保險(xiǎn)觀念經(jīng)典語(yǔ)錄

/經(jīng)典語(yǔ)錄1．沒(méi)有賣(mài)不出去的保險(xiǎn)，只有不敢開(kāi)口的業(yè)務(wù)員。（美國(guó)保險(xiǎn)銷(xiāo)售大師—梅第）2．主管的專(zhuān)業(yè)程度就決定了新人對(duì)公司和行業(yè)的信心。3．成長(zhǎng)源于不懈的追求，沒(méi)有追求，就沒(méi)有成長(zhǎng)4．保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是一種必須的合理投資5．買(mǎi)保險(xiǎn)要全面，因?yàn)橘I(mǎi)個(gè)褲衩不能當(dāng)背心用6．目標(biāo)決定方法7．要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命8．你渴望成功嗎？請(qǐng)問(wèn)成功需要高標(biāo)準(zhǔn)還是低標(biāo)準(zhǔn)（高標(biāo)準(zhǔn)）請(qǐng)問(wèn)：每月活動(dòng)算低標(biāo)準(zhǔn)還是高標(biāo)準(zhǔn)9．思想和行為要匹配，不要拿著不是當(dāng)禮數(shù)。10．在同樣的保險(xiǎn)公司，每個(gè)人的成就不一樣，是因?yàn)樽畛跸敕ú灰粯?1．思想和行為要與職位匹配。12．保險(xiǎn)行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。13．保險(xiǎn)人人需要，也只有保險(xiǎn)能為您的未來(lái)埋單。14．要分清是來(lái)做事，還是做事業(yè)15.保險(xiǎn)要趁著年輕的時(shí)候買(mǎi):原因如下:(1)年輕買(mǎi),費(fèi)率低.(2)年輕時(shí),能掙錢(qián),但不會(huì)規(guī)劃錢(qián),保險(xiǎn)可以幫助我們強(qiáng)制儲(chǔ)蓄.16.行為是為目標(biāo)服務(wù)的。17.如果你愛(ài)一個(gè)人就去讓他做保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸翘焯茫ㄒ庵緢?jiān)強(qiáng)者的天堂）；如果你恨一個(gè)人就去讓他做保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z（意志薄弱者的地獄）！18.別人的臉是你的鏡子19.壽險(xiǎn)銷(xiāo)售工作不是拿著包滿(mǎn)街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關(guān)鍵是你有沒(méi)有在案頭規(guī)劃好。20.銷(xiāo)售問(wèn)題無(wú)非是你影響別人還是別人影響你的問(wèn)題。21.你怎么對(duì)待工作日志，工作日志就怎么對(duì)待你，你工作的最好搭檔是：工作日志。22.今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)，能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人——胡適23.很少有人惡意的騙別人，很多人卻善意的騙自己。24.沒(méi)什么事情大的過(guò)你一定要.25.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，做出來(lái)才是英雄。26.成功止于羨慕別人，始于改變自己。27.世界上最美的畫(huà)是繪在白紙上。（壽險(xiǎn)）28.做保險(xiǎn)就是做飯。29.在保險(xiǎn)行業(yè)，最好的老師是客戶(hù)。30.在銷(xiāo)售行業(yè)，行動(dòng)是萬(wàn)能的。31.壽險(xiǎn)的成長(zhǎng)日記一定要用榮譽(yù)去書(shū)寫(xiě)。32.困難永遠(yuǎn)沒(méi)有方法多。33.開(kāi)口比技巧更重要34.走運(yùn)走運(yùn)，走出去才有運(yùn)氣。35.買(mǎi)保險(xiǎn)就象買(mǎi)衣服，每個(gè)季節(jié)買(mǎi)的衣服也不一樣，夏天穿單衣，冬天穿棉衣，人生也有四季，少年，青年，中年，老年，每個(gè)階段需要的保障也不一樣，一般買(mǎi)衣服的時(shí)候，冬天36.目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度匹配：目標(biāo)和時(shí)間進(jìn)度、蓄時(shí)進(jìn)度相匹配。37.你第一年的保費(fèi)，五年一后會(huì)變成你的收入進(jìn)你的口袋。38.成功的人找方法，失敗的人找借口。39、你想要賺誰(shuí)的錢(qián)就應(yīng)喜歡誰(shuí)。你不喜歡的人千萬(wàn)不要40、保險(xiǎn)是幫助人的“活菩薩”，所以根本就不存在求菩薩保佑還要問(wèn)菩薩收利息的荒唐想法！于是在高額保障面前，客戶(hù)紛紛感覺(jué)到保險(xiǎn)的價(jià)值，以與給他們帶來(lái)的不可替代的安全感！41、與高端客戶(hù)談保險(xiǎn)的“三大”秘訣：心大、口大、膽大！42、必須要將企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)分離才是現(xiàn)代人最科學(xué)的理財(cái)方式。43、跟著政策走，一切都會(huì)有。44、晉升高級(jí)經(jīng)理必須定著6個(gè)人；“定著”的基本規(guī)律：三個(gè)月的件數(shù)，決定13個(gè)月的定著（12件）三個(gè)月的行為習(xí)慣，決定13個(gè)月的定著（出勤、工作日志、客戶(hù)檔案）三個(gè)月的關(guān)鍵技能，決定13個(gè)月的定著（名單、三講、緣故、隨緣拜訪、主打產(chǎn)品）45、目標(biāo)篇：精心選擇新人榮譽(yù)項(xiàng)目，把最適合的各層級(jí)榮譽(yù)項(xiàng)目推給不同階段的新人?！獥铎o林吸引卓越新人的，不是所謂的“特權(quán)”，而是嚴(yán)謹(jǐn)、公平、開(kāi)放的環(huán)境。卓越的新人，應(yīng)該是持續(xù)的行為、習(xí)慣、技能的卓越，而不僅僅是一個(gè)月、兩個(gè)月單一的業(yè)績(jī)卓越?！铉窳?xí)慣篇崗前用3個(gè)小時(shí)來(lái)做要求，可以節(jié)省今后300個(gè)小時(shí)的執(zhí)行時(shí)間。——陳娟在新人接觸壽險(xiǎn)之初，推薦人所付出的1個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)比以后100個(gè)、1000個(gè)小時(shí)重要。——項(xiàng)達(dá)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)——不會(huì)因?yàn)閲?yán)格管理而走掉，只會(huì)因?yàn)樗尚敢蠖⒌?！——馬源固定、統(tǒng)一、堅(jiān)持是幫助員工養(yǎng)成好習(xí)慣的重要方法！——陳瑛技能篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功90%取決于名單的收集!——江激固定的模式與內(nèi)容，固定的效率講三講，幫助新人輕輕松松從事保險(xiǎn)?！獜埦掌季壒适袌?chǎng)是最好的市場(chǎng)；緣故更需要專(zhuān)業(yè)化流程的經(jīng)營(yíng)；緣故也有保險(xiǎn)需求不會(huì)礙于面子買(mǎi)保險(xiǎn)。——黃芹高活動(dòng)率、高留存率源自于對(duì)新人的隨緣陌拜的面談和訓(xùn)練；隨緣陌拜等于天天交朋友?！蹩?6、保險(xiǎn)可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴(yán)。47、做保險(xiǎn)業(yè)是在做房產(chǎn)—金融房產(chǎn)。48、新人的脫落始于缺勤。49、在增員過(guò)程中，越容易進(jìn)來(lái)的人越容易脫落。（關(guān)鍵看你舍不舍得花時(shí)間）50、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來(lái)。51、您已購(gòu)買(mǎi)許多保險(xiǎn)，在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的日子里，有沒(méi)有保險(xiǎn)是沒(méi)有區(qū)別的。但是在有風(fēng)險(xiǎn)的日子里，有沒(méi)有保險(xiǎn)卻是兩種截然不同的結(jié)果，您覺(jué)得是嗎？52、保險(xiǎn)的功用：（1）.保險(xiǎn)是專(zhuān)屬的個(gè)人資產(chǎn)，不用于抵債，受法律保護(hù)（2）.保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)合理配置的有效渠道（3）.保險(xiǎn)可以合理的讓家庭資產(chǎn)與公司資產(chǎn)隔離（4）.保險(xiǎn)可以提前籌劃稅務(wù)問(wèn)題和債務(wù)問(wèn)題（例：臺(tái)灣王永慶的案例）（5）.保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富有效傳承和轉(zhuǎn)移（例：香港李嘉誠(chéng)，重慶巴南左宗申的例子）（6）.保險(xiǎn)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)，未來(lái)20年后有一筆專(zhuān)屬固定資產(chǎn)（7）.保險(xiǎn)是慈善，是大數(shù)法則原理，合理合法幫助別人做慈善53、資產(chǎn)再多也要公私分離，留好過(guò)冬的糧食，才能贏得未來(lái)，從繁重的工作中獲得安逸、祥和；54、我的工作對(duì)客戶(hù)非常重要，從未來(lái)看，我在客戶(hù)的生命中扮演著重要的角色。55、高端客戶(hù)關(guān)鍵行銷(xiāo)邏輯溝通——三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：您的事業(yè)很成功，但有一個(gè)概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產(chǎn)。您知道真正屬于您的個(gè)人資產(chǎn)有多少？做企業(yè)永遠(yuǎn)缺現(xiàn)金，隨著時(shí)間推移，您怎樣改善這個(gè)問(wèn)題？問(wèn)題2：哪一種工具能夠把資產(chǎn)從企業(yè)中剝離出來(lái)？我與客戶(hù)一起把所有能想到的工具全部羅列出來(lái)進(jìn)行分析，得出“惟有人壽保險(xiǎn)可以保全財(cái)富，把財(cái)富移植到未來(lái)”的結(jié)論。問(wèn)題3：時(shí)間是有價(jià)值的。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，您如何計(jì)算自己的生命價(jià)值？老天爺給的時(shí)間是不可挪用的。（客戶(hù)沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢(qián)不是我的問(wèn)題，但我的工作對(duì)您非常重要，我負(fù)責(zé)保全你的個(gè)人資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)的配置。您每天拿出幾十萬(wàn)做資產(chǎn)配置，對(duì)您的企業(yè)不會(huì)有很大的影響，但是,一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來(lái)的立場(chǎng)來(lái)看，我在您的生命中扮演著重要的角色。56、如果不努力，今天的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被明天的趨勢(shì)所掩蓋57、可以不成功，但不能不成長(zhǎng)。58、拒絕問(wèn)題一：現(xiàn)在不想再買(mǎi)保險(xiǎn)了，已經(jīng)買(mǎi)了很多了，想投資固定的房產(chǎn)！我知道您保險(xiǎn)買(mǎi)了不少，但對(duì)您而言是不多的，您一年交的保費(fèi)還達(dá)不到您企業(yè)一個(gè)月的利潤(rùn)，您覺(jué)得多嗎？在理財(cái)中有“3331法則”——個(gè)人資產(chǎn)30%用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、30%用于消費(fèi)、30%用于保值增值的理財(cái)產(chǎn)品、10%是應(yīng)急用的現(xiàn)金，您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到30%。房產(chǎn)的變現(xiàn)功能很差。國(guó)家對(duì)房產(chǎn)貸款控制非常嚴(yán)格。而且現(xiàn)在房?jī)r(jià)很高，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)多項(xiàng)打壓的政策，投資房產(chǎn)的收益空間已經(jīng)很有限了。問(wèn)題二：回去跟老公商量一下，不知道什么時(shí)候企業(yè)要用到這筆資金，春節(jié)以后再說(shuō)。家庭資產(chǎn)主要由您來(lái)打理，這個(gè)錢(qián)應(yīng)該不用跟老公商量，實(shí)際男人和女人的思維是不一樣的，男人經(jīng)常在外打拼，女人要把男人打拼的財(cái)富守住，把企業(yè)和家庭資產(chǎn)剝離開(kāi)來(lái)。您說(shuō)企業(yè)流動(dòng)應(yīng)急要用到這筆資金，實(shí)際這一年來(lái)用到了嗎？59、專(zhuān)業(yè)的前提是首先要做到專(zhuān)注，只有做到專(zhuān)注才能更專(zhuān)業(yè)，才能成為專(zhuān)家。60、千萬(wàn)不要阻止你的親人朋友買(mǎi)保險(xiǎn)，除非在他們出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)你能照顧他下半輩子，撫養(yǎng)他的父母和孩子，并且?guī)退€清所有外債。61、人人都會(huì)老，時(shí)間不一定會(huì)造就一位偉人，但一定會(huì)造就一位老人；62、投資，在獲取利潤(rùn)的同時(shí)就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，您承認(rèn)這一點(diǎn)嗎？我們所有人都艷羨巴菲特能成為證券投資的“神”，但是在艷羨的同時(shí)有誰(shuí)想到了本金的安全？所以，投資的第一要?jiǎng)?wù)就是本金的安全。63、合理進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)，將企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)相剝離；企業(yè)資產(chǎn)的30%要轉(zhuǎn)移到家庭，家庭資產(chǎn)的30%要轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)中，這對(duì)子女、自身養(yǎng)老以與企業(yè)臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)都能起到良好的保障與抵御風(fēng)險(xiǎn)的作用。64、從前中國(guó)人總認(rèn)為看得見(jiàn)摸得到的房子才是財(cái)產(chǎn)，現(xiàn)在大家的觀念逐漸改變了，凡是一切能夠產(chǎn)生現(xiàn)金價(jià)值、創(chuàng)造現(xiàn)金財(cái)富的都將被視為財(cái)產(chǎn)。人壽保險(xiǎn)同樣也能夠產(chǎn)生現(xiàn)金價(jià)值、創(chuàng)造現(xiàn)金財(cái)富，自然也被視為一種金融財(cái)產(chǎn)。65、巴菲特的理念：“我不會(huì)給自己的孩子留太多的錢(qián)，讓他一事無(wú)成；但是我會(huì)留下足夠的錢(qián)讓他一展抱負(fù)”66、保險(xiǎn)是最安全的財(cái)富傳承渠道之一，是安全、專(zhuān)屬的資產(chǎn)，它讓我們?cè)谖磥?lái)不可知的日子里擁有一筆確定的、源源不斷的現(xiàn)金流。67、年年都領(lǐng)錢(qián)的加保邏輯：如果您覺(jué)得兩年才領(lǐng)一次錢(qián)周期太長(zhǎng)、太慢，那您今年就再買(mǎi)一份福壽連連，這樣就可以實(shí)現(xiàn)年年領(lǐng)錢(qián)了，而且領(lǐng)的錢(qián)足夠家里一年的基本開(kāi)銷(xiāo)了，如果不領(lǐng)取還可以享受復(fù)利生息，現(xiàn)在我們的復(fù)利利息已經(jīng)由2.5%提到了3.5%了68、買(mǎi)理財(cái)型保險(xiǎn)，就是給孩子買(mǎi)個(gè)現(xiàn)金企業(yè)。69、保險(xiǎn)保的是今天健康的人，未來(lái)幾十年不可控的風(fēng)險(xiǎn)