電子商務(wù)概論與案例分析（微課版 第3版）項(xiàng)目4- 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目四開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)概論與案例分析（微課版第3版）目錄Contents任務(wù)一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)任務(wù)二

網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)三

新媒體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)四

其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法任務(wù)六

案例分析

白象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)七

案例分析

立白利用短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓任務(wù)五

任務(wù)實(shí)施一、

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳、商品或服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略活動(dòng)，其最終目的在于吸引用戶(hù)進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)媒體為基礎(chǔ)，以其他媒體為整合工具，并以互聯(lián)網(wǎng)的特性和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能有效地促成品牌的延伸或個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)下，微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播營(yíng)銷(xiāo)都非?；馃??？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為媒介開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。二、

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略4產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)中所處地位而采取的多種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略是指確定商品或服務(wù)的定價(jià)方式。（1）免費(fèi)策略。（2）折扣價(jià)。（3）個(gè)性化定價(jià)策略。（4）動(dòng)態(tài)定價(jià)策略。（5）捆綁銷(xiāo)售。渠道策略是指確定商品或服務(wù)的銷(xiāo)售渠道，選擇合適的渠道可以提高商品的曝光度和銷(xiāo)售量。（1）使用第三方平臺(tái)渠道。（2）自建平臺(tái)渠道。促銷(xiāo)策略是指通過(guò)各種手段來(lái)宣傳和推廣商品或服務(wù)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一種策略。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告。（2）站點(diǎn)推廣。（3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)。（4）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。渠道策略?xún)r(jià)格策略促銷(xiāo)策略目錄Contents任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)三

新媒體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)四

其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法任務(wù)六

案例分析

白象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)七

案例分析

立白利用短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓任務(wù)五

任務(wù)實(shí)施一、

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式6網(wǎng)頁(yè)廣告是較早出現(xiàn)的新媒體廣告類(lèi)型，其特點(diǎn)是在網(wǎng)頁(yè)上以靜態(tài)、動(dòng)態(tài)或者超鏈接等方式展示廣告內(nèi)容，主要包括以下幾種。1．網(wǎng)頁(yè)廣告0102030405橫幅廣告文本鏈接廣告按鈕廣告彈出式廣告浮動(dòng)廣告橫幅廣告文本鏈接廣告7搜索引擎廣告通過(guò)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上展示廣告來(lái)吸引潛在客戶(hù)。當(dāng)用戶(hù)在搜索引擎中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告將會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的上方或側(cè)邊欄。2．搜索引擎廣告搜索引擎廣告一、

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式8直播廣告是利用直播平臺(tái)中的直播間作為媒介，在直播過(guò)程中投放的廣告。這種廣告形式通常在沒(méi)有經(jīng)過(guò)錄音或制作的情況下，由主播直接播講，并即時(shí)播放出去。直播廣告形式簡(jiǎn)單、時(shí)效性強(qiáng)，主播可以根據(jù)用戶(hù)的反饋和直播內(nèi)容對(duì)直播廣告進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整和修改，因此直播廣告有較強(qiáng)的互動(dòng)性和靈活性。3．直播廣告一、

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式9App廣告是指在移動(dòng)應(yīng)用程序中展示的廣告形式。隨著智能手機(jī)和移動(dòng)應(yīng)用的普及，App廣告成為一種常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。App廣告主要包括以下兩種。4．App廣告開(kāi)屏廣告信息流廣告一、

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式10視頻廣告是一種以視頻形式呈現(xiàn)的廣告，可以通過(guò)圖像、動(dòng)畫(huà)和音效等元素創(chuàng)造豐富的視覺(jué)效果，吸引用戶(hù)的眼球。視頻廣告的類(lèi)型包括以下3種。5．視頻廣告短視頻廣告角標(biāo)廣告促銷(xiāo)策略是指通過(guò)各種手段來(lái)宣傳和推廣商品或服務(wù)，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一種策略。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告。（2）站點(diǎn)推廣。（3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)。（4）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。貼片廣告一、

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式11音頻廣告是一種通過(guò)聲音傳達(dá)信息的廣告形式，通常在音頻流媒體服務(wù)、播客等媒介中播放。音頻廣告通常以音頻片段的形式出現(xiàn)，時(shí)長(zhǎng)從幾秒鐘到幾分鐘不等。它可以采用語(yǔ)音、音樂(lè)、音效等元素來(lái)傳達(dá)廣告信息，適用于通勤、運(yùn)動(dòng)、做家務(wù)等場(chǎng)景。6．音頻廣告一、

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式二、

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放12不同企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的不同，有的是宣傳商品或品牌，有的是推廣自己的網(wǎng)站，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)選擇不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)廣告。1．明確網(wǎng)絡(luò)廣告投放的目的投放網(wǎng)絡(luò)廣告總是需要資金的投入，不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)不同。企業(yè)要事先做好廣告預(yù)算，確定好投入多少資金，怎樣分配資金，如何防止資金的浪費(fèi)等，以提升廣告推廣效率。2．確定網(wǎng)絡(luò)廣告投放的費(fèi)用預(yù)算為了避免發(fā)生不必要的錯(cuò)誤，應(yīng)在投放廣告前進(jìn)行測(cè)試，保證廣告播放正常、鏈接正確和廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)正確計(jì)數(shù)，以正常完成網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和后續(xù)工作。3．預(yù)留一定的測(cè)試時(shí)間13隨著投放時(shí)間的增加，廣告的點(diǎn)擊率必然會(huì)有所下降，因此，建議定期更換網(wǎng)絡(luò)廣告，可保持兩周換一次的頻率。但若是推廣新商品以增強(qiáng)品牌記憶，建議將該廣告在同一廣告位長(zhǎng)期投放，以培養(yǎng)用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣。4．確定網(wǎng)絡(luò)廣告的更換周期網(wǎng)絡(luò)廣告投放成功并不代表整個(gè)過(guò)程的結(jié)束，相反，將進(jìn)入更重要的階段——網(wǎng)絡(luò)廣告的管理。要充分做好網(wǎng)絡(luò)廣告的管理，如建立必要的備份方案，做好詳細(xì)的廣告流量監(jiān)測(cè)、投放效果分析等，以保證網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。5．做好網(wǎng)絡(luò)廣告的管理二、

網(wǎng)絡(luò)廣告的投放目錄Contents任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)三新媒體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)四

其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法任務(wù)六

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白象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)七

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立白利用短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓任務(wù)五

任務(wù)實(shí)施一、

短視頻營(yíng)銷(xiāo)15在短視頻平臺(tái)中，內(nèi)容垂直的賬號(hào)更容易獲得精準(zhǔn)的流量，因此有必要先確定賬號(hào)的內(nèi)容定位，保證短視頻內(nèi)容緊緊圍繞該領(lǐng)域來(lái)創(chuàng)作。當(dāng)前短視頻領(lǐng)域包括很多內(nèi)容領(lǐng)域，如美食、健身，其下還有多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在確定內(nèi)容定位時(shí)，可以從品牌的所屬行業(yè)入手，還可以考慮目標(biāo)用戶(hù)的需求。1．確定賬號(hào)的內(nèi)容定位2．策劃短視頻的內(nèi)容確定短視頻的選題確定短視頻內(nèi)容的展現(xiàn)形式確定營(yíng)銷(xiāo)信息的植入方式撰寫(xiě)短視頻腳本16要拍攝短視頻，首先要選擇合適的拍攝器材。目前常用的拍攝器材主要包括手機(jī)、相機(jī)和無(wú)人機(jī)3種。剪輯是指將拍攝的視頻素材剪去多余的部分，并對(duì)聲音、字幕和特效等進(jìn)行處理，制作成完整的短視頻。3．短視頻的拍攝與剪輯對(duì)短視頻進(jìn)行推廣可以擴(kuò)大短視頻的傳播范圍，對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)而言非常重要。常用的短視頻推廣方法有以下兩種。4．短視頻的推廣B使用推廣工具A多平臺(tái)傳播一、

短視頻營(yíng)銷(xiāo)17直播營(yíng)銷(xiāo)是以直播平臺(tái)為載體，以視頻、音頻為手段，在現(xiàn)場(chǎng)隨著營(yíng)銷(xiāo)事件的發(fā)生、發(fā)展，同時(shí)制作和播出的視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。1．直播籌備54321打造主播人設(shè)籌備直播設(shè)備撰寫(xiě)直播腳本直播選品籌備直播場(chǎng)地二、

直播營(yíng)銷(xiāo)二、

直播營(yíng)銷(xiāo)182．開(kāi)展直播3．直播宣傳直播中分享直播后二次傳播直播前預(yù)熱講解商品A開(kāi)展互動(dòng)B三、

講解商品191．發(fā)布微博營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容微博是一個(gè)公共社交平臺(tái)，其用戶(hù)眾多，信息傳播迅速且廣泛，很多商家都把微博當(dāng)做主要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。品牌推廣類(lèi)微博內(nèi)容分享類(lèi)微博商品銷(xiāo)售類(lèi)微博利用熱門(mén)話題的微博自行創(chuàng)建話題內(nèi)容分享類(lèi)微博商品銷(xiāo)售類(lèi)微博202．維護(hù)微博粉絲增加粉絲增加粉絲(轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng))與其他品牌合作推廣增粉三、

講解商品21與粉絲互動(dòng)直接提問(wèn)發(fā)起投票三、

講解商品四、

微信營(yíng)銷(xiāo)221．微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)是基于個(gè)人微信號(hào)所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)個(gè)人微信號(hào)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容吸引用戶(hù)關(guān)注，建立自己的品牌形象，并與用戶(hù)互動(dòng)，建立信任關(guān)系。發(fā)布朋友圈動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)好友互動(dòng)生活分享中植入廣告展示消費(fèi)評(píng)價(jià)232．微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)是一種利用微信公眾號(hào)進(jìn)行品牌推廣、內(nèi)容傳播和用戶(hù)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。要想做好微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)，需要注意以下要點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和見(jiàn)解做好用戶(hù)定位提供有價(jià)值的內(nèi)容掌握文章發(fā)布的時(shí)機(jī)四、

微信營(yíng)銷(xiāo)目錄Contents任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)三新媒體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)四其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法任務(wù)六

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白象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)七

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立白利用短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓任務(wù)五

任務(wù)實(shí)施一、

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)251．投放搜索引擎廣告搜索引擎廣告，顧名思義，是在搜索引擎平臺(tái)投放，通常由企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，并根據(jù)出價(jià)和相關(guān)性來(lái)確定廣告的展示位置。搜索引擎廣告的投放流程一般包括以下步驟。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是以搜索引擎平臺(tái)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其目的是通過(guò)搜索引擎平臺(tái)向目標(biāo)用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息。確定廣告目標(biāo)選擇關(guān)鍵詞創(chuàng)建廣告內(nèi)容投放廣告監(jiān)測(cè)與優(yōu)化262．搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化是指通過(guò)提高網(wǎng)站的質(zhì)量，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則，更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化12345外部鏈接建設(shè)一、

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)二、

社群營(yíng)銷(xiāo)271．社群營(yíng)銷(xiāo)的基本策略社群是指擁有同一種需求和愛(ài)好的用戶(hù)，聚集在一起形成的社交群體。社群營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)參與和建立在線社群來(lái)推廣商品、服務(wù)或品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。01PRAT02PRAT03PRAT清晰的社群定位持續(xù)輸出價(jià)值保持社群活躍度282．社群營(yíng)銷(xiāo)技巧01020304定期開(kāi)展話題討論舉辦線上分享活動(dòng)舉辦線下活動(dòng)提供群專(zhuān)屬福利二、

社群營(yíng)銷(xiāo)三、

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)29大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一種基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)主要應(yīng)用于以下4個(gè)方面。商品關(guān)聯(lián)基于地理位置信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化推薦精準(zhǔn)廣告投放第一階段第三階段第二階段第四階段目錄Contents任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)三新媒體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)四其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法任務(wù)六

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白象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)七

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立白利用短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓任務(wù)五任務(wù)實(shí)施一、

實(shí)訓(xùn)一開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品31小英的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)丑橘，正值豐收季節(jié)，小英想在抖音上為自家丑橘開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)，包括策劃短視頻，使用剪映App拍攝并剪輯短視頻，并在抖音上發(fā)布并推廣。2．任務(wù)目標(biāo)（1）熟悉短視頻營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程以及方法。（2）能夠在抖音上開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)，包括策劃、拍攝、剪輯、推廣短視頻。1．任務(wù)背景323．操作步驟策劃短視頻內(nèi)容OPTION01確定短視頻的選題、短視頻內(nèi)容的展現(xiàn)形式OPTION02確定營(yíng)銷(xiāo)信息的植入方式OPTION03撰寫(xiě)短視頻腳本鏡號(hào)景別拍攝方式畫(huà)面內(nèi)容臺(tái)詞音效時(shí)長(zhǎng)1全景固定鏡頭，正面拍攝左手握住枝頭丑橘的中部，向左、向右輕微旋轉(zhuǎn)，然后向上旋轉(zhuǎn)，將丑橘的底部展示出來(lái)又到丑橘成熟的時(shí)節(jié)啦！看看我們家的丑橘個(gè)頭多大歡快的純音樂(lè)8秒2全景固定鏡頭，正面拍攝左手握住枝頭丑橘的底部，右手用水果刀橫向切下，切開(kāi)后左手用力捏丑橘，并擠出汁水切開(kāi)來(lái)看看果肉，細(xì)膩多汁，看著都想流口水9秒3特寫(xiě)移鏡頭（水平向右移）俯拍一堆丑橘擺得整整齊齊我們的丑橘都是現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，保證新鮮3秒4特寫(xiě)移鏡頭（水平向右移動(dòng)），正面拍攝桌上的容器里擺著幾個(gè)丑橘，模特輕輕端起丑橘趕緊點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入我的主頁(yè)購(gòu)買(mǎi)吧6秒一、

實(shí)訓(xùn)一開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品33拍攝并剪輯短視頻點(diǎn)擊“剪輯”按鈕點(diǎn)擊“新建文本”按鈕設(shè)置文本樣式添加轉(zhuǎn)場(chǎng)效果設(shè)置淡出效果點(diǎn)擊“使用”按鈕一、

實(shí)訓(xùn)一開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品344．總結(jié)考核（1）本次實(shí)訓(xùn)使用的短視頻推廣方式是

。（2）本實(shí)訓(xùn)中對(duì)短視頻進(jìn)行的剪輯操作有

?？偨Y(jié)本次實(shí)訓(xùn)的操作過(guò)程，并回答下面的問(wèn)題。一、

實(shí)訓(xùn)一開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品二、

實(shí)訓(xùn)二開(kāi)展零食專(zhuān)場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)35劉大嘴是一個(gè)零食品牌，旗下商品包括辣條、牛板筋、薯片、豆腐干、鳳爪、鹵蛋、山楂條、魚(yú)豆腐、沙琪瑪、花生酥、瓜子、牛肉干、牛軋?zhí)?、干脆面、核桃仁、奶棗、小麻花、紫薯面包等。該品牌打算與美食達(dá)人小文合作，由小文開(kāi)展直播為品牌帶貨。該品牌打算于2024年3月1日19:00~21:00在抖音上開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)，共帶貨10款商品。該場(chǎng)直播的主播為小文本人，場(chǎng)控為宋琪。為吸引用戶(hù)，該品牌計(jì)劃在直播過(guò)程中開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)需要為該場(chǎng)直播選品、確定直播設(shè)備、布置直播場(chǎng)地、撰寫(xiě)整場(chǎng)直播腳本，開(kāi)播直播，并進(jìn)行直播預(yù)熱。2．任務(wù)目標(biāo)（1）加深對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。（2）掌握開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)的流程。1．任務(wù)背景363．操作步驟直播選品布置直播場(chǎng)地直播預(yù)熱上架商品開(kāi)通直播撰寫(xiě)直播腳本確定直播設(shè)備二、

實(shí)訓(xùn)二開(kāi)展零食專(zhuān)場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)37點(diǎn)擊“未設(shè)置”選項(xiàng)設(shè)置直播預(yù)告查看辣條熱度直播腳本直播活動(dòng)概述直播主題劉大嘴品牌零食專(zhuān)場(chǎng)直播人員主播：小文，場(chǎng)控：宋琪直播時(shí)間2024年3月1日19:00~21:00直播活動(dòng)流程時(shí)間段流程主播場(chǎng)控19:00~19:10直播開(kāi)場(chǎng)打招呼進(jìn)入直播狀態(tài)，和用戶(hù)打招呼，介紹品牌以及直播間的產(chǎn)品引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注直播間19:11~19:40直播過(guò)程介紹第1~3款商品展示商品的外表、賣(mài)點(diǎn)、使用方法、福利等上架商品、播放歡呼音效、回復(fù)彈幕問(wèn)題19:41~19:43抽獎(jiǎng)讓用戶(hù)以彈幕的形式發(fā)布“恭喜小文開(kāi)播”，并截屏抽獎(jiǎng)，告知抽獎(jiǎng)結(jié)果和禮品協(xié)助主播抽獎(jiǎng)19:44~20:13介紹第4~6款商品展示商品的外表、賣(mài)點(diǎn)、使用方法、福利等上架商品、播放歡呼音效、回復(fù)彈幕問(wèn)題20:14~20:16抽獎(jiǎng)讓用戶(hù)以彈幕的形式發(fā)布“直播大賣(mài)”，并截屏抽獎(jiǎng)，告知抽獎(jiǎng)結(jié)果和禮品協(xié)助主播抽獎(jiǎng)20:17~20:56介紹第7~10款商品展示商品的外表、賣(mài)點(diǎn)、使用方法、福利等上架商品、播放歡呼音效、回復(fù)彈幕問(wèn)題20:57~21:00直播結(jié)尾感謝用戶(hù)告別用戶(hù)，感謝其支持播放背景音樂(lè)二、

實(shí)訓(xùn)二開(kāi)展零食專(zhuān)場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)384．總結(jié)考核（1）本實(shí)訓(xùn)采用的直播宣傳方法是

。（2）直播腳本的作用是

?？偨Y(jié)本次實(shí)訓(xùn)的操作過(guò)程，并回答下面的問(wèn)題。二、

實(shí)訓(xùn)二開(kāi)展零食專(zhuān)場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)三、

實(shí)訓(xùn)三為日用品網(wǎng)店開(kāi)展微博和微信營(yíng)銷(xiāo)39露露開(kāi)了一家日用品網(wǎng)店“露露家的日用品店”，主要經(jīng)營(yíng)收納用品、廚房用品、清潔用品等日用品。最近露露注冊(cè)了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用的微博賬號(hào)和微信個(gè)人號(hào)，剛好網(wǎng)店新推出了一款桌面收納盒，露露打算利用這兩個(gè)賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)該收納盒。收納盒的信息為：作用是分類(lèi)收納，有大、中、小3種規(guī)格，采用加厚PP材質(zhì)，結(jié)實(shí)耐用。兩側(cè)有提手設(shè)計(jì)，底部有防滑墊高設(shè)計(jì)，顏色有橘色、藍(lán)色、黃色、綠色等?；顒?dòng)優(yōu)惠：買(mǎi)5個(gè)送1個(gè)，為期一周時(shí)間。2．任務(wù)目標(biāo)（1）鞏固微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)。（2）能夠使用微博和微信個(gè)人號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。1．任務(wù)背景403．操作步驟內(nèi)容分享類(lèi)微博商品營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)微博分享生活趣事與好友互動(dòng)三、

實(shí)訓(xùn)三為日用品網(wǎng)店開(kāi)展微博和微信營(yíng)銷(xiāo)414．總結(jié)考核（1）從粉絲運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，本實(shí)訓(xùn)中設(shè)置“關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)的作用是

。（2）本實(shí)訓(xùn)中通過(guò)在朋友圈分享生活趣事來(lái)植入廣告的好處有

?？偨Y(jié)本次實(shí)訓(xùn)的操作過(guò)程，并回答下面的問(wèn)題。三、

實(shí)訓(xùn)三為日用品網(wǎng)店開(kāi)展微博和微信營(yíng)銷(xiāo)目錄Contents任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)廣告任務(wù)三新媒體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)四其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法任務(wù)六案例分析白象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略任務(wù)七

案例分析

立白利用短視頻和直播營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓任務(wù)五任務(wù)實(shí)施一、多元化的產(chǎn)品策略43受到外賣(mài)便捷化的沖擊，人們對(duì)于方便面的需求逐漸萎縮。在這樣的背景下，白象積極謀求轉(zhuǎn)型，主動(dòng)拓展產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)方便面擴(kuò)展到大的方便速食品類(lèi)（包括鹵雞蛋、蕎麥面、酸辣粉、麻辣燙等），以滿(mǎn)足新一代年輕用戶(hù)對(duì)于方便速食的需求。針對(duì)人們對(duì)于方便食品的多元化需求，白象在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)主要聚焦于還原中國(guó)各地的地域風(fēng)味和將線下餐飲類(lèi)型復(fù)刻到線上兩個(gè)方向，并縮短了產(chǎn)品研發(fā)到上架的時(shí)間。僅2023年，白象就上市了十余款新品，包括大辣嬌火雞面系列和走街串巷系列。其中，大辣嬌火雞面針對(duì)不同地域特色，推出了經(jīng)典甜辣、貴州酸辣、新疆燒烤、湘辣擂椒4種口味；走街串巷系列則聚焦蟹黃拌面、紅酸湯魚(yú)面、沙嗲海鮮面、胡椒豬肚雞湯面等地域小眾風(fēng)味。此外，白象對(duì)于未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求的洞察十分敏銳，及時(shí)推出了一些新穎的產(chǎn)品。以熱銷(xiāo)產(chǎn)品香菜面為例，白象通過(guò)抖音的流量數(shù)據(jù)大盤(pán)發(fā)現(xiàn)，抖音上香菜相關(guān)話題有著巨大的流量（達(dá)到了40億），這表明抖音用戶(hù)對(duì)香菜的興趣和關(guān)注度相當(dāng)高。白象敏銳地察覺(jué)到市面上沒(méi)有香菜口味的方便面，于是迅速抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，與抖音平臺(tái)合作，快速打造出香菜方便面產(chǎn)品。二、差異化的價(jià)格策略44白象在方便面市場(chǎng)中實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格差異化策略，推出了不同系列的產(chǎn)品，覆蓋不同的價(jià)位。其中，“湯好喝”系列、“大辣嬌”火雞面定位偏大眾，平均價(jià)格為每袋2元左右。而蟹黃拌面平均一盒超過(guò)8元，面向的是追求獨(dú)特口味和愿意支付更高價(jià)格的小眾用戶(hù)。這種差異化的價(jià)格定位滿(mǎn)足了不同消費(fèi)群體的需求。三、

側(cè)重于第三方平臺(tái)的渠道策略45白象自身?yè)碛型陚涞木€下銷(xiāo)售渠道，而就線上而言，白象沒(méi)有打造自己的網(wǎng)上商城，主要依靠的是淘寶、抖音等第三方平臺(tái)。當(dāng)然，白象在不同線上渠道間也實(shí)行差異化策略。對(duì)于以貨架陳列形式展示產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)（如淘寶），白象將其定位為承載銷(xiāo)售功能的渠道，主打大眾接受度較高的成熟品類(lèi)，如受眾較廣、平價(jià)的“湯好喝”系列，以及已經(jīng)積累一定用戶(hù)忠誠(chéng)度的螺螄粉、酸辣粉等。而在抖音等平臺(tái)上，白象希望不僅能打造熱門(mén)單品，還能借助短視頻、直播來(lái)直觀展示新品/小眾產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)（取材、原料、口味），從而實(shí)現(xiàn)“種草”，進(jìn)而提升用戶(hù)對(duì)這些產(chǎn)品的接受度，拓寬用戶(hù)群體。四、

貼近年輕用戶(hù)的促銷(xiāo)策略46投放短視頻廣告助力新品銷(xiāo)售開(kāi)展慢直播樹(shù)立品牌形象AB白象香菜面短視頻話題相關(guān)短視頻播放量展示慢直播（1）白象采用了怎樣的產(chǎn)品策略？（2）白象的香菜面是如何開(kāi)發(fā)并宣傳的？