2024家裝燈飾照明行業(yè)洞察報(bào)告

DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING家裝燈飾照明行業(yè)洞察知行合一數(shù)智中心知行合一集團(tuán)營(yíng)使命以數(shù)為據(jù)，不讓企業(yè)走彎路值觀尊重專業(yè)，凡是徹底神對(duì)標(biāo)找差距，復(fù)盤取機(jī)會(huì)營(yíng)理念客戶的生意就是知行人的命家裝燈飾照明行業(yè)洞察1.1看行業(yè)市場(chǎng)家裝燈飾照明是指專為家庭環(huán)境設(shè)計(jì)的照明設(shè)備和裝飾性燈具的集合。這些燈具不僅提供必要的照明功能，滿足日常生活的光線需求，還通過(guò)其設(shè)計(jì)和布局增強(qiáng)家居的美感和舒適度。LED光源LED光源命而廣泛使用臺(tái)燈/落地?zé)?、書房等需要局部照明的地方常見生間等需要明亮照明的場(chǎng)所上游供應(yīng)中游產(chǎn)品LED芯片模組、燈罩、散熱等原材料產(chǎn)品封裝生產(chǎn)與制造上游供應(yīng)中游產(chǎn)品LED芯片模組、燈罩、散熱等原材料產(chǎn)品封裝生產(chǎn)與制造?上游：主要包括原材料的供應(yīng)和LED芯片技術(shù)的生產(chǎn)，LED芯片屬于技術(shù)密集型，市場(chǎng)集中度較高，主要由少數(shù)幾家大型企業(yè)主導(dǎo)。場(chǎng)相對(duì)集中。下游下游終端用戶線線上渠道品牌官方網(wǎng)站電品牌官方網(wǎng)站線線下渠道大型超市家具商場(chǎng)品牌線下門店、經(jīng)銷商/分大型超市家具商場(chǎng)從改革開放起，家裝照明產(chǎn)業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展，從傳統(tǒng)白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈全面退出，到LED照明產(chǎn)品接手，涵蓋室內(nèi)外照明領(lǐng)域。家裝照明產(chǎn)業(yè)也從簡(jiǎn)單的照明需求逐步發(fā)展到注重節(jié)能、環(huán)保、智能化和個(gè)性化的照明解決方案，反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的歷程。家居智能照明時(shí)代白熾燈/熒光燈時(shí)代起步階段起步階段，產(chǎn)品以白熾燈和熒光燈為主，照明企業(yè)以國(guó)營(yíng)企業(yè)為主，民營(yíng)企業(yè)、集體所有制企業(yè)等不同性質(zhì)的企業(yè)并存。鹵素?zé)魰r(shí)代國(guó)國(guó)家出臺(tái)招商引資的優(yōu)飛利浦、公司在中國(guó)設(shè)廠或設(shè)辦事處節(jié)節(jié)能燈時(shí)代燈飾照明企業(yè)品牌意識(shí)萌芽，雷士照明、歐普照明、三雄極光等企業(yè)技部啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程項(xiàng)目，成立了國(guó)家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，也標(biāo)志著以LED為代表的照明時(shí)代即將來(lái)臨。LEDLED照明時(shí)代專業(yè)賣場(chǎng)等各方面的推進(jìn)，中國(guó)的燈飾照明行業(yè)迎來(lái)了LED智能照明面鋪開，加劇了企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，并且電商渠道沖擊傳統(tǒng)模式，企業(yè)紛紛試水O2O。在在燈這方面國(guó)內(nèi)硬件技術(shù)已經(jīng)比較成熟，各產(chǎn)品之間沒(méi)有質(zhì)的差異。智能照明便被推到"風(fēng)口"，目前我國(guó)智能照明市場(chǎng)增長(zhǎng)速度每年都呈翻番模式，越來(lái)越多企業(yè)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行垂直細(xì)分，更注重品牌調(diào)性和多渠道運(yùn)營(yíng)22008年-2018年1998年-2008年2018年-至今萌芽期快速發(fā)展期成長(zhǎng)期成熟期智能細(xì)分期增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA6.8%-5.5%抖音3116億6.8%-5.5%抖音3116億線上家裝燈飾照明市場(chǎng)線上交易規(guī)模目前最大的以淘寶為主；其次是京東和抖音；淘系在23年增長(zhǎng)+6.8%，250.00億200.00億150.00億100.00億50.00億0.00億225.30億105.6225.30億210.93億92.32億87.29億31.16億15.16億2022年2023年2022年2023年2022年2023年淘寶抖音京東120%100%80%60%40%20%0%-20%2023年銷售額淘寶京東抖音,,.,9%京東,87.29億,25%淘寶,225.30億,66%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06家裝燈飾照明在線上銷售趨勢(shì)中觀察發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)銷售峰值在“618”和“雙11”等大型促銷活動(dòng)期間，并且9-12月屬于旺季，這段時(shí)間裝修的人比較多，希望在新年前入住新家，所以家裝燈飾照明產(chǎn)品的銷售量會(huì)大幅增加；光源照明行業(yè)大盤銷售趨勢(shì)30.00億25.00億20.00億15.00億10.00億5.00億0.00億雙11雙11618618618618增長(zhǎng)618淘寶抖音京東淘系家裝燈飾照明大盤增速6.8%，規(guī)模225億；增速最快的是智能照明，但體量較小。兼顧體量和增速的品類為：無(wú)主燈類燈飾、護(hù)眼燈、吸頂燈。淘系2023家裝燈飾照明品類銷售額300%智能照明,智能照明,217.8%工程/商業(yè)/辦公照明,工程/商業(yè)/辦公照明,27.6%其它燈具燈飾,其它燈具燈飾,33.6%燈具配件,46.4%無(wú)主燈類燈飾,無(wú)主燈類燈飾,37.6%護(hù)眼燈,30.7%光源,8.0%50%吸頂燈(新),17.9%成套燈具,30.3%其他,12.2%0%吊燈,吊燈,-3.8%家居類燈飾,4.0%功能性燈具,-16.9%室外燈飾,3.1%壁燈,2.4%0.00億50.00億壁燈,2.4%0.00億50.00億100.00億150.00億200.00億250.00億300.00億-50.00億數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA500%400%300%200%100%0%-100%-200%500%400%300%200%100%0%-100%-200%京東家裝燈飾照明大盤增速-5.5%，規(guī)模87億；增速最快的是磁吸軌道燈京東2023家裝燈飾照明品類銷售額工礦燈,68.9%熒工礦燈,68.9%熒光燈源,-16.3%殺菌燈,-14.1%麻將燈,-4.0%太陽(yáng)能燈,-43.8%燈具配件,33.8%鏡前燈,-2.0%應(yīng)急燈,62.7%格柵/面板燈,68.4%室外/庭院燈,4.8%112.8%LED燈源,生鮮燈,274.8%磁吸軌道燈,370.1%格柵/面板燈,68.4%室外/庭院燈,4.8%112.8%LED燈源,生鮮燈,274.8%植物生長(zhǎng)燈,139.9%鹵鎢燈源,氛植物生長(zhǎng)燈,139.9%鹵鎢燈源,25.1%8.2%25.1%筒燈/射燈,吸頂燈,5.8%臺(tái)燈,19.2%其它光源,-62.8%其它光源,-62.8%壁燈,-72.2%路燈,-92.7%落地?zé)?-56.6%吊扇燈,-19.6%吊燈,-66.5%-10.00億-5.00億0.00億5.00億10.00億15.00億20.00億25.00億30.00億35.00億40.00億45.00億50.00億抖音家裝燈飾照明大盤增速105%，規(guī)模31億；增速最快的是線性燈、風(fēng)扇燈；抖音2023年家裝燈飾照明品類銷售額2000%線性燈,1906.7%燈帶,1528.9%風(fēng)扇燈,燈帶,1528.9%1500%射燈,282.5%落地護(hù)眼燈,射燈,282.5%筒燈,86.9%1000%感應(yīng)燈,28.8%落地?zé)?1000%感應(yīng)燈,28.8%落地?zé)?137.3%成套燈具,157.7%吸頂燈,178.3%植物生長(zhǎng)燈,吸頂燈,178.3%軌道磁吸燈,315.9%軌道磁吸燈,315.9%燈具配件,107.3%209.2%壁燈,118.1%143.4%500%手電筒,格柵/面板燈,0手電筒,格柵/面板燈,0%-91.1%其它光源,-9.4%吊燈,77.8%櫥柜燈,134.2%殺菌燈,小夜燈,-4.7%應(yīng)急燈,-31.8%小夜燈,-4.7%應(yīng)急燈,-31.8%氛圍裝飾燈,40.9%-500%-2.00億0.00億2.00億4.00億6.00億8.00億10.00億12.00億銷量數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶，2024.5-2024.6銷售同比數(shù)據(jù)銷售額同比增長(zhǎng)率銷售額同比增長(zhǎng)率從淘系的家裝照明燈具市場(chǎng)功能賣點(diǎn)中可以看到，“護(hù)眼”、“全光譜”、“智能”概念產(chǎn)品較為火爆，銷量和銷售額都有不錯(cuò)的表現(xiàn)；長(zhǎng)概念分析300%250%200%150%100% 50% 0% -50%-100%-150%色溫防近視智智能大大功率全光全光譜高高亮護(hù)眼防藍(lán)光高顯無(wú)頻閃色感應(yīng)防眩光無(wú)主燈節(jié)能*氣泡大小代表銷售額-50.0萬(wàn)0.0萬(wàn)50.0萬(wàn)100.0萬(wàn)150.0萬(wàn)200.0萬(wàn)250.0萬(wàn)300.0萬(wàn)?全時(shí)自然光，全光譜健康照明?高顯色Ra97?全時(shí)自然光，全光譜健康照明?高顯色Ra97Yeelight易來(lái)?亮度色溫?zé)o極調(diào)節(jié)、凌動(dòng)開關(guān)?智能米家-wifi+藍(lán)牙雙模纖玉plus護(hù)眼吸頂燈?銷售：375w(6月環(huán)比增長(zhǎng)164%)?雙面發(fā)光設(shè)計(jì)，兼具發(fā)光與氛圍?國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利?AI智能+科技護(hù)眼?理想光Ra97?支持語(yǔ)音控制，天貓精靈/米家奧美嘉云朵吸頂燈?銷售：240w(6月環(huán)比增長(zhǎng)522%)明星單品和高增長(zhǎng)產(chǎn)品中，基本為吸頂燈，全光譜護(hù)眼、智能語(yǔ)音控制、極薄、外觀設(shè)計(jì)都可以是主買點(diǎn)；明星單品高增長(zhǎng)產(chǎn)品霍尼韋爾霍尼韋爾大路燈?全光譜光源，模擬太陽(yáng)光線護(hù)眼?顯色指數(shù)Ra98，還原真實(shí)色彩?上下發(fā)光設(shè)計(jì)?智能控制功能?銷售：5114w(2024.01-2024.06)??呵護(hù)光，高顯色Ra95無(wú)頻閃?極薄邊框2.8cm?智能語(yǔ)音控制*米家智控?銷售：4052w(2024.01-2024.06)歐普冰玉系列吸頂燈“護(hù)眼”概念與臺(tái)燈和吸頂燈關(guān)聯(lián)度較高，產(chǎn)品在銷售過(guò)程中護(hù)眼提及為主要功能屬性較強(qiáng)；而“全光譜”與“智能”概念主要與吸頂燈關(guān)聯(lián)度最高；品類臺(tái)燈吸頂燈屏幕燈吸頂燈鋼琴燈落地護(hù)眼燈(大路燈)鋼琴燈吊燈LED吊燈射燈小夜燈射燈筒燈護(hù)眼代表性品牌：關(guān)聯(lián)品類臺(tái)燈壁燈吸頂燈壁燈鋼琴燈落地護(hù)眼燈(大路燈)鋼琴燈吊燈LED吊燈射燈筒燈射燈全光譜代表性品牌：類臺(tái)燈吸頂燈裝飾落地?zé)粑敓舻鯚糗壍鯚羯錈羝聊粺羯錈敉矡粜∫雇矡糁悄艽硇云放疲汉⒁晫殞Ｗ和暳】?，成立以?lái)，致力于研發(fā)學(xué)生閱讀臺(tái)燈，提供專業(yè)的護(hù)眼照明解決方案。品牌發(fā)展史?1999年孩視寶品牌注冊(cè)；?2000年公司正式推出孩視寶護(hù)眼燈閱讀臺(tái)燈；?2001年孩視寶護(hù)眼臺(tái)燈開始進(jìn)入消費(fèi)者視野；?2003年孩視寶品牌進(jìn)入各大超市商場(chǎng)專柜，覆蓋全國(guó)重要銷售網(wǎng)點(diǎn)；?2011年LED臺(tái)燈上市；?2018年推出“面+環(huán)”雙光源臺(tái)燈；?2019年推出新型全光譜臺(tái)燈；?2020年應(yīng)用微米級(jí)導(dǎo)光結(jié)構(gòu)，推出創(chuàng)均勻度新高的護(hù)眼臺(tái)燈；?2022年節(jié)律照明的兒童成長(zhǎng)護(hù)眼吸頂燈上市，開始進(jìn)入健康照明領(lǐng)域；?2020年實(shí)木電動(dòng)兒童學(xué)習(xí)桌正式上市；?2021年推出“抱抱椅”兒童人體工學(xué)椅和學(xué)娛分離靜靜桌及成長(zhǎng)型兒童學(xué)習(xí)桌；?2022年推出陽(yáng)光桌及24小時(shí)陽(yáng)光護(hù)眼燈，兩款以陽(yáng)光為標(biāo)準(zhǔn)的革命性產(chǎn)品；核心暢銷產(chǎn)品：護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)眼吸頂燈護(hù)眼吸頂燈臺(tái)燈的健康照明產(chǎn)品lipro「全光譜健康照明」Lipro如然之光系列采用紫光激發(fā)機(jī)制，避免藍(lán)光波峰過(guò)高。使光源的藍(lán)光值低于陽(yáng)光的藍(lán)光比例；采用超原色熒光粉，顯著提高光譜連續(xù)性。認(rèn)證」證書。Yeelight易來(lái)成立于2012年，憑借創(chuàng)新的科技和對(duì)照明美學(xué)的深刻理解，迅速成為全球智能照明領(lǐng)域的領(lǐng)航者；品牌戰(zhàn)略聚焦于智能照明的細(xì)分市場(chǎng)，致力于通過(guò)科技提升用戶的生活品質(zhì)。品牌以“好光易來(lái)，用智能改變生活”為口號(hào)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和深耕垂直、橫向融合的策略，推動(dòng)了智能家居照明行業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)布局：采取了線上線下相結(jié)合的方式，通過(guò)在全國(guó)各地布局智能照明體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者能夠近距離體驗(yàn)智能照明帶來(lái)的便利和舒適合作生態(tài)：積極構(gòu)建開放的合作生態(tài)，與Sonos、光峰、云鹿、船歌等一線品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)智能照明場(chǎng)景深層次的應(yīng)用與發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新：推出了SLISAON凌動(dòng)技術(shù)，解決了智能燈化和個(gè)性化；青空?燈利用瑞利散射技術(shù)和前向投光技術(shù)模擬，為用戶帶來(lái)室內(nèi)的藍(lán)天白云體驗(yàn)易來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品——青空?燈長(zhǎng)+105.6%；頂燈和臺(tái)燈關(guān)聯(lián)度最高；2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局洞察數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.64.2%9.87億936億4.4%.4.81億22%2.48億2.39億2.24億2.12億2.03億1.67億14.2%9.87億936億4.4%.4.81億22%2.48億2.39億2.24億2.12億2.03億1.67億1.65億139億133130129.1.1%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.%億億20億1億106億1%%OP一梯隊(duì)，和其他品牌拉開差距。12.00億10.00億8.00億6.00億4.00億2.00億0.00億雷士歐雷士歐普照明飛利浦霍尼韋爾飛利浦霍尼韋爾鹿家良品月影柏曼月影柏曼paulmann孩視寶松下公牛大觀園萬(wàn)火松下公牛大觀園萬(wàn)火易來(lái)yeelight君御銷售額市占率希希爾頓簡(jiǎn)頓三雄極簡(jiǎn)頓三雄極光佛山照明fsl愛(ài)德愛(ài)德朗奧奧朵5%5%4%4%3%3%2%2%0%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.6雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來(lái)Yeelight霍尼韋爾長(zhǎng)虹鹿家良品三雄極光志高公牛6.9%2.35億 1.6%1.4%1.3%1.0雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來(lái)Yeelight霍尼韋爾長(zhǎng)虹鹿家良品三雄極光志高公牛6.9%2.35億 1.6%1.4%1.3%1.0%1.0%0.8%0.6%0.6%0.6%0.6%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%2.7%1.37億1.23億1.16億 0.88億0.84億0.71億0.56億0.54億0.51億0.49億0.45億0.45億0.36億0.36億0.34億0.33億0.30億0.27億飛利浦、松下、TCL等品牌為年銷售額也超一億；7.00億6.00億5.00億4.00億3.00億2.00億1.00億0.00億5.99億銷售額市占率8%7%6%5%4%3%2%0%萬(wàn)火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家6%萬(wàn)火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家6%TOP總體量的23.5%，頭部品牌為萬(wàn)火、孩視寶、雷士；2.00億12.00億1.80億1.60億1.40億1.20億1.00億0.80億0.60億0.40億0.20億0.00億 3.7%3.6%0.96億3.0%2.6%0.56億0.54億0.40億1.5%1.5%1.1%0.32億0.27億0.25億0.25億0.24億0.21億0.16億0.16億0.16億0.15億0.15億0.14億0.9%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%04%04%04%04%04%04%5%4%3%2%1%0%4.9銷售額市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA數(shù)據(jù)維度：近一年，2023.7-2024.628.5%24.4%23.5%17.9%22.3%17.9%18.5%13.9%11.1%13.4%10.8%12.3%淘寶京東抖音CR3CR528.5%24.4%23.5%17.9%22.3%17.9%18.5%13.9%11.1%13.4%10.8%12.3%淘寶京東抖音CR3CR5CR10CR20明線上家裝燈飾照明行業(yè)，市場(chǎng)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力度?。徽彰髟诰€上市場(chǎng)相對(duì)領(lǐng)先，但尚未形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；部品牌集中度金字塔排名淘寶銷售額市占率京東銷售額市占率抖音銷售額占有率1雷士9.87億4.4%雷士5.99億6.9%萬(wàn)火1.82億4.9%2歐普照明9.36億4.2%歐普照明2.35億2.7%孩視寶1.37億3.7%3飛利浦4.81億2.2%飛利浦1.37億1.6%雷士1.35億3.6%4霍尼韋爾2.91億1.3%松下1.23億1.4%歐普照明1.11億3.0%5鹿家良品2.82億1.3%TCL1.16億1.3%琪朗0.96億2.6%6月影2.48億1.1%柏曼Paulmann0.88億1.0%顧家0.56億1.5%7柏曼paulmann2.39億1.1%奧克斯Aux0.84億1.0%鹿家良品0.54億1.5%8孩視寶2.24億1.0%四季沐歌0.71億0.8%志高0.40億1.1%9松下2.12億1.0%箭牌0.56億0.6%雅格0.32億0.9%公牛2.03億0.9%月影0.54億0.6%福雷斯0.27億0.7%11大觀園1.67億0.8%美的0.51億0.6%好視力0.25億0.7%萬(wàn)火1.65億0.7%VVS0.49億0.6%靚投0.25億0.7%易來(lái)yeelight1.39億0.6%顧家0.45億0.5%箭牌0.24億0.6%君御1.33億0.6%易來(lái)Yeelight0.45億0.5%飛利浦0.21億0.6%希爾頓1.30億0.6%霍尼韋爾0.36億0.4%Lyridz0.16億0.4%簡(jiǎn)頓1.29億0.6%長(zhǎng)虹0.36億0.4%公牛0.16億0.4%三雄極光1.20億0.5%鹿家良品0.34億0.4%千宏0.16億0.4%佛山照明fsl1.17億0.5%三雄極光0.33億0.4%美凌0.15億0.4%愛(ài)德朗1.09億0.5%志高0.30億0.3%月影0.15億0.4%0奧朵1.06億0.5%公牛0.27億0.3%啟鴻家0.14億0.4%平均單價(jià)16001400120010008006004平均單價(jià)1600140012001000800600400佛山照明君御200三雄極光0-200200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端價(jià)格帶有霍尼韋爾和柏曼；高低霍霍尼韋爾柏曼孩視寶月影鹿家良品松下簡(jiǎn)光墜頓萬(wàn)火頓公牛希爾頓易來(lái)希爾頓愛(ài)德朗飛利浦歐普照明雷士大觀園-200.0萬(wàn)0.0萬(wàn)200.0萬(wàn)400.0萬(wàn)600.0萬(wàn)800.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)1200.0萬(wàn)1400.0萬(wàn)1600.0萬(wàn)1800.0-200數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶品牌銷售數(shù)據(jù)(2023.05-2024.06)品牌銷量2000-5050-100100-2000-400400-600600-800800-1000100-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上飛利浦、松下、鹿家2000-5050-100100-2000-400400-600600-800800-1000100-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上飛利浦、松下、鹿家價(jià)格區(qū)間Top品牌根據(jù)消費(fèi)可以分為經(jīng)濟(jì)型、中檔型和高端型三個(gè)主要區(qū)間。經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者通常價(jià)格敏感，注重價(jià)格優(yōu)惠和性價(jià)比，他們更傾向于選擇價(jià)格較為便宜的燈具產(chǎn)品；中檔消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度，他們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的產(chǎn)品支付相應(yīng)的價(jià)位；而高端消費(fèi)者則更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和品牌文化；分析銷售額銷量14.00億114.00億12.00億10.00億8.00億6.00億4.00億2.00億0.00億經(jīng)濟(jì)型中檔型高經(jīng)濟(jì)型中檔型6000.0萬(wàn)5000.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)3000.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)0.0萬(wàn)雷士、雷士、歐普、霍尼韋爾、柏曼、飛 (2023.05-2024.06) (2023.05-2024.06)*雷士和歐普在各個(gè)價(jià)格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，并穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位，其品牌地位在各價(jià)格段均十分穩(wěn)固擁有良好的市場(chǎng)口碑和品牌影響力松下、yeelight易來(lái)、鹿家良品等頓以及其他供應(yīng)鏈品牌質(zhì)化嚴(yán)重；3.1消費(fèi)者用戶洞察購(gòu)買家裝燈飾照明燈具的的消費(fèi)者主要是31-40歲的男性；三線城市人群偏多；男性女性34.23%34.23%65.77%布占比25%225%20%20%15%10%5%0%17.30%15.9517.30%15.95%8.48%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA30.47%26.59%23.59%12.79%30.47%26.59%23.59%12.79%3.81%2.74%30%25%20%15%10%5%0%0-1718-2324-3031-4041-5050+份占比8.30%7.70%7.62%58.30%7.70%7.62%5.79%4.61%4.06%4.04%3.93%3.44%8%7%6%5%4%3%2%0%廣東河南山東江蘇四川浙江陜西安徽河北山西72%7%%71%電商平臺(tái)70%54%短視頻65%79%社區(qū)媒體75%6372%7%%71%電商平臺(tái)70%54%短視頻65%79%社區(qū)媒體75%63購(gòu)買家裝產(chǎn)品的用戶首選電商平臺(tái)“邊逛邊買”，90/00后觸媒平臺(tái)更豐富；用戶訴求覽下單社交尋求“同好”信息解品牌/產(chǎn)品觸媒渠道用戶線上獲取家裝內(nèi)容的渠道分布6653%58%653%58%62%23%36%20%搜23%36%20%38%20%29%品牌官38%20%29%7%7%30%數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書96.3萬(wàn)吸頂燈、床頭燈、臺(tái)燈小夜燈38.8萬(wàn)筒燈、燈帶護(hù)眼臺(tái)燈、大路燈31.996.3萬(wàn)吸頂燈、床頭燈、臺(tái)燈小夜燈38.8萬(wàn)筒燈、燈帶護(hù)眼臺(tái)燈、大路燈31.9萬(wàn)164萬(wàn)160萬(wàn)10.8萬(wàn)小紅書上的家裝筆記主要集中在廚房、客廳和臥室這三個(gè)家庭核心區(qū)域；吸頂燈是被頻繁提及的一種燈具類型之一；120.0萬(wàn)100.0萬(wàn)80.0萬(wàn)60.0萬(wàn)40.0萬(wàn)20.0萬(wàn)0.0萬(wàn)相關(guān)筆記數(shù)量吸頂燈、壁燈 114.0萬(wàn)吸頂燈、壁燈76.4萬(wàn)吸頂燈、壁吸頂燈、壁燈吊吊燈、風(fēng)扇燈廚房客廳臥室陽(yáng)臺(tái)衛(wèi)生間餐廳玄關(guān)書房?jī)和空?qǐng)問(wèn)質(zhì)量好不？會(huì)不會(huì)頻閃或者用了兩三個(gè)月就不亮了請(qǐng)問(wèn)客廳選白光還是暖白光呢？謝你們用這個(gè)燈，會(huì)不會(huì)感覺(jué)眼睛很酸很刺眼？有請(qǐng)問(wèn)質(zhì)量好不？會(huì)不會(huì)頻閃或者用了兩三個(gè)月就不亮了請(qǐng)問(wèn)客廳選白光還是暖白光呢？謝你們用這個(gè)燈，會(huì)不會(huì)感覺(jué)眼睛很酸很刺眼？有人買過(guò)全光譜的嗎，好用嗎照殼問(wèn)題吧？10個(gè)平方臥室用24瓦亮度夠嗎？白光時(shí)，燈光顏色會(huì)不會(huì)發(fā)青？是免費(fèi)入戶安裝嗎？能保護(hù)孩子眼睛嗎手機(jī)的小愛(ài)同學(xué)能語(yǔ)音控制開關(guān)嗎？質(zhì)量客廳刺眼好用燈光亮度白光安裝眼睛開關(guān)購(gòu)買家裝照明燈具的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)問(wèn)大家會(huì)了解燈具的質(zhì)量、適合的場(chǎng)景、以及使用感受等相關(guān)問(wèn)題；電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買家裝燈具后，關(guān)注反饋?zhàn)疃嗟倪€是質(zhì)量，其次是燈的亮度和尺寸，消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注自己購(gòu)買回去后能否匹配使用；服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、安裝也是影響消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮的因素；%%%%%8%6%4%2%0%消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋維度155%113.1%12.7%115%115%111.2%7.6%55%2.6%0.8%質(zhì)量亮度尺寸服務(wù)外觀設(shè)計(jì)安裝性價(jià)比物流大品牌智能功能包裝功率電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)通過(guò)模型分析，用戶提及率最多的還是“質(zhì)量”，但差評(píng)率在均值以下；、尺寸，比較敏感，消費(fèi)者會(huì)更在意和反饋；70%60%50%40%差評(píng)率30%20%10%0%照明燈具購(gòu)買痛點(diǎn)分析尺功率尺功率寸寸智智能功能物流物流性價(jià)性價(jià)比安安裝裝服務(wù)亮度質(zhì)量質(zhì)量包裝大包裝外觀設(shè)計(jì)0500010000150002000025000300003500040000電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)服務(wù)差質(zhì)量差價(jià)格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴(yán)重瓦數(shù)小安裝麻煩發(fā)貨慢包裝簡(jiǎn)陋眼睛不舒服照明范圍小2%2%0%服務(wù)差質(zhì)量差價(jià)格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴(yán)重瓦數(shù)小安裝麻煩發(fā)貨慢包裝簡(jiǎn)陋眼睛不舒服照明范圍小2%2%0%消費(fèi)者在描述差評(píng)主要集中在服務(wù)差勁、質(zhì)量差、價(jià)格貴、亮度不足等方面；還提及了產(chǎn)品尺寸小、光線昏暗、頻閃、功率低、照明范圍小等細(xì)致問(wèn)題；Top差評(píng)詞%電商評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)通過(guò)消費(fèi)評(píng)價(jià)提及率，我們發(fā)現(xiàn)：?購(gòu)買筒燈的人群更關(guān)注質(zhì)量；筒燈通常安裝在天花板上，不易更換，消費(fèi)者更傾向于選擇耐用、壽命長(zhǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品；?購(gòu)買臺(tái)燈/落地?zé)艉蜔襞莸娜巳焊⒅亓炼龋慌_(tái)燈相對(duì)護(hù)眼功能對(duì)照明光線要求更柔和，而燈泡對(duì)照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦數(shù)方面提及率也大于其他燈具品類；要求，保護(hù)眼睛；而吸頂燈是智能家居中主要照明來(lái)源，在調(diào)節(jié)亮度和色溫等功能控制方面有提及；品類質(zhì)量外觀設(shè)計(jì)安裝服務(wù)性價(jià)比包裝物流大品牌尺寸功率亮度智能功能吸頂燈13.8%10.7%12.2%12.4%9.0%2.7%5.9%4.8%13.2%.3%11.4%2.7%吊燈15.9%15.1%13.1%13.2%6.3%3.1%5.6%4.7%13.3%0.5%7.9%.3%燈帶17.7%6.5%12.2%18.2%7.2%.9%7.1%5.3%9.2%0.4%12.9%.4%燈泡17.5%3.0%3.4%5.5%10.2%4.2%9.8%7.0%9.5%6.4%22.7%0.8%筒燈20.3%9.3%10.8%8.2%10.3%3.1%8.0%6.6%9.4%.6%11.7%0.8%臺(tái)燈16.5%12.9%4.7%3.9%5.8%2.0%3.1%3.7%12.7%0.1%22.9%11.7%落地?zé)?0.9%7.8%9.9%12.5%6.6%.2%3.2%2.7%15.9%0.6%22.8%5.8%線上觸媒關(guān)注質(zhì)量消費(fèi)者更偏向于線上邊逛邊買，線上觸媒關(guān)注質(zhì)量消費(fèi)者更偏向于線上邊逛邊買，可以全面了解產(chǎn)品特性和市場(chǎng)反饋，從而做出更加明智的購(gòu)買決策隨著照明消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者時(shí)也開始重視燈具的設(shè)計(jì)與品牌影響力需需求升級(jí)從從簡(jiǎn)單的照明需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠖鄻踊?、個(gè)性化的照明解決方案，且不同區(qū)域使用不同特點(diǎn)燈具4.1智能照明品牌—Yeelihgt易來(lái)易來(lái)成立于2012年，是智能照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，致力于智能家居照明產(chǎn)品、智能電工電器產(chǎn)品、智能光源照明產(chǎn)品和智能家居控制產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以打造高品質(zhì)的照明體驗(yàn)和光環(huán)境生活為使命；2021年，易來(lái)在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)布了YeelightProP系列、全新一代青2021年，易來(lái)在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)布了YeelightProP系列、全新一代青空燈等十余款重量級(jí)新品2017-2018，推出了智能燈條、智能燈帶、智能吸頂燈產(chǎn)品，并開始布局智能照明領(lǐng)域。2012-2016年：創(chuàng)立初期品的研發(fā)和生產(chǎn)。2013年，推出了首款智能燈泡產(chǎn)品，并迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。2017-2020年：快速發(fā)展公司推出了智能燈條、智能燈帶產(chǎn)品，并開始布局智能照明領(lǐng)域。2018年，公司推出了智能吸頂燈、智能臺(tái)燈等產(chǎn)品，產(chǎn)品線2021-至今：穩(wěn)步發(fā)展2021年以來(lái)，易來(lái)公司在智能照明領(lǐng)域繼續(xù)保持著快速發(fā)展。公司的產(chǎn)品已銷往全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)202013年5月，發(fā)布第一代智能LED燈泡產(chǎn)品。 22012年5月，Yeelight易來(lái)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在青島成立。 332015年，發(fā)布第一代小米Yeelight易來(lái)床頭燈，開辟床頭燈電商市場(chǎng)新品類。2016年，推出了顛覆行業(yè)的小米智能臺(tái)燈 4552019年，公司推出了“易來(lái)”品牌，并將旗下產(chǎn)品統(tǒng)一冠以“易來(lái)”品牌。 Yeelight易來(lái)業(yè)務(wù)矩陣01全屋燈光定制提供個(gè)性化的照明解的照明設(shè)計(jì)、上門安裝化的智能照明產(chǎn)品。通常面向?qū)揖诱彰饔刑囟ㄒ蟮南M(fèi)者；02消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品各種家用照明設(shè)備，這些產(chǎn)品通常設(shè)計(jì)用于滿足日常家庭照明需求，同時(shí)具備智能化控制功能；03商業(yè)照明針對(duì)商業(yè)環(huán)境如辦公室、酒店、商場(chǎng)等提供智能控制系統(tǒng)、定制照明設(shè)計(jì)方案；04青空之鏡易來(lái)的創(chuàng)新特色產(chǎn)品自然光環(huán)光需要良好視覺(jué)環(huán)境和氛圍的場(chǎng)所。易來(lái)自2019年起對(duì)線下渠道的重視和投入，首創(chuàng)智能照明設(shè)計(jì)學(xué)院，持續(xù)培養(yǎng)智能照明設(shè)計(jì)師，并將人才應(yīng)用到線下門店當(dāng)中。這種方式一是幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為燈光顧問(wèn)，專為家居環(huán)境場(chǎng)所進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)；二是跟專業(yè)照明設(shè)計(jì)師合作和培養(yǎng)自己的專屬照明設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供定制化的燈光設(shè)計(jì)服務(wù)；1.線下數(shù)字化門店體系2023年：店鋪預(yù)計(jì)將超5002.擁有定制化解決方案設(shè)計(jì)師智能交付工程師：1200+提供設(shè)計(jì)師駐店設(shè)計(jì)及交付服務(wù)易來(lái)的產(chǎn)品矩陣滿足不同用戶群體的照明需求，提供從單一照明產(chǎn)品到全屋智能照明解決方案的全方位服務(wù)。能家居照明產(chǎn)品矩陣青空燈光源類磁吸類控制類P系列：超高端產(chǎn)品系列，提供頂級(jí)的智能照明體驗(yàn)S系列：旗艦級(jí)，滿足高端用戶的家裝需求E系列：高性價(jià)專業(yè)智能照明產(chǎn)品M系列：入門級(jí)/基礎(chǔ)級(jí)智能照明產(chǎn)品，價(jià)格親民青空燈：模擬自然光的高端照明產(chǎn)品，適合對(duì)光線質(zhì)量有高要求的用戶。智能控制：包括智能開關(guān)和傳感器，實(shí)現(xiàn)家居照明的智能化管理。數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶yeelight官方旗艦店在淘系的銷售數(shù)據(jù)可以看到，消費(fèi)者更偏向于購(gòu)買易來(lái)的吸頂燈和筒燈；在定價(jià)策略上注重性價(jià)比，為消費(fèi)者提供價(jià)格合理且功能豐富的智能照明產(chǎn)品。其產(chǎn)品價(jià)格覆蓋從入門級(jí)到高端旗艦，滿足不同消費(fèi)者的需求；開關(guān)燈總銷量：4w+446.1萬(wàn)534.1萬(wàn)296.8萬(wàn)446.1萬(wàn)534.1萬(wàn)296.8萬(wàn)易來(lái)淘寶近一年銷售額約1.38億左右，銷售節(jié)點(diǎn)高峰值在大促期間，每年的11月雙十一和6月618；品類銷售主要類目為吸頂燈和無(wú)主燈(筒燈/射燈)；4500.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)3500.0萬(wàn)3000.0萬(wàn)2500.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)1500.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)500.0萬(wàn)0.0萬(wàn)售趨勢(shì)2405.0萬(wàn)1808.4萬(wàn)18011808.4萬(wàn)1614.7萬(wàn)16931614.7萬(wàn)1522.8萬(wàn)1285.8萬(wàn)1070.3萬(wàn)788.6萬(wàn)202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406吊燈3%250%吊燈3%250%200%150%100%50%0%-50%家居類燈飾4%護(hù)眼燈11%吸頂燈44%無(wú)主燈類燈飾37%無(wú)主燈類燈飾護(hù)眼燈光源無(wú)主燈類燈飾護(hù)眼燈光源燈具配件吸頂燈吊燈銷售額銷售額同比數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07抖音銷售額400.0萬(wàn)3400.0萬(wàn)350.0萬(wàn)300.0萬(wàn) 359.0萬(wàn)350.0萬(wàn)300.0萬(wàn)250.0萬(wàn)200.0萬(wàn)250.0萬(wàn)200.0萬(wàn)2260萬(wàn).209.5萬(wàn)151.0萬(wàn)200.0萬(wàn)151.0萬(wàn)150.0萬(wàn)150.0萬(wàn) 65.1萬(wàn) 137.5萬(wàn) 65.1萬(wàn) 137.5萬(wàn)39.3萬(wàn)100.0萬(wàn)100.0萬(wàn) 63.1萬(wàn)45.5萬(wàn)56.8萬(wàn) 63.1萬(wàn)45.5萬(wàn)56.8萬(wàn)47.7萬(wàn)50.0萬(wàn)68.9萬(wàn)10.7萬(wàn)17.1萬(wàn)20.0萬(wàn)50.0萬(wàn) 51.5萬(wàn)0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)總銷售額商品卡銷售額直播銷售額視頻銷售額0.0萬(wàn)0.0萬(wàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA帶貨渠道占比商家自營(yíng)號(hào)8%品牌自營(yíng)號(hào)34%達(dá)人號(hào)號(hào)34%達(dá)人號(hào)品牌自營(yíng)號(hào)商家自營(yíng)號(hào)2%552%5586%男性女性60%50%40%30%20%10%0%47.8%3360%8.1%665%1.6%18-2324-3031-4041-50>50份占比9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%8.6%8.6% 8.0%7.5%8.6%8.6%6.0%.4.0%3.7%3.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：知行DATA廣東江蘇山東浙江河南四川河北陜西湖北