綠色蔬菜策劃推廣書(shū)

綠色蔬菜策劃推廣書(shū)

目前的市場(chǎng)上的蔬菜因?yàn)榛?、農(nóng)藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少害蟲(chóng)的襲擊，竟然用農(nóng)藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)于消費(fèi)著者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會(huì)是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類(lèi)的健康還是有很大影響的。人們常說(shuō)“病來(lái)如山倒”，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預(yù)防疾病，就應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜作為人們?nèi)粘ｏ嬍持胁豢缮俚囊徊糠?，注意蔬菜的安全?shì)在必行。如今，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品，迎合了人們的這種需求。目前，綠色蔬菜可以說(shuō)還處于產(chǎn)品的進(jìn)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)讓我們綠色蔬菜龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富。二、策劃目的1、提高廣大市民對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)，使綠色蔬菜的銷(xiāo)量能達(dá)到市民蔬菜消費(fèi)總量的20%~30%2、使50%~60%的中等及高等的市民消費(fèi)綠色蔬菜。3、提高低收入家庭對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、綠色蔬菜技術(shù)含量高，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。2、無(wú)污染，有利于健康。3、產(chǎn)品特征迎合了消費(fèi)者的需求。劣勢(shì)1、產(chǎn)品不易保鮮。2、產(chǎn)品的生命周期長(zhǎng)。3、產(chǎn)品成本高，售價(jià)高。4、市場(chǎng)紊亂，對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格定位沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)。5、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)都有很高的要求。6、市民對(duì)綠色蔬菜還沒(méi)有普遍的了解。機(jī)會(huì)3、季節(jié)定價(jià)：由于蔬菜是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)于時(shí)令季節(jié)的蔬菜我們可以適當(dāng)降價(jià)銷(xiāo)售，而對(duì)于反季節(jié)的產(chǎn)品則可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢(qián)。4、尾數(shù)定價(jià)：尾數(shù)是利用人們求廉、求實(shí)的心理來(lái)定價(jià)的。消費(fèi)者總會(huì)覺(jué)得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。（三）銷(xiāo)售策略1、采用電話銷(xiāo)售或網(wǎng)上訂購(gòu)的方式,。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，采用幾公里內(nèi)送貨上門(mén)服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮度，又能提高顧客的忠誠(chéng)度。2、設(shè)立綠色蔬菜的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)可以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，還可以提高可信度，減少了中間環(huán)節(jié)，就降低了產(chǎn)品的價(jià)格，使消費(fèi)者感到更加實(shí)惠。3、產(chǎn)品進(jìn)入重點(diǎn)大超市。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人喜歡到超市去購(gòu)物，所以說(shuō)超市也是一個(gè)好的認(rèn)知渠道。在超市里設(shè)立專(zhuān)柜，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)介紹，進(jìn)行攔截式售賣(mài)。4、產(chǎn)品進(jìn)入賓館酒店和注意品牌效應(yīng)的飯店蔬菜基地路邊樹(shù)立我們是連鎖飯店的直供基地、飯店雅間懸掛蔬菜是從我們基地直接采購(gòu)。星級(jí)酒店是高端客戶(hù)經(jīng)常出入的地方，所以是我們品牌宣傳的一個(gè)好得場(chǎng)所。5、進(jìn)入老年病醫(yī)院和婦幼保健醫(yī)院等形成特殊群體消費(fèi)。6、機(jī)關(guān)單位的節(jié)假日福利品。可以以不同面值蔬菜卡（類(lèi)似超市購(gòu)物卡）的形式或者整箱蔬菜形式發(fā)放。（六）宣傳策略1、產(chǎn)品的進(jìn)入期借助公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，提高曝光率。2、利用