網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略研究

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略研究摘要：新媒體的發(fā)展給整個(gè)電商行業(yè)帶來了諸多市場機(jī)會(huì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品具備天然的“生活感”，更容易吸引消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的共鳴。具有真實(shí)感的“田間地頭”，在感染消費(fèi)者、調(diào)動(dòng)積極性上，更容易實(shí)現(xiàn)直觀的網(wǎng)絡(luò)交互效果。期待更多的農(nóng)產(chǎn)品電商可以在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行、帶動(dòng)消費(fèi)回流和促進(jìn)閑置經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用，切實(shí)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，精準(zhǔn)扶貧的社會(huì)效果。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；農(nóng)產(chǎn)品；新媒體；營銷策略；研究1導(dǎo)言互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為各行各業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了挑戰(zhàn)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這種傳統(tǒng)行業(yè)，如何抓住互聯(lián)網(wǎng)的紅利，在新經(jīng)濟(jì)浪潮中獲取快速發(fā)展，是值得深度研究的問題，也是關(guān)系到我國扶貧事業(yè)和農(nóng)民增收的國計(jì)民生問題。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究可以為改善農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式、提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量提供思路，并且為完善區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式尋求借鑒。2網(wǎng)絡(luò)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題自1986年國家成立專門負(fù)責(zé)扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)小組以來，中國開始有組織、有計(jì)劃、大規(guī)模的扶貧開發(fā)。經(jīng)過34年的不懈努力，取得了舉世矚目的偉大成就。在今年疫情和國際形勢的雙重壓力下，根本上解決農(nóng)村的貧困問題面臨巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，部分農(nóng)業(yè)從業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)及享受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大紅利，而貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，并沒有很好地適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步，也沒有利用這種進(jìn)步創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)部分先富起來的農(nóng)業(yè)從業(yè)者進(jìn)行分析也發(fā)現(xiàn)，其銷售模式、銷售策略也存在不少問題。2.1農(nóng)業(yè)從業(yè)者品牌意識(shí)薄弱傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種類重復(fù)性較強(qiáng)，具有明顯的地域特征。如果銷售水平相當(dāng)，則更加無法凸顯其優(yōu)勢。在許多種類的農(nóng)產(chǎn)品中，并沒有獨(dú)特的品牌出現(xiàn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致競爭加劇。在電商平臺(tái)上也可以發(fā)現(xiàn)，真正能稱得上品牌的多是區(qū)域產(chǎn)品，比如煙臺(tái)蘋果、陜西獼猴桃、古田銀耳等，缺乏自有品牌。農(nóng)業(yè)從業(yè)者利用現(xiàn)有平臺(tái)打造自有品牌的意識(shí)比較薄弱，只是利用平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。導(dǎo)致品牌缺少知名度，市場接受度較低。2.2滲透定價(jià)降低附加利潤傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長、利潤空間小，同質(zhì)性嚴(yán)重，過高的溢價(jià)并不為消費(fèi)者接受，通常從業(yè)者會(huì)采用滲透定價(jià)來吸引消費(fèi)者。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多分散經(jīng)營，大部分規(guī)模實(shí)力較低，市場競爭力較差；在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中，產(chǎn)品質(zhì)量和成本都極其接近，可替代性強(qiáng)，市場存在過度競爭現(xiàn)象，產(chǎn)生“檸檬問題”；農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)、分類和差別包裝，無法發(fā)揮附加產(chǎn)品使農(nóng)產(chǎn)品大幅增值的效用，從而喪失了較高的附加利潤。2.3分散流通降低了營銷效率傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營分散，流通環(huán)節(jié)多，渠道長度較長，缺乏靈活性和控制性的同時(shí)，還大大提升了渠道的成本。另外，由于買賣雙方的信息不對(duì)稱，以及缺乏公信力的信息提供，也影響了農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率和成功率。近些年，越來越多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者開始通過網(wǎng)絡(luò)營銷，借助電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，部分銷售情況也較良好，但從整體情況看，大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)信息中的監(jiān)測與應(yīng)用還有待加強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用率還需提高。2.4營銷策劃手段缺乏創(chuàng)新在目前農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，因?yàn)樽陨砦幕降南拗疲约叭狈ο到y(tǒng)的培訓(xùn)，從業(yè)者無法擺脫傳統(tǒng)的營銷模式，且缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃。大部分從業(yè)者盲目開展線上直播，只是從表象上描述產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品定位、客戶心理、必要的營銷知識(shí)并不了解，直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重更容易使消費(fèi)者厭倦，無法發(fā)揮直播的優(yōu)勢。另外，過多依賴現(xiàn)有的電商平臺(tái)，缺少對(duì)客戶的精準(zhǔn)分析，難以為客戶提供有效服務(wù)，長此以往會(huì)造成大量客戶流失。2.5從業(yè)者電商專業(yè)知識(shí)和培訓(xùn)欠缺農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者大多自己直接從事電商直播等營銷活動(dòng)中，他們雖然掌握了農(nóng)產(chǎn)品部分相關(guān)知識(shí)，但并不全面。而且直播要求主播具有較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力，電商則要求具備較完備的專業(yè)知識(shí)。目前農(nóng)產(chǎn)品直播能樹立較好品牌形象和品牌內(nèi)涵的只是少數(shù)，大部分缺乏專業(yè)知識(shí)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，難以達(dá)到一名合格電商從業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)。長此以往，會(huì)導(dǎo)致較差的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷效果，甚至影響整個(gè)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)。3農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷創(chuàng)新策略授人以魚不如授人以漁，要實(shí)現(xiàn)貧困人口如期脫貧，就要在農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的營銷上下功夫，打通生產(chǎn)到消費(fèi)的通路，解決農(nóng)產(chǎn)品“銷路”問題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“既增產(chǎn)有增收”。3.1加強(qiáng)認(rèn)證，提升品牌形象加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全和質(zhì)量認(rèn)證，提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度和美譽(yù)度。通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)地管理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和獨(dú)特性，如綠色、可追溯等特點(diǎn)。在微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌培育，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)量大、消費(fèi)頻率高，更容易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，更容易以質(zhì)取勝，利用產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)核心競爭力塑造品牌形象，利用品牌忠誠吸引消費(fèi)者重復(fù)購買。3.2分級(jí)分類，提高產(chǎn)品利潤農(nóng)產(chǎn)品雖同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)地和標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量，具有產(chǎn)品特色和地方特色的包裝可以打造個(gè)性化的產(chǎn)品形象。所以，農(nóng)業(yè)從業(yè)者應(yīng)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)分類包裝，進(jìn)行差異化營銷，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)的接受程度。3.3信息共享，拓展渠道通路電商平臺(tái)的介入可以縮短農(nóng)產(chǎn)品的渠道長度，降低渠道成本，提高交易效率。依托快遞物流行業(yè)的發(fā)展，應(yīng)加大力度區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流中心的建設(shè)，在農(nóng)產(chǎn)品出入便捷性上下功夫。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代科技手段，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品買賣信息的互聯(lián)互通，信息共享，并引進(jìn)高端人才對(duì)各類數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析，對(duì)銷售信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測，及時(shí)調(diào)整營銷策略。利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的優(yōu)勢降低獲客成本，提升銷售利潤。另外，還可以發(fā)揮不同電商平臺(tái)的優(yōu)勢，拓展多種營銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。3.4利用新媒體，整合營銷推廣通過整合各類新媒體資源推廣品牌和產(chǎn)品，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的提升。如利用微信、微博等社交平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，提升認(rèn)可度；利用抖音、快手等短視頻平臺(tái)樹立產(chǎn)品特色；利用淘寶、拼多多等銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品選購。疫情期間，眾多短視頻平臺(tái)就通過內(nèi)容支持、流量傾斜、營銷助力、品牌賦能等手段展開助農(nóng)行動(dòng)，為農(nóng)戶解決生產(chǎn)、經(jīng)營難題，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。3.5培育電商人才，振興國內(nèi)經(jīng)濟(jì)各地政府和農(nóng)業(yè)部門應(yīng)通過出臺(tái)優(yōu)惠政策，支持轄區(qū)內(nèi)電商直播業(yè)務(wù)的發(fā)展。如設(shè)立電商學(xué)校，對(duì)有意從事電商行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。整合轄區(qū)內(nèi)資源，吸引專業(yè)人才回流，通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等方式培育農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。除此之外，各地政府應(yīng)在宏觀上對(duì)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，使其成為提振經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)消費(fèi)的新增長點(diǎn)，促進(jìn)國內(nèi)大循環(huán)。4結(jié)語隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷發(fā)展和大數(shù)據(jù)時(shí)代的逐步深化，傳統(tǒng)的粗放式扶貧已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需求，農(nóng)村電商正成為精準(zhǔn)扶貧的重要抓手，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新動(dòng)力。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售直接關(guān)系國家未來發(fā)展及兩個(gè)一百年奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。參考文獻(xiàn)[1]李萱.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].科技經(jīng)濟(jì)市場,2021,(11):110-111.