2024年促銷活動個人總結(jié)（二篇）

第2頁共2頁2024年促銷活動個人總結(jié)在____月____日啟動的____周年店慶活動中，我們采取了搶禮品活動策略，取得了令人滿意的成果。活動期間，我們實施了兩種不同的參與方式：第一種模式是，單個顧客（限店內(nèi)消費者）需在30秒的限定時間內(nèi)，從起點到設(shè)定距離為____米的終點往返取禮品，每次限取一件，取多少送多少。此模式的參與度相對較低，需要多顧客共同參與以提升活動氣氛。第二種方案是，外場召集N名觀眾，每人需在規(guī)定時間內(nèi)往返搶取____件禮品，用時最短者可帶走所搶禮品，同時，所有參與者都將獲得參與獎。此方式對吸引人群極為有效，活動初期可能人氣不足，但隨著活動進行，動態(tài)的氛圍逐漸吸引周圍觀眾，參賽者的積極性也隨之提高，直至決出勝者，氣氛達(dá)到高潮。獲勝者在28秒內(nèi)完成，他們雖然表示“累”，但臉上洋溢著勝利的喜悅。該搶禮品活動方案以有限的成本營造了顯著的活動效果。我們共采購了價值____元的____個禮品，至活動結(jié)束僅消耗了____個，其中____個由店內(nèi)消費者領(lǐng)取，外場活動共使用了____個，另外在____月____日的聯(lián)想活動中共使用了____個禮品，業(yè)務(wù)員已安排歸還____個暖手寶，價值相當(dāng)。然而，活動的局限性主要體現(xiàn)在場地制約上，現(xiàn)有門店中，華泰門店的條件次之，其他門店因距離限制無法進行此類活動。綜上所述，我們建議在未來的節(jié)假日期間頻繁開展此類活動，對于需要改進之處，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指正。2024年促銷活動個人總結(jié)（二）鑒于目前產(chǎn)品通路的局限性，便利店的促銷活動始終是運營的核心環(huán)節(jié)。便利店以提供便利為首要宗旨，致力于滿足消費者的即時需求，這是其基本的經(jīng)營策略。促銷活動與便利店的管理策略、目標(biāo)客戶群體、消費模式之間存在著密切的關(guān)聯(lián)?？傮w而言，活動的成效主要取決于活動形式、促銷強度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品展示和店員推薦等關(guān)鍵因素，具體分析如下：1、活動形式：便利店的促銷目標(biāo)通常包括新品推廣、提升銷量和配合整體市場活動。常見的活動形式有：A，單品特價：有助于擴大試用群體，提升產(chǎn)品知名度，但需謹(jǐn)慎控制促銷力度。B，加價換購：對銷量增長有顯著效果，適用于成熟產(chǎn)品或知名品牌延伸產(chǎn)品。C，附加高價值贈品：有利于品牌建設(shè)，但對銷量的直接影響可能較小。D，組合套餐：通過跨行業(yè)合作，如食品與飲品搭配，關(guān)鍵在于宣傳的精準(zhǔn)度。E，抽獎等活動：執(zhí)行中可能存在漏洞，且部分系統(tǒng)已不再支持此類活動。2、促銷強度：便利店內(nèi)最強烈的促銷通常是單品大幅降價，其次是加價換購和組合套餐。促銷力度的大小直接影響促銷效果，因此，評估不同力度下的預(yù)期銷量和盈虧情況，以確定適宜的促銷強度至關(guān)重要。3、店內(nèi)宣傳：宣傳手段包括入口海報、宣傳單、店員推薦、貨架展示、收銀臺展示及額外的店內(nèi)廣告。綜合效果最佳的方式是通過店員獎勵，將產(chǎn)品置于收銀臺顯眼位置，由店員直接推薦銷售。當(dāng)然，所有活動布置需事先得到便利店的批準(zhǔn)。4、產(chǎn)品展示：展示位置的數(shù)量、有效性及展示面的數(shù)量至關(guān)重要。如可樂C粒檸檬活動，一個便利店內(nèi)可能設(shè)有三到四個展示位，包括冰箱、貨架端架、合作廠商貨架和收銀臺等。統(tǒng)一冰奶單品的展示面可能多達(dá)4到____個，其對整體效果的影響不言而喻。5、店員推薦：配合店員激勵計劃，如業(yè)績排名獎勵、活動產(chǎn)品展示獎勵和