2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試業(yè)務操作試題

房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《業(yè)務操作》知識點試題1.樓盤推廣中市場主題確實定是以()為基礎的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位2.戶外廣告不具有的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中3.廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.公布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—公布B.公布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—公布C.公布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—公布D.公布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研4.房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織5.房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不停完善和改善住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務方略B.活動方略C.產(chǎn)品效應方略D.關(guān)系方略6.廣告目的效果的測定重要是有關(guān)廣告經(jīng)濟效果測定和()測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果7.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實行B.售後服務C.廣告定價D.營銷籌劃8.未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃9.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目的和()等原因決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣重要是整個項目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣1.B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1.根據(jù)購置目的的不一樣，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最靠近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般狀況下，由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋4.房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應從理解開發(fā)項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周圍周圍景觀D.社會需求5.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價風格查、客戶需求調(diào)查6.房地產(chǎn)市場調(diào)查按詳細的調(diào)查措施劃分，重要有訪問法.觀測法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.試驗法D.重點調(diào)查法7.不屬于房地產(chǎn)市場供應調(diào)查的內(nèi)容是()A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.總體供應的預測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供應調(diào)查8.按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣措施C.調(diào)查所采用的模型9.隨機抽樣的措施有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡樸隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預測性調(diào)查D.回憶性調(diào)查1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C1.房地產(chǎn)項目定位的關(guān)鍵內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不一樣的價值，最終到達銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位2.對房地產(chǎn)睥目的客戶群體進行研究的重要措施是()措施。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑籌劃D.市場細分3.WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢原因和機會原因，目的在于努力使這兩種原因都趨于最大B.考慮優(yōu)勢原因和威脅原因，目的在于努力使優(yōu)勢原因趨于最大，使威脅原因影響趨于最小，用優(yōu)勢抵御威脅C.考慮劣勢原因和機會原因，目的在于努力使劣勢原因影響趨于最小，使機會原因趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢原因和威脅原因，目的在于努力使這兩種原因影響都趨于最小4.在建筑籌劃措施中，研究建筑功能和空間的組合措施是屬于()階段的內(nèi)容。A.總體規(guī)劃到建筑籌劃B.建筑籌劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷籌劃5.影響房地產(chǎn)定價的原因重要有一般原因.市場原因和()。A.政策原因B.經(jīng)營目的原因C.供求原因D.項目原因6.在以提高市場擁有率為重要目的，營銷利潤為次要目的時，應采用的定價方略是()。A.高價方略B.低價方略C.中價方略D.成本價方略7.“撇脂定價方略”是指的()定價方略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走8.銷售過程中的難點戶型是指()。A.目的客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型9.在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場擁有率，一般采用的價格方略()。A.低價方略B.高價方略C.中價方略D.市場方略10.在采用低開高走定價方略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快後慢C.前慢後快D.吸引需求1.D2.D3.D4.B5.D6.B7.C8.B9.C10.A1.樓盤推廣中市場主題確實定是以()為基礎的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位2.戶外廣告不具有的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中3.廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.公布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—公布B.公布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—公布C.公布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—公布D.公布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研4.房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織5.房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不停完善和改善住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務方略B.活動方略C.產(chǎn)品效應方略D.關(guān)系方略6.廣告目的效果的測定重要是有關(guān)廣告經(jīng)濟效果測定和()測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果7.房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。A.銷售實行B.售後服務C.廣告定價D.營銷籌劃8.未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃9.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量.銷售目的和()等原因決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次10.項目銷售預熱期的推廣重要是整個項目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣1.B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C10.B1.根據(jù)購置目的的不一樣，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最靠近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場3.一般狀況下，由開發(fā)高主導定價的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋4.房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應從理解開發(fā)項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周圍周圍景觀D.社會需求5.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價風格查、客戶需求調(diào)查6.房地產(chǎn)市場調(diào)查按詳細的調(diào)查措施劃分，重要有訪問法.觀測法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.試驗法D.重點調(diào)查法7.不屬于房地產(chǎn)市場供應調(diào)查的內(nèi)容是()A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.總體供應的預測調(diào)查D.房地產(chǎn)細分市場供應調(diào)查8.按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣措施C.調(diào)查所采用的模型9.隨機抽樣的措施有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和()。A.簡樸隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10.房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預測性調(diào)查D.回憶性調(diào)查1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A10.C1.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息搜集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉(zhuǎn)移登記稅費表2.租賃居間重要業(yè)務包括()。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉(zhuǎn)讓與合作E.租售結(jié)合3.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括()。A.買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4.下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。A.購置價款`B.改造費用C.經(jīng)營費用D.空置費用E.押金利息5.下列()情形下，房屋出租人有權(quán)終止協(xié)議。A.房屋承租人私自轉(zhuǎn)讓房屋B.承租人合計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋所有轉(zhuǎn)租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人私自變化房屋用途6.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特性包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列屬于建筑劃措施中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用措施B.空間形式C.場地條件D.功能規(guī)定E.用途8.影響房地產(chǎn)價格的市場原因不包括()。A.經(jīng)紀發(fā)展狀況B.客戶取向C.發(fā)展商營銷目的D.周圍環(huán)境景觀E.發(fā)展商著名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的長處是()。A.根據(jù)企業(yè)的承擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持對應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10.房屋出租人是指在都市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以獲得租金或收益的()。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD多選題1.房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的年檢重要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀組織()等狀況。A.現(xiàn)金流狀況B.資產(chǎn)規(guī)模變化C.經(jīng)營業(yè)務范圍D.注冊地點E.持證從業(yè)人員狀況2.下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本狀況B.購房人與商品房開發(fā)商簽訂商品房買賣協(xié)議C.辦理預售協(xié)議文本登記立案D.商品房竣工後，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續(xù)3.房地產(chǎn)買方代理業(yè)務是房地產(chǎn)經(jīng)紀人以委托人名義()的行為。A.承租房屋B.出讓房屋C.購置住宅D.購置商業(yè)用房E.發(fā)售商品房4.確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)與否設定了抵押權(quán)的措施有()。A.查看該土地的土地使用證B.查看該在建房產(chǎn)的建設用地規(guī)劃許可證C.查看該期房的建設進度D.查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證E.到房地產(chǎn)登記機關(guān)查詢5.房地產(chǎn)經(jīng)紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動應當遵照的原則有()。A.誠實守信原則B.公開原則C.平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則6.根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整頓形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息表格一般分為()。A.曰報表B.周報表C.月報表D.綜合信息表E.專題信息表7.申請房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應提交的文獻有()。A.證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文獻B.身份證明C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規(guī)劃許可證8.房地產(chǎn)居間業(yè)務流程中的重要環(huán)節(jié)有()。A.居間業(yè)務洽談B.物業(yè)投資C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記立案D.信息搜集與傳播E.傭金結(jié)算9.以劃撥方式獲得土地使用權(quán)的，土地使用權(quán)初始登記要提交的文獻有()。A.已付清土地使用權(quán)出讓金的證明B.身份證明C.初始登記申請書D.土地使用權(quán)出讓協(xié)議E.地籍圖10.獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報紙傳播的信息搜集C.通過行政指令搜集D.現(xiàn)場搜集E.運用網(wǎng)絡獲取11.下列有關(guān)房地產(chǎn)抵押權(quán)設定的多種表述中，對的的有()。A.抵押雙方到登記機關(guān)辦理抵押登記B.抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)利證書C.抵押人保管經(jīng)注記的房地產(chǎn)權(quán)屬證書D.登記機構(gòu)保管房地產(chǎn)權(quán)屬證書E.債務履行完畢，抵押權(quán)人向登記機關(guān)辦理抵押注銷手續(xù)，并告知抵押人12.下列有關(guān)房地產(chǎn)居間的說法中，不對的的有()。A.實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立B.居間協(xié)議的委托人的給付義務具有確定性C.不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名義簽訂房地產(chǎn)交易協(xié)議D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表委托人簽訂房地產(chǎn)交易協(xié)議E.房地產(chǎn)交易過程完畢後，可以進行傭金結(jié)算多選題答案1：C.D.E.2：A.B.E.3：A.C.D.4：A.B.D.E.5：A.C.D.6：A.B.C.7：A.B.C.8：A.D.E.9：B.C.E.10：A.B.E.11：A.B.C.12：A.B.D.E.1.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息搜集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉(zhuǎn)移登記稅費表2.租賃居間重要業(yè)務包括()。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉(zhuǎn)讓與合作E.租售結(jié)合3.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括()。A.買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4.下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。A.購置價款`B.改造費用C.經(jīng)營費用D.空置費用E.押金利息5.下列()情形下，房屋出租人有權(quán)終止協(xié)議。A.房屋承租人私自轉(zhuǎn)讓房屋B.承租人合計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋所有轉(zhuǎn)租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人私自變化房屋用途6.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特性包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列屬于建筑劃措施中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用措施B.空間形式C.場地條件D.功能規(guī)定E.用途8.影響房地產(chǎn)價格的市場原因不包括()。A.經(jīng)紀發(fā)展狀況B.客戶取向C.發(fā)展商營銷目的D.周圍環(huán)境景觀E.發(fā)展商著名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的長處是()。A.根據(jù)企業(yè)的承擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持對應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10.房屋出租人是指在都市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以獲得租金或收益的()。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息搜集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉(zhuǎn)移登記稅費表2.租賃居間重要業(yè)務包括()。A.房屋理財B.招租居間業(yè)務C.代租代管D.項目轉(zhuǎn)讓與合作E.租售結(jié)合3.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括()。A.買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4.下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。A.購置價款`B.改造費用C.經(jīng)營費用D.空置費用E.押金利息5.下列()情形下，房屋出租人有權(quán)終止協(xié)議。A.房屋承租人私自轉(zhuǎn)讓房屋B.承租人合計拖欠房租3個月以上C.承租人經(jīng)出租人同意將房屋所有轉(zhuǎn)租D.承租人故意損壞承租房屋E.承租人私自變化房屋用途6.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特性包括()。A.投資的產(chǎn)品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列屬于建筑劃措施中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用措施B.空間形式C.場地條件D.功能規(guī)定E.用途8.影響房地產(chǎn)價格的市場原因不包括()。A.經(jīng)紀發(fā)展狀況B.客戶取向C.發(fā)展商營銷目的D.周圍環(huán)境景觀E.發(fā)展商著名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的長處是()。A.根據(jù)企業(yè)的承擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持對應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定10.房屋出租人是指在都市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以獲得租金或收益的()。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B答案：1.ADE2.BC3.ACD4.ABC5.ADE6.ABDE7.AD8.ADE9.ADE10.ACD1.市場細分的規(guī)定包括()。A.可測量性B.個別性C.可盈