國(guó)際市場(chǎng)拓展與外貿(mào)實(shí)務(wù)考核試卷

國(guó)際市場(chǎng)拓展與外貿(mào)實(shí)務(wù)考核試卷考生姓名：________________答題日期：________________得分：_________________判卷人：_________________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.國(guó)際市場(chǎng)拓展的首要步驟是（）

A.市場(chǎng)分析

B.制定營(yíng)銷策略

C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品

D.人員培訓(xùn)

2.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.地理位置因素

B.文化因素

C.收入水平

D.企業(yè)規(guī)模

3.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，產(chǎn)品生命周期理論中的成熟期通常表現(xiàn)為（）

A.銷售額快速增長(zhǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下降

C.新產(chǎn)品推出

D.市場(chǎng)份額穩(wěn)定

4.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，采用FOB貿(mào)易術(shù)語時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限是（）

A.貨物過船舷

B.貨物到達(dá)目的港

C.貨物離開賣方倉(cāng)庫

D.買方接收貨物

5.以下哪種支付方式不屬于國(guó)際貿(mào)易中常用的支付方式？（）

A.電匯

B.托收

C.信用證

D.現(xiàn)匯支付

6.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)因素不是影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.企業(yè)形象

7.外貿(mào)合同中，以下哪個(gè)條款不屬于主要合同條款？（）

A.商品條款

B.價(jià)格條款

C.保險(xiǎn)條款

D.運(yùn)輸條款

8.在國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中，以下哪個(gè)策略不是企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的常用策略？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.合資企業(yè)

D.技術(shù)許可

9.以下哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)不屬于世界貿(mào)易組織（WTO）的成員國(guó)？（）

A.中國(guó)

B.美國(guó)

C.俄羅斯

D.北朝鮮

10.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要方法？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.企業(yè)類型細(xì)分

11.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，以下哪個(gè)術(shù)語表示賣方承擔(dān)貨物運(yùn)輸至目的港的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.CIF

B.FOB

C.CFR

D.EXW

12.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)拓展的主要渠道？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.層級(jí)渠道

D.虛擬渠道

13.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)因素不是影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)資源

D.文化差異

14.以下哪個(gè)不是外貿(mào)實(shí)務(wù)中常見的運(yùn)輸方式？（）

A.海運(yùn)

B.空運(yùn)

C.鐵路運(yùn)輸

D.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸

15.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略主要用于降低文化差異帶來的影響？（）

A.標(biāo)準(zhǔn)化策略

B.定制化策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.成本領(lǐng)先策略

16.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)拓展的主要風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.貿(mào)易壁壘

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

17.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，以下哪個(gè)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)信用證的審核和支付？（）

A.銀行

B.海關(guān)

C.保險(xiǎn)公司

D.貨運(yùn)代理

18.以下哪個(gè)不是國(guó)際市場(chǎng)拓展的常見方式？（）

A.直接投資

B.合資企業(yè)

C.貿(mào)易代表

D.電子商務(wù)

19.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)因素不是影響匯率變動(dòng)的主要因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)政策

B.國(guó)際局勢(shì)

C.市場(chǎng)需求

D.通貨膨脹

20.以下哪個(gè)不是外貿(mào)實(shí)務(wù)中常見的貿(mào)易術(shù)語？（）

A.CIF

B.FOB

C.EXW

D.DDP

（以下為其他題型，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際需求自行添加）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮以下哪些外部因素？（）

A.政治環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

2.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？（）

A.可測(cè)量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

3.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，信用證支付方式的主要優(yōu)點(diǎn)包括（）

A.安全性高

B.速度快

C.成本低

D.法律效力強(qiáng)

4.以下哪些情況可能導(dǎo)致匯率變動(dòng)？（）

A.貨幣政策調(diào)整

B.國(guó)際資本流動(dòng)

C.貿(mào)易順差或逆差

D.自然災(zāi)害

5.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些策略屬于產(chǎn)品差異化策略？（）

A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品特性

C.提高服務(wù)水平

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

6.以下哪些國(guó)家或地區(qū)被認(rèn)為是新興市場(chǎng)？（）

A.中國(guó)

B.印度

C.巴西

D.德國(guó)

7.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，以下哪些術(shù)語表示賣方承擔(dān)貨物運(yùn)輸至目的地的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用？（）

A.CIF

B.CFR

C.DDU

D.DDP

8.以下哪些因素可能導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)拓展失?。浚ǎ?/p>

A.缺乏市場(chǎng)調(diào)研

B.文化差異忽視

C.價(jià)格策略不當(dāng)

D.供應(yīng)鏈管理不善

9.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式屬于間接出口？（）

A.通過外貿(mào)公司出口

B.建立海外銷售子公司

C.參加國(guó)際展會(huì)

D.利用電子商務(wù)平臺(tái)

10.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)拓展的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化

11.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，以下哪些文件屬于出口單證？（）

A.商業(yè)發(fā)票

B.裝箱單

C.保險(xiǎn)單

D.海運(yùn)提單

12.以下哪些因素會(huì)影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸成本

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.匯率變動(dòng)

13.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些策略屬于市場(chǎng)進(jìn)入策略？（)

A.直接出口

B.間接出口

C.合資企業(yè)

D.許可經(jīng)營(yíng)

14.以下哪些是國(guó)際貿(mào)易中常見的非關(guān)稅壁壘？（）

A.進(jìn)口配額

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.反傾銷措施

D.出口補(bǔ)貼

15.以下哪些因素可能導(dǎo)致企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中面臨法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

B.勞工法律

C.環(huán)境保護(hù)法規(guī)

D.反壟斷法

16.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，以下哪些術(shù)語表示賣方承擔(dān)貨物出口清關(guān)的責(zé)任？（）

A.EXW

B.FCA

C.CPT

D.DAP

17.以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)拓展中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.多元化策略

18.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪些方式可以降低文化差異的影響？（）

A.本地化策略

B.國(guó)際化策略

C.跨文化培訓(xùn)

D.增強(qiáng)跨文化溝通

19.以下哪些是國(guó)際貿(mào)易中常見的支付工具？（）

A.匯票

B.支票

C.信用證

D.電匯

20.以下哪些組織在國(guó)際貿(mào)易中扮演重要角色？（）

A.世界貿(mào)易組織（WTO）

B.國(guó)際貨幣基金組織（IMF）

C.世界銀行（WorldBank）

D.國(guó)際商會(huì)（ICC）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一步是進(jìn)行__________分析。

2.在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣，可以將市場(chǎng)細(xì)分為__________市場(chǎng)。

3.外貿(mào)實(shí)務(wù)中，采用__________貿(mào)易術(shù)語時(shí)，賣方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。

4.產(chǎn)品的__________階段通常是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售增長(zhǎng)開始放緩的時(shí)期。

5.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，企業(yè)可以通過__________來降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

6.__________是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中，根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的策略。

7.國(guó)際貿(mào)易中，__________是買賣雙方之間的一種支付保證。

8.__________是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

9.在外貿(mào)實(shí)務(wù)中，__________是指賣方必須按照合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量和質(zhì)量交貨。

10.國(guó)際市場(chǎng)拓展的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)__________的國(guó)際化。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略可以降低生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本。（）

2.采用FOB貿(mào)易術(shù)語時(shí)，賣方負(fù)責(zé)安排貨物運(yùn)輸至目的港的費(fèi)用。（）

3.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足消費(fèi)者的需求。（）

4.在外貿(mào)實(shí)務(wù)中，信用證是由買方開具的，承諾在賣方提交符合信用證條款的單據(jù)后支付款項(xiàng)的書面文件。（）

5.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)程度。（）

6.CIF貿(mào)易術(shù)語中，賣方承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的一切風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入策略包括直接出口、間接出口、許可經(jīng)營(yíng)和合資企業(yè)等。（）

8.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，文化差異不會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響。（）

9.國(guó)際貿(mào)易中，所有的支付方式都是以現(xiàn)金支付為基礎(chǔ)的。（）

10.世界貿(mào)易組織（WTO）的主要職能是制定和監(jiān)督國(guó)際貿(mào)易規(guī)則。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析國(guó)際市場(chǎng)拓展的主要步驟，并說明企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

2.描述外貿(mào)實(shí)務(wù)中FOB和CIF貿(mào)易術(shù)語的主要區(qū)別，并討論它們對(duì)買賣雙方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)影響。

3.闡述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并舉例說明企業(yè)如何根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

4.討論企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展過程中可能遇到的文化差異問題，并提出幾種解決這些問題的策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.A

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.A

12.D

13.D

14.D

15.C

16.A

17.C

18.D

19.C

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.AD

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.AC

8.ABCD

9.ABD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.BC

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)分析

2.細(xì)分

3.EXW

4.成熟

5.匯率風(fēng)險(xiǎn)管理

6.本地化

7.信用證

8.電子商務(wù)

9.交貨

10.全球化

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.國(guó)際市場(chǎng)拓展步驟：