央視各頻道廣告策略

央視廣告代理世紀(jì)盤古公司提案的要點傳播與媒體媒體是傳播的一環(huán),傳播是營銷的延伸,在營銷傳播領(lǐng)域中,源于企業(yè)擴張與品牌成長的商業(yè)企圖提案是銷售一個概念、一個點子、一個創(chuàng)意或一個計劃的過程。提案是一種合理的、有效的說服工作。提案是一次非凡的團(tuán)隊合作。提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段。比稿是贏取客戶的提案，要對未來的客戶有充分的把握才不至于勞民傷財。年度計劃是主動留住客戶的提案，要展示對客戶全面的了解和充分的信心。新產(chǎn)品上市計劃是幫助客戶擴大經(jīng)營或擺脫困境的提案。個案是客戶希望完成一個階段性行銷任務(wù)的提案，要拿出絕招或換一種方式。少提案，多開會。沒有十分的把握，不承諾提案。提案是一種撕殺，需要拿出成倍的勇氣。不清楚提案中客戶的需求，一定失敗。提案會的雙方都應(yīng)有決策者到場。內(nèi)容重于形式，形式也很重要。要對提案后的結(jié)果作出迅速反應(yīng)?？蛻粝驈V告公司簡報提案的目的、要求、任務(wù)和方式，以及相關(guān)的資訊；組成專案小組，確定提案的時間和流程；做必要的市場調(diào)查和收集的市場資訊；資料分析、策略形成和報告撰寫；提案演練（沙盤演習(xí)）；正式提案；提案后結(jié)果追蹤和迅速反應(yīng)。創(chuàng)造期待控制全場一對一交流認(rèn)清自己，不加偽裝思考說服的方法練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)客戶通常不會在意你知道多少，卻很在意你投入多少；用布置舞臺的心情來布置會場；到客戶處提案是要考慮車程、電源插座、設(shè)備和素材的放置和提案人站位等流程；讓會場的感覺就象在自己公司一樣；先說一個笑話。先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情和活力；懂得安置自己和客人的位置；站立提案自然有權(quán)威感，也不會逃避；面對最后一排的人檢查自己的音量是否以投射全場；制造輕松的氣氛，客戶會更投入；運用眼神，人最敏感的溝通管道；看進(jìn)對方的眼里，一個想法送給一個人；投影的形式會使人更加集中注意；不要照稿讀，不要先發(fā)文件；走出障礙，走入人群；適當(dāng)停頓，能引起注意或讓人沉淀消化；運用打斷自己的方式；找到自己的優(yōu)點，全力發(fā)揮，比盡力修補自己的缺點更有效；轉(zhuǎn)彎比強求更讓人得到尊重；可以犯錯，但不要三個以上的失誤；知道自己的身份地位；不狡詐、不編造、不裝懂；提案的目的是說服，而不止是提出主張；眾星捧月的手段依然有效；用主動發(fā)問來引導(dǎo)客戶的參與。任何提案有了客戶的貢獻(xiàn)，就成功了一般；懂得聽，用眼光來表示聽的行為；利用意念單純且具視覺化的輔助物來幫助說服的工作，圖比文字更易懂易記；念四遍給自己聽，大聲念，不要死背；提給內(nèi)部的人聽，請大家提問和修正；整體演練，注意前后的銜接；局外人能聽懂，那么客戶就不難理解了；找到最關(guān)鍵的說服點，請同事呼應(yīng)；提案的前一天晚上是最好的練習(xí)時間。市場背景分析——SWOT分析行銷目標(biāo)的設(shè)定找到市場的關(guān)鍵問題品牌策略產(chǎn)品規(guī)劃、價格及通路策略核心傳播策略和整合傳播架構(gòu)成本預(yù)算和執(zhí)行時間表核心傳播策略產(chǎn)品賣點，品牌定位，傳播主張如何打動目標(biāo)消費群產(chǎn)生購買行為傳播概念的相關(guān)性、單一性和差異性A=ATTENTION（注意）I=INTEREST（興趣）D=DESIRE（向往）A=ACTION（行動）成本預(yù)算DM、海報、吊旗、看板、貨架卡牌、特殊陳列架店頭特賣或有獎銷售促銷計劃促銷活動的目的和任務(wù)（1）市場問題（2）品牌問題（3）延續(xù)性問題執(zhí)行時間和區(qū)域活動預(yù)算活動的限制性條件公關(guān)和事件