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醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷試題庫(kù)(含參考答案)
1、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()
A、附加產(chǎn)品
B、標(biāo)志
C、形式產(chǎn)品
D、核心產(chǎn)品
答案:C
2、以下不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研方案內(nèi)容的是()
A、確定調(diào)查方式
B、確定調(diào)查格式
C、確定調(diào)查的目的
D、確定調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
答案:B
3、馬斯洛需要層次理論認(rèn)為,人最低級(jí)的需要是()
A、生理需要
B、自我實(shí)現(xiàn)需要
C、安全需要
D、社交需要
答案:A
4、企業(yè)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗,將自己的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的位
置,開(kāi)拓新市場(chǎng),這種市場(chǎng)定位策略為()。
A、重新定位
B、末位定位
C、避強(qiáng)定位
D、創(chuàng)新定位
答案:C
5、以下不屬于生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的類型的是()
A、新購(gòu)
B、直接重購(gòu)
C、修正重購(gòu)
D、處方購(gòu)買(mǎi)
答案:D
6、單選題(1分)從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程看,最古老的促銷方式是()
A、廣告
B、公共關(guān)系
C、人員推銷
D、營(yíng)業(yè)推廣
答案:C
7、單選題(1分)中藥材宜選用何種廣告媒體()
A、電視
B、廣播
C、戶外廣告
D、藥學(xué)類專業(yè)雜志
答案:D
8、下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿足的條件()
A、可明確性
B、可衡量性
C、可營(yíng)利性
D、可進(jìn)入性
答案:A
9、以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是()
A、改進(jìn)包裝
B、價(jià)格包裝
C、附贈(zèng)品包裝
D、組合包裝
答案:B
10、下列關(guān)于第三終端市場(chǎng)的消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是()
A、消費(fèi)者品牌意識(shí)提升
B、在購(gòu)買(mǎi)藥品過(guò)程中自主選擇意識(shí)不是很強(qiáng)
C、第三終端消費(fèi)者日均消費(fèi)藥品金額巨大
D、渠道訂貨易受價(jià)格影響
答案:C
11、單選題(2分)寬渠道不適合()類產(chǎn)品采用。
A、抗癌新藥
B、感冒發(fā)燒
C、維生素
D、消化不良
答案:A
12、單選題(2分)以下屬于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略缺點(diǎn)的是()
A、更好地滿足消費(fèi)者
B、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
C、成本較高
D、有利于提高企業(yè)知名度
答案:C
13、抗癌新藥宜選用()廣告媒體。
A、電視
B、藥學(xué)類專業(yè)雜志
C、廣播
D、戶外廣告
答案:B
14、“顧客需要什么,我就生產(chǎn)什么〃屬于()觀念。
A、產(chǎn)品觀念
B、推銷觀念
C、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念
D、生產(chǎn)觀念
答案:C
15、隨行就市定價(jià)法是哪個(gè)市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法()
A、完全壟斷
B、異質(zhì)產(chǎn)品
C、同質(zhì)產(chǎn)品
D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)
答案:C
16、下列一般屬于處方藥的是()
A、疫苗
B、健胃消食片
C、維生素C
D、山楂丸
答案:A
17、在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期,企業(yè)大幅度減少費(fèi)用,以在短期內(nèi)取得較多的利
潤(rùn),這種營(yíng)銷策略是()
A、縮減策略
B、榨取策略
C、維持策略
D、撤退策略
答案:A
18、用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種
包裝策略是()。
A、類似包裝
B、再使用包裝
C、附贈(zèng)品包裝
D、分組包裝
答案:B
19、單選題(2分)促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生()
A、購(gòu)買(mǎi)決定
B、購(gòu)買(mǎi)傾向
C、購(gòu)買(mǎi)興趣
D、購(gòu)買(mǎi)行為
答案:D
20、一個(gè)企業(yè)的一類產(chǎn)品有多少品種,這是產(chǎn)品組合的()。
A、深度
B、密度
C、關(guān)聯(lián)度
D、廣度
答案:A
21、在藥店布置后的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的設(shè)施,包括終端信息傳播物的制
作等,被稱為()
A、軟終端
B、細(xì)終端
C、粗終端
D、硬終端
答案:D
22、單選題(2分)醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的核心內(nèi)容是()
A、醫(yī)藥市場(chǎng)盈利能力的調(diào)查
B、醫(yī)藥市場(chǎng)需求的調(diào)查
C、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查
D、醫(yī)藥市場(chǎng)客戶分布的調(diào)查
答案:B
23、單選題(2分)醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟()。
A、核算成本
B、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C、選擇定價(jià)目標(biāo)
D、測(cè)定需求量
答案:C
24、處于()的產(chǎn)品,銷售量大,制造成本低。
A、成熟期
B、成長(zhǎng)期
C、衰退期
D、介紹期
答案:A
25、以下屬于藥品第二終端的是()
A、縣級(jí)以上的醫(yī)院
B、連鎖藥房
C、社區(qū)診療
D、新農(nóng)合單位
答案:B
26、單選題(2分)()是指中間商以低于企業(yè)規(guī)定的價(jià)格在授權(quán)范圍之外的
區(qū)域進(jìn)行銷售的行為。
A、經(jīng)銷
B、走私
C、串貨
D、代理
答案:C
27、單選題(2分)一般說(shuō)的“軟終端”包括()
A、門(mén)面廣告
B、產(chǎn)品陳列與展示
C、口碑推薦
D、展示柜
答案:C
28、以下不屬于營(yíng)銷危機(jī)公關(guān)處理原則的是
A、經(jīng)濟(jì)利益原則
B、承擔(dān)責(zé)任原則
C、速度第一原則
D、真誠(chéng)溝通原則
答案:A
29、按使用者狀況、使用頻率等因素進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng)是屬于()
A、心理細(xì)分
B、地理細(xì)分
C、行為細(xì)分
D、人口細(xì)分
答案:C
30、某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚
外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有()。
A、8條
B、3條
C、5條
D、16條
答案:B
31、被稱為“高級(jí)俱樂(lè)部”的定位策略是()
A、避強(qiáng)定位
B、創(chuàng)新定位
C、重新定位
D、共享定位
答案:D
32、單選題(2分)以下不屬于市場(chǎng)細(xì)分的原則的是()
A、有進(jìn)入性
B、可衡量性
C、可持續(xù)性
D、可盈利性
答案:C
33、下面哪項(xiàng)屬于零級(jí)渠道()。
A、生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者
B、生產(chǎn)者一代理商一零售商一消費(fèi)者
C、生產(chǎn)者一零售商一消費(fèi)者
D、生產(chǎn)者一消費(fèi)者
答案:D
34、單選題(2分)醫(yī)藥的第三終端包括()
A、中型城市醫(yī)院
B、連鎖藥房
C、農(nóng)村藥店
D、地市級(jí)醫(yī)院
答案:c
35、單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)某種藥品,顧客購(gòu)買(mǎi)10頓以下,每噸單價(jià)
1000元,購(gòu)買(mǎi)100噸以上,每噸單價(jià)800元,這就稱為()
A、職能折扣
B、交易折扣
C、數(shù)量折扣
D、現(xiàn)金折扣
答案:C
36、產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是()
A、潛在產(chǎn)品
B、延伸產(chǎn)品
C、核心產(chǎn)品
D、形式產(chǎn)品
答案:C
37、單選題(2分)以下不屬于消費(fèi)者信息來(lái)源的是()
A、個(gè)人來(lái)源
B、臆想來(lái)源
C、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源
D、商業(yè)來(lái)源
答案:B
38、買(mǎi)方采取招標(biāo)的方式,由賣方密封投標(biāo)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng),最后以最有利于買(mǎi)方
的價(jià)格成家的定價(jià)方法是()。
A、理解價(jià)值定價(jià)法
B、密封投標(biāo)定價(jià)法
C、成本加成定價(jià)法
D、隨行就市定價(jià)法
答案:B
39、樸素性的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比高的商品,這種是屬于()。
A、人口因素
B、地理因素
C、行為因素
D、心理因素
答案:D
40、下列屬于“硬終端”的是()
A、現(xiàn)場(chǎng)促銷
B、口碑推薦
C、門(mén)面廣告
D、配贈(zèng)銷售
答案:C
41、單選題(2分)廣告設(shè)計(jì)公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的()。
A、代理商
B、供應(yīng)商
C、中間商
D、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)
答案:D
42、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)
稱為()
A、功能折扣
B、現(xiàn)金折扣
C、數(shù)量折扣
D、季節(jié)折扣
答案:C
43、營(yíng)業(yè)推廣是一種()的促銷方式。
A、常規(guī)性
B、連續(xù)性
C、輔助性
D、經(jīng)常性
答案:C
44、以下屬于處方藥的是()
A、維生素C
B、感冒發(fā)熱藥
C、抗癌新藥
D、助消化藥
答案:C
45、關(guān)于非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn),不正確的描述是()
A、直接面對(duì)消費(fèi)者
B、多為家庭常備藥
C、不允許開(kāi)架銷售
D、店員可推薦
答案:C
46、單選題(2分)因收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率,稱為()
A、供給彈性
B、收入彈性
C、需求彈性
D、價(jià)格彈性
答案:A
47、下列又稱為一次性折扣的是()
A、現(xiàn)金折扣
B、交易折扣
C、數(shù)量折扣
D、非累計(jì)數(shù)量折扣
答案:D
48、單選題(2分)促銷工作的核心是()
A、出售商品
B、溝通信息
C、建立良好關(guān)系
D、尋找顧客
答案:B
49、單選題(2分)感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
屬于()
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
B、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
C、普通競(jìng)爭(zhēng)者
D、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
答案:B
50、設(shè)計(jì)精美的保健品包裝盒在保健品消費(fèi)之后可以用來(lái)作儲(chǔ)物盒,這種包
裝策略屬于()
A、附贈(zèng)品包裝
B、分組包裝
C、再使用包裝
D、類似包裝
答案:C
51、多選題(3分)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目的的不同,市場(chǎng)調(diào)查可以分為()
A、描述性調(diào)查
B、探索性調(diào)查
C、驗(yàn)證性調(diào)查
D、因果性調(diào)查
答案:ABD
52、醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價(jià)策略主要有()
A、顧客折扣
B、現(xiàn)金折扣
C、季節(jié)折扣
D、數(shù)量折扣
答案:BCD
53、市場(chǎng)定位應(yīng)遵循()原則。
A、難以替代性
B、可盈利性
C、獨(dú)特性
D、重要性
答案:ABCD
54、多選題(3分)影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素有()
A、市場(chǎng)的同質(zhì)性
B、企業(yè)實(shí)力
C、產(chǎn)品壽命周期
D、產(chǎn)品的同質(zhì)性
答案:ABCD
55、以下屬于醫(yī)院客戶的有()
A、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)
B、臨床醫(yī)生
C、藥事委員會(huì)成員
D、藥劑科主任
答案:ABCD
56、處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)是()
A、國(guó)家監(jiān)管嚴(yán)格
B、不能開(kāi)架銷售
C、患者可以自行購(gòu)買(mǎi)
D、采購(gòu)人員專業(yè)化
答案:ABD
57、直接渠道的優(yōu)點(diǎn)主要有()
A、及時(shí)了解市場(chǎng)信息
B、縮短藥品流通時(shí)間
C、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
D、增加營(yíng)銷費(fèi)用
答案:ABC
58、多選題(3分)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中,可采取的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()
A、地理因素
B、企業(yè)資源因素
C、人口因素
D、心理因素
答案:ACD
59、藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素包括()
A、個(gè)人因素
B、人際因素
C、組織因素
D、環(huán)境因素
答案:ABCD
60、多選題(3分)根據(jù)消費(fèi)者的行為特征,一般可將其分為()
A、猶豫型顧客
B、沖動(dòng)型顧客
C、果斷型顧客
D、謹(jǐn)慎型顧客
答案:ABCD
61、多選題(3分)購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)必須具備()。
A、年滿十八周歲
B、購(gòu)買(mǎi)力
C、消費(fèi)欲望
D、商品質(zhì)量?jī)?yōu)秀
答案:BC
62、多選題(3分)串貨的類型包括()
A、非常規(guī)串貨
B、惡意串貨
C、自然串貨
D、良性串貨
答案:BCD
63、多選題(3分)藥店促銷的活動(dòng)的主要包括()
A、健康講座
B、公益活動(dòng)
C、會(huì)議交流
D、社區(qū)推廣
答案:ABCD
64、多選題(3分)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有()。
A、生產(chǎn)成本
B、市場(chǎng)供求
C、營(yíng)銷組合
D、企業(yè)目標(biāo)
答案:ACD
65、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道成員的激勵(lì)措施包括()
A、給經(jīng)銷商提供適時(shí)對(duì)路醫(yī)藥產(chǎn)品
B、和經(jīng)銷商共同做好產(chǎn)品推廣
C、給予一定的折扣
D、設(shè)立合理的獎(jiǎng)懲制度鼓勵(lì)中間商多銷貨、早回款
答案:ABCD
66、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)包括()
A、簡(jiǎn)明性要求
B、非誘導(dǎo)性要求
C、目的性要求
D、易統(tǒng)計(jì)要求
答案:ABCD
67、藥品廣告的設(shè)計(jì)原則包括()。
A、社會(huì)性
B、真實(shí)性
C、藝術(shù)性
D、針對(duì)性
答案:ABCD
68、多選題(3分)推銷人員的薪酬方式主要包括()
A、薪金制
B、義務(wù)制
C、傭金制
D、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制
答案:ACD
69、對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略,企業(yè)要想打
進(jìn)市場(chǎng),可以采用()
A、集中性市場(chǎng)策略
B、無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C、大量市場(chǎng)營(yíng)銷
D、差異性市場(chǎng)策略
答案:AD
70、社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷要將()有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
A、企業(yè)利益
B、社會(huì)利益
C、企業(yè)優(yōu)勢(shì)
D、消費(fèi)者利益
答案:ABD
71、多選題(3分)藥品的產(chǎn)品因素包括()
A、藥品的劑型
B、藥品的療效
C、藥品的購(gòu)買(mǎi)力
D、藥品的包裝
答案:ABD
72、多選題(3分)醫(yī)藥的第三終端包括()
A、連鎖藥房
B、社區(qū)診療
C、農(nóng)村藥店
D、新農(nóng)合單位
答案:BCD
73、下列屬于產(chǎn)品的是()
A、藥品
B、蘋(píng)果手機(jī)
C、空氣
D、海水
答案:AB
74、以下屬于“通用電氣公司”分析法中評(píng)估業(yè)務(wù)單元的因素有()
A、產(chǎn)品質(zhì)量
B、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
C、相對(duì)市場(chǎng)占有率
D、市場(chǎng)規(guī)模
答案:ABCD
75、多選題(3分)以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是()
A、擴(kuò)大需求,穩(wěn)定銷售
B、加劇競(jìng)爭(zhēng),激化矛盾
C、傳遞信息,引導(dǎo)消費(fèi)
D、突出特點(diǎn),促進(jìn)成交
答案:ACD
76、醫(yī)藥危機(jī)公關(guān)的特點(diǎn)主要有()
A、緊迫性
B、突發(fā)性
C、嚴(yán)重性
D、關(guān)注性
答案:ABCD
77、非處方藥市場(chǎng)的影響因素包括()。
A、醫(yī)生推薦
B、廣告宣傳
C、消費(fèi)者用藥習(xí)慣
D、消費(fèi)者購(gòu)藥經(jīng)驗(yàn)
答案:ABCD
78、競(jìng)爭(zhēng)者主要包括()
A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者
C、愿望競(jìng)爭(zhēng)者
D、屬類競(jìng)爭(zhēng)者
答案:ABCD
79、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品特性主要有()
A、顧客特性
B、產(chǎn)品的單位價(jià)值
C、產(chǎn)品的生命周期
D、產(chǎn)品的科技含量
答案:BCD
80、藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用主要包括()
A、有利于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
B、有利于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者
C、有利于提高企業(yè)應(yīng)變能力
D、有利于企業(yè)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
答案:ABCD
81、醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價(jià)策略主要有()。
A、銷售地點(diǎn)差別定價(jià)
B、顧客差別定價(jià)
C、時(shí)間差別定價(jià)
D、產(chǎn)品形式差別定價(jià)
答案:ABCD
82、下列屬于藥品包裝策略的是()
A、改變包裝策略
B、組合包裝策略
C、在使用包裝策略
D、等級(jí)包裝策略
答案:ABCD
83、以下屬于組織市場(chǎng)特點(diǎn)的是()
A、情感型購(gòu)買(mǎi)
B、購(gòu)買(mǎi)者較少
C、購(gòu)買(mǎi)量大
D、供需雙方關(guān)系密切
答案:BCD
84、構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素包括()o
A、需求
B、人口
C、需要
D、購(gòu)買(mǎi)欲望
E、購(gòu)買(mǎi)力
答案:BDE
85、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)可以分為()
A、寡頭壟斷
B、完全壟斷
C、完全競(jìng)爭(zhēng)
D、壟斷競(jìng)爭(zhēng)
答案:ABCD
86、促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有()。
A、產(chǎn)品生命周期
B、促銷目標(biāo)
C、產(chǎn)品特性
D、市場(chǎng)條件
答案:ABCD
87、多選題(3分)社會(huì)階層是根據(jù)()對(duì)人們進(jìn)行的一種社會(huì)分類。
A、教育水平
B、收入來(lái)源
C、居住區(qū)域
D、價(jià)值觀
答案:ABCD
88、多選題(3分)藥品分銷渠道的功能包括()
A、信息溝通
B、融資功能
C、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)
D、倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸
答案:ABCD
89、藥品包裝的要求包括()
A、實(shí)用性
B、綠色環(huán)保
C、傳遞產(chǎn)品信息
D、安全性
答案:ABCD
90、成功品牌的條件包括()
A、合法合規(guī)
B、個(gè)性特點(diǎn)鮮明
C、創(chuàng)新性
D、新穎別致
答案:ABCD
91、判斷題(2分)直接重購(gòu)、修正重購(gòu)和新購(gòu)時(shí)評(píng)估供應(yīng)商涉及的要素
是一樣的。()本題得分:。分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:A
92、判斷題(2分)為了鞏固市場(chǎng)地位,維護(hù)本企業(yè)的形象和聲譽(yù),宜采用
密集型分銷。()本題得分:2分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:B
93、防暑藥品南方的需求比北方高,是受地理因素的影響。()本題得分:2
分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:A
94、判斷題(2分)醫(yī)藥廣告是影響面廣、信任度高、花費(fèi)少而能很好提
高企業(yè)的知名度和聲譽(yù)的促銷方式。()本題得分:2分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:B
95、一個(gè)產(chǎn)品順利進(jìn)入投入期,說(shuō)明這是一個(gè)成功的產(chǎn)品,它已擺脫了夭折
的風(fēng)險(xiǎn)。()
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:B
96、判斷題(2分)分銷渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)
節(jié)的多少。()本題得分:2分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:A
97、判斷題(2分)集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略最大的優(yōu)勢(shì)就是風(fēng)險(xiǎn)較低。。本
題得分:2分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:B
98、判斷題(3分)圍繞調(diào)研的目的進(jìn)行調(diào)查問(wèn)題的設(shè)計(jì)是問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。
0本題得分:3分
A、正確
B、錯(cuò)誤
答案:A
99、判斷題(2分)顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn),
也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。()本題得分:。分
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