SNS營銷新勢力講義

一種新型鄰里文化模式草根性開放性互動性這是一種新型鄰里文化模式，它要具備草根性、開放性和互動性，吸引足夠多的老百姓走出家庭、走入社區(qū)。它不僅豐富了居民生活，也讓社區(qū)建設更易進行，更有秩序?！盨NS營銷新勢力網絡媒體全球新浪潮

中國市場的先鋒勢力

內容提要千橡的未來&愿景

案例分享

網絡媒體全球新浪潮用戶從門戶逐漸轉移到社會化媒體用戶的行為發(fā)生了改變Source:Alexa全球流量統(tǒng)計08/2009全球社會化媒體用戶基數(shù)增長迅猛預計到2010年,使用社會化媒體人數(shù)將突破10億人來源:第24次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告中國互聯(lián)網用戶規(guī)模激增互聯(lián)網規(guī)模及普及率互聯(lián)網用戶已經達到3.38億，覆蓋25.5%中國人口?；ヂ?lián)網用戶網絡社交需求明顯絕大多數(shù)的網民喜歡在互聯(lián)網上聯(lián)系朋友，并且這種需求還在不斷的上漲。超過半數(shù)的網民通過互聯(lián)網結交更多朋友。網民人際交往拓展來源:第24次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告人人網日活躍增長居于所有網站之首用戶訪問頻率及瀏覽時間>門戶SNS類型網站的絕對領導者人人網這是一個用戶為王的時代Connected保持聯(lián)系CreateContent創(chuàng)造內容Communicate相互溝通Community形成社群WikiBBSGroups(Pages)E-CommerceBlogsPhotos個人門戶！IMVideosGames我們預見的未來Connect中國市場的先鋒勢力

SNS是什么?人們真實社會關系的網絡版!中國最大的SNS平臺——人人網1.1億總注冊用戶2700萬大學用戶7600萬白領用戶6.2億日均PV2300萬日均UV數(shù)字看人人他們上人人的目的是?每人平均擁有120個好友

！找到老朋友，結交新朋友他們在人人網具體做什么？更新狀態(tài)發(fā)表日志看新鮮事分享照片玩APP游戲

互送禮物找老朋友，認識新朋友；表達，分享，發(fā)現(xiàn)，玩樂用戶在人人網上的互動行為

Page投票APP相冊虛擬禮物日志發(fā)現(xiàn)分享擴展圈子樂趣狀態(tài)狀態(tài)日更改：260萬狀態(tài)日回復：1200萬相冊照片日上傳量：650萬日志日志日更新量：40多萬日回復量：200萬以上分享分享內容：每日高達200萬禮物送出數(shù)平時：13萬節(jié)慶日：40萬新鮮事：每日發(fā)布：6億他們是誰？

54.7%的用戶具有大學以上學歷男女比例相當65%的用戶平均年齡在18-30歲68%的用戶為白領附圖人人網用戶的上網頻率附圖人人網用戶平均每天上網時長他們在網絡上呆多長時間？輕度使用中度使用重度使用數(shù)據來源：北京新生代市場監(jiān)測機構與校內網在2009年5月11日-5月15日對全國范圍內的校內網用戶進行在線調查，共5459人參與調查。他們都關注什么？附圖人人網用戶日常關注什么樣的新鮮事附圖人人網用戶關注的話題數(shù)據來源：北京新生代市場監(jiān)測機構與校內網在2009年5月11日-5月15日對全國范圍內的校內網用戶進行在線調查，共5459人參與調查。什么話題最容易引起他們的興趣？他們?yōu)槭裁磥砣巳司W？用戶上人人網做什么？人人網對用戶的吸引力大多數(shù)人人用戶來自一線城市他們的收入水平如何？營銷模式衡量指標廣告曝光數(shù)，新鮮事發(fā)送次數(shù)，認知度提升廣告點擊，minisite流量，參與人數(shù)，帖子瀏覽量公共主頁好友量，日志閱讀量，提問數(shù)量預購度提升，促銷短信下載量，產品編碼提供量1.狀態(tài)更新數(shù)，分享次數(shù)，邀請次數(shù)；2.圖片、日志等上傳數(shù)量，活動參與量；3.回帖量，發(fā)帖量；4.調查問卷提交量、、、、、、不同的營銷目標和營銷方式產生的參數(shù)組合也會不僅相同，以上僅作示意。

千橡的未來&愿景30成立于2002年地域布局千橡互動集團（OPI）是以(SNS)社會化關系網絡平臺為核心，以網頁游戲、移動互聯(lián)網業(yè)務為增長的綜合性互聯(lián)網集團公司。擁有中國最領先的SocialMedia網絡媒體矩陣，成為推動中國互聯(lián)網革命的領導者！千橡是誰？31價值20022004200620082009100億獲GA等公司4800萬美元投資??獲軟銀集團4.3億美元融資?1850萬美元收購藝龍24%股份資產核心資產用戶???2004-收購2007-收購2008-成立1.2億32未來兩大發(fā)展方向SNSMobile用戶需求的聚合,凝聚口碑傳播的力量移動互聯(lián)網伴隨3G應用將大量普及校內新產品1:

Page什么是Page?

擁有各種不同用戶興趣類別的粉絲群組34校內新產品2:

Connect什么是Connect?

通過打通API，與不同網站進行連接,以使信息同步共享。如:用戶在貓撲的最新動態(tài)（發(fā)帖等）,可通過Connect技術,顯示在此用戶的校內新鮮事中，他的朋友都可看到。

合作網站可通過與校內的連接，引起更多校內用戶對起內容的關注,導入更多的用戶和流量Connect的價值用戶價值用戶可自由連接自己喜歡的網站，滿足對各種資訊的需求；通過好友的新鮮事，分享到好友在其他網站看到的各種有意思有價值的信息；合作網站價值為什么與電子商務結合?

以用戶個人主頁為核心,滿足校內用戶對實際網購、評價、分享購物體驗的相關需求校內新產品3:

與電子商務的結合37與電子商務結合的價值用戶可加入最愛品牌,最新產品相關信息即會體現(xiàn)在個人首頁上,可養(yǎng)成用戶固定瀏覽品牌相關訊息的習慣！在用戶的個人主頁上設置購物通入口,并在改版初期運用內部資源大力推廣,養(yǎng)成用戶使用習慣！可直接拉動品牌產品的銷售，成為新的購物入口；用戶購買的產品信息,會同步發(fā)送到好友新鮮事,增加品牌傳播強度,刺激好友購（GenerateLeads)；用戶價值客戶價值只要用戶登錄校內,即可方便瀏覽自己喜歡和常用的電子商務網站,即可滿足相關購物需求；用戶只要產生購物動態(tài)（評論或購買商品）,好友即可通過新鮮事得知，滿足購物者分享和被認同被評價的需要。從PC到手機隨時隨地在線享受與朋友溝通的樂趣39手機上網人數(shù)大幅躍進,已占整體網民四成1.2億4成3G2008年手機上網的網民人數(shù)手機上網人數(shù)在整體網民中比例09年手機上網大量普及重要因素40[規(guī)模]

日均登陸用戶數(shù)達到400萬以上，

日均PV達到近2億[活躍度]

日均用戶登陸3.82次[粘性]

日均訪問時長40分鐘左右[未來]

2010年大手筆投入，預計達到1000萬成為中國前三大WAP網站，添置APP游戲拓展手機地圖、錢包等移動功能與服務，提升內容呈現(xiàn)方式，實現(xiàn)圖文到富媒體的轉變2010年手機校內人數(shù)將突破1000萬41接入手機客戶端,快速增加用戶數(shù)量Facebook自從與I-Phone合作內崁軟件后,用戶透過手機上網比例大增,已達到月登錄用戶3000萬校內目前正與多家手機和運營商達成戰(zhàn)略合作,將在大量手機中內內置校內IconNokia示例42千橡愿景千橡致力為中國人打造最大的社會關系網絡溝通平臺!讓真實，表達，分享，快樂，發(fā)現(xiàn)充滿每個中國人的生活。麥當勞案例分享暑期促銷網絡宣傳效果？上線短短10天,活動效果驚人！廣告CTR比平均Campaign提高200%

超過13萬人更改在校內的狀態(tài)8.5萬人留下他們的手機號80萬個好友邀請被發(fā)出20萬人參與投票DellYouth案例分享傳播挑戰(zhàn)針對年輕市場，樹立品牌形象，傳播核心精神Craftyourowncareerpath!針對年輕人傳播，如何更新鮮、更活力、更創(chuàng)意、更好玩？核心思考Dell小鍵客活動背景活動目標：推廣生動有趣的Dell

小鍵客代表Icon,重新注入品牌活力,打造年輕,具有創(chuàng)意的品牌形象策略發(fā)想：利用年輕人對未來充滿憧憬和夢想的心態(tài),透過與知名人物共同完成創(chuàng)意作品的刺激獎勵,激勵網友參與活動活動方式：透過3D立體圖像的涂鴉活動,激發(fā)網友創(chuàng)造匠心獨具的小鍵客形象,帶出Dell的整體創(chuàng)意風格

創(chuàng)意切入點：KEY!筆記本的按鍵key某個領域杰出關鍵人物獨立自信的自己！打開事業(yè)之門的鑰匙Slogan：TheKEYishere!!DELL帶領Youth找到事業(yè)之路，實現(xiàn)人生夢想！引申全新Icon標志打造Dell新形象創(chuàng)意表現(xiàn)活動主線索—KEYK(小鍵客）搖滾樂手藝術家銷售經理創(chuàng)意總監(jiān)美食家策劃總監(jiān)每個KEYK都是某個領域的杰出人物，他們將帶領Youth走向成功之路！那么，如何以“KEYK”為核心，掀起全年的活動熱潮？與人人獨家的合作方式MiniSite獨家入口,用戶只要使用人人帳號即可免注冊在MiniSite進行各種互動行為！

網友創(chuàng)意作品作品完成后，同步發(fā)表到人人日志可以被分享哦！日志分享功能,發(fā)散品牌二次傳播效應分享評論,無所不在發(fā)表日志和新鮮事展示,強化品牌傳播效力朋友可針對新鮮事留言、評論可以被多次分享哦！結果獨立用戶拜訪數(shù)：2,333,444涂鴉作品上傳數(shù)：3,713上線短短20天…口碑傳播-聯(lián)想靜態(tài)電影

讓每個消費者都成為你品牌和產品的傳播者炒作官方TVC廣告發(fā)布前炒作1發(fā)布后炒作3發(fā)布期間炒作2三集靜態(tài)電影四格漫畫話題炒作口碑傳播-聯(lián)想靜態(tài)電影“愛情三步曲”連載是此次策劃的創(chuàng)意思路，突破以往的話題炒作和活動導入，嘗試以“靜態(tài)電影”炮制成一種新的營銷創(chuàng)作模式，將“愛情與距離”貫穿于整個劇情的始末。以第三者的視角，聚焦真人博客上的愛情故事，引導網友關注討論愛情觀。首幕以女主角的視角，使網友深入她糾結的情感世界，引導“距離會不會毀滅人與人之間的情感”。間接引出s10傳達的“alwaysonline”的重要性。次幕結局酷庫熊的視角刻畫女孩，女孩在酷庫熊的陪伴下心靈得到慰藉，引發(fā)網友對“人與人之間真正距離”的深入探討，酷庫熊的形象也得到了升華。TVC發(fā)布前炒作：真人靜態(tài)電影ClickHereClickHereClickHere新品TVC事件營銷，引發(fā)網友關注TVC論壇炒作引發(fā)熱烈討論帖子數(shù)：5點擊數(shù)：5,952,450結果TVC分享分享：476,196新鮮事:22,886,055口碑傳播-聯(lián)想靜態(tài)電影以用戶身份看過聯(lián)想TVC后，出一組挑戰(zhàn)聯(lián)想創(chuàng)意的四格連載漫畫：我的野蠻“熊”友，從而引出話題，聯(lián)想的最新筆記本S10很適合學生使用。推出共三集漫畫，累計點擊61.6萬次TVC發(fā)布后炒作：四格漫畫口碑傳播-聯(lián)想靜態(tài)電影TVC發(fā)布后炒作：產品炒作以網友身份發(fā)貼，展示自己購買的聯(lián)想S10筆記本與酷庫熊贈品，吸引網友關注，將討論點引向聯(lián)想產品—S10筆記本用用戶喜歡和習慣的方式與他們溝通品牌挑戰(zhàn)!冰冷的,技術的品牌形象我們做了……擬人化的品牌形象：

狀態(tài)，分享，新鮮事=病毒

分享狀態(tài)我們做了……禮物營銷相冊產品教育我們做了……事件營銷：變形金剛事件我們做了……特別好友=意見領袖我們做了……結果……訪問人數(shù)：242,181

(2009年3月至2009年7月底)好友數(shù)：13,160結果……將品牌植入到社會化游戲里我們做了什么?100%天然土豆種子植入樂事薯片工廠道具植入樂事薯片生產文字提示樂事薯片工廠生產提示農場活動說明樂事薯片工廠樂享天然TVC背景植入100%天然土豆種植樂事農場Minisite種植100%天然土豆加工樂事薯片出售樂事薯片活動排行榜做一個勤勞勇敢的樂事快樂農夫，每天都可以收獲優(yōu)質土豆，生產美味薯片，壯大自己的農場。摒除單一廣告?zhèn)鞑バ问?，整合校內網特色sns新鮮事、討論群組以及APP推薦，對活動進行多面向的推廣。③開心農場討論群引導④廣告告知②