培訓體系助力跨越成長

完善的培訓體系

助力跨越成長2課程目標樹立正確的新人培養(yǎng)觀念了解合眾的培訓定位學會用合眾的培訓優(yōu)勢吸引人才掌握合眾培訓體系助力新人消化3目錄合眾培訓的定位合眾培訓的體系合眾培訓的優(yōu)勢4企業(yè)的競爭個人的競爭經營理念迅速轉化為集體生產力的一種能力的較量文化知識迅速轉變?yōu)樾袆恿Φ囊环N能力的較量能力：自我學習的能力、積極進取的能力能力：企業(yè)人才培養(yǎng)的能力、機制創(chuàng)新的能力我們一直處于競爭中創(chuàng)業(yè)的時代5培訓，對于企業(yè)和個人的成長至關重要完善的培訓體系——可以讓企業(yè)的經營理念迅速轉化成生產力專業(yè)、系統(tǒng)的培訓課程——可以讓個人態(tài)度、知識、技能不斷提升，進而形成良好的工作習慣，獲得全方位的成長6合眾培訓的定位知識態(tài)度技能習慣合眾培訓的開展定位從員工的知識、態(tài)度、技能、習慣四個維度，建立制式培養(yǎng)體系，持續(xù)提高隊伍的能力合眾培訓開展與業(yè)務開展緊密結合，對一線非制式的培訓需求及時響應78合眾培訓的功能合眾培訓圍繞“培訓就是生產力〞的核心理念，發(fā)揮提升人力、活動率、件數、件均的功能，促進隊伍的體能、客戶效勞能力、管理能力和收入的提升。人力活動率件均件數核心理念：培訓就是生產力9培養(yǎng)壽險行業(yè)最專業(yè)的理財規(guī)劃師，為客戶提供專業(yè)的人身保障與財富保障方案。培養(yǎng)壽險行業(yè)最專業(yè)的團隊管理者，打造壽險行業(yè)的卓越經理人。合眾培訓的理念10目錄合眾培訓的定位合眾培訓的體系合眾培訓的優(yōu)勢11本次跨越成長倍增方案具備三個特征：一、跨越需要投入，合眾做了充足準備二、跨越需要平臺、需要氣氛三、跨越有培訓護航——陸崢嶸副總裁在第一期新入司營業(yè)部經理特訓營的講話12鐘遠明教育背景及專業(yè)資格美國萊斯特大學人力資源管理及企業(yè)培訓碩士美國TheKinderInstitute,PPM課程首席講師〔MasterTrainer)注冊特許財務籌劃師〔FChFP〕國際企業(yè)教練學會〔WorldwideAssociationofBusinessCoaches)授權教練國際認證身心語言程序學〔NLP〕執(zhí)行師美國壽師管理師〔FLMI〕美國LOMA,優(yōu)質客戶效勞學會院士〔ACS〕，理賠學會院士〔ALHC〕，銷售行政管理院士〔AIAA〕13請看vcr：?培訓跨越進行時?14職前〔2天〕保代〔5天〕崗前〔3天〕銜接培訓〔技能培養(yǎng)〕績優(yōu)培訓〔專業(yè)認證〕主管培訓準主任養(yǎng)成主任晉升主管輪訓講師培訓經理培訓部經理養(yǎng)成部經理晉升總監(jiān)培訓國際管理課程〔PPM)10天根底培訓90天銜接培訓90-365天績優(yōu)培訓1年以上職業(yè)經理人培養(yǎng)在線多媒體課堂〔eLearning〕：在線學習與測試、學習互動、知識庫查詢各類分享學習平臺：視頻分享、頂峰會精英分享、組織開展論壇等合眾培訓文化——培訓就是生產力15業(yè)務員根底培訓及銜接培訓崗前培訓〔3天〕職前培訓〔2天〕保代培訓〔5天〕七好課程從業(yè)資格培訓課程心態(tài)課程快捷銷售與合規(guī)要求尋找準主顧〔初識互聯〕主要課程及內容培訓目標核心技能探索實踐輕松起步〔第1個月〕探索實踐穩(wěn)步提升〔第2個月〕探索實踐快速成長〔第3個月〕完成P200/P100，養(yǎng)成良好工作習慣，每月225小時/50call/10二面首月活動率70%；人均產能FYP0.5萬/月；三個月轉正率45%養(yǎng)老規(guī)劃師銷售資格認證異議處理與促成技巧掌握轉介紹技能學習其它主力產品及組合技能學習養(yǎng)老產業(yè)及戰(zhàn)略產品知識講+訓+通+用10天根底培訓90天銜接培訓161.“多測多練〞隨身練習軟件2."多聽多看"保代課程金牌講師授課VCR下載郵件、二維碼、使用教學投影片合眾首創(chuàng)保代考試神器業(yè)務員根底培訓及銜接培訓17行業(yè)首創(chuàng)：保代“雙劍〞業(yè)務員根底培訓及銜接培訓18新人課程展示〔續(xù)前頁〕銜接培訓：專業(yè)提升理論與實踐相結合傳統(tǒng)課程戰(zhàn)略課程互聯課程19全國新人養(yǎng)成培訓標準統(tǒng)一——新增放心主要課程及內容手冊編寫目標核心技能明確跨越開展新人班運作模式掌握新人班帶班要領跨越新人班模式新人班操作要點新人目標設定新人平臺運作會議經營分公司總部事業(yè)部研發(fā)跨越新人班運作模式新人養(yǎng)成培訓：10天+90天銜接培訓：一周三訓〔36個單元〕舉辦事業(yè)部新人班主任輪訓舉辦新人班主任定期分享召開新人班主任月度或周例會新人班有效運作新人班績效追蹤合力推進跨越開展新兵特訓營操作手冊20新兵特訓營之銜接培訓24單元示范VCR制作24位全系統(tǒng)最優(yōu)秀的講師親自演繹銜接培訓授課技巧45路軍在行動21成立45路軍作戰(zhàn)指揮室在跨越培訓體系及系列措施推動下，合眾人壽新人消化平均指標由35%迅速提升到46.8%，6月入司新人到達55.9%，創(chuàng)造了合眾近116個月以來的新高，迅速超越業(yè)界平均水平，為一線隊伍的新增留存保駕護航。45路軍在行動22績優(yōu)業(yè)務員培訓主要課程及內容培訓目標核心技能完成P400/300提升約訪及銷售效率，每月225小時/100CALL/25二面活動率80%；人均產能FYP1萬/月明確未來開展方向，獲得1-2個專業(yè)資格認證開拓新市場，學會需求分析與產品組合掌握客戶效勞與理賠流程提升經營中高端客戶的銷售技能夯實專業(yè)習慣固化〔第4-12個月或1年以上〕養(yǎng)老規(guī)劃師理財規(guī)劃師黃埔英才培養(yǎng)〔暨準主任養(yǎng)成〕績優(yōu)系列課程〔含高端客戶開發(fā)〕國家理財師〔擬2021〕國際理財師〔擬2021〕達標人員方可參訓90天-365天績優(yōu)培訓23業(yè)務主管、經理、總監(jiān)培訓主要課程及內容培訓目標核心技能實現外勤主管自主經營建立營業(yè)部經營的七大系統(tǒng)培養(yǎng)營業(yè)部經營者的七大能力提升各層級主管的增員與輔導技能提高團隊管理技能明確職涯規(guī)劃持續(xù)提升跨越成長主管輪訓〔分公司〕主任晉升培訓〔事業(yè)部或分公司〕部經理養(yǎng)成培訓〔事業(yè)部〕部經理晉升培訓〔總公司〕總監(jiān)培訓〔總公司〕營銷管理課程引進〔PPM〕〔擬2021〕合眾自主經營七大系統(tǒng)思考規(guī)劃系統(tǒng)增員甄選系統(tǒng)訓練輔導系統(tǒng)督導評估系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)會議經營系統(tǒng)日常行政系統(tǒng)合眾自主經營七大能力規(guī)劃能力領導力激勵能力培訓能力輔導能力標桿能力增員能力一年以上職業(yè)經理人培訓24主管系列課程展示2021年一季度主管輪訓2021年二季度主管輪訓2021年三季度主管輪訓2021年二季度主管輪訓2021年三季度主管輪訓2021年四季度主管輪訓25合眾首創(chuàng)——全國主任晉升班終生難忘的晉升儀式26專業(yè)導師，傾情傳授總公司陳軍總?目標規(guī)劃與時間管理?總公司吳峰總晉升儀式致辭總公司鐘遠明總開訓結訓勉勵山西分公司吳立欣總?業(yè)務主任的職責與規(guī)劃?合眾首創(chuàng)——全國主任晉升班27總公司劉華煒經理?營業(yè)組早會經營?遼寧分公司李曉東經理?根本法解析?河南分公司王霞高級主任?我的晉升之路?總公司關曉麗經理?輔導訓練??團隊建設?專業(yè)導師，傾情傳授合眾首創(chuàng)——全國主任晉升班28歷年經理系列課程展示2021年：2021年：2021年：292021年：2021年：歷年經理系列課程展示30新入司營業(yè)部經理培訓班展示來自全國111位學員于7月18-20日在最頂級的會場和志同道合的伙伴一起聆聽最頂級導師的經驗開啟了最頂級的跨越預演……31領導高度重視，導師陣容龐大公司各級領導高度重視本次培訓，副總裁陸崢嶸總在訓前訓中訓后給出全面指導，帶著四大區(qū)域領導、營銷、培訓、市場、綜拓的領導和機構一把手〔河南分公司〕放棄周六日休息，傾情演繹，全力營造氣氛！培訓班讓每位創(chuàng)業(yè)經理感受到公司跨越的決心，跨越必勝的信心和公司對他們的珍惜重視，理清了自己創(chuàng)業(yè)開展的路徑。新入司營業(yè)部經理培訓班展示32新入司營業(yè)部經理培訓班展示開訓時陸總一句“讓外勤先富〞的觀點，讓學員心潮澎湃一段?溫暖?的視頻，讓學員感動流淚，不僅從心里敬佩戴皓董事長的創(chuàng)業(yè)精神，也更加的認同合眾一段合眾根本法設立的歷史，讓學員感受到合眾“員工第一〞的文化，以及合眾根本法的優(yōu)勢一段學員的研討發(fā)表，通過進述他比照了9家根本法，合眾的最好，以及他帶著他的團隊選擇合眾的心路歷程，堅決了學員們在合眾跨越開展的信心一位“億元身家〞白板經理的身份曝光，讓學員看到了合眾跨越，也能吸引頂級人才一段養(yǎng)老社區(qū)的視頻，不僅讓學員相信了合眾養(yǎng)老產業(yè)第一品牌的優(yōu)勢，更有學員現場表示想要購置一個關于做省長難還是市長難的話題，讓學員明確了職業(yè)經理人應有的思維模式及工作標準33新入司營業(yè)部經理培訓班展示放大了在合眾跨越開展的格局，2021年年底要建設300-500人的精英團隊，未來要做遼分、合眾最大的總監(jiān)！從業(yè)經歷：原職業(yè)：私營業(yè)主2021年進加盟太平人壽2021年12月晉升營業(yè)部經理所轄團隊173人，團隊半年總業(yè)績410萬太平人壽遼分風云人物獲太平人壽總公司BOSS培訓獲太平人壽總公司“王牌團隊〞榮譽2021年6月加盟合眾人壽遼寧分公司阜新中支在合眾，僅1個月時間，已搭建70人團隊，其中10個營業(yè)部，40位主管。還有近100位新人在培訓班中。遼寧王鐵總監(jiān)——從訓前的忐忑到訓后的堅決34從業(yè)經歷：2007年加盟太平人壽屢次獲得“優(yōu)秀業(yè)務員〞稱號屢次獲得“優(yōu)秀營業(yè)組〞稱號單月團隊最高業(yè)績60萬單月個人最高業(yè)績8萬2021年6月加盟合眾人壽福建分公司泉州中心支公司截至2021年7月25日，已搭建1位高主，4位業(yè)務主任，團隊籌備人力已達16人。福建學員林文生經理——訓后加快籌備的腳步，已搭建16人團隊新入司營業(yè)部經理培訓班展示35湖南學員歐思民經理：這次學習是從業(yè)6年感受最深、最好的一次培訓六字感受：“新〞：新十年新夢想的機遇“好〞“和〞：和合文化“好〞“法〞：根本法優(yōu)勢“好〞“養(yǎng)〞：養(yǎng)老產業(yè)品牌“好〞“富〞：讓外勤先富的理念“好〞“好〞：培訓感受最“好〞青島學員陳衛(wèi)安經理：訓后積極籌備，已送訓9人參加青分新聘主管培訓過往經歷：原職業(yè)：私營企業(yè)主身價：過億無壽險從業(yè)經驗加盟合眾要證明個人的能力與價值新入司營業(yè)部經理培訓班展示36第二期新入司營業(yè)部經理整裝待發(fā)，勢不可檔注：1.參訓學員超過10人的分公司有遼寧、江蘇、河北、山西，其中遼寧送訓26人；2.領隊中，B類以上職級領隊11人，A類8人；遼寧、安微、四川、寧夏、黑龍江、河南領隊嚴格按照領隊手冊反響報到信息，在此提出表揚;3.與首期相比學員人數及領隊均實現倍數成長，反映全國私人定制你追我趕,成績斐然！事業(yè)部報名人數內勤領隊合計東區(qū)621375北區(qū)48654西區(qū)37845南區(qū)26430合計17331204來自全國173位“私人定制〞新入司營業(yè)部經理及內勤領隊31人，共計204位參加培訓，合眾學院座無虛席。37第二期新入司營業(yè)部經理整裝待發(fā)，勢不可檔38第二期新入司營業(yè)部經理整裝待發(fā)，勢不可檔39學員們以飽滿的熱情展示各自的風采第二期新入司營業(yè)部經理整裝待發(fā)，勢不可檔學員晨迎、午迎，強化參與意識！40參加此次培訓,讓我受益匪淺!更加堅決我加盟合眾的信心,我的選擇是正確的！此次我一共帶來7位營業(yè)部經理參訓，通過培訓放大了我在合眾跨越開展的格局，我是一個不服輸的人,我要向王鐵總監(jiān)挑戰(zhàn)！三個月,百人百萬!我要成為跨越成長的最大受益者！王者之爭,期待精彩對決!遼寧分公司王鐵加盟合眾僅1個月時間，已搭建70人團隊，其中10個營業(yè)部，40位主管。還有近100位新人在培訓班中。2021年年底要建設300-500人的精英團隊，未來要做遼分、合眾最大的總監(jiān)！一期學員二期學員遼寧分公司王暖第二期新入司營業(yè)部經理整裝待發(fā)，勢不可檔二期學員向一期學員發(fā)起挑戰(zhàn)41第3期將在9月17日舉辦，同樣的高規(guī)格，同樣的合眾學院，2021年最后1期新入司跨越經理人集結，合眾跨越1000部10000組中，1000部名額進入爭奪倒計時，你的私人定制能夠趕上嗎？第二期新入司營業(yè)部經理整裝待發(fā)，勢不可檔42榮譽導師培養(yǎng)體系——培訓支撐講師特許授權培訓專業(yè)化講師培訓壽險專業(yè)根底課程專業(yè)化銷售流程等專業(yè)化講師種子講師培訓公司業(yè)務培訓課程授權培訓其他授權培訓主要課程及內容培訓目標核心技能認同行業(yè)、公司逐步完成專業(yè)化榮譽導師系列培訓逐步推進榮譽導師特許授權建立導師榮譽體系專業(yè)化導師技能壽險行業(yè)專業(yè)課程講授公司特色課程講授課程開發(fā)PTT(3天)JRT(3天)TTT〔3天〕評選年度十大金牌導師榮譽〔全能十大和專業(yè)十大〕匹配專屬名片率先對接理財師資格認證43榮譽導師培養(yǎng)體系——三大揭曉新十年合眾培訓之歌，?正能量?，寓意通過傳遞正能量，讓簡單的事情重復做，重復的事情開心做，開心的事情一起來做，通過傳遞正能量，我們相互欣賞相互包容相互學習促進，讓我們成長得更快！44榮譽導師培養(yǎng)體系——三大揭曉合眾培訓微信平臺名字采用：培訓護航。寓意合眾培訓將在合眾新十年跨越開展中，始終發(fā)揮培訓的核心功能，既在制式培訓中，表達培養(yǎng)的過程，通過訓練，讓隊伍的知識、技能、態(tài)度發(fā)生積極轉變，也培養(yǎng)隊伍良好的工作習慣；同時，合眾培訓也將緊扣營銷業(yè)務開展，為業(yè)務開展及時研發(fā)相應培訓資料，讓業(yè)務隊伍更好的理解公司的管理意圖，讓更多好的聲音讓隊伍聽到，讓更多好的做法，讓隊伍去做。45榮譽導師培養(yǎng)體系——三大揭曉46目錄