沈陽啟晟貿(mào)易有限公司家具出口發(fā)展策略研究

本科論文摘要作為全球第一大家具出口國，家具行業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要作用。在此宏觀大環(huán)境的背景下，沈陽市家具出口行業(yè)發(fā)展得十分穩(wěn)定，家具出口量和出口數(shù)額連續(xù)幾年都呈上升狀態(tài)，但是有巨大優(yōu)勢的同時(shí)也有不足和漏洞。本文以沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口情況作為研究對象，主要運(yùn)用文獻(xiàn)資料法，通過對沈陽啟晟貿(mào)易公司出口現(xiàn)狀的分析，可以發(fā)現(xiàn)從2017年開始出口數(shù)量和金額的增長開始緩慢遞增，從目前家具出口的發(fā)展情況來看，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口市場過于集中，在目前美國為第一大家具進(jìn)口國形式下，由于市場依賴度過高，啟晟貿(mào)易公司將很容易受進(jìn)口國家的經(jīng)濟(jì)形勢變化而影響，因而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增加不利于啟晟貿(mào)易公司家具出口的穩(wěn)定發(fā)展。沈陽啟晟貿(mào)易有限公司遇到的貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘問題也日漸突出，很多國家為了保護(hù)本國同行家具制造企業(yè)，設(shè)置各種非關(guān)稅壁壘阻止中國家具的出口。隨著人們的環(huán)保意識越來越強(qiáng)，家具進(jìn)口國家對家具使用材料要求過高，對技術(shù)質(zhì)量方向嚴(yán)格把關(guān)，導(dǎo)致家具材料環(huán)保問題一度影響沈陽啟晟貿(mào)易公司的長遠(yuǎn)發(fā)展；當(dāng)今社會消費(fèi)者更加注重品牌意識，而沈陽啟晟貿(mào)易公司的企業(yè)品牌意識薄弱。針對以上這些問題本文嘗試提出相應(yīng)的對策和建議。希望此次研究有助于啟晟公司解決家具產(chǎn)品出口發(fā)展中所面臨的難題。關(guān)鍵詞：家具出口；發(fā)展策略；貿(mào)易壁壘；

AbstractAstheworld'slargestfurnitureexporter,furnitureindustryplaysanimportantroleinChina'seconomicdevelopment.Underthebackgroundofsuchamacroenvironment,thefurnitureexportindustryinShenyangisdevelopinginfullswing.ThispapertakesthefurnitureexportsituationofShenyangQishengtradingcompanyastheresearchobject,mainlyusesthedatainvestigationmethodandliteraturemethod,throughtheanalysisofShenyangQishengtradingcompany,ThefurnitureexportmarketofShengTradingCompanyistoocentralized.Atpresent,theUnitedStatesisthelargestfurnitureexportcountry.Duetothehighmarketconcentration,QiShengTradingCompanywillbeeasilyaffectedbythechangesofeconomicsituationinthesecountries,whichwillleadtotheincreaseofrisk,whichisnotconducivetothestabledevelopmentofQiShengTradingCompany'sfurnitureexport.Withthegrowingawarenessofenvironmentalprotection,furnitureimportingcountrieshavetoohighrequirementsonenvironmentalprotectionindexandstrictcontrolontechnicalquality,whichhasledtotheenvironmentalprotectionproblemoffurnitureonceaffectingthelong-termdevelopmentofShenyangfurnitureindustry,whichhasalwaysbeenthekeyproblemofShenyangQishengTradingCo.,Ltd.;withthedevelopmentofChina'sfurnitureindustry,thisyear,ShenyangQishengTradingCo.,LtdNowadays,consumerspaymoreattentiontobrandawareness,buttheenterprisebrandawarenessofShenyangQishengtradingcompanyislack.Inviewoftheseproblems,ItishopedthatthisstudyonthedevelopmentoffurnitureexportofShenyangQishengtradingcompanywillhelptosolvetheproblemsinthedevelopmentoffurnitureproductsexport.Keywords:furnitureexport;developmentstrategy;tradebarrier引言我國家具出口行業(yè)是穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一，隨著近些年來全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，面對全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易一體化發(fā)展的大趨勢，沈陽市家具行業(yè)在國內(nèi)市場立足的基礎(chǔ)上更應(yīng)該積極開拓國際市場，想在國際市場有一席之地，一定要提高產(chǎn)品質(zhì)量，可以從環(huán)保和家具質(zhì)量本身入手。作為遼寧省的省會——沈陽，憑借省會的政治地位和良好地理位置，出口量及出口額領(lǐng)先其他地區(qū)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年，沈陽市家具出口總額為3610萬元，占遼寧省出口總額的7.3%；2018年，沈陽市家具出口總額為3872萬元，2019年家具出口4350萬元。家具生產(chǎn)出口已經(jīng)成為沈陽市GDP中不可或缺的一部分。沈陽啟晟貿(mào)易有限公司出口量及出口額逐年上升，2017年出口量為6.9萬件，出口額為310萬元；2018年出口量為7.3萬件，出口額為370萬元，占據(jù)了沈陽市總出口的十分之一的分量。中國從入世到現(xiàn)在，世界組織框架內(nèi)的多邊進(jìn)程也將進(jìn)入一個(gè)新的階段，在貿(mào)易出口中遇到的問題日趨明顯，在此情況下，中國家具行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)[1]。本文通過對沈陽啟晟貿(mào)易有限公司家具的出口問題研究，提出了在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，出現(xiàn)了各種各樣的問題，以下是針對沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析進(jìn)而提出解決問題的辦法。文章分析了沈陽啟晟貿(mào)易公司家具近幾年的出口現(xiàn)狀，作為沈陽家具出口公司的主力軍，啟晟貿(mào)易公司近幾年的出口總量也逐年遞增。但在沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口穩(wěn)定發(fā)展的過程中依然存在一些問題。首先，出口市場過于集中，美國、日本、英國等一直以來是沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的穩(wěn)定市場，市場依賴度過高，很容易導(dǎo)致該公司受這些國家的經(jīng)濟(jì)形勢劇烈變化而產(chǎn)生貿(mào)易影響，不利于對外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展。此文提議沈陽啟晟貿(mào)易公司應(yīng)改善家具出口的市場結(jié)構(gòu)，開拓新興市場，與拉美地區(qū)，東盟等國家的貿(mào)易合作更加密切，貿(mào)易摩擦與貿(mào)易壁壘問題也日益突出，為解決一系列問題，政府應(yīng)采取措施幫助家具行業(yè)提高國際競爭力；企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，培養(yǎng)新型人才，減少或避免反傾銷。現(xiàn)代人對環(huán)保意識的增強(qiáng)，國內(nèi)外對所生產(chǎn)的家具出口標(biāo)準(zhǔn)要求逐步提高，家具生產(chǎn)商為解決此問題，家具生產(chǎn)者對生產(chǎn)原料嚴(yán)格把關(guān)，對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行定期升級[2]。提升家具制作材料的環(huán)保。最后，當(dāng)今消費(fèi)者越來越注重品牌意識，家具企業(yè)的發(fā)展離不開品牌意識的加強(qiáng)。1沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口發(fā)展現(xiàn)狀 1.1沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口總量近幾年來，在國際市場對家具需求大的情況下，中國家具出口在初級階段主要是以量的擴(kuò)張為主，以“中國制造”的身份參與國際間的貿(mào)易。但是隨著國際形勢的變化，貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移，中國家具出口行業(yè)需要在矛盾集中期突出重圍，作出改變[3]。遼寧省得益于東北老工業(yè)生產(chǎn)基地的優(yōu)良基礎(chǔ)，在家具出口的數(shù)量上，和家具出口的總類和質(zhì)量上，都領(lǐng)先于其他地區(qū)。作為遼寧省的省會——沈陽，更是在家具出口上起到了重要的作用。得益于東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的實(shí)施，使得其原材料基地建設(shè)取得喜人的成績，家具行業(yè)發(fā)展形式呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年沈陽家具制造業(yè)生產(chǎn)總量91萬件，同比增長3.08%。隨著世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇，國際家具市場整體形勢向好，我國家具以低廉的價(jià)格和超高的性價(jià)比迅速進(jìn)入國際市場，贏得各國消費(fèi)者的青睞[4]。沈陽市為華北地區(qū)家具生產(chǎn)主要生產(chǎn)力，在遼寧省家具生產(chǎn)上起到了重要的作用。沈陽市近5年家具生產(chǎn)總量數(shù)據(jù)如表1.1所示。表1.1沈陽市近5年來家具生產(chǎn)總量年份生產(chǎn)總量（萬件）2015年562016年782017年812018年852019年91數(shù)據(jù)來源：2019年沈陽市海關(guān)報(bào)告沈陽啟晟貿(mào)易有限公司作為一家對外貿(mào)易家具公司，業(yè)務(wù)發(fā)展以生產(chǎn)民用、公用等家具并出口較高檔各類民用、公用等家具為主，在沈陽市乃至遼寧省的從事家具行業(yè)的企業(yè)中占據(jù)重要地位。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，遼寧省的家具行業(yè)從2016年以后，逐漸進(jìn)入黃金時(shí)代，在這個(gè)有利的宏觀背景條件下，沈陽啟晟貿(mào)易有限公司2017年家具生產(chǎn)總量達(dá)到7萬件，根據(jù)沈陽啟晟貿(mào)易有限公司內(nèi)部資料記載，其出口量每一年都呈上升趨勢。沈陽啟晟貿(mào)易有限公司近5年來家具生產(chǎn)總量對比如表1.2所示。表1.2近5年來啟晟貿(mào)易有限公司家具生產(chǎn)總量年份生產(chǎn)總量（件）2015年498002016年650002017年710002018年795002019年87600數(shù)據(jù)來源：2019年沈陽市啟晟貿(mào)易有限公司內(nèi)部報(bào)告沈陽市作為遼寧省省會，交通樞紐發(fā)達(dá)，政治經(jīng)濟(jì)往來貿(mào)易額都位于遼寧省前列。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2016年，沈陽市家具出口量73萬件，達(dá)到遼寧省出口總量的16.2%；2017年，沈陽市家具出口量78萬件，占遼寧省出口總額的17.2%；2018年，沈陽市家具出口量為82萬件，家具出口量逐年上升；2019年沈陽家具出口量為89萬件，占遼寧省出口總額的16.7%。沈陽市近5年來家具出口額及出口量如表1.3所示。表1.3沈陽市近5年來家具出口量及出口額年份出口量（萬件）出口額（萬元）2015年5419202016年7332502017年7836102018年8238722019年894350數(shù)據(jù)來源：2019年沈陽市海關(guān)報(bào)告沈陽啟晟貿(mào)易有限公司作為一家家具生產(chǎn)出口的公司，有著多年的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在沈陽市也是家具出口公司的主力軍。2016年，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口量為6.7萬件，出口額為276萬元；2017年出口量為6.9萬件，出口額為310萬元；2018年出口量為7.3萬件，出口額為370萬元；沈陽啟晟貿(mào)易有限公司近5年來家具出口量及出口額如表1.4所示。表1.4沈陽市啟晟貿(mào)易有限公司近5年來家具出口量及出口額年份出口量（件）出口額（萬元）2015年503201562016年670002762017年690503102018年734003702019年79840410數(shù)據(jù)來源：2019啟晟貿(mào)易公司內(nèi)部報(bào)告1.2沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口市場分布 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系體制改革的推進(jìn)中，沈陽市家具產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，在此宏觀大環(huán)境的背景下,沈陽啟晟貿(mào)易公司的發(fā)展也十分可觀。隨著東北基地振興戰(zhàn)略的實(shí)施與開展，遼寧省的家具生產(chǎn)基地建設(shè)取得長足進(jìn)展[5]。國際市場家具需求大，供需矛盾突出，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口已經(jīng)滲透進(jìn)入北美市場，北美洲出口貿(mào)易額和出口量呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。沈陽啟晟貿(mào)易公司占據(jù)資源優(yōu)勢，實(shí)木家具較多，大多出口外銷。啟晟公司家具出口集中度較高，美國始終是沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口最主要的出口市場，年均占比達(dá)35.38%；排名2至5位的主要出口國相對地位有所變化，綜合來看，英國和日本次之，年均占比在6%左右。從出口區(qū)域來看，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口集中在北美洲、亞洲和歐洲，大洋洲、拉丁美洲和非洲占比非常少[6]。北美洲是啟晟公司最主要的家具出口區(qū)域，平均占比高39.35%；亞洲次之，平均占比31.48%；歐洲平均占比18.4%，排名第三。圖1.12019年沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口主要分布地區(qū)數(shù)據(jù)來源：2019啟晟貿(mào)易公司內(nèi)部報(bào)告1.3沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沈陽啟晟貿(mào)易有限公司家具出口產(chǎn)品主要分為四類：辦公家具、廚用家具、臥室家具、其他類質(zhì)家具。其他類家具所占比重比較大，占2019年近50%的份額；其次是臥室用家具、廚房用家具、辦公室用家具，2019年占比分別達(dá)26.22%、12.26%、7.67%，此外，從以往的數(shù)據(jù)來看，廚用家具和辦公用家具出口數(shù)量增長速度較快，2011—2019年間平均年復(fù)合增長率分別達(dá)10.49%、9.22%；辦公用家具出口數(shù)量增長速度較為平穩(wěn)緩慢，2011-2019年間平均增長率為2.57%。沈陽啟晟貿(mào)易公司家具產(chǎn)品制造主要材料為木制、金屬和塑料，從2016年的出口數(shù)據(jù)來看，這三類材質(zhì)的家具出口份額各為138萬元、60萬元、45萬元，分別在家具出口中所占比例為28.9%、14.2%、1.6%，從出口銷售的數(shù)據(jù)上來看，木制家具比較受國外消費(fèi)者的歡迎，其主要原因是木制家具材料天然環(huán)保，質(zhì)量過硬，使用期限長，隨著人們對審美的需求，生產(chǎn)商對原木制家具的樣式進(jìn)行改良，有自己獨(dú)有的風(fēng)格[7]。其次是金屬制家具，金屬制家具風(fēng)格獨(dú)特，可以長時(shí)間保存并且不易損壞，部分消費(fèi)者十分喜歡這種家具。最后是塑料家具，塑料家具制造材料不環(huán)保，達(dá)不到部分國家的出口要求，所以啟晟公司出口塑料制家具最少。圖1.22019年沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口種類占比數(shù)據(jù)來源：2019啟晟貿(mào)易公司內(nèi)部報(bào)告

2沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口發(fā)展存在的問題2.1過度依賴傳統(tǒng)出口市場當(dāng)美歐經(jīng)濟(jì)金融亂象撲朔迷離、市場需求萎縮，沈陽啟晟貿(mào)易有限公司大部分的家具出口主要集中在美、英、日三個(gè)國家。主要出口市場為美國，占比為48.2%，出口市場過度依賴美國。其次是英國和日本，占比分別為18.3%和16.5%，如圖2.1所示。2019年沈陽啟晟貿(mào)易有限公司家具出口量的二分之一是與傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴美國交易的。由于市場集中度過高，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口一定會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)局勢的變化而受到影響，并不利于對外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展[8]。美國和歐盟一直以來是沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的傳統(tǒng)出口市場,對于國際市場家具行業(yè)發(fā)展形勢的變動，雖然啟晟公司已經(jīng)做出了戰(zhàn)略調(diào)整，例如逐步擴(kuò)大對新興市場如俄羅斯、東盟、拉美等國家和地區(qū)的家具出口，可是傳統(tǒng)的出口格局難以在短時(shí)間內(nèi)做出顯著改變。出口國家過于集中，若美國、英國等進(jìn)口國家的經(jīng)濟(jì)有波動，啟晟公司的對外貿(mào)易必然會受到影響，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難再轉(zhuǎn)移到其他的出口國家，將會對家具出口貿(mào)易總額產(chǎn)生很大的影響[9]，這一問題導(dǎo)致公司出口風(fēng)險(xiǎn)增大。圖2.12019年沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口國家地區(qū)占比數(shù)據(jù)來源：2019啟晟貿(mào)易公司內(nèi)部報(bào)告2.2遭受關(guān)稅壁壘隨著社會發(fā)展速度加快，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加劇，各個(gè)國家之間建立了更為廣泛與密切的貿(mào)易關(guān)系。但是在貿(mào)易之中存在著強(qiáng)弱的區(qū)別，強(qiáng)國為了保護(hù)自身的弱勢產(chǎn)業(yè)，往往會設(shè)置貿(mào)易壁壘，因此沈陽啟晟貿(mào)易公司遭遇的貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘問題日漸突出。很多國家為了保護(hù)本國家具制造企業(yè)的發(fā)展，都設(shè)置各種難題控制啟晟貿(mào)易公司的出口量，2019年歐美國家對啟晟公司家具出口實(shí)施反傾銷案件5起、消費(fèi)者警告案件4起、自愿性召回案件2起，嚴(yán)重影響沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口[13]。沈陽啟晟貿(mào)易公司在對外貿(mào)易中所遭遇的貿(mào)易摩擦數(shù)量和規(guī)模逐漸增加和擴(kuò)大，而且貿(mào)易摩擦的手段更加多樣化和具有隱蔽性。根據(jù)目前情況來看，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口數(shù)量持續(xù)增長，給國外同類家具企業(yè)帶來巨大的競爭壓力，因此國外政府對啟晟公司家具出口設(shè)置關(guān)稅壁壘來阻止家具的進(jìn)口。在沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的過程中，美國政府對該公司實(shí)施反傾銷，反傾銷是一種關(guān)稅壁壘，對傾銷的外國商品除了要征收進(jìn)口稅以外，還要再收附加稅，使我們的商品不能廉價(jià)出售。國外政府的一系列政策導(dǎo)致啟晟公司家具的價(jià)格提高，大幅度減少沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的競爭優(yōu)勢。一旦提高產(chǎn)品價(jià)格，美國的銷售數(shù)據(jù)就會日益下降，并且沈陽啟晟公司在反傾銷調(diào)查期間，美國家具進(jìn)口商會對該企業(yè)產(chǎn)生疑慮，不敢大量訂貨，假設(shè)反傾銷的裁決結(jié)果一旦成立，啟晟公司就要繳納一大部分的反傾銷稅[14]。隨著國際貿(mào)易家具出口標(biāo)準(zhǔn)提高，不達(dá)到國際貿(mào)易出口標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品無法進(jìn)入美國市場，大大減少了沈陽啟晟貿(mào)易公司的家具出口總量，隨之會影響企業(yè)的利潤收入。美國限制不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品禁止進(jìn)入市場的政策取得了好的效果，會帶來一系列的隱性威脅。并且美國限制沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的成功會給西方各個(gè)國家?guī)碛绊?，有一定的參考價(jià)值，甚至可能會被各個(gè)國家效仿，對該公司貿(mào)易出口增加更多的壁壘。2.3受到綠色貿(mào)易壁壘限制隨著現(xiàn)代消費(fèi)者對環(huán)保意識的增強(qiáng)，許多進(jìn)口國家對家具制造的材料也有新的要求，家具材料環(huán)保問題是一直困擾沈陽啟晟貿(mào)易公司進(jìn)入國際市場的第一大難題，想要占領(lǐng)國際市場的份額，就必須要注重材料環(huán)保問題。如果沈陽啟晟貿(mào)易有限公司出口美國的產(chǎn)品不符合新標(biāo)準(zhǔn)，其后果是產(chǎn)品禁止進(jìn)入美國市場。比如出口美國家具中鉻砷酸銅(CCA)的嚴(yán)格控制，若家具采用鉻砷酸銅進(jìn)行了防腐處理，那么啟晟公司的家具產(chǎn)品將無法出口美國[10]。同時(shí)美國對沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口審批流程設(shè)置一些繁瑣程序，對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高等一系列不合理的法規(guī)，最終導(dǎo)致現(xiàn)生產(chǎn)出的產(chǎn)品無法對美出口。綠色貿(mào)易壁壘的核心點(diǎn)是健康和環(huán)保，基于這個(gè)核心點(diǎn)，美國打著提升國家家具環(huán)保水平的旗號，要求沈陽啟晟公司所出口的產(chǎn)品提供森林認(rèn)證書和環(huán)境認(rèn)證書，并且還要支付證書認(rèn)證費(fèi)用，給啟晟公司出口美國增加難度[11]。新貿(mào)易保護(hù)主義的興起，國際上對家具進(jìn)口環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求嚴(yán)格把關(guān)，隨著近些年國內(nèi)外消費(fèi)者對環(huán)保意識的增強(qiáng)，新貿(mào)易保護(hù)主義的崛起，出口國外家具的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品技術(shù)要求日益嚴(yán)苛，歐盟新標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)主要在于兩點(diǎn)，一是延長產(chǎn)品使用壽命，減少浪費(fèi)，為地球環(huán)境節(jié)能減排，其一是要求家具產(chǎn)品要耐用，保證原材料綠色環(huán)保，可做到循環(huán)使用[12]。此標(biāo)準(zhǔn)無疑是給沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口到歐盟地區(qū)產(chǎn)品帶來了極大的挑戰(zhàn)，提高了沈陽啟晟貿(mào)易公司家具產(chǎn)品進(jìn)入歐盟地區(qū)的門檻，沒有達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不得進(jìn)入其國家的市場進(jìn)行銷售，此標(biāo)準(zhǔn)在一定程度上降低了啟晟公司的家具產(chǎn)品對外出口量。2.4品牌意識薄弱國內(nèi)家具制造技術(shù)要求比較低，家具制造商樹立品牌意識薄弱，隨著現(xiàn)代人生活水平提高，如今消費(fèi)者越來越注重品牌意識和品牌服務(wù)，消費(fèi)者的家具品牌意識日趨正濃[15]。但是沈陽啟晟貿(mào)易有限公司家具出口產(chǎn)品在國際市場中競爭力不足，缺少對品牌的深刻理解，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新性。沈陽啟晟貿(mào)易公司在品牌建設(shè)的過程中對樹立品牌和宣傳品牌上的力度不夠,品牌建設(shè)不夠重視,該公司在宣傳品牌中的宣傳費(fèi)用每年僅用了5萬元,不及公司總成本的十分之一,并且宣傳方式單一,把分發(fā)公司傳單當(dāng)成了唯一的途徑,但是在傳單傳播的過程中,受眾人群過于廣泛,不能有效地針對目標(biāo)群體。同時(shí),沈陽啟晟貿(mào)易公司缺乏專業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì),不愿意創(chuàng)建專門的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)或者招聘專業(yè)性人才。這種對人才和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的忽視而造成的結(jié)果是十分嚴(yán)重的,企業(yè)品牌的建設(shè)不斷滯后并且跟不上市場的步伐。品牌代表的是一種潛在的競爭力與獲利能力，良好品牌可以讓同等質(zhì)量的產(chǎn)品獲取更高的價(jià)格。薄弱的品牌意識會給企業(yè)帶來不可估量的損失，在國內(nèi)乃至國外的競爭中無法立足。品牌應(yīng)以高質(zhì)量的家具產(chǎn)品為主，不應(yīng)盲目的樹立品牌并提高品牌的知名度，加強(qiáng)質(zhì)量的把控也是加強(qiáng)品牌的一部分。樹立家具品牌形象是一個(gè)長期的過程，這種消費(fèi)理念在消費(fèi)者的心中是潛移默化的，不僅要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，還要提升品牌服務(wù)，建立良好的售后體制，切勿掉以輕心忽略對品牌的長期維護(hù)。所以，沈陽啟晟貿(mào)易有限公司想要在激烈的競爭中占有一席之地，就一定要加強(qiáng)品牌意識，致力于營造自己的品牌，并提高品牌的知名度。

3沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口問題解決策略3.1積極開拓新興市場 考慮到歐美市場萎靡不振，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，沈陽啟晟貿(mào)易公司家具行業(yè)必須重新在出口格局上做出改變。沈陽啟晟貿(mào)易有限公司現(xiàn)國際出口主要依賴于歐美市場，歐美發(fā)達(dá)國家一直以來都是沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的主要銷路市場，如果歐美國家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動或出現(xiàn)反傾銷問題，將影響沈陽啟晟貿(mào)易公司未來發(fā)展。沈陽啟晟公司應(yīng)科學(xué)評估家具國際市場的潛力，根據(jù)各主要市場國家的不同潛力，采取不同的措施[18]。即沈陽啟晟貿(mào)易有限公司家具出口貿(mào)易中不能過于依賴歐美少數(shù)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，對于美國和歐盟國家市場，在保持傳統(tǒng)貿(mào)易關(guān)系的基礎(chǔ)上，可通過新的合作機(jī)制繼續(xù)擴(kuò)大我們的貿(mào)易交易額，比如價(jià)格及數(shù)量上的溝通，進(jìn)一步擴(kuò)大出口量；對于仍存較大潛力的市場國，比如印度尼西亞、泰國等東南亞國家，可進(jìn)一步挖掘其貿(mào)易潛力，加大與這些國家的貿(mào)易往來，打開東南亞出口市場；與此同時(shí)，充分利用“一帶一路”等國家戰(zhàn)略帶來的發(fā)展機(jī)遇，深化多邊貿(mào)易關(guān)系，拓寬合作領(lǐng)域，從而積極開拓“一帶一路”沿線國家市場，以此來逐步降低啟晟公司對歐美市場的過度依賴。以目前的情況來看，沈陽啟晟貿(mào)易公司不妨在保持傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的基礎(chǔ)上擴(kuò)大出口市場，繼續(xù)開辟需求日趨壯大的中東、東南亞和非洲等新興市場，這些國家需求量大，且本國內(nèi)的技術(shù)法規(guī)體系不完善，對出口產(chǎn)品的要求較低，目前只有保證產(chǎn)品的安全要求[17]。因此，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，向各國大量出口我們的家具產(chǎn)品，積極與這些國家友好往來，迅速開辟新興市場，盡可能實(shí)現(xiàn)沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口與新興市場家具進(jìn)口商和企業(yè)之間的無縫對接，避免出口集中，實(shí)現(xiàn)出口市場多元化，降低反傾銷貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在保持傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上爭取擴(kuò)大對拉美、俄羅斯、東南亞及周邊鄰國等國家和地區(qū)的貿(mào)易比重，努力做到出口市場多元化。由于沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口過度依賴美國和歐盟市場，使公司抵御貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，實(shí)行家具出口市場多元化有助于改善這一情況。3.2積極應(yīng)對關(guān)稅壁壘由于國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，隨之而來的貿(mào)易壁壘日益增多，沈陽啟晟貿(mào)易公司必須積極應(yīng)對。沈陽市家具行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多且格局分散，僅依靠自身實(shí)力很難在國際上立足腳跟，所以由這些中小企業(yè)在地理方位上形成產(chǎn)業(yè)集群可以使各出口企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間，提升國際競爭力[20]。一方面，集群內(nèi)企業(yè)間可以實(shí)現(xiàn)資源共享和互補(bǔ)，優(yōu)化社會資源配置；另一方面“技術(shù)溢出”效應(yīng)會較快擴(kuò)散到集群內(nèi)的其他行業(yè)，加快企業(yè)間技術(shù)創(chuàng)新的步伐和生產(chǎn)革新的速度。根據(jù)目前的情況來看，沈陽啟晟貿(mào)易公司可以高價(jià)聘請反傾銷法律人才，保護(hù)沈陽啟晟公司的合法權(quán)益，積極應(yīng)對國外反傾銷行為；與此同時(shí)，啟晟貿(mào)易公司家具出口可以另辟出口銷路，主要打開印度、泰國、越南等東南亞市場，在這些不發(fā)達(dá)的國家中降低出口價(jià)格，先以價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)出口市場，另一方面，向英法意等發(fā)達(dá)國家出口的同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，以中高檔家具價(jià)格出口，美國和歐盟的出口市場也不能就此放棄，畢竟這兩個(gè)市場占據(jù)主要份額。除此之外，沈陽啟晟貿(mào)易公司要加強(qiáng)與國外家具企業(yè)的合作，時(shí)刻關(guān)注著各個(gè)國家發(fā)布的各種指標(biāo)和條款，減少或避免關(guān)稅壁壘。同時(shí)提高產(chǎn)品原料、技術(shù)質(zhì)量、特色設(shè)計(jì)等，突出中高低檔的產(chǎn)品差異性，提高產(chǎn)品的價(jià)值，改變國際上對于產(chǎn)品的低檔形象，培養(yǎng)專門的家具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人才，與政府部門和行業(yè)協(xié)會相互溝通配合，與國際家具行業(yè)密切溝通交流，有效提高國際市場的競爭力。目前沈陽啟晟貿(mào)易公司以出口為主，進(jìn)口量很少。雖然我國早已是家具產(chǎn)業(yè)大國，但高端優(yōu)質(zhì)家具的供給能力有限，而在我國消費(fèi)升級的大趨勢下，消費(fèi)者對高端家具的需求日益旺盛。因此，可酌情進(jìn)一步擴(kuò)大高端家具進(jìn)口量，逐步縮小貿(mào)易順差，并將其控制在合理范圍內(nèi)，避免不必要的貿(mào)易摩擦和爭端，為沈陽啟晟貿(mào)易公司的發(fā)展?fàn)I造良好的國際環(huán)境。3.3出口綠色環(huán)保家具2005年1月1日中國對家具行業(yè)實(shí)行零關(guān)稅，這意味著傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘已經(jīng)不可取，國外的綠色壁壘、技術(shù)壁壘等新型貿(mào)易壁壘逐漸增多。隨著現(xiàn)代人對環(huán)保意識的增強(qiáng)，發(fā)展環(huán)保家具是提升國際競爭力，擴(kuò)大出口份額的有效途徑[19]。沈陽啟晟公司應(yīng)重視家具生產(chǎn)材料的環(huán)保問題，領(lǐng)導(dǎo)階層應(yīng)認(rèn)真探討關(guān)于家具產(chǎn)品制造材料的問題，啟晟公司應(yīng)加強(qiáng)環(huán)保工程、使用環(huán)保油漆及不含揮發(fā)性化學(xué)物質(zhì)，比如在家具涂料過程中采用環(huán)保水性漆，不含任何甲醛成分。沈陽啟晟公司在加強(qiáng)管理的同時(shí)也要提高材料層次和油漆加工工藝，不能只顧企業(yè)利益減少產(chǎn)品成本而使用劣質(zhì)材料，這樣會對企業(yè)的品牌誠信和品牌長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利影響，而那些為產(chǎn)品環(huán)保而投入高成本的企業(yè)，前期利潤雖然會下降，但在不遠(yuǎn)的將來必將得到更大的回報(bào)。沈陽啟晟貿(mào)易有限公司出口家具產(chǎn)品主要是木制、金屬、塑料這三個(gè)類別，將綠色理念應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量中，提高原材料質(zhì)量的同時(shí)，制造滿足歐盟新標(biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)品，使用實(shí)木來制造家具，可以減少浪費(fèi)并節(jié)能減排，還可以循環(huán)使用。同時(shí)還要在制造過程中保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做到實(shí)用、耐用，綠色環(huán)保。與此同時(shí)，對新材料和新產(chǎn)品的開發(fā)和探索不能停止，不僅要突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更要在原材料上下功夫，對自身有一個(gè)清醒的認(rèn)識，改變在策略和決策上的不足，以積極的心態(tài)面對應(yīng)對歐盟的新標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，按照歐盟最新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作，研發(fā)部門積極研發(fā)新產(chǎn)品，滿足于不同市場的需求，針對歐盟提出的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，沈陽啟晟公司應(yīng)在歐盟市場中搶占市場份額的同時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，提升生產(chǎn)技術(shù)，減少不必要的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。3.4加強(qiáng)品牌意識在當(dāng)今時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者更加注重品牌意識，品牌是一種無形資產(chǎn)，所以沈陽啟晟貿(mào)易有限公司要改變目前的形勢，打造具有國際形象力的品牌，走自主創(chuàng)新的道路，將家具出口產(chǎn)品從中國制造改變成中國創(chuàng)造，強(qiáng)化品牌意識。沈陽啟晟貿(mào)易公司要加強(qiáng)對品牌建設(shè)的力度,加大品牌的宣傳力度。首先，品牌營銷不只分發(fā)傳單這一種方式，啟晟公司還可以選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅猛發(fā)展，越來越多的人使用手機(jī)和電腦瀏覽新聞和購物網(wǎng)站等，沈陽啟晟公司可以拍攝公司的特色視頻發(fā)布在亞馬遜和敦煌網(wǎng)等大型交易平臺網(wǎng)絡(luò)上，此外還可以把制作家具的過程發(fā)布到推特和臉書等國外社交網(wǎng)絡(luò)上，讓消費(fèi)者可以直觀的看到我們的生產(chǎn)過程，對我們的企業(yè)感興趣，這也是一種宣傳方式。除了線上的方式外，還有線下的宣傳方式，例如贊助活動，沈陽市是一座歷史悠久的城市，在節(jié)假日選擇出行的人有很多，所以沈陽啟晟公司可以贊助節(jié)日大型活動，比如煙花晚會等。其次要重視人才和專業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)，啟晟公司應(yīng)建立一支專業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以建立起企業(yè)的品牌建設(shè)規(guī)劃，也能充分的保證品牌建設(shè)的執(zhí)行力。在樹立品牌的過程中，不能注重品牌從而忽略質(zhì)量的投入，高品質(zhì)的家具出口產(chǎn)品是樹立品牌的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，從而創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提高品牌對消費(fèi)者的視覺沖擊[21]。品牌建設(shè)是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的保證企業(yè)樹立自己的品牌是一個(gè)艱難的過程，其中競爭對手的模仿、經(jīng)濟(jì)市場的環(huán)境都是影響的因素。沈陽啟晟公司加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略意識，目的是讓企業(yè)在占領(lǐng)市場更大的份額，更加長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。因此，啟晟貿(mào)易有限公司加強(qiáng)品牌的意識是發(fā)展過程中必不可少的環(huán)節(jié)。

結(jié)論通過以上的分析，沈陽市作為遼寧省的省會，在家具出口貿(mào)易過程中有著不可或缺的地位。本文主要從沈陽啟晟貿(mào)易公司的出口問題進(jìn)行研究，首先從沈陽啟晟貿(mào)易公司家具的出口總量、出口額、出口市場分布狀況、出口結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面分析沈陽啟晟貿(mào)易公司家具出口的總體情況，對沈陽啟晟貿(mào)易公司家具行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。其次分析了啟晟貿(mào)易公司在出口過程中遇到的問題和原因，提出了三個(gè)待解決的問題。一、出口市場過于集中，沈陽啟晟貿(mào)易公司的家具出口國家集中為美國、日本、英國等國家，出口情況隨著貿(mào)易國家的經(jīng)濟(jì)情勢而變化，為改變當(dāng)前狀況，提出積極開拓新興市場的建議，與東盟國家進(jìn)行貿(mào)易合作。二、貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘日益曾多，為解決這一問題，啟晟貿(mào)易公司需在出口格局上做出改變，提高國際競爭力?，F(xiàn)代人對環(huán)保意識的增強(qiáng)，進(jìn)口國家對于產(chǎn)品環(huán)保的要求提高，對產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。本文建議提升材料層次和油漆工藝，積極研究新產(chǎn)品，滿足各個(gè)國家不同的需求。三、提高企業(yè)的品牌意識，品牌的建設(shè)是企業(yè)發(fā)展中必不可少的過程。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷從不完善到完善的步驟，認(rèn)清自己所在行業(yè)的不足并改進(jìn)，不斷發(fā)現(xiàn)問題并吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，跟進(jìn)國家市場需求，努力開拓更多的目標(biāo)市場，在國際市場上占有一席之地。本文以沈陽啟晟貿(mào)易有限公司為對象進(jìn)行分析，在家具出口穩(wěn)定發(fā)展過程中，不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。同時(shí)本文也存在一定的不足之處，在出口市場方面的數(shù)據(jù)不是十分詳細(xì)，沒有深度的分析數(shù)據(jù)，對國際市場的研究不夠細(xì)致，在提出的建議中表達(dá)相對籠統(tǒng)，同時(shí)在品牌意識的強(qiáng)化中不能掌握更多的信息。針對以上問題的不足，在今后的研究中出口市場數(shù)據(jù)方面還需深度的分析，對于國際貿(mào)易市場仍需進(jìn)一步的擴(kuò)充了解，在加強(qiáng)品牌意識方面的發(fā)展策略更加深入研究。

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致謝在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)中，感謝崔永生老師耐心的指導(dǎo)，從最初的選題到最后的論文完成都離不開崔永生老師對我的耐心指導(dǎo)，并提出了很多寶貴的建議，在此我要對崔永生老師對我在論文上的幫助和指導(dǎo)表示誠摯的謝意！學(xué)貴得師，亦貴得友。感謝四年來各位老師傳授的理論知識，在我的學(xué)習(xí)和生活上對我的幫助。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過此次論文的撰寫，培養(yǎng)了自己查閱文獻(xiàn)、收集資料和調(diào)查研究的能力，也提高了自己的總結(jié)歸納能力，同時(shí)提高了撰寫論文和設(shè)計(jì)說明書的能力。時(shí)光不負(fù)有心人，在今后的道路上我會堅(jiān)持不懈，砥礪前行。

畢業(yè)設(shè)計(jì)論文成績?nèi)绾芜M(jìn)行評定論文成績評定最后的分?jǐn)?shù)分為兩部分，一部分是論文指導(dǎo)教師的分?jǐn)?shù)，另一部分是答辯教師的分?jǐn)?shù)。兩個(gè)分?jǐn)?shù)所占的百分比是不一樣的，各個(gè)學(xué)校有時(shí)的各占百分之五十，有的是答辯教師占60%,指導(dǎo)教師占40%.（1）評定方法指導(dǎo)教師評分、評閱人評分、答辯小組評分均采用百分制評定，按五級記分制統(tǒng)計(jì)，優(yōu)秀（90~100分）、良好（80~89分）、中等（70~79分）、及格（60~69分）、不及格（59分及以下）。其中優(yōu)秀的比例一般控制在15%以內(nèi)，良好的比例控制在30%以內(nèi)，其余為中等、及格和不及格。學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的總成績采用結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行綜合評定，由專業(yè)指導(dǎo)教師、評閱人和答辯委員會的評分組成，三部分所占比例分別為30%,30%,40%.（2）評定要求指導(dǎo)教師、評閱人和答辯小組成員對學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)行成績評定時(shí)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)評價(jià)：①學(xué)生獨(dú)立工作能