元宵節(jié)折價促銷方案

———元宵節(jié)折價促銷方案元宵節(jié)折價促銷方案為確保事情或工作順利開展，常常需要提前訂立一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施方法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是我整理的元宵節(jié)折價促銷方案，歡迎閱讀與收藏。一、活動背景每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶祝新春的連續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項緊要民間習俗。隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念”“五豐”“三全”“龍鳳”“冠生園”等等幾大品牌相互之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭將近進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量將近成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高本身的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對本身的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場合位，提升三全品牌的知名度具有緊要意義。二、活動目標本次促銷活動將在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日之間進行，重要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”“三全新派湯圓”“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。（一）銷售目標讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。（二）利潤目標通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。（三）市場占有率目標此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”“三全新派湯圓”“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，快速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。三、活動方案（一）前期：廣告宣傳促銷方案時間：20xx年xx月xx日宣傳形式及內(nèi)容：1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等重要知名網(wǎng)絡(luò)電視2、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。3、銷售點廣告：在三全食品的全部售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清楚明確，最好是用帶有視覺撞擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有肯定的認得和了解，而且產(chǎn)生好感，有肯定的購買愿望，并漸漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。（二）后期：活動促銷方案1、活動一時間：20xx年2月XX日至XX日活動主題：共度元宵享團聚，三全湯圓跟隨您活動地方：杭州市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可依據(jù)喜好試吃、購買湯圓，而且，促銷員要樂觀宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。2、活動二時間：20xx年xx月xx日活動主題：猜謎語歡快中獎活動地方：杭州市各大型超市、商場活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）3、活動三時間：20xx年xx月xx日17：00—19：00活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）活動地方：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方供應(yīng)1千克制作料子，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參加游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。4、各項活動注意事項①各活動地方負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場合，確?；顒佣〞r、順利執(zhí)行到位；②全部接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。四、經(jīng)費預(yù)算五、預(yù)期效果通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生試驗購買的欲望，提升三全“三全凌