2017中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場現(xiàn)狀分析及用戶圖鑒

易觀副總裁婁洋本產(chǎn)品保密并受到版權(quán)法保護(hù)ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws2016年中國出生人口數(shù)量同比增長11.5%，全面二胎政策效應(yīng)初顯2002-2016年中國出生人口數(shù)量出生人口數(shù)量（萬人）增長率%%161716150.3% -2.0%0.6%0.9%04%-2.5%1.9% ..14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%-2.0%-4.0%2002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長22016年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額約占網(wǎng)絡(luò)零售總額的2013-2019年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額網(wǎng)絡(luò)零售總額（億元人民幣）母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額（億元人民幣）母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額占比90000.080000.070000.060000.040000.030000.020000.0 28637.22194.02931.63744.381178.820132014201520162017F2018F2019F4.4%866.0 28637.22194.02931.63744.381178.820132014201520162017F2018F2019F4.4%866.04619.560391.938351.749687.570960.58.0%4.0%0.0%2016年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額約2931.6億元，約占網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.9%，預(yù)計到2019年母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額將約占網(wǎng)絡(luò)零售總額的6.9%，隨著用戶基數(shù)的增多，年輕家庭消費(fèi)行為及理念的進(jìn)一步升級，母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額將繼續(xù)擴(kuò)大。2017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長3市場高速發(fā)展，廠商商業(yè)模式愈加成熟完善、市場主體格局將基本確定中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場AMC模型市場認(rèn)可度HVII2007年太平洋女性網(wǎng)親子頻道上線，網(wǎng)易、搜狐等綜合門戶陸續(xù)上線親子頻道，寶寶樹成立；紅孩子在電商平臺中率先盈利；2011年騰訊投資媽媽網(wǎng)CGBI2004年紅孩子成立，以媽媽網(wǎng)為代表的母嬰網(wǎng)絡(luò)論壇興起市場準(zhǔn)入門檻提高，領(lǐng)先廠商生態(tài)完善，為母嬰用戶提供全方位綜合服務(wù)VIII市場認(rèn)可度HVII2007年太平洋女性網(wǎng)親子頻道上線，網(wǎng)易、搜狐等綜合門戶陸續(xù)上線親子頻道，寶寶樹成立；紅孩子在電商平臺中率先盈利；2011年騰訊投資媽媽網(wǎng)CGBI2004年紅孩子成立，以媽媽網(wǎng)為代表的母嬰網(wǎng)絡(luò)論壇興起市場準(zhǔn)入門檻提高，領(lǐng)先廠商生態(tài)完善，為母嬰用戶提供全方位綜合服務(wù)VIIIVI互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場主體格局基本確定，廠商商業(yè)模式、盈利模式成熟完善F天貓、京東、唯品會等發(fā)力母嬰品類1999年，搖籃網(wǎng)上線，母嬰電商樂友成立V2014年貝貝網(wǎng)、蜜芽等垂直母嬰電商平臺相繼上線；媽媽網(wǎng)、寶寶樹等母嬰社區(qū)開始布局電商業(yè)務(wù)，孩子王、樂友開啟全渠道戰(zhàn)略；2015年媽媽網(wǎng)新三板掛EDA高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期探索期(1999-2012)(2015-2018)市場啟動期(2013-2014)高速發(fā)展期應(yīng)用成熟期探索期(1999-2012)(2015-2018)請?zhí)鎿Q請?zhí)鎿Q您的圖片時間?Analysys易觀2017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長4綜合電商垂直電商全渠道零售商親子本地生活服務(wù)商母嬰產(chǎn)業(yè)鏈加速整合，品牌、渠道、線下服務(wù)、社區(qū)/工具等各個環(huán)節(jié)正在融合發(fā)展e社區(qū)/工具/健康服務(wù)早教親子游樂醫(yī)療健康兒童攝影媽媽服務(wù)e電商服務(wù)母嬰線下服務(wù)物流YUNDA韻達(dá)支付.基礎(chǔ)服務(wù)毛利，通過零售全渠道的建設(shè)拓展消費(fèi)場景、滿足用戶售前體驗和親子購物需求，通過搶占和開發(fā)線下商戶及服務(wù)延長用戶生命周期進(jìn)而拓展?fàn)I收、全面滿足用戶教育、醫(yī)療、游樂等親子服務(wù)需求。綜合電商垂直電商全渠道零售商親子本地生活服務(wù)商母嬰產(chǎn)業(yè)鏈加速整合，品牌、渠道、線下服務(wù)、社區(qū)/工具等各個環(huán)節(jié)正在融合發(fā)展e社區(qū)/工具/健康服務(wù)早教親子游樂醫(yī)療健康兒童攝影媽媽服務(wù)e電商服務(wù)母嬰線下服務(wù)物流YUNDA韻達(dá)支付.基礎(chǔ)服務(wù)毛利，通過零售全渠道的建設(shè)拓展消費(fèi)場景、滿足用戶售前體驗和親子購物需求，通過搶占和開發(fā)線下商戶及服務(wù)延長用戶生命周期進(jìn)而拓展?fàn)I收、全面滿足用戶教育、醫(yī)療、游樂等親子服務(wù)需求。2017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長5互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場產(chǎn)業(yè)圖譜品牌商品牌商用用戶?Analysys易觀內(nèi)容建設(shè)所面臨的挑戰(zhàn)的穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容不同媒介，建設(shè)傳播矩陣，將傳播渠道不斷內(nèi)容精準(zhǔn)傳播過程中商品供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)安全及高效和變現(xiàn)的關(guān)系，不消耗用戶的好感和信任感健康等）社區(qū)/工具實體相關(guān)服務(wù)（如工具內(nèi)容服務(wù)及衍生品內(nèi)容服務(wù)是母嬰廠商積極建設(shè)的關(guān)鍵實體相關(guān)服務(wù)圖實體零售實體零售實體相關(guān)服務(wù)圖實體零售實體零售母嬰各大廠商均將內(nèi)容服務(wù)建設(shè)作為重點，如何靠近用戶的心靈情感，如何讓用戶為情感消費(fèi)、為信任消費(fèi)，如何將信2017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長6母嬰社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)建設(shè)合理的利益分發(fā)及管理運(yùn)營機(jī)制,不斷挖掘KOL價值持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,建立可持續(xù)的信任感不斷激活社群成員,調(diào)動粉絲活躍性,避免出現(xiàn)僵尸粉變現(xiàn)方式多樣化,挖掘社群商業(yè)價值育兒經(jīng)驗，母嬰消費(fèi)口碑交育兒經(jīng)驗，母嬰消費(fèi)口碑交得更緊密內(nèi)容承載人際關(guān)系擴(kuò)散傳播社區(qū)母嬰社區(qū)目前是中國最大的女性社社交度高社群微信公眾號、紅人達(dá)人群、興趣類圈社群微信公眾號、紅人達(dá)人群、興趣類圈子社群等多元化、多維度精細(xì)圍攏用戶，尋求變現(xiàn)興趣、價值引導(dǎo)激發(fā)紅人內(nèi)容變現(xiàn)用戶在社群經(jīng)濟(jì)中的角色演變----------->KOL----------->------------------------------------------------------>銷售目前，互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)是中國最大的女性社區(qū)，由于用戶規(guī)模龐大及高活躍性，母嬰社區(qū)是孕育產(chǎn)生母嬰紅人的沃土，通過挖掘紅人話題性，將紅人價值擴(kuò)大；紅人通過自身價值點、興趣點、建立自己的母嬰社群，通過精細(xì)化的運(yùn)營圍攏2017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長72017年互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展關(guān)鍵詞當(dāng)前，無論是母嬰電商當(dāng)前，無論是母嬰電商、母嬰跨境電商、內(nèi)容電商、社群電商、母嬰社會化電商，全渠道零售商，母嬰廠商都已經(jīng)涉足母嬰用品零售，加之自有品牌的研發(fā)和推廣，母嬰市場商品全球供應(yīng)鏈的安全健康高效至關(guān)重要。母嬰市場怎樣利用大數(shù)據(jù)、母嬰市場怎樣利用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，在已有的產(chǎn)品服務(wù)上改革創(chuàng)新；如何通過技術(shù)和模式創(chuàng)新更好的解決如兒童教育、醫(yī)療等相關(guān)資源稀缺領(lǐng)域問題并融合發(fā)展，是整個行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵。利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對母嬰用戶進(jìn)利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對母嬰用戶進(jìn)行情感維護(hù)，讓用戶為認(rèn)同感和信任感買單。將銷售員、客服專員等賦予專業(yè)母嬰知識，將銷售過程柔化，平衡內(nèi)容和變現(xiàn)的關(guān)系。母嬰市場持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容將是發(fā)展重點之一。2017/7/21實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長8實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長實時分析驅(qū)動用戶資產(chǎn)成長互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶畫像-基本屬性：以女性用戶、中群為主互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶畫像：母嬰用戶消費(fèi)能力較強(qiáng)，在日常消費(fèi)與醫(yī)療健康消費(fèi)最高