大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用3P模型——Public,Private,Partnership,即政府，非營(yíng)利組4.1實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)第二年1家在原先一家店面的基礎(chǔ)上，在大連市以?xún)?nèi)新建一家第三年1家開(kāi)發(fā)區(qū)1家，在安盛選址北京1家，在原先店面的基礎(chǔ)上，北京五環(huán)以?xún)?nèi)沒(méi)有輻第四年1家射到的目第五年1家上海1家4.1.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4.2.1會(huì)員制度或價(jià)值200元的“VIP大禮包”(僅限VIP會(huì)員)。4.2.2服務(wù)價(jià)格擬城市社題，提供建議，解決問(wèn)題網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)0-200元/個(gè)體咨詢(xún)區(qū)網(wǎng)站、風(fēng)了解咨詢(xún)師，咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、氧吧咨詢(xún)服務(wù)小時(shí)信子心靈時(shí)間、地氧吧每次最長(zhǎng)限時(shí)30分鐘風(fēng)信子虛網(wǎng)上租賃不封頂提供網(wǎng)絡(luò)模塊擬城市社提供網(wǎng)絡(luò)模塊進(jìn)行廣告投資每期區(qū)網(wǎng)站對(duì)顧客進(jìn)行“傳遞”,“創(chuàng)造”,“開(kāi)龍，手工，繪畫(huà)”壓力，增強(qiáng)其創(chuàng)造力，調(diào)節(jié)心理問(wèn)元/人費(fèi)用靈氧吧等服務(wù)飲料食物點(diǎn)餐消費(fèi)風(fēng)信子心咖啡、奶茶、雞尾酒、西餐等30,300靈氧吧元/人4.2.3廣告宣傳前兩季度各投入6萬(wàn)元，其余兩個(gè)季度投入8萬(wàn)元。計(jì)劃第一年全年投入廣告費(fèi)用共計(jì)20萬(wàn)元。第二年預(yù)計(jì)廣告投入30萬(wàn)元。元。此后廣告投入以31分?jǐn)偪倧V告費(fèi)用。頁(yè)腳內(nèi)容14行動(dòng)等方式將“舒適”,“勵(lì)志”,“文藝”等美好感覺(jué)與“風(fēng)信子”計(jì)劃聯(lián)系在一5.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)腳內(nèi)容14優(yōu)化品牌服務(wù)形象圖4.2品牌營(yíng)銷(xiāo)基本模式圖4.5網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)4.5.1營(yíng)銷(xiāo)目的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)突破1億大關(guān)，達(dá)1.03億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)已被世界所矚目，但10300萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)將近13億的總?cè)丝谥羞€僅占7.9%,比半年前調(diào)查的7.2%略有提高。這說(shuō)明盡管我國(guó)的互聯(lián)盡量使網(wǎng)民在訪問(wèn)時(shí)方便、快捷~4.6網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施4.6.1基本營(yíng)銷(xiāo)方式4.6.1.1搜索引擎大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸，對(duì)于我們一個(gè)全新的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本去參加網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，但是只要在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，效果是非常顯著4.6.1.2郵件推廣現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)用Email,所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過(guò)程中，并非無(wú)規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有我們的風(fēng)信子網(wǎng)站是人生指導(dǎo)相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對(duì)這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的E-mail地址。現(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過(guò)這些軟件，我們就有針對(duì)性地搜索E-mail地址。在通過(guò)郵件群發(fā)的方式把我們的網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)出去。通過(guò)我們動(dòng)之以情的郵件內(nèi)容，渲染我們追求精致的主旨打4.6.1.3網(wǎng)站鏈接、廣告交換依靠政策扶持及資金互利和一些訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，可以提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問(wèn)量要大，二是網(wǎng)4.6.1.4即時(shí)通信4.6.2特殊營(yíng)銷(xiāo)方式4.6.2.1新聞營(yíng)銷(xiāo)方式頁(yè)腳內(nèi)容14驗(yàn)活動(dòng)大力渲染公司在社會(huì)角色中所扮演的特殊角色，增加新聞出鏡率，充分提高4.6.2.2網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷(xiāo)。那么一方面我們青年團(tuán)體進(jìn)行互相支持宣傳，比如各大高校的網(wǎng)上宣傳平臺(tái)進(jìn)行積極合作，攜手共網(wǎng)站知名度，樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹(shù)立自身形象一樣。其具體手段4.6.2.3技術(shù)延伸營(yíng)銷(xiāo)方式這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)個(gè)人技術(shù)要求較高，對(duì)一般的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也不是什么難事。現(xiàn)在有很多剛開(kāi)始建站的的站長(zhǎng)們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費(fèi)源代碼，通過(guò)提供免等源代碼提供下載，那么網(wǎng)站就會(huì)增加很多固定訪問(wèn)IP,他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)我們需要到一些專(zhuān)門(mén)提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊(cè)，這樣才會(huì)讓更多的網(wǎng)友找到我們網(wǎng)站。4.6.2.4網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)這種方式也能夠很好的提高訪問(wèn)量，馬上圣誕節(jié)要來(lái)了，我們可以精心制作一寧?kù)o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹(shù)、落地鐘、精美的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的這種方式往往是最有效的，節(jié)日來(lái)臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高興，并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。只要做得非常接下來(lái)的宣傳效果就會(huì)凸顯出來(lái)。元旦節(jié)，國(guó)慶節(jié)式進(jìn)行宣傳，并且在這