2014欣馬酒業(yè)營銷策劃方案_第1頁
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營銷策劃方案1、舉辦招商活動:喝真馬場酒,認(rèn)準(zhǔn)欣馬牌,欣馬酒業(yè)2014招商行動(1)、時間:貫穿2014全年,宣傳欣馬品牌,突出欣馬白酒的特色(2)、內(nèi)容:在各地舉辦洽談會,組織經(jīng)銷商到欣馬生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀,了解欣馬酒業(yè)歷史,并免費提供咨詢;為經(jīng)銷商提供合理建議,比如經(jīng)銷商進(jìn)貨方式銷售方式,宣傳海報,并根據(jù)經(jīng)銷商實力進(jìn)行合理預(yù)算,為經(jīng)銷商提供指導(dǎo);為經(jīng)銷商提供折扣優(yōu)惠,2014年期間加盟的經(jīng)銷商可享受先進(jìn)貨后付款的政策優(yōu)惠,并參加欣馬酒業(yè)的讓利優(yōu)惠活動。(3)、要求:將原有銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化整合,充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢,廠商加以配合;認(rèn)真挑選經(jīng)銷商,選擇成長型經(jīng)銷商,主動出擊,大力開拓市場。2、舉辦活動,進(jìn)行事件營銷(1)、“買欣馬酒送港澳游”抽獎活動:欣馬酒業(yè)真情回饋時間:五月、六月全省共計60個名額目的:五六月份迎來酒水消費高峰季節(jié),也是結(jié)婚的小高峰.在此時間推出“買欣馬酒送港澳游”抽獎活動,既可以提高欣馬酒的銷售份額,又使品牌知名度進(jìn)一步提升?;顒臃绞剑喝脑路萃ㄟ^銷售點及電視報紙進(jìn)行宣傳,5月1日到6月30日期間買酒送獎券,并填寫相關(guān)信息,七月一日開獎,并請公證處進(jìn)行公證同時通過媒體公告通知中獎?wù)?7月六日到7月12日組織旅游,旅游歸來后,請中獎?wù)哒劯惺?,可以在報刊上就行發(fā)布。(2)、“贊助公益婚禮”:欣馬酒業(yè)印證幸福瞬間時間:2014年4月事件:山東濟(jì)南第十七屆集體婚禮及2014青島大型公益集體婚禮活動都將于2014年4月先后舉辦,并面向社會征求贊助商。此機(jī)會這是欣馬酒業(yè)將其喜宴用酒推向市場的好時機(jī),可以利用優(yōu)惠條件取得活動白酒品牌的獨家贊助,并將宣傳冊等布置于整個過程中。開展方式:趁集體婚禮進(jìn)行宣傳之際,進(jìn)行贊助,會受到各地市主流媒體報道,欣馬酒業(yè)也會有效地進(jìn)行宣傳。(3)、參加2014山東省糖酒商品交易會時間:2014年4月和2014年11月事件:山東省糖酒商品交易會是由專業(yè)協(xié)會發(fā)起,聯(lián)系政府共同主辦的展會,由于山東市場強(qiáng)大的吸引力和號召力,每年都會吸引大批省內(nèi)外白酒品牌參展,展會期間的成交額也逐年增長,是對白酒行業(yè)影響力最大的展會之一。目的:山東省糖酒商品交易會也是一次交流的展會,積極展會,也借此機(jī)會進(jìn)行品牌宣傳與推廣,擴(kuò)大影響力。3、不同渠道促銷(1)、常規(guī)渠道促銷時間與地點:7月—12月每周末分別選擇在各經(jīng)銷點和大型超市以及餐飲場所舉行?;顒臃绞剑?)在各經(jīng)銷點和大型超市每周末以醒目海報展示,凡購66度十年欣馬王、55度十年欣馬王送38度欣馬五糧一提;凡購欣馬芝香系列酒滿二送一;凡購原漿欣馬王、原漿王欣馬槐花酒滿三送一;凡購欣馬酒其他系列均滿三送一。設(shè)計互動活動,并引導(dǎo)消費者參與其中,使其記憶深刻,方便二次購買。2)在餐飲場所可以給予優(yōu)惠條件,鼓勵銷售。活動目的:吸引購買者,傳播欣馬文化,培養(yǎng)忠實顧客,帶動銷售。(2)、特殊渠道銷售時間:全年方式:政府機(jī)構(gòu),企事業(yè)單位的禮品,商務(wù)會議,宴會和其他促銷內(nèi)容:1)對政府機(jī)關(guān)、企企事業(yè)單位在初期可以采取贈送贊助等優(yōu)惠方式,使其熟悉品牌,達(dá)到公關(guān)的目的,引導(dǎo)以后的消費;2)宴席促銷可以與知名酒店、婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作,大力推廣商務(wù)用酒和婚宴用酒,樹立品牌形象。4、媒體優(yōu)化組合推廣目的:傳播欣馬酒業(yè)年度活動信息,使目標(biāo)消費群了解,突顯品牌形象,以電視廣播報刊相互配合,為欣馬制定有效的媒體推廣策略。(1)、廣告1)、在人流量比較大的商業(yè)街步行街以及餐飲地點聚集處懸掛大型廣告。進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計,每個地級市投放十到二十張。2)、在各餐地點外部懸掛廣告,確保廣告的圖案色彩等統(tǒng)一。在內(nèi)部可以擺放樣品,并放置宣傳單3)、在超市賣場等現(xiàn)場銷售點懸掛廣告,確保廣告位置醒目,便于顧客發(fā)現(xiàn),并做好產(chǎn)品的終端陳列。4)、印制有日歷,常用電話號碼的宣傳冊,在各終端進(jìn)行免費發(fā)放,已達(dá)到品牌宣傳的目的。5)、利用電視、電臺、報紙等進(jìn)行活動宣傳。為降低成本,在東營電視臺,齊魯頻道,等大型頻道投放廣告,僅每周周五周六播放,傳播促銷信息;報紙選擇東營日報、齊魯晚報、山東商報等省內(nèi)發(fā)行量大的報紙投放廣告;電臺廣播主要選擇在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用,選擇各地市的交通臺以及生活臺,傳播品牌信息。(2)公關(guān)1)新聞宣傳形式:報刊宣傳目的:深入介紹欣馬酒業(yè)產(chǎn)品以及品牌內(nèi)涵,了解欣馬酒業(yè)發(fā)展歷程,培養(yǎng)消費者親切感。方式:全年連續(xù)追蹤刊登,從不同角度介紹欣馬酒業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì);報紙副刊開辟“欣馬酒業(yè)”專欄,對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪,宣傳欣馬酒業(yè)文化,讓消費者深入了解欣馬酒業(yè)。2)舉辦“欣馬杯”文體活動的參與。選擇社會影響力大,目標(biāo)消費者參與度高的活動進(jìn)行參與,提升欣馬酒業(yè)的企業(yè)形象的提升,提高知名度與美譽度。市場展望1、預(yù)期目標(biāo)通過2014所進(jìn)行的營銷活動,預(yù)計欣馬酒業(yè)可以提高百分之二十的銷量,樹立良好的品牌形象,通過招商活動,在全省至少120個縣打開市場,實現(xiàn)自身的品牌定位。繼續(xù)穩(wěn)固其在魯西北地區(qū)的市場地位,在山東市場的占有率進(jìn)一步提升。2、方案實施過程督促檢查及反饋重點包括以下幾點:(1)、保證經(jīng)銷商的資質(zhì),確保方案執(zhí)行期間所進(jìn)貨物及贈送貨物按規(guī)定銷售。(2)、對鋪貨人員進(jìn)行提前培訓(xùn),確保鋪貨人員可以順利鋪貨。(3)、活動期間銷售量上升,對貨物配送提出很高的要求,這就要求督察人員謹(jǐn)防區(qū)域串貨問題。(4)、及時對商超等銷售終端的廣告投放情況進(jìn)行檢查,確保廣告投放到位。(5)、對活動期間產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)情況要及時反饋。(6)、對競爭者采取的針對措施要及時反饋。(7)、對消費者針對此次活動的意見或者建議要及時收集。(8)、為應(yīng)對突發(fā)情況,要制定合理的預(yù)案。總結(jié)適當(dāng)?shù)臓I銷策略會幫助企業(yè)產(chǎn)品更好的占領(lǐng)市場,為產(chǎn)品發(fā)展更好的中起到指導(dǎo)作用,更好的在現(xiàn)在白酒品牌云集的國內(nèi)市場發(fā)展,及時調(diào)整對策。本文就國內(nèi)白酒市場環(huán)境情況和山東省內(nèi)白酒市場現(xiàn)狀進(jìn)行了分析并對欣馬酒業(yè)產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、價格、廣告、產(chǎn)品推廣渠道的選擇制訂了營銷策略,并針對2014年制定營銷方案,以幫助企業(yè)更好的提高市場份額和知名度。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯!】【最新資料Word版可自由編輯!】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱:500萬U豆體驗卡卡號:50Dd4fea7001everageD、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty9、Theword“cuisine”means()..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor()A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題:(每題2分,共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?()。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinare

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