2022年江西省職業(yè)院校技能大賽中職組電子商務(wù)技能賽項賽卷1

2022年江西省職業(yè)院校技能大賽中職組

“電子商務(wù)技能”

第1套賽卷

一、網(wǎng)店開設(shè)裝修

（一）賽題立意

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售份額不斷增加，網(wǎng)購已成為

主流的購物方式。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，逐漸進駐各大電商平臺，迅速

搶占市場份額，電子商務(wù)領(lǐng)域競爭越來越激烈。通過網(wǎng)店裝修能有效

地展示店鋪形象、傳遞品牌理念、展示商品信息、提升轉(zhuǎn)化率。因此，

網(wǎng)店裝修的重要性不言而喻。

網(wǎng)店開設(shè)裝修模塊競賽內(nèi)容緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和電子商務(wù)行業(yè)

人才需求，對接網(wǎng)店裝修相關(guān)崗位（群），及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動向、

新技術(shù)、新技能納入競賽內(nèi)容。銜接1+X網(wǎng)店運營推廣職業(yè)技能等

級證書（初級）中網(wǎng)店裝修工作領(lǐng)域的技能要求；通過大賽資源轉(zhuǎn)化

補充課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、

以賽促學(xué)，完善教學(xué)評價方式。

網(wǎng)店開設(shè)裝修模塊競賽內(nèi)容根據(jù)企業(yè)的真實崗位工作內(nèi)容，明確

崗位職責(zé)，提煉核心職業(yè)能力要求，注重知識、技能、素養(yǎng)相互銜接。

全面考察參賽選手的網(wǎng)店開設(shè)裝修能力，對接企業(yè)人才需求，助力社

會經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

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（二）情境創(chuàng)設(shè)

店鋪即將要銷售電池、耳機保護套、手機數(shù)據(jù)線、手機充電器、

路由器五款商品，現(xiàn)需設(shè)計五款商品的圖片，其中電池、手機數(shù)據(jù)線、

手機充電器、路由器四款商品只做Banner圖，每款商品均提供素材

圖片，包括商品整體展示圖、細節(jié)展示圖等；手機數(shù)據(jù)線這款商品需

要做主圖和詳情頁，提供素材圖片，包括商品整體展示圖、細節(jié)展示

圖、商品評價等。

五款商品的介紹如下：

1、電池

電池是一種能把化學(xué)能轉(zhuǎn)化成電能的裝置，有正極、負極之分，

具有穩(wěn)定電流、長時間供電的作用。電池不受外界氣候和溫度的影響，

并且結(jié)構(gòu)簡單、性能穩(wěn)定可靠、攜帶方便，在現(xiàn)代社會生活中的各個

方面發(fā)揮著很大作用。

2、耳機保護套

耳機保護套不僅可以作為裝飾品提高耳機的顏值，更能保護耳機，

起到防摔、防刮、防水和防震的作用。針對耳機品牌和功能的增加而

呈多樣化，將耳機保護套按質(zhì)地分有PC殼、皮革、硅膠、布料、硬

塑、皮套、金屬鋼化玻璃殼、軟塑料、絨制、綢制等品類。

3、手機數(shù)據(jù)線

手機數(shù)據(jù)線是用來連接手機到電腦的線纜，主要分為Lighting數(shù)

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據(jù)線、Micro-USB接口充電線以及Type-C數(shù)據(jù)線。一般數(shù)據(jù)線很少

有專用的，普遍現(xiàn)象是一條數(shù)據(jù)線可以通用多種手機型號。

4、手機充電器

手機充電器又名手機適配器，大致可以分為旅行充電器、座式充

電器和維護型充電器，一般用戶接觸的主要是前面兩種。手機充電器

通常是由一個穩(wěn)定電源（主要是穩(wěn)壓電源、提供穩(wěn)定工作電壓和足夠

的電流）加上必要的恒流、限壓、限時等控制電路構(gòu)成。

5、路由器

路由器是指連接兩個或多個網(wǎng)絡(luò)的硬件設(shè)備，在網(wǎng)絡(luò)間起網(wǎng)關(guān)的

作用，是讀取每一個數(shù)據(jù)包中的地址，然后決定如何傳送的專用智能

型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前路由器已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，各種不同檔次的

產(chǎn)品已成為實現(xiàn)各種骨干網(wǎng)內(nèi)部連接、骨干網(wǎng)間互聯(lián)和骨干網(wǎng)與互聯(lián)

網(wǎng)互聯(lián)互通業(yè)務(wù)的主力軍。

（三）任務(wù)設(shè)計

1、網(wǎng)店開設(shè)

按照系統(tǒng)流程開設(shè)店鋪，設(shè)置店鋪信息，包括店主姓名、身份證

號、身份證復(fù)印件（大小不可超過150K）、銀行賬號、店鋪名稱、

店鋪主營、店鋪特色、營業(yè)執(zhí)照、店鋪分類。背景材料如下表所示：

表1背景材料信息

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法人身份證號碼XXXXXXXXXXXXXXXXX

企業(yè)銀行結(jié)算賬戶XXXXXXXXXX

聯(lián)系電話XXXXXXXXX

詳細地址XXXXXXXXXX

營業(yè)執(zhí)照XXXXXXXXXXXXXXXXX

2、店標（Logo）、店招設(shè)計與制作

店標（Logo）、店招大小適宜、比例精準、沒有壓縮變形，能體

現(xiàn)店鋪所銷售的商品，設(shè)計獨特，具有一定的創(chuàng)新性。

（1）PC電商店鋪要求

制作1張尺寸為230*70像素、大小不超過150K的圖片作為店

標；PC電商店鋪不制作店招。

（2）移動電商店鋪要求

制作1張尺寸為100*100像素、大小不超過80K的圖片作為店

標；制作1張尺寸為642*200像素、大小不超過200K的圖片作為店

招。

3、網(wǎng)店Banner設(shè)計與制作

Banner主題與店鋪所經(jīng)營的商品具有相關(guān)性；設(shè)計具有吸引力和

營銷導(dǎo)向；設(shè)計規(guī)格符合要求。

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（1）PC電商店鋪要求

制作4張尺寸為727*416像素、大小不超過150K的圖片。

（2）移動電商店鋪要求

制作4張尺寸為608*304像素、大小不超過150K的圖片。

4、商品主圖設(shè)計與制作

圖片必須能較好地反映出該商品的功能特點、對顧客有很好的吸

引力，保證圖片有較好的清晰度，圖文結(jié)合，文字不能影響圖片的整

體美觀、不能本末倒置。

（1）PC電商店鋪要求

制作4張尺寸為800*800像素、大小不超過200K的圖片。

（2）移動電商店鋪要求

制作4張尺寸為600*600像素、大小不超過200K的圖片。

5、商品詳情頁設(shè)計與制作

商品描述中需包含商品信息（圖片、文本或圖文混排）、商品展

示（圖片）、促銷信息、支付與配送信息、售后信息等。體現(xiàn)該商品

的適用人群，及對該類人群有何種價值與優(yōu)勢；商品信息中可以允許

以促銷為目的宣傳用語，但不允許過分夸張。

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（1）PC電商店鋪要求

運用HTML+CSS和圖片配合對商品描述進行排版；建議使用

Dreamweaver處理成HTML代碼或者用Photoshop設(shè)計成圖片后放入

商品描述里添加。

（2）移動電商店鋪要求

商品詳情頁所有圖片總大小不能超過1536K；圖片建議寬度為

480～620像素、高度不超過960像素；當在圖片上添加文字時，建

議中文字體大于等于30號字，英文和阿拉伯數(shù)字大于等于20號字；

若添加文字內(nèi)容較多，可使用純文本的方式進行編輯。

（四）賽題答案

1、PC電商店鋪首頁需根據(jù)給定的網(wǎng)店開設(shè)裝修素材，結(jié)合背景

資料及試題要求，設(shè)計并制作尺寸及數(shù)量符合規(guī)范的店標及Banner；

Banner整體內(nèi)容主題突出、風(fēng)格統(tǒng)一、設(shè)計獨特、排版布局合理，具

有營銷導(dǎo)向。

2、PC電商店鋪詳情頁需根據(jù)給定的網(wǎng)店開設(shè)裝修素材，結(jié)合背

景資料及試題要求，設(shè)計并制作尺寸及數(shù)量符合規(guī)范的商品詳情頁圖

片；詳情頁需包含商品規(guī)格、配送、支付、售后、評價、適用人群等

相關(guān)內(nèi)容；商品主圖設(shè)計美觀、主題突出、具有營銷導(dǎo)向，具有視覺

沖擊力。商品描述圖片采用圖文混排，能突出商品賣點，符合詳情頁

設(shè)計邏輯。

3、移動電商店鋪裝修需根據(jù)試題要求，把PC電商店鋪的內(nèi)容

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準確無誤的移植到移動電商店鋪，內(nèi)容完整、圖片清晰，不存在缺項

漏項。

4、移動電商店鋪店招需根據(jù)給定的網(wǎng)店開設(shè)裝修素材，結(jié)合背

景資料及試題要求，設(shè)計并制作與店標搭配協(xié)調(diào)且能夠突出店鋪特色

的店招圖片。

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二、網(wǎng)店客戶服務(wù)

（一）賽題立意

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營日益火爆。在網(wǎng)店經(jīng)營各崗位中，

客服是唯一能夠跟客戶直接溝通的崗位，覆蓋售前、售中、售后各個

環(huán)節(jié)，是決定網(wǎng)店發(fā)展的重要影響因素。在這樣的背景下網(wǎng)店客服這

一崗位越來越重要，已經(jīng)成為網(wǎng)店經(jīng)營過程中不可或缺的中堅力量。

網(wǎng)店客戶服務(wù)模塊競賽內(nèi)容緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和電商行業(yè)人才

需求，及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動向、新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入競賽

內(nèi)容；立足課堂教學(xué)，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補充課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程

教學(xué)和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、以賽促學(xué)，完善教學(xué)評價

考核方式。

網(wǎng)店客戶服務(wù)模塊競賽內(nèi)容注重知識、技能、素養(yǎng)相互銜接，考

察選手的智能客服問答配置、客戶接待與溝通、客戶交易促成、客戶

問題回復(fù)、客戶異議處理等能力，突出專業(yè)特色，服務(wù)企業(yè)人才需求，

助力電商行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

（二）情境創(chuàng)設(shè)

店鋪新上架電池、耳機保護套、手機數(shù)據(jù)線、手機充電器、路由

器等商品，許多買家進入店鋪進行瀏覽和選購，所以店鋪客服十分忙

碌。網(wǎng)店客服是網(wǎng)店直接接觸客戶的人員，對塑造網(wǎng)店形象，提高商

品轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率，降低運營成本都起到重要作用。作為客

服人員不僅要了解店鋪及商品的基本信息，還要熟悉客戶的購買心理，

從客戶的咨詢內(nèi)容挖掘客戶需求，真正地為客戶解決問題，與其他部

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門協(xié)作提高網(wǎng)店的運營效果。

解決客戶問題所需的基本資料如下：

1、商品資料

（1）電池

這款電池原價14.9元，現(xiàn)在下單僅需11.8元。這款電池采用高

品質(zhì)麥克賽爾監(jiān)制電池核芯，比普通碳性電池具有更高的放電容量。

通過差厚鋼殼拉伸專利技術(shù)，令5號電池在體積不變的基礎(chǔ)上，內(nèi)部

容量比一般堿性電池更高；同時為了有效杜絕漏液，采用抗吸濕性能

好、強度更穩(wěn)定的新型密封圈材料，在濕度、溫度增大等惡劣環(huán)境下

不易變形、脆化；底部絕緣環(huán)防止短路，自動安全閥可以保護電器。

表2電池信息

商品名稱電池電壓1.5V電池類型堿性干電池

流行元素純色商品型號5號10粒商品毛重500g

鼠標、鍵

盤、手電高密度錳環(huán)、自動

適用產(chǎn)品商品特點是否環(huán)保是

筒、遙控器安全閥

等

（2）耳機保護套

新款個性創(chuàng)意耳機保護套，現(xiàn)在下單購買包郵并贈送可拆卸掛環(huán)。

耳機保護套采用食品級液態(tài)硅膠環(huán)保材質(zhì)，孕婦、小孩均可放心使用，

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掛扣設(shè)計可隨意搭配掛鉤、鑰匙扣使用，無需摘下即可支持有線和無

線充電。無縫貼合的設(shè)計支持耳機全包保護無懼損壞，擁有可水洗、

減震抗摔、防指紋等特點，同時支持個性定制。

表3耳機保護套信息

食品級液態(tài)硅

商品名稱耳機保護套顏色藍、白材質(zhì)

膠

觸感軟殼形狀正方形產(chǎn)地中國

無縫貼合、抗氧

適用型號商品特點風(fēng)格卡通

AirPods化、防指紋

（3）手機數(shù)據(jù)線

這款一拖三快充數(shù)據(jù)線，支持66w快充，滿足手機、平板、移

動電源等同時快充需求。內(nèi)置快充識別芯片，快充識別燈，一眼分清

充電狀態(tài)。采用鋁合金+尼龍編制材料，6股加粗鍍錫銅芯可以達到

耐摔、抗震、阻燃的效果，結(jié)實耐用；同時數(shù)據(jù)線自帶魔術(shù)貼綁帶，

輕松收納不凌亂。

表4手機數(shù)據(jù)線信息

手機數(shù)據(jù)黑色、橙色、墨綠銅芯鋁合金

商品名稱顏色材質(zhì)+

線色+尼龍編制

線長1.2m輸入USB輸出Type-C

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一線三充、快充識

電流Type-C/5A商品特點別芯片、魔術(shù)貼綁保修期12個月

帶

（4）手機充電器

這款手機充電器可用于車載、家用、辦公室等多種場景，比市面

上常規(guī)充電器體積縮減50%。智能溫控功能利用高耐熱性材質(zhì)將內(nèi)部

熱量快速導(dǎo)出殼體表面，保持良好運行溫度充電。通過動態(tài)分配接入

設(shè)備所需電流，具有過充保護、短路保護、過壓保護等功能，可以放

心充電。優(yōu)良的變壓器含浸工藝，避免產(chǎn)生噪聲源，拒絕電流“吱吱

聲”。

表5手機充電器信息

商品名稱手機充電器顏色白色、黑色最大輸出20w

材質(zhì)PC防火材料包裝時尚彩盒重量470g

Mini快充技術(shù)、

商品尺寸23mm*42.2mm*43.2mm商品特點過充保護、短路保修期18個月

保護、過壓保護

（5）路由器

這款無線千兆雙核端口路由器，采用全千兆網(wǎng)口，滿足高速光纖

需求。雙頻段合二為一，根據(jù)環(huán)境智能切換，最大1200Mbps傳輸功

率，滿足你全家庭的上網(wǎng)樂趣。這款路由器支持防蹭網(wǎng)、能夠防止暴

力破解，家庭網(wǎng)絡(luò)安全有保障。內(nèi)設(shè)兒童上網(wǎng)保護機制，可以對孩子

常見的上網(wǎng)行為進行把控，培養(yǎng)孩子健康上網(wǎng)的好習(xí)慣。

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表6路由器信息

商品名稱路由器顏色陶瓷白、榮耀黑有線傳輸率千兆端口

無線傳輸速無線網(wǎng)絡(luò)支中戶型、大戶

使用對象

率1200Mbps持頻率2.4G&5G型

是否內(nèi)置防是否支持

是是端口數(shù)量4個

火墻WPS

2、店鋪服務(wù)

（1）關(guān)于商品

本店商品為電子產(chǎn)品、數(shù)碼配件比較特殊，請購買前確定好產(chǎn)品

型號及配置版本信息。商品自拍下之日起，七天之內(nèi)出現(xiàn)降價，都可

以退回差價。本店所有商品均為品牌直供，支持專柜驗貨。

商品支持花唄支付，在提交訂單的時候選擇付款方式為花唄，然

后選擇要分期還款的期數(shù)，一般是3/6期，提交后使用花唄額度全額

支付貨款。在確認收貨之后的下個月開始按照之前選擇的分期數(shù)來還

款到花唄額度。使用花唄分期，需要訂單金額滿100元以上，并且花

唄額度在商品價格以上。

（2）關(guān)于發(fā)票

1）發(fā)票類型：凡是在本店購物均提供正規(guī)增值稅普通發(fā)票，享

受全面的售后保障，本店提供兩種發(fā)票，電子發(fā)票與紙質(zhì)發(fā)票，下單

時客戶可以任意選擇一種，本店默認電子發(fā)票。電子發(fā)票會在確認收

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貨后的3-5個工作日開出，屆時可下載查閱或保存。

2）金額：所有訂單均按照實際付款金額開具正規(guī)發(fā)票，若您使

用了優(yōu)惠券，發(fā)票金額將不包括優(yōu)惠券部分。

3）抬頭和內(nèi)容：發(fā)票抬頭由客戶在提交訂單時填寫，若未填寫，

默認為“個人”，發(fā)票內(nèi)容為訂購商品明細，不支持修改為其他。

4）退貨和售后網(wǎng)點檢測、保修都需要持有發(fā)票，請務(wù)必妥善保

管。

（3）關(guān)于快遞

1）發(fā)貨周期：正常情況下會在您支付訂單成功后48小時內(nèi)為您

配貨發(fā)貨；如遇商品預(yù)售（預(yù)定）、節(jié)假日、大促等情況，發(fā)貨日期

以商品頁面標注的日期或平臺規(guī)則為準。

2）選擇快遞：目前店內(nèi)合作的物流是時效性較高的順豐和覆蓋

面積較廣的圓通兩家快遞，不支持指定，系統(tǒng)會根據(jù)您的地址匹配最

適合的快遞安排發(fā)貨。

3）物流送達時效：已發(fā)貨的訂單在您已買到寶貝里可以查詢到

對應(yīng)的物流單號，如果您想了解商品運輸進程和大約到貨時間，可以

聯(lián)系順豐或圓通電話客服進行咨詢、督促配送速度。

4）順豐快遞客戶服務(wù)熱線：95338，圓通快遞客戶服務(wù)熱線：95554。

（4）關(guān)于退換貨政策

所售商品均為正品行貨且有正規(guī)發(fā)票，將嚴格按照國家三包政策，

對所售商品（特殊說明商品除外）提供7天（含）退貨、15天（含）

質(zhì)量問題換貨和保修服務(wù)。如果您還有其他疑問，請咨詢客服?；顒?/p>

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期間，搶購商品的訂單信息（收件人、地址、電話等）、商品屬性（套

餐內(nèi)容、商品型號、顏色等）不支持更改。非活動期間，訂單信息（收

件人、地址、電話）可以聯(lián)系客服協(xié)商。

關(guān)于退回商品是否滿足入庫標準的判斷：首先，您需要按照程序

向店鋪提出申請，我們會盡快為您審核。退換貨申請初審?fù)ㄟ^后，請

您盡快將必要物品寄回，倉庫在確認物件齊全且符合退換貨標準后進

行入庫，并換新或退款。不同退換貨場景下需要寄回的物品請參照下

表：

表7退換貨信息

退換貨場景寄回清單

商品質(zhì)量問題有問題商品、說明書、完整原廠包裝、套餐配件

物流貨損、缺件、

退貨原包裹退回（請當場拒收）

發(fā)錯貨

客戶個人原因商品、說明書、完整原廠包裝、套餐配件

商品質(zhì)量問題有問題商品、說明書、完整原廠包裝、套餐配件

換貨物流損壞或錯發(fā)

包裹退回（請當場拒收）

商品

說明：

1）退貨需寄回發(fā)票，換貨無需寄回發(fā)票。

2）發(fā)票、說明書等憑證不能進行涂改。

3）商品的完整標配指原廠包裝內(nèi)的配件、保修卡等。

4）完整原廠包裝指商品出廠時的包裝，包括彩印紙盒和紙盒里

的內(nèi)膽包裝。建議外包裝在收貨之日起保留15天。

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3、常見問題解答

（1）Q：在嗎？

A：歡迎光臨，很高興為您服務(wù)，有什么需要幫助的嗎？

（2）Q：什么時候發(fā)貨？

A：您好，您下單后系統(tǒng)就會開始爭分奪秒的為您加緊處理，正

常情況下會在您支付訂單成功后48小時內(nèi)為您配貨發(fā)貨；如遇商品

預(yù)售（預(yù)定）、節(jié)假日、大促等情況，發(fā)貨日期以商品頁面標注的日

期或平臺規(guī)則為準。

（3）Q：請問數(shù)據(jù)線的長度有多少？

A：親，我們家的數(shù)據(jù)線有1.2m長度，可以放心購買哦。

（4）Q：如果收到后不合適可以退換貨嗎？

A：您好，我們店鋪對所售商品（特殊說明商品除外）提供7天

（含）退貨、15天（含）質(zhì)量問題換貨。

（5）Q：這是正品嗎？

A：您好，我們店鋪所有商品均為品牌直供，支持專柜驗貨，請

您放心購買哦。

（6）Q：怎么知道我買的商品到哪了？

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A：您好，已發(fā)貨的訂單在您已買到寶貝里可以查詢到對應(yīng)的物

流單號，如果您想了解商品運輸進程和大約到貨時間，可以聯(lián)系順豐

或圓通電話客服進行咨詢、督促配送速度。

（7）Q：耳機保護套有什么顏色？

A：您好，本款耳機保護套有藍、白兩個顏色可選哦。

（8）Q：你們開發(fā)票嗎？

A：您好，凡是在本店購物均提供正規(guī)增值稅普通發(fā)票，享受全

面的售后保障，本店提供兩種發(fā)票，電子發(fā)票與紙質(zhì)發(fā)票，下單時客

戶可以任意選擇一種，本店默認電子發(fā)票。

（9）Q：這個數(shù)據(jù)線有幾種顏色??？

A：您好，這款數(shù)據(jù)線現(xiàn)在有黑色、橙色、墨綠色三種爆款顏色，

您可以根據(jù)自己的喜好選擇哦。

（10）Q：手機數(shù)據(jù)線能保修嗎？

A：您好，這款數(shù)據(jù)線是可以保修12個月的，您可以放心購買

哦。

（11）Q：我收到拍下的商品了，為什么沒有發(fā)票？

A：您好，本店默認電子發(fā)票，會在確認收貨后的3-5個工作日

開出，屆時可下載查閱或保存。

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（12）Q：發(fā)票抬頭能開企業(yè)的嗎？

A：您好，發(fā)票抬頭由您在提交訂單時填寫，若未填寫，默認為

“個人”，發(fā)票內(nèi)容為訂購商品明細，不支持修改為其他哦。

（13）Q：發(fā)什么快遞？

A：您好，目前店內(nèi)合作的物流是時效性較高的順豐和覆蓋面積

較廣的圓通兩家快遞，不支持指定的呢，系統(tǒng)會根據(jù)您的地址匹配最

適合的快遞安排發(fā)貨哦。

（14）Q：請問我發(fā)票找不到了，影響換貨嗎？

A：您好，換貨是不需要提供發(fā)票的。

（15）Q：電池有活動嗎？

A：您好，這款電池原價14.9元，現(xiàn)在下單僅需11.8元哦。

（16）Q：這款電池采用什么核芯？

A：您好，這款電池采用高品質(zhì)麥克賽爾監(jiān)制電池核芯，比普通

碳性電池具有更高的放電容量。

（17）Q：請問數(shù)據(jù)線支持快充嗎？

A：您好，這款數(shù)據(jù)線是支持66w快充的。

（18）Q：活動期間，購買后是否支持修改訂單信息？

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A：您好，活動期間，搶購商品的訂單信息（收件人、地址、電

話等）、商品屬性（套餐內(nèi)容、商品型號、顏色等）不支持更改。非

活動期間，訂單信息（收件人、地址、電話）可以聯(lián)系客服協(xié)商。

（19）Q：請問電池類型環(huán)保嗎？

A：您好，我們家的電池都是環(huán)保堿性干電池且無異味，請放心

使用哦。

（20）Q：請問咱們這款數(shù)據(jù)線是什么材質(zhì)的？

A：您好，我們這款數(shù)據(jù)線是采用銅芯+鋁合金+尼龍編制材料，

6股加粗鍍錫銅芯可以達到耐摔、抗震、阻燃的效果，結(jié)實耐用可以

放心購買哦。

（21）Q：商品降價了可以退差價嗎？

A：您好，我們是支持保價的，商品自拍下之日起，七天之內(nèi)出

現(xiàn)降價，都可以退回差價。

（22）Q：發(fā)票上的金額是怎么定的？

A：您好，所有訂單均按照實際付款金額開具正規(guī)發(fā)票，若您使

用了優(yōu)惠券，發(fā)票金額將不包括優(yōu)惠券部分。

（23）Q：這款路由器最大傳輸速率是多少？

A：您好，這款無線千兆雙核端口路由器，采用全千兆網(wǎng)口，滿

18/39

足高速光纖需求。雙頻段合二為一，根據(jù)環(huán)境智能切換，最大

1200Mbps更快的傳輸功率，滿足你全家庭的上網(wǎng)樂趣。

（24）Q：這款路由器支持防蹭網(wǎng)嗎？

A：您好，這款路由器支持防蹭網(wǎng)、能夠防止暴力破解，家庭網(wǎng)

絡(luò)安全有保障。內(nèi)設(shè)兒童上網(wǎng)保護機制，可以對孩子常見的上網(wǎng)行為

進行把控，培養(yǎng)孩子健康上網(wǎng)的好習(xí)慣。

（25）Q：購買這款耳機保護套有贈品嗎？

A：您好，現(xiàn)在下單購買這款耳機保護套包郵并贈送可拆卸掛環(huán)，

您可以放心購買哦。

（26）Q：這款耳機保護套支持個性定制嗎？

A：您好，這款耳機保護套支持個性定制，您可以放心購買哦。

（27）Q：這款路由器內(nèi)置防火墻功能嗎？

A：您好，這款路由器內(nèi)置防火墻功能，您可以放心購買哦。

（28）Q：手機充電器體積有多大？

A：您好，我們店里這款充電器的體積為23mm*42.2mm*43.2mm，

比市面上常規(guī)充電器體積縮減50%小巧輕便，您可以放心購買哦。

（29）Q：請問這款耳機保護套是什么材質(zhì)的？

19/39

A：您好，這款耳機保護套采用食品級液態(tài)硅膠環(huán)保材質(zhì)，孕婦、

小孩均可放心使用。您可以放心購買哦。

（30）Q：手機充電器有短路保護功能嗎？

A：您好，這款充電器通過動態(tài)分配接入設(shè)備所需電流，具有過

充保護、短路保護、過壓保護等功能，可以放心充電。采用優(yōu)良的變

壓器含浸工藝，避免產(chǎn)生噪聲源，拒絕電流“吱吱聲”，您可以放心

購買哦。

（三）任務(wù)設(shè)計

1、客戶問題回復(fù)

根據(jù)商品資料、店鋪服務(wù)、常見問題解答設(shè)置快捷回復(fù)；根據(jù)客

戶咨詢的不同內(nèi)容，分析客戶的需求，結(jié)合背景資料的內(nèi)容進行回復(fù)。

2、客戶異議處理方案制定

根據(jù)客戶提出的異議，分析異議產(chǎn)生的原因，結(jié)合背景資料以及

客戶異議處理的流程和技巧，制定客戶異議處理方案。

（四）賽題答案

1、根據(jù)買家咨詢的相關(guān)內(nèi)容，分析買家的需求，能夠準確匹配

標準話術(shù)進行回復(fù)。

2、根據(jù)客戶提出的異議，準確分析客戶異議的原因，結(jié)合背景

資料的內(nèi)容，整理異議處理話術(shù)，有效處理客戶問題，以提高客戶滿

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意度。

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三、網(wǎng)店推廣

（一）賽題立意

2021年10月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推

動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出了堅持立德樹人、德技并

修，推動思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一；堅持面向?qū)嵺`、強

化能力，讓更多青年憑借一技之長實現(xiàn)人生價值。如今新趨勢、新業(yè)

態(tài)、新職業(yè)層出不窮，推廣人員必須要主動轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時代潮流，努

力使自己成為具有多種維度思維和綜合型能力的創(chuàng)新型、應(yīng)用型、技

能型人才。

本模塊緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)人才需求，及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新

動向、新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入競賽內(nèi)容，對接搜索引擎推廣、

信息流推廣相關(guān)崗位（群）；銜接1+X網(wǎng)店運營推廣職業(yè)技能等級證

書（中級）中SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣三大工作領(lǐng)域的技

能要求；并立足課堂教學(xué)，通過大賽資源轉(zhuǎn)化補充課堂教學(xué)內(nèi)容，將

課程教學(xué)和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、以賽促學(xué)，完善教學(xué)

評價考核方式。

（二）情境創(chuàng)設(shè)

在給定的推廣資金內(nèi)，為一家經(jīng)營數(shù)碼配件的店鋪進行一個周期

的推廣活動。需根據(jù)系統(tǒng)給定的資源分析，分析店鋪內(nèi)的商品、買家

搜索需求與搜索習(xí)慣、買家特征，根據(jù)分析結(jié)果與掌握的專業(yè)知識制

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定直通車推廣策略、引力魔方營銷策略、標題優(yōu)化策略，通過直通車

推廣獲得競價排名，獲得更多的展現(xiàn)量、點擊量、成交量，在推廣過

程中能夠采用合理的推廣策略提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，降低關(guān)鍵詞點擊花

費。通過引力魔方營銷定位精準人群，鎖定優(yōu)質(zhì)資源位，為店鋪帶來

精準流量，增加商品的展現(xiàn)量、點擊量、成交量。直通車推廣與引力

魔方營銷的目的是通過有限的花費獲得更多的點擊量與成交量。直通

車推廣與引力魔方營銷結(jié)束后，需要進行標題優(yōu)化，通過標題優(yōu)化提

高商品的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)機會，提高標題優(yōu)化得分。

1、產(chǎn)品類目：數(shù)碼配件

2、推廣環(huán)境

（1）數(shù)據(jù)分析環(huán)境

1）店鋪寶貝

商品標題：30個漢字，60個字符。

商品描述：商品詳情描述信息。

商品屬性：商品詳細屬性資料。

所屬類目：當前商品所屬類目。

商品推廣前展現(xiàn)量：當前寶貝被買家看到的次數(shù)。

商品推廣前點擊量：當前寶貝被點擊的次數(shù)。

商品推廣前點擊率：推廣前商品的點擊率=推廣前商品點擊量/

推廣前商品展現(xiàn)量。

23/39

商品推廣前成交量：當前寶貝被拍下并成功交易的次數(shù)。

商品推廣前轉(zhuǎn)化率：推廣前商品轉(zhuǎn)化率=推廣前商品成交量/推廣

前商品點擊量。

2）關(guān)鍵詞分析

搜索詞：即買家搜索關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞搜索人氣：以展現(xiàn)量為主反應(yīng)該關(guān)鍵詞的搜索熱度。

關(guān)鍵詞點擊率：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，即關(guān)鍵詞帶來的點擊率。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量，關(guān)鍵詞帶來的成交

轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞競爭指數(shù)：反應(yīng)該關(guān)鍵詞的競爭熱度。其中付費推廣得到

的流量為關(guān)鍵詞總流量的50%。

注：系統(tǒng)內(nèi)所有計算，均遵循四舍五入原則。

3）熱搜詞分析

熱搜詞分析：查詢某些地區(qū)的熱搜詞。

展現(xiàn)增長指數(shù)是指該關(guān)鍵詞在查詢地區(qū)大于其他地區(qū)展現(xiàn)量的

指數(shù)表示，指數(shù)越大，說明該關(guān)鍵詞在查詢地區(qū)的展現(xiàn)機會越大。

點擊率增長指數(shù)是指該關(guān)鍵詞在該地區(qū)大于其他地區(qū)點擊率的

指數(shù)表示，指數(shù)越大，說明該關(guān)鍵詞在查詢地區(qū)的點擊的概率越大。

4）時間流量分析

展現(xiàn)指數(shù)：查詢一周內(nèi)每一天每個時間點的展現(xiàn)指數(shù)，查看每天

展現(xiàn)指數(shù)的變化趨勢，指數(shù)越大，展現(xiàn)量越高。

點擊率轉(zhuǎn)化率指數(shù)：查詢一周內(nèi)每一天每個時間點的點擊率指數(shù)

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和轉(zhuǎn)化率指數(shù)，查看每天展現(xiàn)指數(shù)的變化趨勢，指數(shù)越大，點擊率和

轉(zhuǎn)化率越高。

5）地域流量解析

查看不同類目不同地域的展現(xiàn)指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)越大，展現(xiàn)量越大。

可以通過地圖與條狀圖兩種形式查看，地圖顏色越深，展現(xiàn)指數(shù)越大；

條狀圖越滿，展現(xiàn)指數(shù)越大。

6）店鋪訪客

店鋪曝光訪客數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)店鋪曝光的人數(shù)。

店鋪搜索訪客數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)搜索店鋪的人數(shù)。

店鋪點擊訪客數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)點擊店鋪的人數(shù)。

店鋪收藏人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)收藏店鋪的人數(shù)。

商品曝光訪客數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)商品曝光的人數(shù)。

商品搜索訪客數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)搜索商品的人數(shù)。

商品點擊訪客數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)點擊商品的人數(shù)。

商品收藏人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)收藏商品的人數(shù)。

商品加購人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)將商品加入購物車的人數(shù)。

商品下單人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)產(chǎn)生下達行為的人數(shù)。

商品支付人數(shù)：統(tǒng)計周期內(nèi)支付商品訂單的人數(shù)。

7）鉆展出價分析

店鋪展位：推廣整個店鋪時的資源位。

寶貝展位：單個寶貝推廣時的資源位。

CPM：按千次展現(xiàn)付費。

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CPC：按點擊付費。

按照不同類型展位不同付費方式查詢最低出價、平均出價、建議

出價。

最低出價：該展位按CPC或CPM付費時所有賣家的最低出價。

平均出價：該展位按CPC或CPM付費時所有賣家的平均出價。

建議出價：該展位按CPC或CPM付費時的建議出價。

（2）直通車環(huán)境

1）推廣計劃

推廣計劃：可在推廣計劃下管理自己的推廣單元。

計劃類型：標準計劃、智能計劃。

標準計劃新建個數(shù)：無限制。

智能計劃新建個數(shù)：無限制。

投放時間：設(shè)置投放時間，不選擇不投放。

投放地域：設(shè)置投放區(qū)域，不選擇不投放。

設(shè)置限額：設(shè)置推廣計劃的計劃消耗上限。

智能計劃營銷場景：會根據(jù)營銷場景自動采買合適的流量，系統(tǒng)

根據(jù)營銷場景自動推廣關(guān)鍵詞，分為寶貝測款、日常銷售、活動場景

三種。

寶貝測款：系統(tǒng)相對均勻地為測款寶貝快速獲取流量，以便短時

間內(nèi)得到測款結(jié)果。智能匹配的關(guān)鍵詞偏向于展現(xiàn)量、點擊率高于平

均水平的關(guān)鍵詞。

26/39

日常銷售：更適合日常銷售寶貝推廣，在流量的選擇上會更偏向

于高點擊與高成交流量。智能匹配的關(guān)鍵詞偏向于點擊量、成交率高

于平均水平的關(guān)鍵詞。

活動場景：適合活動場景下的寶貝推廣，會快速獲取更多有價值

的流量。智能匹配的關(guān)鍵詞偏向于展現(xiàn)量、成交率高于平均水平的關(guān)

鍵詞。

智能匹配關(guān)鍵詞：系統(tǒng)根據(jù)推廣寶貝的特點，智能的選擇您未添

加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。

智能計劃出價上限：智能推廣計劃中關(guān)鍵詞可接受的單次點擊出

價上限，實際出價不高于出價上限。

2）推廣單元

推廣單元：可在推廣單元下管理自己的推廣商品，一個推廣商品

是一個推廣單元。

標準計劃單元個數(shù)：無限制。

智能計劃單元個數(shù)：無限制。

商品可推次數(shù)：標準與智能各1次。

選擇寶貝：選擇推廣的寶貝。

創(chuàng)意設(shè)置：標準計劃新建流程中默認使用標題前20個漢字（40

個字符）作為創(chuàng)意標題。

3）關(guān)鍵詞

標準計劃推廣單元關(guān)鍵詞添加個數(shù)：200個。

智能計劃推廣寶貝關(guān)鍵詞添加個數(shù)：100個。

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系統(tǒng)推薦：系統(tǒng)推薦的與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞。

系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞相關(guān)性：與推廣寶貝的相關(guān)性。

全站搜索：輸入關(guān)鍵詞進行全站搜索關(guān)鍵詞。

加詞清單：顯示添加的關(guān)鍵詞清單；也可點擊手動輸入關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)量：關(guān)鍵詞被展現(xiàn)次數(shù)。

點擊率：關(guān)鍵詞帶來的點擊率，點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。

轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵詞到來的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=成交量/點擊量。

精準匹配：買家搜索的詞與推廣詞完全相同時，推廣寶貝有機會

展現(xiàn)。

廣泛匹配：當買家搜索的詞是賣家推廣的詞的子集或包含賣家推

廣的詞時，推廣寶貝有機會展現(xiàn)。例如：賣家推廣的關(guān)鍵詞是“2021

新款女裝”，首先對“2021新款女裝”進分詞，當買家搜索關(guān)鍵詞“2021”

“新款”“女裝”“2021新款”“2021新款女裝”等時，商品有機會展

現(xiàn)；賣家推廣的關(guān)鍵詞是“連衣裙”時，當買家搜索的關(guān)鍵詞是“連

衣裙”“夏季連衣裙”時，商品有機會展現(xiàn)。

默認出價：按照默認價格對關(guān)鍵詞批量出價。

自定義出價：按照自定義價格對關(guān)鍵詞批量出價。

市場平均價出價：按照市場平均價的百分比對關(guān)鍵詞批量出價。

底價：推廣此關(guān)鍵詞的最低出價。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分：搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和用戶搜

索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標，10分制。

關(guān)鍵詞質(zhì)量分影響因素：關(guān)鍵詞與推廣商品的相關(guān)性、關(guān)鍵詞與

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創(chuàng)意的相關(guān)性、推廣前商品的交易轉(zhuǎn)化能力。

關(guān)鍵詞與推廣商品相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與寶貝類目、標題、屬性、

描述的相關(guān)性。

關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標題的相關(guān)性。

相關(guān)性計算原則：密度、頻數(shù)、緊密優(yōu)先、前后無關(guān)。

推廣前商品的交易轉(zhuǎn)化能力得分由推廣前商品展現(xiàn)量、商品點擊

量、商品點擊率、商品成交量、商品轉(zhuǎn)化率計算。

直通車展位：搜索關(guān)鍵詞后頁面左側(cè)第一頁有1個展示位，第二

頁起3個展示位，提示“掌柜熱賣”，頁面右側(cè)有16個豎著展示位，

頁面底端橫著的5個展示位。每頁展示位以此類推。即：1+16+5；

3+16+5；3+16+5；3+16+5……前3頁有流量，如下圖所示。排名越

靠前，能夠獲得的流量越高。

直通車關(guān)鍵詞排名=質(zhì)量分*出價，如下表所示：

表8直通車關(guān)鍵詞排名計算

推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量分*出價關(guān)鍵詞排名

29/39

A10*5=501

B9*4=362

C8*3=243

D7*3=214

關(guān)鍵詞的點擊花費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量分/您的質(zhì)量分

+0.01。

注：系統(tǒng)內(nèi)所有計算，均遵循四舍五入原則。

4）創(chuàng)意

創(chuàng)意標題：當買家搜索賣家設(shè)置的直通車推廣關(guān)鍵詞時，展示的

商品標題（為方便識別，系統(tǒng)統(tǒng)一展示商品原標題）。

可建個數(shù)：最多4個，不得少于1個。

優(yōu)選：創(chuàng)意質(zhì)量分最高的創(chuàng)意展現(xiàn)，得流量。

輪播：所有創(chuàng)意輪流展現(xiàn)，得流量。

智能計劃智能創(chuàng)意：根據(jù)消費者興趣特征，針對性地展現(xiàn)寶貝創(chuàng)

意標題。

智能計劃普通創(chuàng)意：所有創(chuàng)意輪流展現(xiàn)，得流量。

注：系統(tǒng)內(nèi)所有計算，均遵循四舍五入原則。

5）精選人群

淘寶首頁潛力人群：根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格興趣偏好等多種角

度抽象出不同特征，同時適合您所在行業(yè)的人群包。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群：根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從購買力等多種角度抽象出不

同特征，同時適合您所在行業(yè)的人群包。

30/39

店鋪定制人群：系統(tǒng)結(jié)合店鋪的特征而智能挖掘，以及與您的店

鋪或同類店鋪產(chǎn)生過瀏覽/收藏/加購/購買行為的一類人群標簽。

人群溢價：提高設(shè)置溢價人群的關(guān)鍵詞出價。

溢價人群關(guān)鍵詞出價=關(guān)鍵詞出價*（1+溢價比例）。

建議溢價：系統(tǒng)根據(jù)近期寶貝及人群競價情況計算出來的建議溢

價。

人群溢價作用：提高關(guān)鍵詞的點擊率與轉(zhuǎn)化率。

注：系統(tǒng)內(nèi)所有計算，均遵循四舍五入原則。

（3）引力魔方環(huán)境

1）推廣計劃

推廣計劃：可在推廣計劃下管理自己的推廣單元。

計劃類型：為店鋪引流計劃、為寶貝引流計劃。

為店鋪引流：按展現(xiàn)或點擊計費，可以推廣整個店鋪，也可以推

廣單品，最多4個。

為寶貝引流：按點擊計費，僅限推廣單品，個數(shù)不限。

為店鋪引流計劃：4個。

為寶貝引流計劃：不限制。

設(shè)置限額：設(shè)置計劃消耗金額上限。

CPC付費：按點擊付費。

CPM付費：按千次展現(xiàn)付費。

設(shè)置投放地域：不同地域流量不同，不選擇的時間則不投放。

31/39

設(shè)置投放時間：不同時間段流量不同，不選擇的時間則不投放。

設(shè)置營銷場景：確定推廣目標與目標人群。

日常銷售：以提升店鋪日常銷量為投放目標，圈定適合日常投放

的人群。針對精準未觸達、觸達、認知、成交用戶。

認知轉(zhuǎn)化：圈定店鋪已有瀏覽、收藏、加購等行為的認知用戶，

促進認知用戶成交轉(zhuǎn)化。針對認知用戶、觸達用戶。

拉新：圈定店鋪新客，為店鋪引入流量，積累店鋪人氣。針對精

準未觸達人群。

老客戶召回：圈定店鋪已購買老客，促進重復(fù)購買。針對認知用

戶、成交用戶，觸達用戶。

目標人群：圈定計劃投放的人群范圍，未選中的人群不會被投放。

成交用戶：近期對本店鋪寶貝有購買行為的用戶。

認知用戶：近期對本店鋪/寶貝有搜索、瀏覽，或有收藏加購行

為，但未購買的用戶。

精準未觸達：系統(tǒng)精選與本店鋪人群相似度高的未觸達用戶。

觸達用戶：近期對本店鋪/寶貝有曝光或點擊，但無搜索、收藏

加購行為的用戶。

營銷目標：系統(tǒng)會按照您的營銷目標去優(yōu)化定向人群和出價。

促進購買：以促進購買為目標，系統(tǒng)推薦人群會偏向于購買人群，

以成交量為目標進行優(yōu)化。

促進進店：以促進進店為目標，系統(tǒng)推薦人群會偏向于點擊人群，

以進店量為目標進行優(yōu)化。

32/39

設(shè)置限額：設(shè)置計劃消耗金額上限。

2）推廣單元

推廣單元：為店鋪引流可在推廣單元下管理定向與資源位；為寶

貝引流可以在推廣單元添加推廣商品，管理定向與資源位，一個推廣

商品是一個推廣單元。

為寶貝引流推廣單元下寶貝個數(shù)：1個。

為寶貝引流寶貝推廣次數(shù)：1次。

選擇寶貝：選擇推廣的寶貝。

3）人群定向

為店鋪引流定向：

訪客定向：近期訪問過某些店鋪的人群。

目標人群相關(guān)度：目標人群與本店人群的相似程度。

人群數(shù)量：通過此種定向可以圈定的人數(shù)。

營銷場景定向：按照用戶與店鋪之間更細粒度的營銷關(guān)系劃分圈

定的人群。

核心客戶：店鋪或?qū)氊愃阉?、瀏覽、收藏，或?qū)氊愘徺I人群。

意向人群：店鋪搜索人群。

行動人群：收藏寶貝人群。

成交人群：產(chǎn)生過購買行為的人群。

相似寶貝定向：對指定寶貝的競品寶貝感興趣的人群。

喜歡我的寶貝的人群：近期對我的寶貝感興趣的人群，包括瀏覽、

收藏、加購、購買等人群。

33/39

喜歡相似寶貝的人群：近期對我的寶貝的競品寶貝感興趣的人群，

包括瀏覽、收藏、加購、購買等人群。

類目型定向-高級興趣點：近期對某些購物興趣點有意向的人群。

店鋪型定向：近期對某類店鋪感興趣的人群。

我的店鋪人群：近期對我的店鋪感興趣的人群，包括瀏覽、收藏、

加購物車、購買過我的店鋪的人群。

店鋪優(yōu)質(zhì)人群：近期瀏覽、收藏過店鋪或?qū)氊惢驅(qū)Ρ镜赇亴氊惍a(chǎn)

生加購、購買行為的人群。針對所有的細分人群。

店鋪細分人群：近期我的店鋪優(yōu)質(zhì)人群的細分。

其他店鋪集合人群：近期對其他店鋪感興趣的人群，瀏覽、收藏、

加購物車、購買過相關(guān)店鋪的買家人群。

寶貝同質(zhì)人群：寶貝相似度較高店鋪中的人群。店鋪相似度高于

平均水平的店鋪中的所有寶貝的所有人群。

瀏覽交叉人群：即瀏覽了本店又瀏覽了其他店鋪的人群。

行業(yè)店鋪定向：近期訪問過行業(yè)優(yōu)質(zhì)店鋪的人群。

為寶貝引流定向：

訪客定向：近期訪問過某些店鋪的人群，系統(tǒng)通過您的訪客，寶

貝標題等多維度自動挖掘出的適合該寶貝的買家人群。

喜歡我的店鋪的訪客：近期瀏覽、收藏、加購物車、購買過我的

店鋪的買家人群。

喜歡相似店鋪的訪客：近期瀏覽、收藏、加購物車、購買過相似

店鋪的買家人群。

34/39

相似寶貝定向：對指定寶貝或競品寶貝感興趣的人群，系統(tǒng)通過

您的訪客，寶貝標題等多維度自動挖掘出的適合該寶貝的買家人群。

喜歡我的寶貝的人群：近期對我的寶貝感興趣的人群，包括瀏覽、

收藏、加購、購買等人群。

喜歡相似寶貝的人群：近期對我的寶貝的競品寶貝感興趣的人群，

包括瀏覽、收藏、加購、購買等人群。

購物意圖定向：根據(jù)買家購物意圖標簽定位買家人群。

4）資源位

資源位：經(jīng)過鉆展推廣后，店鋪或商品展現(xiàn)給消費者的位置。不

同展位因展現(xiàn)位置不同，看到的人數(shù)不同，因此帶來的點擊率與轉(zhuǎn)化

率也不同，為店鋪引流與為寶貝引流的資源位不同。

為店鋪引流資源位包括：PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_

網(wǎng)上購物_阿里旺旺_焦點首頁小圖、PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖

右側(cè)banner、PC_網(wǎng)上購物_淘寶收藏夾_底部通欄輪播、PC_流量包_

網(wǎng)上購物_愛淘寶焦點圖。

為寶貝引流資源位包括：淘寶首頁_熱賣單品精品、我的淘寶首

頁_猜你喜歡、我的淘寶_已買到的寶貝、淘寶付款成功頁、我的購物

車_掌柜熱賣。

鉆展流量：排名第一時才有流量。

不同展位圈定人數(shù)：按展位展現(xiàn)權(quán)重（潛在買家數(shù)量）分配。

花費=下一名出價+0.1（不高于當前出價）。

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（4）寶貝標題優(yōu)化環(huán)境

最終標題優(yōu)化SEO值為所有商品標題優(yōu)化的SEO值的累加值。

單個商品的標題優(yōu)化得分由當優(yōu)化后的標題分詞后的單個關(guān)鍵

詞的得分之和。

關(guān)鍵詞SEO得分=關(guān)鍵詞排名分+商品流量增量分+關(guān)鍵詞覆蓋

得分。

1）關(guān)鍵詞排名分

搜索某關(guān)鍵詞時，兩個商品的排名相同，則點擊量低的商品標題

中該關(guān)鍵詞的得分高。簡單來說，就是交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差的商品，通過

標題優(yōu)化提升的排名越高，得分越高。

搜索某關(guān)鍵詞時，商品的點擊量相同，排名靠前的商品標題中該

關(guān)鍵詞的得分高；同一商品中的不同關(guān)鍵詞，搜索排名靠前的關(guān)鍵詞

得分高。

搜索排名由關(guān)鍵詞與商品信息的相關(guān)性、商品交易轉(zhuǎn)化能力綜合

決定。關(guān)鍵詞與商品信息的相關(guān)性越高，商品的交易轉(zhuǎn)化能力越高，

搜索該關(guān)鍵詞時商品的排名越靠前。

2）商品流量增量分

付費推廣提升相同的點擊量，推廣前商品的點擊量越低，得分越

高（推廣難度越大，得分越高）。

付費推廣提升相同的轉(zhuǎn)化量，推廣前商品的點擊量越低，得分越

高（推廣難度越大，得分越高）。

付費推廣提升商品的點擊量越高，得分越高（交易轉(zhuǎn)化能力提升

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幅度越高，得分越高）。

付費推廣提升商品的轉(zhuǎn)化量越高，得分越高（交易轉(zhuǎn)化能力提升

幅度越高，得分越高）。

3）關(guān)鍵詞覆蓋得分

單個關(guān)鍵詞A的覆蓋率=A關(guān)鍵詞、A相關(guān)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量之和

/該分類下所有關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量之和。

注：系統(tǒng)內(nèi)所有計算，均遵循四舍五入原則。

（三）任務(wù)設(shè)計

1、直通車

參賽選手需根據(jù)營銷預(yù)算及商品信息，進行直通車推廣，通過關(guān)

鍵詞定位主動搜索的目標受眾，以付費方式獲得目標受眾檢索關(guān)鍵詞

時商品的展現(xiàn)機會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目標受眾，促

進品牌認知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。參賽選手需進行推廣計劃設(shè)置、推廣

單元設(shè)置、關(guān)鍵詞添加與出價、人群溢價設(shè)置、創(chuàng)意添加與優(yōu)化等操

作。

2、引力魔方

參賽選手根據(jù)商品信息與數(shù)據(jù)分析資料，結(jié)合營銷預(yù)算，制定并

實施引力魔方營銷策略，通過人群標簽定向，圈定目標受眾，以付費

方式獲得引力魔方的展現(xiàn)機會，并帶來更多的點擊，將信息傳遞給目

標受眾，促進品牌認知度與商業(yè)價值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計劃、設(shè)置

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推廣單元、人群定向設(shè)置、資源位選擇與出價等操作。

3、寶貝標題優(yōu)化

參賽選手根據(jù)商品信息與關(guān)鍵詞背景，進行寶貝標題優(yōu)化，并通

過關(guān)鍵詞分析功能對每個關(guān)鍵詞進行檢索，查看每個關(guān)鍵詞覆蓋率，

并通過搜索排名查詢功能對每個關(guān)鍵詞進行查詢，查看每個關(guān)鍵詞對

應(yīng)的商品實時排名，以免費的方式獲得目標受眾檢索關(guān)鍵詞時盡可能

多的展現(xiàn)機會，將信息傳遞給目標受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋不

斷優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)店商品的展現(xiàn)機會。

（四）賽題答案

直通車任務(wù)通過設(shè)置推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞、人群溢價和

創(chuàng)意，獲得點擊量和成交量；引力魔方任務(wù)通過設(shè)置推廣計劃、推廣

單元、人群定向和資源位，獲得點擊量和成交量；寶貝標題優(yōu)化任務(wù)

通過優(yōu)化各商品的標題與關(guān)鍵詞，獲得SEO值反饋。

點擊量滿分8分、成交量滿分12分、寶貝標題優(yōu)化得分滿分20

分，總分40分。每項效果最好的選手獲得該項成績的滿分，其余選

手以與該項第一名的比值作為權(quán)重進行加權(quán)計算，總分為三項成績之

和。具體計算為：

點擊量的第一名團隊點擊得分8分，成交的第一名團隊點擊得分

12分，寶貝標題優(yōu)化SEO值的第一名團隊搜索排名優(yōu)化得分20分，

其余名次參賽團隊的點擊量成績=8分*本參賽團隊點擊量/點擊量第

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一名團隊的點擊量，成交量成績=12分*本參賽團隊成交量/成交量第

一名團隊的成交量，寶貝標題優(yōu)化成績=20分*本參賽團隊寶貝標題

優(yōu)化SEO值/寶貝標題優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團隊最

終成績=點擊量成績+成交量成績+寶貝標題優(yōu)化成績。

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2022年江西省職業(yè)院校技能大賽中職組

“電子商務(wù)技能”

第1套賽卷

一、網(wǎng)店開設(shè)裝修

（一）賽題立意

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)零售份額不斷增加，網(wǎng)購已成為

主流的購物方式。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，逐漸進駐各大電商平臺，迅速

搶占市場份額，電子商務(wù)領(lǐng)域競爭越來越激烈。通過網(wǎng)店裝修能有效

地展示店鋪形象、傳遞品牌理念、展示商品信息、提升轉(zhuǎn)化率。因此，

網(wǎng)店裝修的重要性不言而喻。

網(wǎng)店開設(shè)裝修模塊競賽內(nèi)容緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和電子商務(wù)行業(yè)

人才需求，對接網(wǎng)店裝修相關(guān)崗位（群），及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動向、

新技術(shù)、新技能納入競賽內(nèi)容。銜接1+X網(wǎng)店運營推廣職業(yè)技能等

級證書（初級）中網(wǎng)店裝修工作領(lǐng)域的技能要求；通過大賽資源轉(zhuǎn)化

補充課堂教學(xué)內(nèi)容，將課程教學(xué)和職業(yè)技能競賽進行融合，以賽促教、

以賽促學(xué)，完善教學(xué)評價方式。

網(wǎng)店開設(shè)裝修模塊競賽內(nèi)容根據(jù)企業(yè)的真實崗位工作內(nèi)容，明確

崗位職責(zé)，提煉核心職業(yè)能力要求，注重知識、技能、素養(yǎng)相互銜接。

全面考察參賽選手的網(wǎng)店開設(shè)裝修能力，對接企業(yè)人才需求，助力社

會經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

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（二）情境創(chuàng)設(shè)

店鋪即將要銷售電池、耳機保護套、手機數(shù)據(jù)線、手機充電器、

路由器五款商品，現(xiàn)需設(shè)計五款商品的圖片，其中電池、手機數(shù)據(jù)線、

手機充電器、路由器四款商品只做Banner圖，每款商品均提供素材

圖片，包括商品整體展示圖、細節(jié)展示圖等；手機數(shù)據(jù)線這款商品需

要做主圖和詳情頁，提供素材圖片，包括商品整體展示圖、細節(jié)展示

圖、商品評價等。

五款商品的介紹如下：

1、電池

電池是一種能把化學(xué)能轉(zhuǎn)化成電能的裝置，有正極、負極之分，

具有穩(wěn)定電流、長時間供電的作用。電池不受外界氣候和溫度的影響，

并且結(jié)構(gòu)簡單、性能穩(wěn)定可靠、攜帶方便，在現(xiàn)代社會生活中的各個

方面發(fā)揮著很大作用。

2、耳機保護套

耳機保護套不僅可以作為裝飾品提高耳機的顏值，更能保護耳機，

起到防摔、防刮、防水和防震的作用。針對耳機品牌和功能