2014欣馬酒業(yè)營銷策劃方案

營銷策劃方案1、舉辦招商活動:喝真馬場酒，認準欣馬牌，欣馬酒業(yè)2014招商行動（1）、時間：貫穿2014全年,宣傳欣馬品牌,突出欣馬白酒的特色（2）、內容:在各地舉辦洽談會,組織經銷商到欣馬生產基地進行參觀,了解欣馬酒業(yè)歷史,并免費提供咨詢；為經銷商提供合理建議，比如經銷商進貨方式銷售方式,宣傳海報,并根據(jù)經銷商實力進行合理預算,為經銷商提供指導；為經銷商提供折扣優(yōu)惠，2014年期間加盟的經銷商可享受先進貨后付款的政策優(yōu)惠,并參加欣馬酒業(yè)的讓利優(yōu)惠活動。（3）、要求：將原有銷售渠道進行優(yōu)化整合，充分發(fā)揮經銷商優(yōu)勢，廠商加以配合；認真挑選經銷商，選擇成長型經銷商，主動出擊，大力開拓市場。2、舉辦活動，進行事件營銷（1）、“買欣馬酒送港澳游”抽獎活動：欣馬酒業(yè)真情回饋時間：五月、六月全省共計60個名額目的：五六月份迎來酒水消費高峰季節(jié),也是結婚的小高峰.在此時間推出“買欣馬酒送港澳游”抽獎活動，既可以提高欣馬酒的銷售份額，又使品牌知名度進一步提升?；顒臃绞剑喝脑路萃ㄟ^銷售點及電視報紙進行宣傳,5月1日到6月30日期間買酒送獎券，并填寫相關信息,七月一日開獎，并請公證處進行公證同時通過媒體公告通知中獎者,7月六日到7月12日組織旅游,旅游歸來后，請中獎者談感受，可以在報刊上就行發(fā)布。（2）、“贊助公益婚禮”：欣馬酒業(yè)印證幸福瞬間時間：2014年4月事件：山東濟南第十七屆集體婚禮及2014青島大型公益集體婚禮活動都將于2014年4月先后舉辦,并面向社會征求贊助商。此機會這是欣馬酒業(yè)將其喜宴用酒推向市場的好時機,可以利用優(yōu)惠條件取得活動白酒品牌的獨家贊助，并將宣傳冊等布置于整個過程中。開展方式：趁集體婚禮進行宣傳之際，進行贊助,會受到各地市主流媒體報道，欣馬酒業(yè)也會有效地進行宣傳。（3）、參加2014山東省糖酒商品交易會時間：2014年4月和2014年11月事件：山東省糖酒商品交易會是由專業(yè)協(xié)會發(fā)起，聯(lián)系政府共同主辦的展會，由于山東市場強大的吸引力和號召力，每年都會吸引大批省內外白酒品牌參展，展會期間的成交額也逐年增長，是對白酒行業(yè)影響力最大的展會之一。目的：山東省糖酒商品交易會也是一次交流的展會，積極展會，也借此機會進行品牌宣傳與推廣，擴大影響力。3、不同渠道促銷（1）、常規(guī)渠道促銷時間與地點：7月—12月每周末分別選擇在各經銷點和大型超市以及餐飲場所舉行?；顒臃绞剑?）在各經銷點和大型超市每周末以醒目海報展示,凡購66度十年欣馬王、55度十年欣馬王送38度欣馬五糧一提；凡購欣馬芝香系列酒滿二送一；凡購原漿欣馬王、原漿王欣馬槐花酒滿三送一；凡購欣馬酒其他系列均滿三送一。設計互動活動，并引導消費者參與其中，使其記憶深刻，方便二次購買。2）在餐飲場所可以給予優(yōu)惠條件，鼓勵銷售。活動目的：吸引購買者,傳播欣馬文化,培養(yǎng)忠實顧客,帶動銷售。（2）、特殊渠道銷售時間：全年方式：政府機構，企事業(yè)單位的禮品，商務會議，宴會和其他促銷內容：1）對政府機關、企企事業(yè)單位在初期可以采取贈送贊助等優(yōu)惠方式，使其熟悉品牌，達到公關的目的，引導以后的消費；2）宴席促銷可以與知名酒店、婚紗攝影機構合作，大力推廣商務用酒和婚宴用酒，樹立品牌形象。4、媒體優(yōu)化組合推廣目的:傳播欣馬酒業(yè)年度活動信息,使目標消費群了解，突顯品牌形象,以電視廣播報刊相互配合，為欣馬制定有效的媒體推廣策略。（1）、廣告1）、在人流量比較大的商業(yè)街步行街以及餐飲地點聚集處懸掛大型廣告。進行統(tǒng)一設計，每個地級市投放十到二十張。2）、在各餐地點外部懸掛廣告，確保廣告的圖案色彩等統(tǒng)一。在內部可以擺放樣品，并放置宣傳單3）、在超市賣場等現(xiàn)場銷售點懸掛廣告，確保廣告位置醒目，便于顧客發(fā)現(xiàn)，并做好產品的終端陳列。4）、印制有日歷，常用電話號碼的宣傳冊，在各終端進行免費發(fā)放，已達到品牌宣傳的目的。5）、利用電視、電臺、報紙等進行活動宣傳。為降低成本，在東營電視臺,齊魯頻道,等大型頻道投放廣告,僅每周周五周六播放，傳播促銷信息；報紙選擇東營日報、齊魯晚報、山東商報等省內發(fā)行量大的報紙投放廣告；電臺廣播主要選擇在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場使用，選擇各地市的交通臺以及生活臺，傳播品牌信息。（2）公關1）新聞宣傳形式：報刊宣傳目的：深入介紹欣馬酒業(yè)產品以及品牌內涵，了解欣馬酒業(yè)發(fā)展歷程,培養(yǎng)消費者親切感。方式：全年連續(xù)追蹤刊登,從不同角度介紹欣馬酒業(yè)產品的良好品質；報紙副刊開辟“欣馬酒業(yè)”專欄，對企業(yè)領導進行采訪，宣傳欣馬酒業(yè)文化，讓消費者深入了解欣馬酒業(yè)。2）舉辦“欣馬杯”文體活動的參與。選擇社會影響力大，目標消費者參與度高的活動進行參與，提升欣馬酒業(yè)的企業(yè)形象的提升，提高知名度與美譽度。市場展望1、預期目標通過2014所進行的營銷活動，預計欣馬酒業(yè)可以提高百分之二十的銷量，樹立良好的品牌形象，通過招商活動，在全省至少120個縣打開市場，實現(xiàn)自身的品牌定位。繼續(xù)穩(wěn)固其在魯西北地區(qū)的市場地位，在山東市場的占有率進一步提升。2、方案實施過程督促檢查及反饋重點包括以下幾點:(1)、保證經銷商的資質,確保方案執(zhí)行期間所進貨物及贈送貨物按規(guī)定銷售。(2)、對鋪貨人員進行提前培訓,確保鋪貨人員可以順利鋪貨。(3)、活動期間銷售量上升,對貨物配送提出很高的要求,這就要求督察人員謹防區(qū)域串貨問題。（4）、及時對商超等銷售終端的廣告投放情況進行檢查，確保廣告投放到位。（5）、對活動期間產品在市場的表現(xiàn)情況要及時反饋。（6）、對競爭者采取的針對措施要及時反饋。（7）、對消費者針對此次活動的意見或者建議要及時收集。（8）、為應對突發(fā)情況，要制定合理的預案?？偨Y適當?shù)臓I銷策略會幫助企業(yè)產品更好的占領市場，為產品發(fā)展更好的中起到指導作用，更好的在現(xiàn)在白酒品牌云集的國內市場發(fā)展，及時調整對策。本文就國內白酒市場環(huán)境情況和山東省內白酒市場現(xiàn)狀進行了分析并對欣馬酒業(yè)產品在新產品開發(fā)、產品包裝、價格、廣告、產品推廣渠道的選擇制訂了營銷策略，并針對2014年制定營銷方案，以幫助企業(yè)更好的提高市場份額和知名度。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinare