銷售人員先進(jìn)事跡材料（7篇）

銷售人員先進(jìn)事跡材料（通用7篇）在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都用到過(guò)事跡材料吧，事跡材料具有觸發(fā)力大、感染力強(qiáng)的特點(diǎn)。一般事跡材料是怎么起草的呢？以下是我為大家收集的銷售人員先進(jìn)事跡材料，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇1

作為一名銷售人員，我特別喜愛這個(gè)職業(yè)，由于它讓我不斷地挑戰(zhàn)自己、成長(zhǎng)自己。在這個(gè)崗位上，我也有一些先進(jìn)的事跡，我想和大家共享。

我特別注意與客戶的溝通和信任。我信任這是每個(gè)銷售人員必需要具備的力量之一。在與客戶溝通時(shí)，我會(huì)傾聽他們的需求和問(wèn)題，弄清晰他們?cè)敿?xì)的狀況和要求。然后，我會(huì)給出我的建議和方案，以關(guān)心他們解決問(wèn)題，滿意他們的需求。我還會(huì)常常與客戶保持聯(lián)系，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

在工作中，我特別注意細(xì)節(jié)和效率。我信任這是為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵。因此，我會(huì)仔細(xì)地分析客戶的需求，制定最適合他們的方案。我還會(huì)定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，確保項(xiàng)目按時(shí)高質(zhì)量地完成。在與客戶的溝通中，我也會(huì)結(jié)合自己的`銷售技巧，以提高勝利率。

同時(shí)，我還很重視團(tuán)隊(duì)合作。和同事協(xié)作，共享勝利閱歷、并相互學(xué)習(xí)，能夠使我們的工作更加順當(dāng)。在團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)盡我所能地關(guān)心別人，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀做法，并將它們整合到我的工作中，以提高銷售額和團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

最終，我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員必需要具備堅(jiān)韌的意志和不放棄的精神。在工作中，遇到困難和挑戰(zhàn)是很正常的。但是，我們不應(yīng)當(dāng)被這些所戰(zhàn)勝，而應(yīng)當(dāng)勇往直前，查找解決問(wèn)題的新方法。

作為一名銷售人員，我深知這份工作的重要性和難度，但我也讓自己成為這個(gè)職業(yè)中的優(yōu)秀人員。我有信念在將來(lái)的工作中連續(xù)為我們的客戶供應(yīng)更好的服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇2

作為一名銷售人員，我認(rèn)為我的最大優(yōu)點(diǎn)就是擅長(zhǎng)溝通。從我加入公司的第一天起，我就明確了自己的使命：為客戶制造價(jià)值，并在過(guò)程中樹立信任，維護(hù)公司形象。在開展銷售工作時(shí)，我總是先聽取客戶需求，了解客戶的想法和目標(biāo)，并相應(yīng)地供應(yīng)適合的方案，為客戶供應(yīng)專業(yè)的`建議和服務(wù)，贏得了客戶的信任和支持。

為了做好銷售工作，我始終在提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。這樣做的結(jié)果是，我能夠更加深化地了解客戶需求，為他們供應(yīng)更加精準(zhǔn)的建議和方案，不僅提高了客戶滿足度，而且也為公司贏得了更多的業(yè)務(wù)。

在我的銷售工作中，我注意與客戶建立緊密的合作關(guān)系，傾聽他們的需求和反饋，并不斷改進(jìn)自己的工作方式，以提高服務(wù)質(zhì)量。例如，在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，我會(huì)定期與客戶溝通，了解他們的使用狀況和反饋，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題和供應(yīng)解決方案。這種樂(lè)觀主動(dòng)的態(tài)度不僅有效地解決了客戶問(wèn)題，也提高了客戶滿足度，和客戶建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

同時(shí)，我也努力保持著樂(lè)觀向上的心態(tài)，時(shí)刻保持著熱忱和努力，為自己定下了詳細(xì)目標(biāo)，不斷地提高業(yè)務(wù)力量。這種執(zhí)著追求，受到了很多客戶的認(rèn)可和欣賞，使我能夠更加有信念、更加專業(yè)的應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，在業(yè)務(wù)上越走越前。

作為銷售人員，我理解一個(gè)事實(shí)，那就是勝利與否與自己的品質(zhì)、道德以及為人處世的態(tài)度親密相關(guān)。因此，我始終保持著一份平常心，永久堅(jiān)持客戶至上，以服務(wù)為中心，擅長(zhǎng)溝通，擅于表達(dá)，并追求自我超越。與該公司的客戶和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共贏關(guān)系。

總而言之，我會(huì)連續(xù)保持我的職業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的專業(yè)技能和學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀參加團(tuán)隊(duì)合作，在工作中不斷創(chuàng)新并尋求進(jìn)步，在服務(wù)客戶的工作中，堅(jiān)持為客戶制造價(jià)值，不斷提高客戶滿足度，為公司爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)，從而不斷優(yōu)化和提升自身價(jià)值。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇3

作為一名銷售人員，我經(jīng)常覺得自己的工作布滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。為了更好地完成我的工作，我始終保持著以下的樂(lè)觀心態(tài)和態(tài)度，并且不斷努力提升自己的銷售力量和專業(yè)素養(yǎng)。

首先，我認(rèn)為勝利的銷售人員需要有急躁。在銷售過(guò)程中，我們必需在與客戶溝通時(shí)，急躁傾聽他們的需求和想法，解答他們的問(wèn)題。即使遭受拒絕，我們也要保持微笑，連續(xù)關(guān)注他們的需求，為他們供應(yīng)最佳的解決方案。這種長(zhǎng)久的急躁和關(guān)注讓客戶對(duì)我們建立了信任和好感，也為我們贏得了他們的敬重。

其次，我始終信任以開放和誠(chéng)懇的態(tài)度為客戶供應(yīng)專業(yè)的建議是樂(lè)觀的`銷售策略。在銷售會(huì)議前和客戶會(huì)面之前，我通常會(huì)做好充分的預(yù)備工作，就是為了更好地理解客戶的需求。與客戶溝通時(shí)，我會(huì)大方地共享自己的閱歷和學(xué)問(wèn)，借助一些現(xiàn)實(shí)案例和成果來(lái)說(shuō)明，讓客戶感受到我的專業(yè)力量。誠(chéng)懇為客戶供應(yīng)專業(yè)建議無(wú)論如何都是重要的，在任何狀況下，我始終會(huì)誠(chéng)懇地告知客戶這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并保持中立。

此外，我知道共性化定制是更好地滿意客戶需求的重要方法。在銷售過(guò)程中，我會(huì)認(rèn)真傾聽客戶所要求的信息，盡可能讓銷售方案更符合客戶的需求。無(wú)論是用于哪種領(lǐng)域，我都嘗試用自己的制造力和理解去滿意客戶的需求和期望。這種閱歷不僅可以為客戶供應(yīng)更好的服務(wù)，還可以向公司證明我們的力量不僅包括銷售基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，還有改進(jìn)的敏捷性和制造力。

最終，我始終信任教育與學(xué)習(xí)的價(jià)值。作為銷售人員，把握最新的銷售技巧和學(xué)問(wèn)特別重要。我會(huì)不斷查找和學(xué)習(xí)市場(chǎng)信息，了解新產(chǎn)品，把握新銷售技巧和方法，這不僅可以提高我們的銷售量，還可以更好地滿意客戶的需求，并為我們的公司贏得更多口碑和忠實(shí)客戶。

綜上所述，我始終保持著樂(lè)觀的態(tài)度，為客戶供應(yīng)服務(wù)，并在銷售過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和溝通。我信任這些品質(zhì)和對(duì)我的工作的專注和熱忱，是我勝利的基石。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇4

范__是懷揣著一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì)的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，來(lái)到了恒運(yùn)公司，原來(lái)是想大顯身手的，然而現(xiàn)實(shí)粉碎了他的幻想，由于公司自身定位緣由，無(wú)法開展大規(guī)模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思索，究竟是人適應(yīng)工作還是工作適應(yīng)人？愛做的未必你能做好，能做的未必你喜愛，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認(rèn)可，被認(rèn)可之后才會(huì)更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？肯定的量身定做的工作是不現(xiàn)實(shí)的。還是把握機(jī)遇把握現(xiàn)在吧！

范__從辦公室走出來(lái)，樂(lè)觀要求到銷售的第一線去，由于所學(xué)非用，他就放低姿勢(shì)，跟著市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng)，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽、看、想，看前輩們?cè)趺春侠韯澐謪^(qū)域，聽前輩們?cè)趺锤蛻艚徽劊胫绾巫匀鐟?yīng)對(duì)如何從這些需求各不相同的客戶中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷，更重要的是如何從客戶所傳遞的很多不明確的信息中確定對(duì)方的真正需求和意圖，猜測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)作出推斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對(duì)方的問(wèn)題。

剛開頭，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的狀況和盤托出，失了先機(jī)，但是范__有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思索問(wèn)題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，努力為客戶服務(wù)，以贏得客戶對(duì)公司以及業(yè)務(wù)員的認(rèn)知。經(jīng)過(guò)一次一次的歷練，他漸漸從工作中把握到節(jié)奏，也從中得到了更多的樂(lè)趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場(chǎng)，在客戶處洽談業(yè)務(wù)，客戶帶著自己的孩子，小孩子由于時(shí)間比較久了，就開頭煩躁，范__看在眼里，就過(guò)去跟孩子交談，得知她很喜愛畫畫，就發(fā)揮自己的特長(zhǎng)給小姑娘畫了許多美麗的圖片，把個(gè)小姑娘給樂(lè)的笑成了一朵花?？蛻粽勍陿I(yè)務(wù)，抱著孩子感謝的對(duì)他說(shuō)：“真是太感謝你了！真沒想到恒運(yùn)的業(yè)務(wù)員有這么高的素養(yǎng)啊，增長(zhǎng)目標(biāo)，范__多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，樂(lè)觀預(yù)備價(jià)格聽證會(huì)的全部工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細(xì)節(jié)也不放過(guò)。為了吸引客戶、他還設(shè)計(jì)了精致的企業(yè)名片，將會(huì)場(chǎng)布置的樸實(shí)大方，使參加客戶耳目一新，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與營(yíng)銷組合的策略，以客戶可以接受的水平為基準(zhǔn)，依據(jù)市場(chǎng)狀況，敏捷變應(yīng)，使供需雙方在合理的空間內(nèi)共同決策價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙贏，使這些在河南地區(qū)都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運(yùn)公司簽訂了長(zhǎng)期的供貨合同。

范__什么時(shí)候都是精神飽滿的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特殊留意自己的儀容，由于他深知，個(gè)人形象是銷售勝利的第一塊敲門磚，也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是公司形象和產(chǎn)品形象的詳細(xì)體現(xiàn)，決不能馬虎，客戶從他的言行上折射到公司的形象，對(duì)恒運(yùn)產(chǎn)品就特殊放心。他不僅對(duì)客戶這樣，對(duì)同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。

在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話說(shuō)：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地進(jìn)展，也進(jìn)展的更有后勁！

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇5

小李是江節(jié)礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員。這位已年過(guò)40的半邊天，從2000年開頭，在短短幾年從事銷售工作中，不斷超越自我，勇做“淮宇”品牌的開拓者，銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)2022年，她個(gè)人創(chuàng)出了410萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，銷售額是2022年的6.5倍、2022年的2.7倍，她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值，為“淮宇”品牌做大做強(qiáng)，做出了樂(lè)觀的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模，2022年市“三八紅旗手”，2022年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。

意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人，有著比男人諸多的不便，但從一開頭選擇從事市場(chǎng)銷售這條路，小李就無(wú)怨無(wú)悔，以頑強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶，擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，小李常常深化用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人熟悉“淮宇”品牌，讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅2022年一年時(shí)間里，小李先后出差30多次，行程40多萬(wàn)公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中的地區(qū)，當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬(wàn)元的外銷業(yè)績(jī)。

誠(chéng)信與執(zhí)著打開銷售之門

2022年，小李礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭(zhēng)一個(gè)億的奮斗目標(biāo)，小李義無(wú)反顧地?fù)?dān)當(dāng)了100萬(wàn)的外銷任務(wù)，自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)。2022年七月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，小李到陜西里礦推銷產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車后連續(xù)坐汽車，中午下了汽車，又頂著烈日，忍著饑餓，步行了10多公里坎坷的山路。汗水順著臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目的地。她稍作休息，馬上進(jìn)入了工作狀態(tài)。結(jié)合該礦的地質(zhì)條件，關(guān)心對(duì)方選擇產(chǎn)品類型，伴隨技術(shù)人員去四周同類礦井實(shí)地參觀，系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“平安、修理量低、效率高”的`特點(diǎn)，執(zhí)著而又細(xì)膩，抓住銷售過(guò)程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，用戶被小李執(zhí)著的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏得了的信任，打開了銷售之門。在銷售中，小李不是盲目追求客戶的多少，而是注意對(duì)客戶資信度的考察。如今，她已經(jīng)擁有40多家用戶，其中兩家用戶超過(guò)了百萬(wàn)元。

不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高

在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)受中，小李深有體會(huì)的感受到，市場(chǎng)銷售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升，在小李的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶其次年有可能丟了，但必需想方設(shè)法查找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。面對(duì)自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理，《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，小李在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。小李深刻感受到電子信息也是效益，必需有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，小李又迷上了電腦；短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。

實(shí)踐證明，小李是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人，只要有一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才能，勇做“淮宇”品牌的開拓者，讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北，今年一季度，小李已取得了122萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，為自己力爭(zhēng)全年突破500萬(wàn)元的銷售額制造了良好的開端。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇6

在我公司的銷售人員中，小娟同志是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻(xiàn)，堪稱楷模。她負(fù)責(zé)的白銀片區(qū)，在產(chǎn)品銷售上，全年累計(jì)發(fā)貨量超1000萬(wàn)元。比2022年的500萬(wàn)元整整增加了一倍?；鼗\資金990萬(wàn)元，也比2022年翻了一翻，在2022年?duì)I銷人員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中排名第一。

小娟同志是2022年10月份加入我公司銷售隊(duì)伍的，迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠(chéng)信為本”的道德理念，在銷售戰(zhàn)線上與客戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿足。經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，從無(wú)到有，從小到大，慢慢的成長(zhǎng)了起來(lái)。成了一名才德兼?zhèn)?，?nèi)外兼修的好業(yè)務(wù)員。

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)力量

在公司組織的多次員工培訓(xùn)中，該同志仔細(xì)學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門相關(guān)管理方法和制度，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、增加管材產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)。這樣的學(xué)習(xí)，使她在實(shí)踐應(yīng)用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷售員應(yīng)有的素養(yǎng)：首先是肯定要喜愛自己的職業(yè)。只有喜愛自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要信任自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，那么在跟客戶談的時(shí)候，才可以真情流露的說(shuō)出你所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在管材管件行業(yè)，同行那么多，可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起來(lái)，沒什么優(yōu)勢(shì)，但肯定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、與眾不同的地方，讓它成為一個(gè)亮點(diǎn)。就像我跟客戶講現(xiàn)在很多廠家會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)樣品，而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品去檢測(cè)。簡(jiǎn)單讓客戶好感上升。

二、堅(jiān)持新市場(chǎng)的開發(fā)，增加服務(wù)需求

今年白銀市場(chǎng)由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透，加上市場(chǎng)項(xiàng)目的削減，雙重的壓力使市場(chǎng)的運(yùn)作更加困難。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)，小娟發(fā)揮最原始的銷售方式，跟得勤，跑得快，盯好業(yè)務(wù)市場(chǎng)絕不放松，用真情打動(dòng)客戶，為了見到領(lǐng)導(dǎo)，在一個(gè)單位門口一呆就是一天，今日見不著明天再來(lái)，有一次感冒發(fā)燒到39度，為了不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也依舊堅(jiān)持，就是這樣以誠(chéng)信折服領(lǐng)導(dǎo)。加上我們的“永新”產(chǎn)品品牌亮，口碑好，規(guī)模大，以及價(jià)格上可以準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)示調(diào)整。才使她針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了敏捷的變化，不僅保住了原有市場(chǎng)，還擴(kuò)大了客戶市場(chǎng)。除了會(huì)寧市政管理所和靖遠(yuǎn)給排水公司主要市場(chǎng)外，由城市向農(nóng)村輻射，和平川鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也有了業(yè)務(wù)往來(lái)。為我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立了良好的形象，同時(shí)也為公司在白銀市場(chǎng)的后續(xù)進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、敢打敢拼，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng)業(yè)更難。但從一開頭選擇從事市場(chǎng)銷售這條路，小娟就無(wú)怨無(wú)悔，以頑強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶，擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪力度，準(zhǔn)時(shí)把握新老用戶的需求信息，樂(lè)觀主動(dòng)與客戶溝通，建立感情，融洽關(guān)系，

一是準(zhǔn)時(shí)反饋信息給公司，組織貨源，

二是千方百計(jì)準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，回籠資金。

她還常常深化用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人熟悉“永新”品牌，讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產(chǎn)品。僅2022年一個(gè)月里有20天以上出差在外，行程10多萬(wàn)公里，跑遍了白銀、靖遠(yuǎn)、會(huì)寧、景泰、平川、慶陽(yáng)等地。當(dāng)年突破了1000萬(wàn)元的銷售大關(guān)。

如今，她已經(jīng)擁有10多家用戶，其中三家用戶超過(guò)了二百萬(wàn)元。面對(duì)自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理，一些銷售專業(yè)學(xué)問(wèn)讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，她在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí)，對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。她深刻感受到電子信息也是效益，必需有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件，而且能利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。

實(shí)踐證明，小娟是個(gè)有眼光有力量毅力的人。只要給她一個(gè)支點(diǎn)，巾幗也不讓須眉?？恐蕴赜械募?xì)膩、精明和才能，正在為“永新”品牌管材市場(chǎng)打造一片更為寬闊的天地，同時(shí)實(shí)現(xiàn)著個(gè)人無(wú)悔的價(jià)值。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇7

小琴是西吉縣煙草分公司客戶服務(wù)戰(zhàn)線上的一名一般的客戶經(jīng)理。多年來(lái)，靠著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛，以真誠(chéng)感動(dòng)著客戶，以服務(wù)贏得了市場(chǎng)，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂(lè)章。不管刮風(fēng)下雨，無(wú)論寒冷酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔的晨會(huì)碰頭，便開頭了新的一天的工作。服務(wù)客戶，品牌培育，市場(chǎng)調(diào)研這是他們的天職。

傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶的橋梁，是一項(xiàng)需要專心付出的工作，是一線隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶160戶。她靠著對(duì)這份工作的喜愛，滿腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來(lái)雨里去，不分日夜地奔跑在客戶之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷員、經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)的輔導(dǎo)員，又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶。

團(tuán)結(jié)同事樂(lè)于助人。她在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他同事的要求都能急躁、準(zhǔn)時(shí)完成，賜予關(guān)心。她糊涂地熟悉到，要不斷成長(zhǎng)，要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事，她常常和同事們溝通，不“糊弄”客戶，“客戶利益無(wú)小事”。自覺維護(hù)秩序，樂(lè)觀處理客戶之間糾紛，避開客戶之間沖突升級(jí)，營(yíng)造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛一行、鉆一行，為了充分把握市場(chǎng)狀況，她走街入戶，和零售客戶促膝談心，虛心聽取他們對(duì)卷煙銷售工作的看法，并常常加班加點(diǎn)，放棄休息時(shí)間，利用午休和其他業(yè)余時(shí)間，和同志們討論解決工作中遇到的問(wèn)題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了一個(gè)煙草人的熱忱與敬業(yè)。

以誠(chéng)待人心中有愛。有人說(shuō)：“客戶經(jīng)理像一支火柴，客戶就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人?！痹诳蛻舴?wù)上，她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念，用自己的真情打動(dòng)客戶、用熱忱感染客戶、用友情聯(lián)系客戶，與客戶建立深厚感情，為企業(yè)贏得了進(jìn)展空間。在走訪市場(chǎng)中，陳曉琴堅(jiān)持專心面對(duì)客戶。當(dāng)看到零售客戶的煙柜上有灰塵時(shí)，她就主動(dòng)幫著擦拭潔凈；當(dāng)客戶的孩子學(xué)習(xí)成果下滑時(shí)，她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo)；當(dāng)有的客戶家人生活困難時(shí)，她也主