汽車行業(yè)-汽車-眾泰汽車央視推廣執(zhí)行計劃

天下財富文化傳播機(jī)構(gòu)PAGEPAGE2CCTV推廣執(zhí)行計劃天下財富文化傳播機(jī)構(gòu)2006主題脈絡(luò)1、新聞基調(diào)：通過回顧中國民營造車幾年來的發(fā)展歷程，并結(jié)合當(dāng)今汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，尋找差異點(diǎn)，賦予中國民營造車積極、正面的輿論形象，從中突出眾泰汽車。2、關(guān)鍵詞：民營造車自主創(chuàng)新市場差異化藍(lán)海戰(zhàn)略3、新聞主題：民營造車—在質(zhì)變中迎來第二春汽車自主品牌新動向—藍(lán)海差異化分主題（1）——新聞背景：透視民營造車風(fēng)潮瀝盡黃沙初見金2002年和2003年持續(xù)的“井噴”行情，使中國汽車——一個公認(rèn)的暴利行業(yè)和前景可觀的巨大消費(fèi)市場，徒然擺在了各路英豪面前，一時間各大汽車廠商為提高產(chǎn)能，不假思索地開始投入巨資擴(kuò)建生產(chǎn)線，而一些游離于這個行業(yè)邊緣的、甚至是與之毫不相干的資本也盯住了汽車并開始步步緊逼。自2003年下半年到2004年3、4月份，一大批來自冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、電池乃至化工、煙草、釀酒等行業(yè)的門外漢們大舉介入汽車產(chǎn)業(yè)，外行造車運(yùn)動如火如荼，而這些外行們有不少是民營企業(yè)。然而誰也不會想到，緊隨而來的2004年，中國汽車產(chǎn)業(yè)遭遇“嚴(yán)冬”，讓這場曾經(jīng)伴隨中國汽車爆發(fā)式增長而風(fēng)起云涌般登場的民營造車運(yùn)動遍體鱗傷，而且隨后開始呈現(xiàn)兩極化的發(fā)展態(tài)勢。一方面，正如三年前民企進(jìn)軍汽車的熱潮一樣，洶涌的大退潮此起彼伏。“奧克斯事件”、萬豐汽車的停產(chǎn)、華翔富奇的艱辛，民營汽車造車面臨巨大的壓力，在前赴后繼的民營企業(yè)造車道路中，巨大的風(fēng)險已開始凸顯。另一方面，較早進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)的吉利、奇瑞等企業(yè)則毅然扛起了民族汽車的大旗，不僅在國內(nèi)市場打出了一片屬于自己的陣地，法蘭克福國際車展的高調(diào)亮相以及產(chǎn)品出口、海外設(shè)廠的捷報頻傳，更讓人們看到了中國民族汽車的希望。分主題（2）——新聞線索：造車熱潮第二輪理性成為主旋律上一次從各個領(lǐng)域蜂擁進(jìn)入汽車行業(yè)的投資行為最終被冠以“外行造車運(yùn)動”之名，而當(dāng)這場運(yùn)動黯淡收場時，“盲目”二字幾乎成為業(yè)界惟一的評語。現(xiàn)在回想起來，當(dāng)年的那批淘金者們確實(shí)大多數(shù)對生存環(huán)境與自身的實(shí)際情況都缺乏充分的判斷和正確的認(rèn)識?；鸨能囀泻途薮蟮睦麧櫩臻g讓眾多的“門外漢”已經(jīng)來不及有任何時間的等待，便懷揣著美好的造車夢想和大把的資金闖入了汽車業(yè)，而在政策、技術(shù)、銷售及售后網(wǎng)絡(luò)包括人才儲備等汽車企業(yè)需要認(rèn)真把控的核心環(huán)節(jié)上卻沒有做更多的籌劃與思考。如今，面對與當(dāng)年相比變得更加激烈的市場競爭，人們按照思維的慣性去思考問題，或者更習(xí)慣于去談?wù)摗懊駹I造車”的非理性也就不足為奇了。而與幾年前那次由家電企業(yè)領(lǐng)軍的“外行造車運(yùn)動”相比，這次進(jìn)入造車業(yè)的民營企業(yè)顯然需要我們重新審視。因?yàn)?，如果說來自政策、市場需求等方面的利好消息是一個企業(yè)發(fā)展的充分條件的話，那行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與人才的儲備則是企業(yè)能否壯大的必要條件。且不說新飛、波導(dǎo)等家電企業(yè)已經(jīng)有了一次試水的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，簡單翻看一下新亮相的企業(yè)背景便讓人眼前一亮。這次新亮相的民營造車企業(yè)在進(jìn)入市場之前，顯然已經(jīng)對來自政策、市場環(huán)境及自身等方面的諸多因素進(jìn)行了充分的考慮和詳細(xì)的研究。從對另一民營眾泰控股集團(tuán)從汽車零配件走上整車發(fā)展之路和年初發(fā)布的首款車型——“眾泰２００８”的市場定位分析中，我們更是明顯感覺到，民營造車再次掀起熱潮。眾泰集團(tuán)１３年前就涉足汽車零部件行業(yè)，以汽車模具和汽車大型覆蓋件等為核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品逐漸涵蓋了微型車、商務(wù)車、轎車領(lǐng)域，成為昌河、長安、江淮、南京菲亞特及奇瑞等眾多汽車整車廠家的配套廠商。１９９９年，眾泰收購了杭州蕭山的一家汽車改裝廠，為生產(chǎn)整車創(chuàng)造了前提。２００３年，繼而成功收購國內(nèi)Ａ股上市企業(yè)黃山金馬股份有限公司。２００５年項目得到國家行業(yè)主管部門批準(zhǔn)，取得汽車產(chǎn)品公告。從這個角度來看，可以說眾泰造車是水到渠成，是發(fā)展的必然，也是企業(yè)資源更好的整合提升。從眾泰的造車之路我們不難看出，這些來自浙江的民營企業(yè)基本上都已經(jīng)涉足造車或者是相關(guān)的汽配行業(yè)多年，并已經(jīng)具備了制造整車的技術(shù)基礎(chǔ)和成本平臺。雖然一路走來可謂道路曲折，但正是這種漫長而又艱辛的發(fā)展歷程不僅造就了他們堅實(shí)的生產(chǎn)研發(fā)基礎(chǔ)和務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，也使其相對于其他行業(yè)的企業(yè)造車而言，在將來的市場競爭中可以更加從容地面對困難與競爭。另外，近年來國內(nèi)車價的一路走低，使如何有效控制生產(chǎn)成本成為目前眾多整車制造企業(yè)需要共同面對的問題，而這這些來自浙江的民營企業(yè)因?yàn)樽鴵沓墒斓钠浼?yīng)平臺，無疑在有效控制生產(chǎn)成本方面擁有先天的優(yōu)勢。此外還有一點(diǎn)值得注意的是，相比三年前民企造車高調(diào)入市的聲音和力度而言，這次入市的幾家民企顯得“沉默”了不少。就拿眾泰來說，從前期籌備到生產(chǎn)線落成，此前一直悄聲無息，直到今年初新車上市，第一輛“眾泰２００８”早已售出，甚至已經(jīng)上好了牌照。分主題（3）——新聞素材：眾泰造車打造自己的“藍(lán)?！被仡櫞似鸨朔脑燔嚧蟪?，進(jìn)入汽車領(lǐng)域的經(jīng)歷大都大同小異，主業(yè)空調(diào)的奧克斯試圖通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入高利潤的汽車行業(yè)，但是錯過汽車發(fā)展的黃金時代之后的奧克斯在資金壓力以及產(chǎn)品競爭劣勢壓力之下，被迫黯然退出。而吉利汽車成功則是由于執(zhí)著的李書福趕上汽車工業(yè)發(fā)展的美好時代，但是這樣的機(jī)會已經(jīng)不再輕易降臨到民營企業(yè)上。如今的汽車產(chǎn)業(yè)早已不是當(dāng)年那般景象。國外汽車企業(yè)紛紛加大投入力度致使競爭更為白熱化，新車層出不窮導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，消費(fèi)者購車也由當(dāng)初的“盲目追風(fēng)”逐漸趨于“理性選擇”，單憑低價已經(jīng)不足以觸動他們消費(fèi)的神經(jīng)。在這樣的時代背景下，民企造車要走出一條成功之路，合適的車型、廣泛的產(chǎn)品線還有良好的市場機(jī)遇，三者缺一不可。那么作為第二輪造車熱潮的新軍，他們是如何看待當(dāng)今的市場？又以怎樣的方法去解決以上所說的那“不可或缺的三個條件”呢？帶著這樣的問題，我們走進(jìn)了浙江眾泰集團(tuán)，從中尋找答案。4、眾泰集團(tuán)部分介紹（拍攝素材為準(zhǔn)）5、集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)介紹（視新聞素材點(diǎn)需要）6、重點(diǎn)：藍(lán)海戰(zhàn)略二、拍攝時間、地點(diǎn)1．拍攝時間：2006年8月20-22日（暫定）2．拍攝地點(diǎn)：眾泰集團(tuán)總部三、傳播策略產(chǎn)品＋品牌“雙劍合壁”以產(chǎn)品帶動企業(yè)品牌以企業(yè)品牌促產(chǎn)品銷售打造產(chǎn)品品牌同時，重新“打磨”企業(yè)品牌以產(chǎn)品帶品牌，品牌促產(chǎn)品。內(nèi)部影響力內(nèi)部影響力渠道業(yè)內(nèi)影響人群既有客戶群體輿論影響力產(chǎn)品、品牌潛在合作伙伴競爭對手潛在客戶公眾四、流程安排時間安排執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行單位2006年7月中旬初步溝通，確定項目意向眾泰汽車，天下財富7月下旬項目前期鋪墊、籌備電視素材帶交接眾泰汽車，天下財富CCTV1/27月下旬—8月3日新聞推廣主題脈絡(luò)策劃，提交天下財富，CCTV1/28月4日新聞推廣主題脈絡(luò)確認(rèn)眾泰汽車8月4日—6日執(zhí)行可行性與周期確認(rèn)天下財富8月9日拍攝主題及協(xié)議提交天下財富8月9日—12日合作確定，協(xié)議簽定眾泰汽車，天下財富8月13日—18日項目首付款到帳眾泰汽車8月中下旬雙方確認(rèn)拍攝行程天下財富，CCTV1/28月下旬CCTV進(jìn)入眾泰采訪拍攝天下財富，CCTV1/2雙方確定拍攝母帶內(nèi)容，眾泰汽車，天下財富CCTV1/29月5日尾款支付眾泰汽車9月5日-10日成片制作，眾泰書面簽字確認(rèn)眾泰汽車，CCTV1/29月5日-10日播出欄目、形式、與排期確認(rèn)，眾泰書面簽字確認(rèn)眾泰汽車，CCTV1/29月上中旬播出執(zhí)行CCTV1/29月中旬匯報項目總結(jié)與歸檔，提交眾泰汽車，眾泰汽車，天下財富9月中下旬2006年底央視推廣前期鋪墊天下財富補(bǔ)充：為了和眾泰集團(tuán)以后有更長期的合作，眾泰負(fù)責(zé)人可以在下列媒體里面選出3-5家作為專訪（免費(fèi)贈送）媒體類別媒體名稱媒體類別媒體名稱媒體類別媒體名稱財經(jīng)類經(jīng)濟(jì)日報行業(yè)類中國企業(yè)報網(wǎng)絡(luò)類SINA中國經(jīng)營報政府類人民日報新華網(wǎng)經(jīng)濟(jì)觀察報光明日報人民網(wǎng)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道社會類北京青年報網(wǎng)易財經(jīng)時報北京晨報千龍網(wǎng)中國財經(jīng)報北京晚報21CN中國商報北京娛樂信報經(jīng)濟(jì)參考報京華時報中華工商時報北京現(xiàn)代商報第一財經(jīng)日報新京報中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報中國青年報中國經(jīng)濟(jì)時報中國產(chǎn)經(jīng)新聞附件：合作協(xié)議甲方：眾泰控股集團(tuán)有限公司乙方：北京財智天下文化傳播有限責(zé)任公司鑒于中央電視臺（CCTV）（以下簡稱“協(xié)議媒體”）的高收視率及廣泛的社會影響，為支持對甲方公司形象的宣傳，以保持并進(jìn)一步促進(jìn)甲方更加良好的市場形象，甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》以及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著自愿公平、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)平等友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其在協(xié)議媒體宣傳合作事宜，簽訂本合同并共同遵守：宣傳內(nèi)容和播出范圍：播出形式：新聞播出欄目：CCTV1套或者2套新聞欄目播出時長：3分鐘。該時間時間僅作意向參考，具體時間需視節(jié)目制作的最終確認(rèn)情況而定，屆時以“多退少補(bǔ)”的原則進(jìn)行最終核算核算標(biāo)準(zhǔn)：如最終確認(rèn)的節(jié)目制作時間為2分10秒以上，按3分鐘計算如最終確認(rèn)的節(jié)目制作時間為2分10秒以內(nèi)，另制作50秒新聞1條在其他同等欄目中播出播出次數(shù)：錄、重播2次或者2次以上播出時間：待協(xié)議媒體制作完畢，經(jīng)甲方確認(rèn)后提供費(fèi)用及支付：項目內(nèi)容金額(RMB，單位：元)節(jié)目制作35,000節(jié)目播出40000/分鐘×3分鐘=120,000代理服務(wù)費(fèi)（10%）15,500稅金（8.5%）14,493總計184,9931.因?qū)崿F(xiàn)第一條所規(guī)定的宣傳事項，甲方應(yīng)當(dāng)支付給乙方的全部金額為：人民幣184,993元（壹拾捌萬肆仟玖佰玖拾叁元），該費(fèi)用為企業(yè)形象宣傳發(fā)布的全部費(fèi)用，已經(jīng)包括本合同項下所有企業(yè)形象宣傳的費(fèi)用。該金額按照下列方式支付：甲方以第【3】種方式：（1）支票；（2）現(xiàn)金；（3）轉(zhuǎn)帳方式，按如下階段向乙方支付企業(yè)形象宣傳費(fèi)用：甲方應(yīng)于本合同簽定后五（5）日內(nèi)向乙方支付本合同全部企業(yè)形象宣傳廣告總費(fèi)用的百分之（【50】%）金額數(shù)目為92,497元,即玖萬貳仟肆佰玖拾柒元整作為前期費(fèi)用。協(xié)議媒體前往甲方采訪拍攝完畢，確定企業(yè)形象宣傳內(nèi)容并經(jīng)甲方書面簽字確認(rèn)后，甲方于五（5）日內(nèi)向乙方支付全部企業(yè)形象宣傳廣告總費(fèi)用剩余的百分之(【50】%)金額數(shù)目為92,496元,即玖萬貳仟肆佰玖拾陸元整作為后期費(fèi)用。甲方支付上述款項后，乙方應(yīng)向甲方開具正式服務(wù)發(fā)票。乙方賬戶信息：北京財智天下文化傳播有限責(zé)任公司開戶行：北京廣東發(fā)展銀行甘家口支行賬戶：5160100095952.乙方與協(xié)議中央電視臺欄目負(fù)責(zé)人前往甲方進(jìn)行采訪拍攝所產(chǎn)生的所有差旅、住宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)，乙方提供消費(fèi)發(fā)票由甲方實(shí)報實(shí)銷。3.因在協(xié)議媒體上宣傳發(fā)布，協(xié)議媒體應(yīng)收取的任何費(fèi)用由本合同乙方承擔(dān)，該費(fèi)用已經(jīng)記入本合同第二條所規(guī)定的費(fèi)用。如需增加合理費(fèi)用，雙方協(xié)商而定。甲方的權(quán)利和義務(wù)：1.甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)協(xié)議媒體宣傳的需要和乙方的要求，及時提供有關(guān)甲方背景資料和營業(yè)執(zhí)照，以及質(zhì)量技術(shù)證明、生產(chǎn)許可證、榮譽(yù)證書等必要的證明文件。2.甲方對其提供的上述證明文件資料的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)。3.甲方提供的宣傳發(fā)布所需素材資料，乙方有權(quán)對樣稿形式上的合法性和合理性進(jìn)行審查，乙方如果發(fā)現(xiàn)有不符合法律固定或者明顯不妥當(dāng)之處時，應(yīng)建議甲方進(jìn)行修改。乙方作出這樣的建議時，由甲方?jīng)Q定是否修改。4.甲方應(yīng)當(dāng)按照合同的約定，向乙方支付相應(yīng)價款。乙方的權(quán)利和義務(wù)：1.宣傳材料樣稿采用經(jīng)甲方書面確認(rèn)的樣稿，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得改動。2.宣傳材料樣稿實(shí)質(zhì)內(nèi)容的修改，須事先得到甲方的同意，乙方和協(xié)議媒體可以提出修改的建議。3.乙方有審查宣傳材料內(nèi)容和表現(xiàn)形式以及甲方的證明資料的權(quán)利和義務(wù)。對不符合法律法規(guī)的宣傳內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)及時通知甲方，并有權(quán)要求甲方作出調(diào)整。否則，乙方有權(quán)拒絕發(fā)布該宣傳材料。5.乙方承擔(dān)為甲方保守因發(fā)布本合同項下宣傳材料而知悉的甲方商業(yè)秘密的責(zé)任，此責(zé)任不因本合同的未生效或者終止而免除。6．乙方保證本合同項下宣傳材料的及時準(zhǔn)確發(fā)布，不得擅自更改發(fā)布時間、內(nèi)容和形式。違約責(zé)任：1.任何一方違反本合同的規(guī)定，則構(gòu)成違約行為，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。2.甲方未按合同約定時間付款的，按逾期部分金額的萬分之二乘以逾期天數(shù)支付違約金。3．若宣傳材料未能按照合同的方式發(fā)布，則甲方有權(quán)解除本合同或終止本合同的履行，并要求乙方返還已經(jīng)支付的任何費(fèi)用。在此情況下，對于乙方已經(jīng)作出的不符合本合同規(guī)定方式的履行行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。4.合同任何一方履行合同不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約方應(yīng)向守約方支付違約金，按合同總標(biāo)的的30%計算，同時守約方還可以根據(jù)對方的違約情形要求其停止違約行為，退回或減少合同價款等。不可抗力1．若發(fā)生不可抗力，則遭遇不可抗力的一方對不能履行或不能及時履行本合同的行為不承擔(dān)責(zé)任，但須在14日將不可抗力的事由通知另一方，并采取一切必要的措施以減少損失。2．本合同的履行若受不可抗力的阻礙，受阻礙一方可以在取得合同另一方書面同意后延期履行。解決糾紛方式：1．因本合同發(fā)生的任何爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可向有關(guān)部門申請仲裁，或向乙方所在地法院提起訴訟。2．如遇到電視臺政策調(diào)整，可由乙方與協(xié)議媒體交涉，協(xié)議媒體進(jìn)行具體協(xié)調(diào)。八、本合同未盡事宜，雙方可簽定書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。本合同執(zhí)行期間，任何一方不得隨意變更或者解除合同，但經(jīng)雙方協(xié)商一致，并且訂立書面變更協(xié)議除外。九、本合同履行中所涉及的任何通知、要求、證明