2024年B站奢侈品行業(yè)營銷指南 -擁抱新世代引領(lǐng)新審美

BB站15年，依舊保持健康增長勢頭立嗶哩嗶哩電競立嗶哩嗶哩電競BWB為國內(nèi)最大的紀(jì)錄片出品平臺“B站出品，必屬精品”B為國內(nèi)最大的紀(jì)錄片出品平臺“B站出品，必屬精品”內(nèi)容紀(jì)紀(jì)錄片電競虛擬偶像國創(chuàng)晚會影視綜藝創(chuàng)作皆會閃光創(chuàng)作皆會閃光 ……活活躍創(chuàng)作生態(tài)，讓好內(nèi)容最大化傳播人人人皆可創(chuàng)作興趣場景生活場景#穿搭#不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量對比鵡梨23年#奢侈品投稿量同比增長不同平臺粉絲量對比香芹又青了劃匯匯聚優(yōu)質(zhì)奢品達(dá)人，帶來高獨(dú)占粉絲不同平臺粉絲量不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量不同平臺粉絲量對比不同平臺粉絲量對比鐘也棠%%重合人數(shù)博博職場新人王BB站日均使用時長校園扛把子人人生階段升級消消費(fèi)場景升級結(jié)婚生子結(jié)婚生子獨(dú)立生活投資理財探投資理財探索世界社區(qū)價值社社區(qū)氛圍加持，TA們自發(fā)深度討論解析奢品與美學(xué)業(yè)介產(chǎn)品推薦合集或自我提升類視頻評論頻所講內(nèi)容精華，如UP主提及的產(chǎn)品對時尚審美的理解不局限于“好看”，會形成自己的審美態(tài)度正式會員體系一鍵三連機(jī)制同鼓勵創(chuàng)作參與感…正式會員數(shù)UP主專業(yè)內(nèi)容背書，激發(fā)用戶主動安利社區(qū)價值正式會員體系一鍵三連機(jī)制同鼓勵創(chuàng)作參與感…正式會員數(shù)UP主專業(yè)內(nèi)容背書，激發(fā)用戶主動安利 構(gòu)建群構(gòu)建群體認(rèn)知基礎(chǔ) 彈彈幕評論互動活躍在評論區(qū)的用戶超購買留資付定下載興趣+性++星/京火計劃全鏈打購買留資付定下載興趣+性++星/京火計劃全鏈打通+…起飛熱推擁抱開環(huán)擁抱開環(huán)，扶持原生，B站持續(xù)拓展流量場景勢勢不不斷完善數(shù)據(jù)工具，助力品牌科學(xué)經(jīng)營看人群，看經(jīng)營看口碑，看好感看熱度，看指數(shù)ATES一站式衡量和培一站式衡量和培養(yǎng)品牌在B站沉淀的人群資產(chǎn)了解品牌站內(nèi)輿情情況，可分析品牌輿情走勢活躍互動社區(qū)活躍互動社區(qū)深度精品內(nèi)容高質(zhì)年輕客群有的 (身份畫像)有的 (身份畫像) (內(nèi)容消費(fèi)) 。”新銳白領(lǐng)留學(xué)生們就是通過B站看到的，有些不用線下來看。都沒見過原作，但是相信··· 輕熟中產(chǎn) 高知女性愛意人群核心奢品人群，塑造這個時代的藝術(shù)消費(fèi)者?！保m然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，但是藝術(shù)品和奢侈品沒有受影響。他們可能是已經(jīng)到了富二代富三代，車啊房子啊這些需求已經(jīng)夠了，就開始買藝術(shù)品；而且他們要買的藝術(shù)品，不是拍賣行和畫廊定義出來的藝術(shù)家，產(chǎn)生理解之后愿意來消費(fèi)。b站的視頻內(nèi)容能夠深度影響他們這一代的審美BB站獨(dú)特社區(qū)生態(tài)，吸引高凈值奢品TA奢享生活方奢享生活方式奢派興趣愛好進(jìn)階知識資訊高端車等內(nèi)容閱讀≥n次/一年*人群定義：相關(guān)內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年式趣愛好式趣愛好 (內(nèi)容消費(fèi)) (內(nèi)容消費(fèi))特色人群洞察奢享生活方式派：注重獨(dú)特體驗(yàn)與深度測評公務(wù)艙測評高品質(zhì)出行深度測評內(nèi)容：深度酒特色人群洞察奢享生活方式派：注重獨(dú)特體驗(yàn)與深度測評公務(wù)艙測評高品質(zhì)出行深度測評內(nèi)容：深度酒店用戶圈層效應(yīng)強(qiáng)，體驗(yàn)深度：如飛機(jī)深度愛好者測評，深入到具體型號的深度體驗(yàn)高端旅行??極限運(yùn)動聚集專業(yè)高端運(yùn)動愛好者，在b站裝備推薦小眾比賽?n (內(nèi)容消費(fèi)) ?獨(dú)特但燒錢的旅行愛好，熱衷小眾旅舒適體驗(yàn)：如看非洲動物大遷徙住野奢酒店，探秘南?愿意了解美食背后風(fēng)土人情，關(guān)注高端餐廳探店全球美食烹飪科普米其林特特色人群洞察 (內(nèi)容消費(fèi))n奢奢派興趣愛好黨：付費(fèi)意愿高，愿為專業(yè)度買單房車知識系統(tǒng)性學(xué)習(xí)?基于視頻聚集可小眾圈層人群汽車改裝跑車鑒賞車型比較在b站搜索私人飛機(jī)相關(guān)詞私人飛機(jī)機(jī)型科普飛機(jī)保養(yǎng)?樂器測評，古典音樂鑒賞學(xué)習(xí)樂器測評古典音樂鑒賞黑膠收藏特色人群洞察特色人群洞察珠寶鑒定工藝科普高定珠寶760萬?紳裝腕表是B站男士服飾獨(dú)特圈層之一。相關(guān)專業(yè)知識?注重日常穿搭，偏好低調(diào)的服飾風(fēng)格 (內(nèi)容消費(fèi))n奢奢派興趣愛好黨：付費(fèi)意愿高，愿為專業(yè)度買單 攝影裝備小眾目的地技術(shù)賞析攝影作品專業(yè)鑒賞收收藏心得?b站存在大量小眾收藏愛好圈層：例如箱包收藏等。特色人群洞察特色人群洞察 (內(nèi)容消費(fèi))n進(jìn)階知識學(xué)習(xí)黨：關(guān)注前沿資訊與深度科普內(nèi)容更新?lián)Q代期在b站學(xué)習(xí)奢侈品知識入門奢侈品測評鑒定教程選購教程在B站學(xué)習(xí)時尚潮流知識。關(guān)注秀場解讀、品品改造等內(nèi)容 時尚潮流趨勢時尚發(fā)展史品牌故事?奢侈品牌歷史科普，藝術(shù)史，美學(xué)知識欣賞等?高線城市女性居多美商提升教學(xué)美商提升教學(xué)美學(xué)知識繪畫藝術(shù)特色人群洞察特色人群洞察?不同于其他平臺超前消費(fèi)心智，b站客戶手里余錢更多。?大量用戶在B站學(xué)習(xí)投資理財，有財可理的用戶也是奢侈品的目標(biāo)股票基金投資理財課程市場分析?德?lián)?、摜蛋等高端圈層喜愛的牌技知識德州撲克摜蛋教學(xué)經(jīng)典賽事 (內(nèi)容消費(fèi))n進(jìn)階知識學(xué)習(xí)黨：關(guān)注前沿資訊與深度科普內(nèi)容樓盤選購樓盤選購?b站聚集一群買房知識學(xué)習(xí)研究分析輔助決策海外房產(chǎn)投資分析 (身份畫像)特色人群洞察消費(fèi)中堅注重悅己與送TA，關(guān)注深度資訊內(nèi)容?集中在一線新一線城市(占比超98%)前沿科技法律心理關(guān)注經(jīng)濟(jì)和社會前沿內(nèi)容：知識區(qū)為最愛分區(qū)，知識文化水平高，關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展解析、法律與心理學(xué)、數(shù)碼科技等社會前沿趨勢內(nèi)容;?真正長周期重型決策，人生大決策，買房買車投資理財，用戶會來b站系統(tǒng)性學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識。*人群定義：、高消費(fèi)力：手機(jī)價格、大會員充值及續(xù)費(fèi)情況、星火&帶貨購買客單價>1000元用戶id回傳等；奢侈品、高端護(hù)膚美妝、高價商品、國外旅游、高端車等內(nèi)容閱讀≥n次/一年3、內(nèi)容興趣：對職業(yè)職場，理財投資，公司經(jīng)營等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年4、APP下載：下載脈脈、獵聘、領(lǐng)英等職場類軟件，并有出行、辦公、新聞、理財類應(yīng)用的人群)政策資訊買房買車?有較高的教育水平和文化修養(yǎng)，具備一定消費(fèi)能力?對悅己場景有較高消費(fèi)需求人文藝術(shù)?樂意自我投資，重視自我效能感：關(guān)注知識科普、人文藝術(shù)、女性情感、個人成長內(nèi)容。愿意為情感價值和自我欣賞買單。區(qū)是高知女性第二大興趣分區(qū)，花費(fèi)大量時間做功課，拒絕智商稅，成分功效經(jīng)得起推敲、有專業(yè)背書、有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品到第一桶金等具有紀(jì)念意義的人生節(jié)點(diǎn)，愿意選擇儀式感禮物送給自己*人群定義：2、內(nèi)容興趣：知識科普，女性自我成長，社科心理，考公考研，職場提升等相關(guān)內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、學(xué)歷本科或以上：結(jié)合LBS信息、內(nèi)容興趣、注冊學(xué)校信息等進(jìn)行校準(zhǔn)女性成長悅己開箱深度科普主要分布在新一線及一線城市?有買奢侈品送禮取悅另一半的需要?送閨蜜、送父母需求增長，關(guān)注經(jīng)典款式大牌推薦情人節(jié)、520、七夕等送禮節(jié)點(diǎn)是強(qiáng)流量高峰，或求婚結(jié)婚等場景消費(fèi)需求，直男的“臨時抱佛腳”送禮需求旺盛，兼具品質(zhì)與美好體驗(yàn)的奢美產(chǎn)品是送禮佳選。*人群定義：2、內(nèi)容興趣：關(guān)注情侶送禮、約會攻略、戀愛知識等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年禮盒開箱送禮指南品牌故事高端體驗(yàn)人文藝術(shù)理。也享受評論區(qū)普通用戶的崇拜夸獎*人群定義：2、內(nèi)容興趣：對語言學(xué)習(xí)，出國留學(xué)，留學(xué)服務(wù)，留學(xué)攻略，留學(xué)生活等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、結(jié)合LBS信息、注冊學(xué)校信息等進(jìn)行校準(zhǔn)購物記錄 (身份畫像)*數(shù)據(jù)來源：B站后臺數(shù)據(jù)，24年Q2特色人群洞察關(guān)注興趣圈層內(nèi)容年輕一代認(rèn)同奢品身份價值，關(guān)注興趣圈層內(nèi)容配，消費(fèi)升級換代。脫職場成長演出展覽侈單品搭配提升整體形象氛圍。*人群定義：2、內(nèi)容興趣：對職業(yè)職場，學(xué)歷提升，辦公技巧等內(nèi)容閱讀/搜索≥n次/一年3、LBS信息：LBS信息或IP地址出現(xiàn)在高檔寫字樓≥n次/一年4、APP下載：下載脈脈、獵聘、領(lǐng)英等職場類軟件穿搭指南奢品科普特特色人群×特色生態(tài)態(tài)態(tài)度營銷創(chuàng)意營銷知識營銷愛意營銷專業(yè)科普解析，品牌價值傳遞卡地亞×設(shè)計師深海專業(yè)科普解析，品牌價值傳遞卡地亞×設(shè)計師深海Prada該季作品美申至香奈兒與古典藝術(shù)文化交織的品牌歷史，及品設(shè)計背后豐富的美學(xué)底蘊(yùn)?？ǖ貋喥放乒适屡c先鋒美學(xué)的好奇。知識營銷強(qiáng)化奢品人文價值，激發(fā)品牌好感強(qiáng)化奢品人文價值，激發(fā)品牌好感的經(jīng)營心得，直面回應(yīng)犀利評論，加深品牌與消費(fèi)者的垂直連接，加強(qiáng)大眾對品牌認(rèn)可度。風(fēng)格愛好者。特情感與態(tài)度營銷跨圈創(chuàng)意呈現(xiàn)，覆蓋多元人群浪琴×卡琳娜和揉西跨圈創(chuàng)意呈現(xiàn)，覆蓋多元人群浪琴×卡琳娜和揉西寶珀×-LKs-香奈兒×畫渣不渣的三查畫每幀內(nèi)容化為素材，通過創(chuàng)意構(gòu)思創(chuàng)作為巨大的念術(shù)詮釋俘獲觀眾。創(chuàng)意營銷節(jié)點(diǎn)真情呈現(xiàn)，調(diào)動情感共鳴節(jié)點(diǎn)真情呈現(xiàn)，調(diào)動情感共鳴信物安利給粉絲。DR鉆戒×阿銀哦哦創(chuàng)意策劃到挑選鉆戒的歷程，帶出DR鉆戒的特殊內(nèi)涵及產(chǎn)品賣點(diǎn)，充分調(diào)動觀眾情感共鳴及祝福。愛意營銷奢享生活方式奢派興趣愛好·進(jìn)階知識資訊··藍(lán)運(yùn)維 (身份畫像) (內(nèi)容消費(fèi))全資源鏈路打通，大曝光制造熱點(diǎn)事件新銳白領(lǐng)奢享生活方式奢派興趣愛好·進(jìn)階知識資訊··藍(lán)運(yùn)維 (身份畫像) (內(nèi)容消費(fèi))全資源鏈路打通，大曝光制造熱點(diǎn)事件新銳白領(lǐng)留學(xué)生 輕熟中產(chǎn) 高知中產(chǎn)……愛意人群核心奢品人群學(xué)復(fù)盤奢品理念持續(xù)傳遞，沉淀品牌忠誠粉絲聚聚焦三大營銷場景，配合不同資源類型，持續(xù)進(jìn)行奢品人群滲透營銷工具賦營銷工具賦能品品牌大秀/展覽新陣地，打造一站式看秀體驗(yàn)?zāi)贻p用戶熱愛時尚與藝術(shù)年輕用戶熱愛時尚與藝術(shù)，大秀/展覽相關(guān)內(nèi)容熱度強(qiáng)勁增長平平日期-熱愛時尚與藝術(shù)，秀場/展覽滲透入日常生活億+時時裝周期間-相關(guān)內(nèi)容熱度強(qiáng)勁增長秀場品牌直解擊析實(shí)高時光記剪錄平臺“云秀展”沉浸式美學(xué)體驗(yàn)，打破與用戶的“懸浮”次元壁秀場品牌直解擊析實(shí)高時光記剪錄平臺“云秀展”沉浸式美學(xué)體驗(yàn)，打破與用戶的“懸浮”次元壁##在B站，看懂時裝周#主題活動持續(xù)運(yùn)維征稿、激發(fā)關(guān)于時裝周的熱烈討論近萬名用戶投稿活動稿件總播放量輯輯品牌品牌案例突突破次元，在B站與年輕用戶“云觀”秀展《迪奧二零二四早春成衣秀》天依身著迪奧二零二三春夏成實(shí)服飾和妝容挑戰(zhàn)《克里斯汀·迪奧：夢之設(shè)計師》巡展天依來到成都，身著品牌定制服飾，探展互動人氣峰值人氣峰值播間觀看人次內(nèi)容物料內(nèi)容物料 B站秀展傳播策略預(yù)預(yù)熱造勢，引導(dǎo)預(yù)約視頻商單：頭部UP主動態(tài)商單：腰部UP主全面曝光，引流直播全面曝光，引流直播間3種開播模式(可組合)：品牌官號自播平臺官號直播UP主直播內(nèi)容發(fā)酵，沉淀人內(nèi)容發(fā)酵，沉淀人群看秀實(shí)況/展品解析等定制直播間熱搜：熱門|熱搜+搜索結(jié)果頁干預(yù)息流：inline大卡|小卡 信息流：inline大卡|小卡 流量廣告內(nèi)嵌預(yù)約【貫穿全程】定制播放頁頁面視覺定制|品牌內(nèi)容聚合|預(yù)約組件內(nèi)嵌|話題內(nèi)容聚合*注：合作規(guī)劃僅為示意，具體請以執(zhí)行為準(zhǔn)秀秀展全程支持定制播放頁，打造品牌流量陣地定定制播放頁全程貫穿約視覺定制秀展合集UP主發(fā)布預(yù)告視頻/圖文，直播預(yù)約組件引導(dǎo)預(yù)約視頻播放頁視頻上方浮層賬號動態(tài)個人主UP主發(fā)布預(yù)告視頻/圖文，直播預(yù)約組件引導(dǎo)預(yù)約視頻播放頁視頻上方浮層賬號動態(tài)個人主頁約召回率 內(nèi)容+商業(yè)起飛投放增加曝光“帶你看蘋果發(fā)布”方背書感和品牌記憶……大秀“帶你看蘋果發(fā)布”方背書感和品牌記憶…… UP主聯(lián)合直播支支持多元直播形式大秀大秀進(jìn)行時首頁直播大大秀進(jìn)行時 曝光量 曝光量直直播上熱門屏+搜索聯(lián)動頭部內(nèi)容核心流量入口屏+搜索聯(lián)動自自然熱搜位置點(diǎn)擊大卡一鍵跳轉(zhuǎn)直播間大秀進(jìn)大秀進(jìn)行時搜索結(jié)果頁干預(yù)生效期熱搜保留熱熱搜配套的搜索結(jié)果頁干預(yù)能力官號等信信息流商業(yè)起飛推廣流量直接加熱直播間，支持信息 o og 獨(dú)家內(nèi)容獨(dú)家內(nèi)容深度解讀背后故事秀場精華總結(jié)現(xiàn)場設(shè)計師訪談逛展vlog展品故事解讀秀場精華總結(jié)現(xiàn)場設(shè)計師訪談大秀持續(xù)發(fā)酵大秀持續(xù)發(fā)酵 開屏/熱搜/信息流未預(yù)約用開屏/熱搜/信息流未預(yù)約用戶被廣光品牌定制播放頁品品牌廣告曝光硬廣加持硬廣加持主主預(yù)告品品牌大秀直播間……到品牌廣告曝光落到品牌廣告曝光落地頁直接跳轉(zhuǎn)主動搜索加深品牌記憶刷刷到主視頻 未收看直播的用戶理理念傳遞代言人建議……代言人建議……內(nèi)容，有效轉(zhuǎn)譯奢品理念內(nèi)容，有效轉(zhuǎn)譯奢品理念能觸達(dá)的人群有上限用戶翻譯官群群主主官粉絲人群品紅黑榜場穿搭解析普時尚解析類起合承起合承完整故事鏈路，讓品牌理念深入人完整故事鏈路，讓品牌理念深入人心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)塑造人群 人群 (行業(yè)詞、場景詞植入)群人群EMMAA人群 TT人群 (行業(yè)詞、競品詞植入) 起大曝光資源借勢，覆蓋全場景，快速吸引TA社區(qū)節(jié)點(diǎn)大事圈層基底興趣焦點(diǎn)內(nèi)容社區(qū)節(jié)點(diǎn)大事圈層基底興趣焦點(diǎn)內(nèi)容事擬像劇片投放平臺洞察平臺投放平臺洞察平臺流量產(chǎn)品覆蓋用戶路徑互動產(chǎn)品加深用戶連接投票素材供給圈包投流營銷產(chǎn)品投放賦能起起意意形式：提升用戶記憶度息流彩蛋承承時其創(chuàng)作靈感受到當(dāng)初嬉皮士文化、朋克音樂的促進(jìn)用戶對品牌風(fēng)格的多元了解。迪奧產(chǎn)生強(qiáng)有力的鏈接，也為時尚圈注入新的現(xiàn)形式。計理念及美學(xué)理念不會因?yàn)闀r間或潮流的沖擊被腐蝕，大眾更能感受到”經(jīng)典“的魅力與不UP主邀請香料研究所講師分享香水行業(yè)內(nèi)幕，包質(zhì)/性價比高/具備品味、審美的香水品牌，行業(yè)從業(yè)者對消費(fèi)者心智具備一定影品牌創(chuàng)建的心路歷程，對品質(zhì)的嚴(yán)格把控及品牌經(jīng)營心得，也包含直面回應(yīng)犀利評論，加深品牌加強(qiáng)大眾對品牌認(rèn)可度。時尚知識，側(cè)面影響消費(fèi)心智。通過動畫穿插歷史影片，描繪香奈兒女士的成牌淵源，其中穿插眾多單品的趣味故事，牌理念和價值觀S每日播放趨勢vs其他藍(lán)V稿件S每日播放趨勢vs其他藍(lán)V稿件起飛加熱稿件同粉絲量同類型稿件能分發(fā)加熱流量千人千面的B站熱門帶來流量提升轉(zhuǎn)可能放開稿件已播放人群達(dá)TA50轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動搜索合視頻閃屏奪目，心動拉滿三重合視頻閃屏奪目，心動拉滿三重奏齊聚品牌放映廳，浪漫與質(zhì)感的高級詮釋2023年七夕質(zhì)感呈現(xiàn)創(chuàng)意&風(fēng)格，收獲好評打造奢侈品行業(yè)首個品牌放映廳凝聚品牌內(nèi)容遇見的故事品牌動畫影片TA們的遇見形象大使訪問更多遇見時刻UP主遇見故事合專 沉浸式品牌氛圍感合專 沉浸式品牌氛圍感常規(guī)模式巨幕模式快速引流電商或加粉官網(wǎng)信息抓取小程序引流……品專專禮禮遇心智BB站禮遇節(jié)點(diǎn)人群和需求……BB站禮遇節(jié)點(diǎn)人群和需求奢侈品卡奢侈品卡包、配飾、家居香氛等成為閨蜜間送禮首選，“大牌經(jīng)典款”成為不會錯的“送爸媽”選擇生生加薪……BB站禮遇節(jié)點(diǎn)人群和需求人生節(jié)點(diǎn)送自己入門經(jīng)典款向更多元的