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精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------市場營銷學(xué)模擬試題2答案一、判斷正誤(請根據(jù)你的判斷,正確的在題后括號內(nèi)劃“√”,錯誤的劃“×”。每小題1分,共10分)1、×2、×3、√4、√5、×6、×7、×8、×9、×10、√二、單項選擇(每小題1分,共10分)1.D2.B3.D4.C5.C6.D7.A8.A9.D10.A三、簡答(每小題10分,共40分)1、新舊兩類觀念的區(qū)別在于:(1)企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點,新觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點。(2)企業(yè)營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品,新觀念下則是從消費者需求出發(fā),利用整體市場營銷組合策略,占領(lǐng)目標市場;(3)營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小,而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外,還考慮潛在的消費者的需要,在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時,求得企業(yè)的長期利潤。(10分)2、這兩種產(chǎn)品都應(yīng)采用多變數(shù)細分。(1)空調(diào):可選用地理環(huán)境(如氣候、城鄉(xiāng)等)、人口和社會經(jīng)濟狀況(如收人、家庭規(guī)模等)、購買行為(如購買著眼點等)進行細分。(2)手表:可選用人口和社會經(jīng)濟狀況(如收人、年齡、職業(yè)等)、心理因素(如消費者個性、購買動機等)、購買行為(如購買時機、購買著眼點、敏感因素等)進行細分。(本題答案有一定靈活性,評卷教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生答案的合理性酌情給分,不必完全拘泥于以上參考答案)(10分)3、企業(yè)進行溝通及制定促銷組合時的步驟主要有:(1)找出目標接收者(2)確定溝通目標(3)設(shè)計信息(4)選擇溝通渠道(5)制定促銷預(yù)算(6)確定促銷組合。(10分)4、(1)商品的市場規(guī)模較大,存在著強大的競爭潛力;(2)商品的需求價格彈性較大,稍微降低價格,需求量會大大增加;(3)通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本。(10分)四、案例分析(20分)
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,品牌的重要性日益凸現(xiàn)。消費者在豐富的商品面前,認牌購物的的意識越來越強,范圍越來越大。
企業(yè)在競爭日益激烈的市場上,努力創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。樹立自己的品牌,并為其品牌富于豐厚的內(nèi)涵,是增強其核心競爭力、在市場上取勝的反應(yīng)。近年來,雞蛋這類產(chǎn)品的污染日益嚴重,使得消費者不得不在吃雞蛋時也追求綠色、健康和安全,這種情況給生產(chǎn)企業(yè)提供了巨大的商機,“咯咯噠”靠著先進的科學(xué)技術(shù)與管理,生產(chǎn)出無藥物和激素、抗生素、重金屬殘留的綠色雞蛋,再經(jīng)過相應(yīng)的促銷活動.將品牌信息及時傳遞出去,可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)適度的品牌溝通,建立了消費者與商家的信任,使“咯咯噠”獲得了巨大的成功。本題請根據(jù)學(xué)生的觀點、回答的思路、闡述的清晰以及論證的充分程度酌情給分(20分)本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯!】【最新資料Word版可自由編輯!】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱:500萬U豆體驗卡卡號:50Dd4fea7001everageD、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty9、Theword“cuisine”means()..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor()A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題:(每題2分,共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?()。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?()。A、specialspicychicken
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