369幸?！傋x版60.00300贈送封二、封三、封底有28-33祝您健康·文摘48.001000贈送彩色插頁無2000贈送彩色插頁3000贈送彩色插頁4000贈送彩色插頁5000贈送彩色插頁8000贈送彩色插頁18-277投資與理財288.001000贈送封二、封三無2000贈送封二、封三有3000贈送封二、封三、封底4000贈送封二、封三、封底24-125讀報參考108.002000贈送封二有3000贈送封二、封三5000贈送封二、封三、封底（二）搜集客戶——數(shù)據庫商函如果您的客戶不知道您，那您就等于不存在。如果您的廣告投向非目標客戶，那您就等于沒做廣告?！寯?shù)據庫營銷來幫您忙吧！數(shù)據庫營銷作為一種帶有“瞄準器”的新營銷手段，相比其他媒體價格低廉，已成為國際上紙質廣告發(fā)布的重要途徑。目標客戶在哪，哪些人需要您的服務，您知道嗎？——讓數(shù)據庫商函BIU項目來幫您忙吧！根據您的需要，確定主要目標客戶群體，針對他們寄發(fā)商業(yè)信函，并給予一定的優(yōu)惠或利益刺激，吸引他們的信息反饋，這樣您就知道您的目標客戶究竟在哪了！如何將您直接推薦給他們？有一種親切有效的廣告方式—數(shù)據庫商函廣告，她是您對客戶登門拜訪的推銷員。推薦項目：優(yōu)惠卡+商業(yè)廣告（1）商函封皮上可以經直觀的名址篩選，讓您自己選擇自己的目標客戶群。（2）我們可以為您印制優(yōu)惠卡，在一定期限內給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，吸引客戶擴大客戶源；同時在商函內還可以夾寄大容量的廣告媒介，讓您有足夠的廣告發(fā)布空間。利用郵政名址信息庫，針對周邊城市的目標客戶，精選優(yōu)質的、并適合您需要的目標群體，按名址定向投放。針對性強，一般廣告無法有效區(qū)分目標受眾，大量投入流失到非目標人群，而數(shù)據庫商函的投放目標經過認真篩選，減少盲目性。親和度高，用信函的方式縮短與顧客之間的心靈距離，讓顧客親身體驗獨特的人性關懷，特別能鞏固與老顧客之間的關系。（三）公積金對帳單宣傳冊依托公積金對帳單，在信封內夾寄廣告冊，向房地產、家裝、家電等行業(yè)進行招商。冠名費：50000萬元，包含信封廣告位、宣傳冊封三、封底廣告位、內插頁廣告2P宣傳冊規(guī)格：16開彩色印刷，每P廣告位4000元。發(fā)行量：40000份，投送渠道：信函寄遞（四）便民服務手冊招商蓬萊郵政與蓬萊公安局聯(lián)合打造推出《家庭生活服務手冊》，旨在為群眾生活服務，為大眾提供便利?！都彝ド罘帐謨浴芬?guī)格為大32開，共200P，封面封底采用157克銅版覆亞膜，彩色印刷，40P內頁采用128克銅版紙，彩色印刷，160P內頁采用80克雙膠紙，單色印刷，發(fā)行量2萬冊。發(fā)放對象：蓬萊各居民小區(qū)家庭進行免費發(fā)放。版面報價版面價格（元）內頁彩頁4000名片彩頁600單色名片300版塊100頁腳2000（五）4.30交通安全反思日《交通安全市民文明手冊》由市交警大隊和市郵政局聯(lián)合以“文明出行共創(chuàng)文明城市”為主題，面向全市主要的黨政機關、企事業(yè)單位及各類交通運輸企業(yè)的車輛安全管理部門，開展文明交通公益知識競賽活動。項目載體：文明交通知識手冊+普通信封+黃絲帶尺寸32開，本冊式，32個頁碼，彩色印刷，封面與封底采用200克銅版紙，內頁采用105克銅版紙，發(fā)行量2萬份。投遞：由交警部門提供全市20000個黨政機關、企事業(yè)單位及各類交通運輸企業(yè)的私家車主每人寄發(fā)一份。冠名費：50000萬元，包含信封廣告位、宣傳冊封三、封底廣告位、內插頁廣告2P宣傳冊規(guī)格：32開彩色印刷，每P廣告位4000元。發(fā)行量：40000份，投送渠道：信函寄遞、駕校報名處、車管所車輛年檢發(fā)放。（六）郵政編碼牌蓬萊市郵政局將在2012年初在全市投放一批新的郵政編碼牌，其中城區(qū)投放300塊。編碼牌尺寸160*300cm，由3個內容板塊組成：郵政編碼、公益宣傳、廣告位。材質可采用鋁塑板覆高精度寫真，固定于建筑外墻面；適合城鎮(zhèn)社區(qū)、鄉(xiāng)村街道安裝使用。安裝位置：在城市小區(qū)門口或居民樓側面、農村村委、商店門口等顯著位置。（七）少兒書信大賽蓬萊市團市委、蓬萊市教體局舉辦，蓬萊市郵政局承辦的少兒書信大賽，中小學生以文字書信的形式參加比賽，由蓬萊市郵政局函件廣告局向蓬萊市各參賽學校發(fā)放參賽專用郵簡。參賽對象：蓬萊市小學、初中的在校學生。（八）《蓬萊旅游全攻略》實用手冊市旅游局與市郵政局攜手合作，編印一本《蓬萊旅游全攻略》服務手冊，面向本市各大賓館房間、休閑娛樂場所、旅游大巴及全市各科局、企事業(yè)單位辦公室。并利用郵政商函名址優(yōu)勢，將手冊寄送至全省部分旅游社、具備商務會議的大型企事業(yè)團體、培訓機構、精品私家車主庫等。手冊尺寸、材質：16開本，內頁為105克銅版紙，封面封底為128克銅版紙覆膜；內頁64P、封面4P加地圖雙拉頁。印量：2萬冊；（九）企業(yè)情書以維護老客戶為切入點，提高老客戶忠誠度及持續(xù)購買力。幫助企業(yè)與現(xiàn)有顧客會員建立一條溝通渠道。通過持續(xù)、有效的“情書”溝通，成功實現(xiàn)二次營銷、提高購買金額、激活顧客與企業(yè)互動、提升顧客忠誠度?！捌髽I(yè)情書”內容包含：（1）信封，企業(yè)專用的情書信封；（2）信/問候卡，承載關懷問候的情書；（3）資料，商業(yè)性質的促銷推介；（4）其他，禮品、實物。根據客戶的實際需求，還可以提供實物郵寄服務。再次感謝您的支持和幫助，并誠摯地希望得到您的意見和建議。蓬萊市郵政局201本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingby