律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)課件

ConeofLearning聽講和閱讀是效率最低的兩種方式8/23/20241律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧律師是干嘛的？8/23/20242律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧律師是干什么的？《中華人民共和國律師法》第二條本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。8/23/20243律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧中國的律師事務(wù)所的基本類型8/23/20244律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧無論身處多大的平臺(tái)律師的個(gè)人能力是最重要的！8/23/20245律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧法律人的三大能力–王澤鑒8/23/20246律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧律師的三大能力8/23/20247律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧律師的加分項(xiàng)公眾演講能力8/23/20248律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧無法為客戶爭取更大的利益

進(jìn)入僵局，進(jìn)退兩難合同履行階段問題不斷，客戶不停抱怨。只能做一些文案工作，降低作為律師的價(jià)值太強(qiáng)硬不會(huì)退不會(huì)變通1234………如果你不會(huì)談判8/23/20249律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判的基本認(rèn)識談判無處不在談判不是耍詭計(jì)、變戲法談判不是零和游戲（對抗式談判除外）談判有規(guī)可循談判能力不是天生的談判中最重要的不是技巧，而是思考方式談判需要全力以赴8/23/202410律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判的要素談判三要素——力量時(shí)間信息8/23/202411律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判要素一：力量力量是解決、處理問題的能力，或者說是控制他人行為、控制事件進(jìn)展以及駕馭形勢的能力。

能或者不能，都由你自己說了算?！嗬じＬ匾皇?/23/202412律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧力量的來源處于優(yōu)勢地位自信良好的情緒把控能力得體的語言和行為有恰當(dāng)?shù)牟呗杂械昧Φ膱F(tuán)隊(duì)……8/23/202413律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧你會(huì)用哪個(gè)律師？8/23/202414律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧正能量：“表現(xiàn)”原理強(qiáng)有力的姿勢得體的穿著

a.扎克伯格的連帽衫b.香港過馬路試驗(yàn)跳出傳統(tǒng)思維創(chuàng)造“新的自我”

8/23/202415律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧著裝的重要絕對令人驚訝的是，有很多人長時(shí)間止步不前，只是因?yàn)闆]有人把他們拉到一邊并告訴他們，外在形象對加薪和升職有多重要?！溃┎┒鳌ご尬?/23/202416律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧難忘的第一印象在通常情況下，人們在見面4秒鐘后會(huì)對一個(gè)人做出評判，再用大約30多秒時(shí)間形成最后的判斷，儲(chǔ)存到潛意識中，之后想要改變?nèi)藗冃闹械牡谝挥∠缶蜁?huì)很難。他們會(huì)從此留意能證明第一印象的證據(jù)，對相反的證據(jù)則置之不理。要留下美好的第一印象，機(jī)會(huì)只有一次，永不再來。8/23/202417律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧喬布斯的自信喬布斯年輕時(shí)，每天凌晨4點(diǎn)起床，9點(diǎn)半前把一天的工作做完。他說過：“自由從何而來？從自信來。自信則是從自律來。自律就是嚴(yán)格控制自己的時(shí)間?！?/p>

8/23/202418律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧律師如何獲得自信？符合客戶對律師的想象掌握扎實(shí)的專業(yè)知識具有良好的溝通能力了解談判技巧擁有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)掌握商務(wù)禮儀8/23/202419律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判要素二：時(shí)間善用時(shí)間期限1.在對抗性很強(qiáng)的談判中不要讓對方知道你

的截止期限。2.沒有達(dá)到談判目的不要屈服于時(shí)間壓力。3.要有堅(jiān)韌持久的耐力。只要在結(jié)束之前到達(dá)，就永遠(yuǎn)不會(huì)遲到?！材匪埂·沃克8/23/202420律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判要素三：信息收集信息的意義：1.可以更好地了解對方，促進(jìn)雙方達(dá)成共識；2.增進(jìn)雙方的相互信任；3.利于雙方找出問題的關(guān)鍵，從而解決問題；4.可以更準(zhǔn)確地判斷雙方的利益，從而確定適

宜的談判策略。8/23/202421律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧律師搜集信息的途徑1.己方當(dāng)事人。2.談判對方。3.政府機(jī)關(guān)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。4.第三方。5.媒體和互聯(lián)網(wǎng)。8/23/202422律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧如何搜集信息1.搜集信息要趁早。2.營造和諧氛圍。3.建立信任。4.多提問。5.善于在談判中捕捉非語言信息。8/23/202423律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧實(shí)用技巧越是表現(xiàn)得軟弱無能，茫然無知，越能得到更多的信息和忠告。多渠道搜集和驗(yàn)證。在談判過程中，不要一味沖鋒?！拔也惶私膺@個(gè)，你能幫我嗎？”站在人后、冷眼旁觀、仔細(xì)傾聽、認(rèn)真分析。8/23/202424律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判的準(zhǔn)備形象的準(zhǔn)備——第一印象的重要人際交往的技巧——需要長期準(zhǔn)備目標(biāo)確定——談判最核心的部分戰(zhàn)略策劃——保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備信息——知己知彼專業(yè)知識——增強(qiáng)力量團(tuán)隊(duì)——少而精8/23/202425律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判前的準(zhǔn)備清單1.客戶是誰？（基本信息、行業(yè)、背景、企業(yè)規(guī)模、知名度、以往的信用）2.誰跟你談？（職務(wù)、性格、背景）3.客戶的需求是什么？（訴訟、非訴）4.客戶的目標(biāo)是什么？5.可能涉及的法律規(guī)定、既往案例。6.做好報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備。8/23/202426律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧形象的準(zhǔn)備1.得體的著裝2.舉止穩(wěn)重、大方3.遵循商務(wù)禮儀a.千萬不要遲到b.關(guān)掉手機(jī)c.不要做小動(dòng)作

8/23/202427律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧客戶經(jīng)常會(huì)這樣拒絕你“我們公司已經(jīng)有律師了?！薄拔覀児居凶约旱姆▌?wù)團(tuán)隊(duì)，不需要律師?！薄罢衣蓭煕]有用的，關(guān)系才重要。”“你們的律師費(fèi)用太高了。”“我想找一個(gè)名氣大一些的律師，你們律師事務(wù)所沒什么名氣?！薄?/23/202428律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧馮侖—“熟人成本”8/23/202429律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧客戶可能會(huì)這么對付你“我們公司采取競標(biāo)的方式，你們需要和其他律師事務(wù)所一同競爭?！薄澳阆冉o我們報(bào)一個(gè)解決方案，我們看看再說。”“你們所如果要接這個(gè)案子就簽風(fēng)險(xiǎn)代理協(xié)議吧?！薄?/23/202430律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧如何與公司法務(wù)談律師費(fèi)？8/23/202431律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧公司法務(wù)聘請律師會(huì)考慮什么？律所的聲譽(yù)、整體實(shí)力和匹配度為公司提供服務(wù)的律師的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)價(jià)格服務(wù)質(zhì)量配合程度律師個(gè)人特質(zhì)……8/23/202432律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧公司法務(wù)不喜歡什么樣的律師？夸夸其談的（沒有傾聽的耳朵）自高自大的（只喜歡談?wù)撟约旱摹肮廨x業(yè)績”）過分諂媚的（您說了算）關(guān)系至上的（沒有搞不定的事兒）過度承諾的（事后無法兌現(xiàn)）專業(yè)能力不足（處處露怯）……8/23/202433律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧談判技巧1：懂得溝通，靜心傾聽2：善于提問3：控制和管理情緒4：營造和諧談判氛圍5：引入客觀標(biāo)準(zhǔn)6：增強(qiáng)說服的能力8/23/202434律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧溝通的藝術(shù)卡耐基認(rèn)為：一個(gè)人的成功，15%靠專業(yè)技能，85%靠人際關(guān)系。8/23/202435律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧評書演員最為典型三個(gè)因素影響溝通的有效性7%用字遣詞38%聲音、語調(diào)55%表情動(dòng)作8/23/202436律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧眼睛的溝通姿勢／動(dòng)作的溝通手勢／面部表情的溝通聲音／言語表情的溝通人體空間位置的溝通穿著／裝飾的溝通要達(dá)到最有效的人際溝通，除具備說話的技巧之外，還要學(xué)習(xí)到以下的六種技巧才行。8/23/202437律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧卡耐基的溝通原則要想采到蜂蜜，就不要打翻蜂巢（批評的藝術(shù)）。真誠地贊美別人。想釣到魚，魚餌必須適合魚的口味。懂得商務(wù)禮儀。尊重他人，了解對方的需求，善于傾聽。微笑的力量。

8/23/202438律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧傾聽傾聽是發(fā)現(xiàn)對方需要，了解事實(shí)真相最簡捷的途徑。傾聽可以使你更好了解對方，掌握談判主動(dòng)權(quán)。傾聽可以給人留下良好印象，有助于創(chuàng)造和諧談判氛圍。傾聽和談話一樣具有說服力，通常會(huì)有意想不到的收獲。8/23/202439律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧克林頓如是說“傾聽——用你的雙耳以說服他人。”8/23/202440律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧如何傾聽耐心、專心致志地聽用積極的態(tài)度傾聽（而不是等著對方結(jié)束好開始自己的“高論”）注意對方的說話方式給自己創(chuàng)造傾聽的機(jī)會(huì)□鼓勵(lì)□理解□提問8/23/202441律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧提問開放式√可讓對方不受約束，暢所欲言√容易偏離話題√適用于營造氣氛或獲取信息閉合式√明確具體，能直接獲得有效信息√獲得信息有限√適用于具體問題8/23/202442律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧如何提問把握提問時(shí)機(jī)要因人設(shè)問分清提問的場合注意提問的技巧□審慎組織語句□簡明扼要□敏感問題委婉提□給對方思考的時(shí)間8/23/202443律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧和諧氛圍建立和諧氛圍有助于培養(yǎng)互信建立和諧氛圍有助于溝通和信息交換建立和諧氛圍有助于達(dá)成共識建立和諧氛圍有助于推進(jìn)談判進(jìn)程建立和諧氛圍有助于增進(jìn)感情，促成長期合作關(guān)系8/23/202444律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧如何營造和諧氛圍創(chuàng)造良好的開局氣氛（會(huì)聊天）注意談判中的氣氛變化（會(huì)看臉色）能夠把控談判氣氛（會(huì)控場）□心平氣和，坦誠相見□不要一見面就提要求□傾聽和提問8/23/202445律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧說服的藝術(shù)要沿循對方的思路，而不是一味灌輸你的高論。要充分考慮并理解對方的利益和需求。會(huì)講故事。用積極的態(tài)度感染對方。善用非語言形式影響對方。8/23/202446律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧自我測試：律師費(fèi)談判一家房地產(chǎn)公司找上門來，請你為其海外的房地產(chǎn)項(xiàng)目提供法律服務(wù)，但報(bào)價(jià)很低。你從未處理過海外項(xiàng)目，很想打開這塊市場。請問你會(huì)：a.認(rèn)為這是一個(gè)進(jìn)入海外房地產(chǎn)市場的好機(jī)會(huì)，同意按照對方的報(bào)價(jià)簽訂服務(wù)合同。b.認(rèn)為機(jī)會(huì)難得，對方應(yīng)該很有實(shí)力，應(yīng)該趁機(jī)要高價(jià)。c.等著瞧瞧，看該提多少律師費(fèi)對方才能接受。d.從本身有利可圖的角度出發(fā)考慮費(fèi)率。

8/23/202447律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧怎樣報(bào)價(jià)更合適？a.總把自己便宜賣掉成不了大律師。b.沒經(jīng)過驗(yàn)證的假設(shè)都是危險(xiǎn)的。c.未免小心過度。d.正確。如果發(fā)現(xiàn)對方急于求得你的服務(wù)，不妨再抬抬價(jià)格。8/23/202448律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧展示的技巧要用客戶能夠感知的方式展示你的服務(wù)方案。用自信和熱情的方式展示。注意客戶的反應(yīng)，及時(shí)獲取回饋。好口才很重要。8/23/202449律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧如何報(bào)價(jià)？對客戶需求進(jìn)行分析1

了解客戶的承受能力23

了解市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)4

給客戶提供多種選擇5進(jìn)行成本核算8/23/202450律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧讓對方多投入通常來講，人們對投入更多時(shí)間和精力的談判更傾向于達(dá)成交易。對己方的投入也要考慮進(jìn)來。

8/23/202451律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧一個(gè)很實(shí)用的技巧讓客戶做選擇題！8/23/202452律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧營銷理念的應(yīng)用——

客戶跟蹤的重要性1%的銷量是在電話中完成的；2%的銷售是在第1次接洽后完成；3%的銷售是在第1次跟蹤后完成；5%的銷售是在第2次跟蹤后完成；10%的銷售是在第3次跟蹤后完成；

80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！8/23/202453律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧依賴感營銷理念認(rèn)為，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。8/23/202454律師如何談律師費(fèi)實(shí)務(wù)技巧情感聯(lián)系情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶進(jìn)行深層次的情感交流。8/23/202455律師如何談律