房地產(chǎn)月工作計劃

房地產(chǎn)月工作計劃房地產(chǎn)月工作計劃篇1一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20______年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20______年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20______年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20______年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20______年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的.工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20______年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。房地產(chǎn)月工作計劃篇2一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結(jié)束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\用自己的時間，但是該做的工作還是要認真的完成。作為一名銷售人員，有一個好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求，也找到了很多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的'力量去將這些顧客發(fā)展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績。四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始，新的一個月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護好我們公司的品牌，去維護好自己之前的顧客，不能當(dāng)訂單完成之后就不負責(zé)了，這不是我們公司所一直宣揚的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的，所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續(xù)。總的來說，四月份的工作是非常的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開始新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的準(zhǔn)備，保證自己工作的順利進行。在三月的時候，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會繼續(xù)加油，不會有任何的松懈。四月即將到來，我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。房地產(chǎn)月工作計劃篇3一、固定資產(chǎn)投資完成情況1-9月，臨港新城地區(qū)完成固定資產(chǎn)投資78.8億元，占年度計劃的54.3%。其中，臨港集團投入最多，占總投入的42.9%，完成全年計劃的81.2%；蘆潮港鎮(zhèn)完成4.4億元，提前完成年度計劃目標(biāo)；萬祥鎮(zhèn)、同盛物流超額完成節(jié)點目標(biāo)，分別完成年度計劃的85.6%和76.3%。綜合各方面完成情況，臨港新城地區(qū)固定資產(chǎn)投資主要呈現(xiàn)以下幾個顯著特點：1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進1-9月，基礎(chǔ)設(shè)項目投資27.5億元，占固定資產(chǎn)總投資的34.9%，完成年度計劃的33.5%。主城區(qū)一期臨港大道、世紀(jì)塘加高加固、口岸查驗區(qū)、北島水流環(huán)工程基本竣工；深水港蘆潮輔助區(qū)、鐵路中心站及配套工程、蘆潮港西側(cè)灘涂圈圍工程等項目完成節(jié)點目標(biāo)；兩港大道延伸段、y5道路等重大項目積極推進。2、產(chǎn)業(yè)集聚高地雛形顯現(xiàn)1-9月，重點產(chǎn)業(yè)項目投資30.7億元，占固定資產(chǎn)總投資的39.0%，完成年度計劃的60%。一批事關(guān)臨港地區(qū)長遠發(fā)展的重大項目建設(shè)正在進入高峰期。其中電氣重型裝備、滬東造船、中集制造、磁懸浮項目等項目均超額完成節(jié)點目標(biāo)，臨港普洛斯一期、瓦錫蘭和禮才物流順利運營，中國國際海運集裝箱（集團）集裝箱制造服務(wù)項目動工。3、功能性開發(fā)加快推進1-9月，社會事業(yè)及功能性項目投資7.8億元，完成年度計劃的94.8%。主城區(qū)展示服務(wù)中心、臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)管理中心等首批標(biāo)志性功能建筑投入使用，嘴主題公園建成開園；海事大學(xué)建設(shè)加緊推進，部分建筑完成結(jié)構(gòu)施工，進行內(nèi)部裝修和設(shè)備安裝；中國航海博物館完成樁基，正進行局部除水與土方開挖。4、房產(chǎn)開發(fā)以安置房為主1-9月,臨港新城地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資14.9億元，其中臨港四鎮(zhèn)完成動、拆遷安置房投資13.5億元，完成全年計劃的40.9%。其中，萬祥鎮(zhèn)完成投資3.4億元,占全年計劃的50.7%;泥城鎮(zhèn)完成投資5.8億元,占全年計劃的44.0%;蘆潮港鎮(zhèn)完成投資2.4億元,占全年計劃的26.1%;書院鎮(zhèn)完成投資1.9億元,占全年計劃的47.3%。二、存在的主要問題第三季度固定資產(chǎn)投資完成18.7億元，占第二季度完成額的53.4%，投資額度出現(xiàn)較大幅度回落。1、基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)項目投入力度仍顯不足1-9月，臨港地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項目與產(chǎn)業(yè)項目共實現(xiàn)投入58.2億元，僅完成年度投資計劃的43.6%,由此造成了固定資產(chǎn)投入不足,與全年145億的目標(biāo)有較大差距。2、動遷建設(shè)進度仍需加快推進1-9月，臨港四鎮(zhèn)動遷安置房投資13.5億元，距離全年計劃33.0億元有較大距離。由于前期準(zhǔn)備不足以及安置房建設(shè)虧損和部分費用歸屬等問題，各鎮(zhèn)的三期房建設(shè)還未開工，不僅影響到臨港地區(qū)全年固定資產(chǎn)投資完成情況，也影響到明年實現(xiàn)現(xiàn)房安置的總體目標(biāo)。三、確保完成全年任務(wù)的工作建議1、加大對基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)的管理力度對已開工的.重點項目,項目的主管部門、建設(shè)單位和施工單位要嚴格按照節(jié)點要求，搶時間、抓進度，確保完成全年任務(wù)；對未開工的重點項目,做好跟蹤、服務(wù)工作，及時解決項目規(guī)劃、手續(xù)辦理等問題,確保項目早開工，促進其發(fā)揮投資拉動作用。同時，加快推進項目的技術(shù)儲備工作，把儲備項目與實施項目放在同等重要位置，抓緊做好已列入計劃的項目預(yù)可、工可、初步設(shè)計的評審、審批，做好投融資等準(zhǔn)備工作，以保證投資的連續(xù)性和穩(wěn)定性。房地產(chǎn)月工作計劃篇4五月份的工作也馬上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，對于未知的工作，我總是充滿了很多的興奮，也時刻愿意去挑戰(zhàn)它，有些東西本來就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本職工作，同時也愿意去接受一些新鮮的事物，提高自己工作能力的同時，對工作上面更有一番不一樣的了解，我也會繼續(xù)努力的做一名房地產(chǎn)銷售，最重要的就是對自己有信心，也需要對工作上面付出足夠的精力，這一點是毋庸置疑的，也是影響到接下來工作的一個主要因素，對于5月份的工作為也做出一份規(guī)劃。我是一個比較嚴謹?shù)娜耍瑢ψ约阂脖容^嚴格，工作當(dāng)中沒有絲毫的放松，因為我知道我自己需要去把控好一個度過度的放松，會讓自己緊繃的精神松懈，肯定會出現(xiàn)問題的，這樣的情況不是我愿意去承受的，我也希望自己能夠做一個比較合格的防御產(chǎn)銷售工作人員，做銷售工作也有好幾年的時間了，我首先會讓自己在五月份的工作當(dāng)中提高自己的業(yè)績，因為過去的兩個月當(dāng)中，我業(yè)績情況也不是特別好，很多時間都沒有花在了業(yè)務(wù)上面，所以我需要進一步的去，抓緊自己的.時間了，維護的工作當(dāng)中肯定會去發(fā)展新的客戶，新客戶是目前讓我感覺到最大的一個挑戰(zhàn)吧，我認為做房產(chǎn)銷售最重要的就是要不斷的去積累新的客戶，也讓自己認識各種各樣的人，接觸到各領(lǐng)域的一些人，這樣才能夠做出不錯的業(yè)績，也能夠提高自己的工作能力，跟業(yè)務(wù)范圍這一點是非常有必要的，想了想，再過去幾個月的工作當(dāng)中也沒有去往這方面想，現(xiàn)在恍然大悟。在能力上面，我會不斷地提高自己，因為新的一個月肯定會遇到更多未知的事情，不能夠忽視了，對自己的培養(yǎng)肯定是需要付出時間的，破釜沉舟，我一定會切斷后路，讓自己的精力全部放在工作上面，銷售工作是需要專一的，我不能夠因為自己個人的一些原因就打不起精神，肯定會在五月份的工作當(dāng)中做出一個好的業(yè)績來，您滿意也是挑戰(zhàn)自己的極限吧，我認為很久沒有這種感覺了，一定要讓自己認真起來，要讓自己努力一把，才能夠知道自己到底有多么的厲害，對于即將到來的工作，我保持著一個好的心態(tài)，也會調(diào)整好自己的狀態(tài)，讓自己在房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，做到不一樣的提高，接觸到各種各樣的人，也是我現(xiàn)在要去做的事情，新的一個月，我也做好了足夠的準(zhǔn)備，調(diào)整了新的狀態(tài)，改變了自己很多，我會繼續(xù)努力的。房地產(chǎn)月工作計劃篇5一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案我在房產(chǎn)銷售工作重點是某公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法我將結(jié)合之前的.銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到1個新的高度。房地產(chǎn)月工作計劃篇6和同事在一起工作的時間過的真快啊，轉(zhuǎn)眼之間五月份就要過去了，馬上就要迎來嶄新的六月了。在這個月里，我已經(jīng)吸取了不少的經(jīng)驗教訓(xùn)了，相信在接下來的一個月里，我能把銷售工作做的更好。在此，我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。作為一名房地產(chǎn)銷售員，最為重要的就是業(yè)績了，沒有業(yè)績，那就等于沒有收入，也代表著自己在銷售工作上可能出現(xiàn)了一點問題，所以如何把自己的業(yè)績提升上去是非常重要的。還記得剛來這里工作的時候，我還是一名啥都不懂的羞澀青年，都不太敢和別人主動的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來這里的時候我根本沒有業(yè)績，每個月也就是領(lǐng)著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一直都在鼓勵我，這才讓我堅持到了現(xiàn)在。銷售工作其實是非常不穩(wěn)定的，因為自己也沒法去預(yù)估收入能有多少，完全是靠客戶的想法，有時候大半個月沒有業(yè)績也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶之間的`溝通，在六月份里，我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發(fā)傳單，并且仔細的給有購房意向的客戶進行講解。特別是在經(jīng)過本月的工作后，我發(fā)現(xiàn)業(yè)績是要靠自己去爭取來的，而不是等著別人給你的，任何一名優(yōu)秀的銷售員都是主動出擊，等待純粹是浪費自己的時間和耐心。在六月份里，除了要加強自己與客戶之間的交流，還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強，要是我自己都對要銷售的房子不熟悉、不了解，那還怎么介紹給客戶，只有我詳細的了解了房子后，我才能給客戶進行一個詳細的介紹，讓他們根據(jù)實際情況來進行選擇。另外我發(fā)現(xiàn)，如何和客戶進行一個良好的溝通是非常值得每一個銷售員去探索的，要是連與別人的溝通的不順暢，那也就沒法引起別人的興趣，我必須去學(xué)會抓住客戶的心理，這樣才能一步一步的引導(dǎo)客戶購房。其實我還有許多的方面需要改進，例如和客戶溝通時談吐不夠清晰，客戶問一些專業(yè)的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產(chǎn)銷售員的確不容易啊，但是我相信在接下來的六月份里，我一定會把自己的業(yè)績提升一個大的臺階！房地產(chǎn)月工作計劃篇7現(xiàn)就20__年城鄉(xiāng)建設(shè)形象年一季度工作推進情況總結(jié)報告如下：一、一季度工作推進情況一季度，城鄉(xiāng)形象建設(shè)重點任務(wù)落了地，前期工作推進實，部分項目在啟動，攻堅克難差距大。29項重點建設(shè)項目中，推進較快的有14項，中堆壩規(guī)劃編制、征地拆遷，城市公園建設(shè)，森林城市創(chuàng)建，仙女山新區(qū)建設(shè)，江口中心鎮(zhèn)建設(shè)等重點項目推進較快；正在推進的9項，包括農(nóng)民聚居點建設(shè)、中心城區(qū)綜合改造、道路改造等；未啟動的6項，主要包括中堆壩通用機械廠搬遷、廣場建設(shè)、護岸綠化，農(nóng)房風(fēng)貌改造等，工作推進的速度不夠理想。一季度，城鄉(xiāng)建設(shè)完成投資4.6億元，占年計劃的15.3%。其中房地產(chǎn)開發(fā)完成投資2.94億元，占年計劃的21%。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成投資1.4億元;村鎮(zhèn)建設(shè)完成投資2420萬元。（一）認真謀劃全年工作奠基礎(chǔ)我們緊緊圍繞“城鄉(xiāng)建設(shè)投資30億元，城鄉(xiāng)建設(shè)快出形象、出好形象”的總體目標(biāo)。去年11月就開始收集整理全年項目；通過多次與仙管委、財政、國土、城鄉(xiāng)發(fā)展集團、市政局等部門一起共同研究，反復(fù)論證、征求各方意見，最終形成了總投資40億元、254個建設(shè)項目的年度盤子，其中重點建設(shè)工程29項、規(guī)劃編制項目23項、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目34項、房地產(chǎn)開發(fā)項目30項、危舊房拆遷項目10項、村鎮(zhèn)建設(shè)項目128項。這次項目年初得到了縣委、縣政府的審查確認，從而為縣委、政府正確決策、迅速決策發(fā)揮了參謀作用。（二）強推規(guī)劃編制工作不松勁一季度，啟動規(guī)劃編制項目11個，占年任務(wù)23個的48%。完成了中堆壩片區(qū)城市設(shè)計和中堆壩片區(qū)控制性詳規(guī)、縣城總規(guī)修編、龍江花園片區(qū)控制性和修建性詳規(guī)初稿；房屋立面改造、“兩中心”建設(shè)、十二五舊城改造方案已經(jīng)第一次規(guī)委會審議；中堆壩片區(qū)修建性詳規(guī)，平橋鎮(zhèn)總體規(guī)劃正在加緊編制；仙女山鎮(zhèn)、長壩鎮(zhèn)正在聯(lián)系規(guī)劃編制單位；土坎鎮(zhèn)、江口鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、鴨江鎮(zhèn)正在與規(guī)劃編制單位協(xié)商規(guī)劃編制費用問題。仙女山新區(qū)組團15平方公里地形圖的修測和補測工作已完成，并取得了市級部門的審查批復(fù)；后槽片區(qū)控制性詳細規(guī)劃已編制完成，該片區(qū)古鎮(zhèn)建設(shè)地塊的地形圖補測工作已全面結(jié)束，并啟動了地災(zāi)評價等前期工作，預(yù)計將于6月底前完成概念規(guī)劃方案設(shè)計；仙女山組團綜合管網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計方案已全部完成，正進入施工圖設(shè)計階段。（三）狠抓重點項目建設(shè)不動搖在編制項目計劃的基礎(chǔ)上，城鄉(xiāng)建設(shè)形象年領(lǐng)導(dǎo)小組又確定了以中堆壩片區(qū)建設(shè)、中心城區(qū)環(huán)境綜合整治、最美鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)房風(fēng)貌改造四大重點工作，并具體確定了29個項目，涉及投資15.3億元。一是中堆壩片區(qū)建設(shè)。召開了征地拆遷實施工作動員大會，并專門成立領(lǐng)導(dǎo)小組進駐中堆壩，創(chuàng)新了宣傳方式，強化宣傳取證手段，重新研究制定了房屋拆遷補償方案，實現(xiàn)了壩上交地。從目前推進情況看，中堆壩拆遷有望在5月30日前圓滿完成。同時，道路管網(wǎng)一期工程已于2月25日恢復(fù)施工，目前完成路基回填約18萬方，完成回填工程量的.90%。二是中心城區(qū)環(huán)境綜合整治。一月底已完成武仙路正立面改造，武仙路背立面改造設(shè)計工作已全面完成，本周內(nèi)即可開工建設(shè)。桃花山公園已完成主體工程和主體路網(wǎng)；實施綠化108畝，總工程量完成70%。廣東坡森林公園完成休閑步道3000米，砌片石堡坎1800立方，并已完成公園綠化的規(guī)劃設(shè)計方案和施工方案。三是最美鎮(zhèn)建設(shè)。天秀仙居商業(yè)街主體工程、武仙路夏宮至新華農(nóng)莊路段的人行道地磚升級改造工程已全面完成；體育中心配套設(shè)施建設(shè)、周邊環(huán)境整治工程，賽馬場主體工程，大坪污水處理廠建設(shè)等項目正在正常推進。完成了銀杏大道、香葉路增長段及體育場進場道路三條線240盞路燈安裝；啟動了新區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項目的景觀燈飾改造工程；重要地段大樹種植，花卉栽植、植被恢復(fù)工作等已接近尾聲。目前，新區(qū)共計栽植大樹1000余株、地被植物30萬株、花卉50萬株，新增綠化面積300余畝。（四）硬逼面上項目建設(shè)不手軟在抓好29個重點項目的同時，認真推動其余74個面上項目。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，34個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目中已啟動24個，啟動了農(nóng)貿(mào)市場改建，安置房建設(shè)、高速路出口環(huán)境打造等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。房地產(chǎn)開發(fā)方面。今年房地產(chǎn)開發(fā)項目共30個，目前，已動工建設(shè)24個，占年計劃的80%。一季度完成新開工面積12.72萬平米，完工面積8.97萬平米，其中縣城中心房地產(chǎn)新開工面積8.84萬平米，完工面積1.8萬平米；仙女山新區(qū)新開工面積3.88萬平米，完工面積7.17萬平米。全縣完成商品房銷售316套，2.32萬平米。征地拆遷工作方面。今年安排征地拆遷項目共計10項，目前已全面啟動下油坊溝、公安局東側(cè)以及中堆壩壩上3個地塊的拆遷工作。（五）強化村鎮(zhèn)建設(shè)指導(dǎo)不懈怠一是農(nóng)民新村建設(shè)方面。目前江口鎮(zhèn)的焦村壩和黃草農(nóng)民新村正在進入主體工程施工階段，平橋鎮(zhèn)園區(qū)移民安置點農(nóng)民新村場平基本結(jié)束；二是旅游公路沿線農(nóng)房風(fēng)貌改造工作。在去年風(fēng)貌改造的基礎(chǔ)上改進了設(shè)計，優(yōu)化了兩套風(fēng)貌圖集，摸清了改造底數(shù)，確定了對天生三橋景區(qū)環(huán)線420戶，江口鎮(zhèn)芙蓉湖沿線651戶，武仙路沿線214戶，巷口鎮(zhèn)至芙蓉洞沿線143戶農(nóng)戶進行改造的目標(biāo)任務(wù)，并召開了宣傳發(fā)動會議，預(yù)計4月內(nèi)可全面建設(shè)，6月底全面完成。三是重點區(qū)域居民點建設(shè)。雙河鄉(xiāng)木根居民點續(xù)建項目正在緊張施工，完成了道路綠化、背立面改造，各種線路規(guī)范，啟動了廣場建設(shè)，準(zhǔn)備好了室內(nèi)改造的各種建材，預(yù)計4月底設(shè)計內(nèi)容可全面完成施工。白果、清水、核桃三個居民點建設(shè)正在開展前期準(zhǔn)備工作。四是中心鎮(zhèn)建設(shè)工作快速啟動。平橋鎮(zhèn)主街道整治工程進入規(guī)劃評審階段，平橋新區(qū)開發(fā)拆遷工作已接近尾聲，文化休閑廣場已完成場平，目前正在進行二期施工；江口鎮(zhèn)街道風(fēng)貌改造工作已進行二期施工階段，新區(qū)廣場正在完善附屬設(shè)施施工。二、存在的問題一是項目建設(shè)決策推進機制有待進一步優(yōu)化；二是建設(shè)資金的籌措艱難，工程款兌付欠賬大；三是受土地指標(biāo)、征地拆遷、地災(zāi)評估等因素制約，項目建設(shè)啟動遲緩；四是規(guī)劃建設(shè)專業(yè)技術(shù)人員缺乏。三、下一步工作打算（一）進一步落實分線作戰(zhàn)責(zé)任。在我委內(nèi)部，將全年任務(wù)分為規(guī)劃設(shè)計、農(nóng)民新村建設(shè)、農(nóng)村危舊房改造和中堆壩片區(qū)建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改造以及最美鎮(zhèn)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)三條線，分別明確三名分管領(lǐng)導(dǎo)和一批骨干人員實行分線作戰(zhàn)，并制定時間表和線路圖，狠抓各項工作的落實。（二）加強督查，全面提檔提速。加大督查指導(dǎo)力度，督查項目建設(shè)進度和建設(shè)質(zhì)量，落實一月一次檢查通報制度。每月必須檢查，通報各項目推進情況。在保證項目建設(shè)速度的同時保證項目質(zhì)量，全面實現(xiàn)項目建設(shè)提檔提速。同時汛期即將來臨，進一步完善群策群防體系，強化措施，明確責(zé)任，加強對地質(zhì)災(zāi)害、再建工程、危險房屋的安全隱患的防治工作，做好縣規(guī)劃內(nèi)路、橋、涵、排水溝等安全排查。（三）突出重點，抓好一批具有影響性的工程。在督促面上工作的同時，全力抓好一批具有影響性和代表性的工程，重點抓好中堆壩片區(qū)、城市綜合改造、農(nóng)房風(fēng)貌改造、最美鎮(zhèn)建設(shè)等一批控制性工程建設(shè)，突出重點，全力促進城鄉(xiāng)建設(shè)出形象。房地產(chǎn)月工作計劃篇8不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20__第一季度將結(jié)束，我想在季度結(jié)束的時候?qū)懴铝说诙径鹊墓ぷ饔媱?。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個季度了，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本季度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、銷量指標(biāo)上級下達的銷售任務(wù)某萬元，銷售目標(biāo)某萬元，季度某萬元二、計劃擬定1、年初擬定《年度銷售計劃》。2、每月初擬定《月銷售計劃表》。三、客戶分類根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的'開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20__年第二季度的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)月工作計劃篇9面對4月份的工作應(yīng)該加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷售技巧的學(xué)習(xí)才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應(yīng)該考慮如何開展接下來的房地產(chǎn)銷售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷售工作的計劃并展開了相應(yīng)的部署。加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場行情出現(xiàn)變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響，因此我得提前了解這部分信息并進行相應(yīng)的分析才能夠在銷售工作中找準(zhǔn)努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類狀況應(yīng)該妥善利用手中的客戶資源并在聯(lián)絡(luò)的過程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶咨詢的同時應(yīng)當(dāng)為對方提供真實可信的消息才能夠得到對方的認可，對于自身專業(yè)度的'提升而言應(yīng)當(dāng)主動去學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。銷售技巧的運用應(yīng)該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發(fā)中應(yīng)當(dāng)合理運用自身所學(xué)的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內(nèi)心有所準(zhǔn)備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準(zhǔn)備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎(chǔ)，因此在銷售過程中應(yīng)該盡量占據(jù)主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導(dǎo)。對待4月份的銷售工作應(yīng)該更加主動些并體現(xiàn)出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應(yīng)當(dāng)明白上門拜訪既是自己誠意的體現(xiàn)也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷售工作中應(yīng)該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應(yīng)該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現(xiàn)過的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進步，所以我會認真對待房地產(chǎn)銷售工作并通過4月份計劃的執(zhí)行提升自己的績效。房地產(chǎn)月工作計劃篇10時間的沙漏在一點一滴的流逝著，很快一個月的時間就已經(jīng)流逝完了。總結(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃，計劃如下。一、日常工作首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個月里我雖然只遲到了一次，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標(biāo)。2、在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時間繼續(xù)做完。再把自己一天要完成的重點工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好。3、在給自己縷清思路后，就開始正式進行工作，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個群。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來跟他進行有效率的溝通。二、門店工作在門店的時候，要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態(tài)。如果有客人主動進來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的'來到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實的需求，跟他進行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng)。如果沒有客戶到來的時候，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房。以上就是我四月份的工作計劃，如果有制定的不完整之處，還請領(lǐng)導(dǎo)指出，我會加以改正和完善。房地產(chǎn)月工作計劃篇11經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一個階段中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)過去展望未來，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和某在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的'月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!房地產(chǎn)月工作計劃篇12市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1、機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的`主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2、優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3、問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1、財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2、市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。房地產(chǎn)月工作計劃篇13針對過去一個月的房產(chǎn)銷售，我作為一個房地產(chǎn)的銷售員，我上一個月沒有做好銷售，這個4月份我要先做好計劃，再去實施，這個月我要努力做到公司達標(biāo)以上的成績。下面是我4月份的個人工作計劃：一、加強個人的業(yè)務(wù)能力上個月我業(yè)務(wù)不強，所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源，這個月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強，要把握機緣，拉住客戶，培訓(xùn)自己的銷售技巧，方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點，給予客戶充分的`信任，對我出售的房子信賴。同時好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場上的經(jīng)濟情況以及相關(guān)的政策我在三月份的時候就是盲目的賣房，根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟情況，以及一些政策也沒有關(guān)注到，導(dǎo)致我虧損嚴重。這個月，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟形勢，深入了解情況，把握住經(jīng)濟的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有很多，我要選取對自己有利的政策，幫助自己達到月銷售量達標(biāo)。三、分析房地產(chǎn)銷售情況，制定下一步的銷售計劃房地產(chǎn)隨時都在變化，一個月一個月都不一樣，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價錢，就必須做足準(zhǔn)備，分析所有可變情況，把不利的情勢排除，收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對房產(chǎn)進行分析，把分析的做出一個表，方便查看。分析完，就制定銷售的整體計劃，每一步都盡量細致化，做到隨時可順勢而變。四、修正之前銷售的問題之前銷售總是會遇到突發(fā)問題，就是因為在銷售的過程中，我沒有考慮到形勢和客戶的要求，所以這次我要改變這方面，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子。看到形勢不對，立即就要撤，不要強迫自己繼續(xù)，不然麻煩會更大。計劃已經(jīng)制定完，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好，按照自己定的計劃出發(fā)，一定可以達到公司的標(biāo)準(zhǔn)，并且還能做得更好，至少能夠達到自己的預(yù)期。房地產(chǎn)月工作計劃篇14一、工作重點（一）切實調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)1、開展住房調(diào)查和制定實施住房建設(shè)規(guī)劃落實情況。本市住房調(diào)查情況；住房建設(shè)規(guī)劃的編制和公布、備案情況；今明兩年普通商品住房、經(jīng)濟適用住房、廉租住房建設(shè)目標(biāo)、規(guī)模、項目布局、進度安排的落實及公布情況。2、新建住房結(jié)構(gòu)比例落實情況。貫徹落實〔20_〕37號文件及建設(shè)部等部門《關(guān)于落實新建住房結(jié)構(gòu)比例要求的若干意見》（建住房〔20_〕165號）落實情況；20_年6月1日起，新審批、新開工的商品住房，套型建筑面積90平方米以下住房（含經(jīng)濟適用住房）面積所占比重落實情況；20_年6月1日后，已審批但未取得施工許可證的商品住房項目清理和套型結(jié)構(gòu)調(diào)整情況。（二）稅收、信貸、土地政策落實情況1、稅收政策落實情況。《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)營業(yè)稅有關(guān)政策的通知》（財稅〔20_〕75號）落實情況；自20_年6月1日起，調(diào)整房地產(chǎn)營業(yè)稅有關(guān)政策的落實情況；嚴格稅收征管，防止漏征和隨意減免的落實情況。2、信貸政策落實情況?！蛾P(guān)于調(diào)整住房信貸政策有關(guān)事宜的通知》（銀發(fā)〔20_〕184號）以及《中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)信貸管理的通知》（銀監(jiān)發(fā)〔20_〕54號）落實情況；對項目資本金比例達不到35%等貸款條件的房地產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)銀行不得發(fā)放貸款的落實情況；對閑置土地和空置商品房較多的開發(fā)企業(yè)，商業(yè)銀行從嚴控制展期貸款或滾動授信的落實情況；對空置3年以上商品房，商業(yè)銀行不得接受其作為貸款抵押物的落實情況；自20_年6月1日起，個人住房貸款首付比例有關(guān)規(guī)定的落實情況。3、土地政策落實情況。貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于促進節(jié)約集約用地的通知》（國發(fā)〔20_〕3號）、《_省人民政府關(guān)于切實推進節(jié)約集約利用土地的若干意見》（浙政發(fā)〔20_〕3號）文件精神情況；房地產(chǎn)用地出讓計劃、出讓過程、出讓結(jié)果、利用狀況以及土地出讓收入的全過程信息公開落實情況；上一年房地產(chǎn)用地供應(yīng)計劃的實施情況和當(dāng)年度房地產(chǎn)用地供應(yīng)計劃的編制情況，廉租用房、經(jīng)濟適用住房和中低價位、中小套型普通商品住房建設(shè)用地保障情況；房地產(chǎn)用地出讓宗地規(guī)模，開竣工時間約定情況，土地使用權(quán)出讓合同中住房套型結(jié)構(gòu)比例具體設(shè)置情況，嚴格控制低密度大套型住宅用地投放，中低價位、中小套型等緊湊型住房（含廉租房、經(jīng)濟適用房）用地供應(yīng)量不低于城鎮(zhèn)住宅用地供應(yīng)總量的70%的落實情況；建立建設(shè)項目用地開發(fā)利用全過程的跟蹤檢查制度，實施以土地使用合同或劃拔決定書履行情況為主要內(nèi)容的項目用地復(fù)核驗收制度情況；閑置土地清理和處理情況，對房地產(chǎn)項目用地達到法定閑置標(biāo)準(zhǔn)的，征繳增值地價，以及依法收取土地閑置費，收回土地使用權(quán)情況。各縣（市）政府對土地供應(yīng)情況是否能做到有序供給，滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，維護房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。（三）合理控制城市房屋拆遷規(guī)模情況《國務(wù)院辦公廳關(guān)于控制城鎮(zhèn)房屋拆遷規(guī)模嚴格拆遷管理的通知》（〔20_〕46號）的貫徹落實情況；20_、20_年房屋拆遷規(guī)?？刂魄闆r；20_年拆遷計劃制定情況；拆遷安置和拆遷補償政策落實情況；拆遷矛盾、糾紛排查和處理情況。（四）解決城市低收入家庭的住房困難情況1、城鎮(zhèn)廉租住房制度落實情況。合理確定和公布今明兩年廉租住房建設(shè)規(guī)模的落實情況；城市人民政府將土地出讓凈收益或土地出讓金總額按規(guī)定用于廉租住房建設(shè)的落實情況；財政加大對廉租住房建設(shè)支持力度的情況；以及其他專項用于廉租住房建設(shè)資金的落實情況；20_年廉租住房開工建設(shè)計劃及實施情況；20_-20__年擴大城鎮(zhèn)廉租住房制度覆蓋面計劃情況。2、規(guī)范發(fā)展經(jīng)濟適用住房落實情況。嚴格執(zhí)行經(jīng)濟適用住房管理的各項政策，解決建設(shè)和銷售中存在問題，真正解決低收入家庭住房需要的落實情況；對已審批的集資合作建房項目重新審查，已查出的違規(guī)建設(shè)行為處理情況；停止黨政機關(guān)集資合作建房的情況；《關(guān)于