2024抖音服飾行業(yè)趨勢報告

衣以勢行:服飾行業(yè)發(fā)展概況1.1時尚躍遷:服飾消費(fèi)"正當(dāng)時",國民時尚追求躍上新臺階1.2渠道變革:內(nèi)容電商加速服飾消費(fèi)線上化進(jìn)程1.3抖音服飾行業(yè):抖音成發(fā)掘時尚的重要陣地1.4抖音服飾品類:即時性的短期熱點(diǎn),在抖音快速演變?yōu)闀r尚風(fēng)潮萬變由你:服飾行業(yè)抖音消費(fèi)人群洞察2.1用戶習(xí)慣:抖音等內(nèi)容平臺成個人時尚訂閱寶地2.2用戶理念:理性消費(fèi)觀大勢所趨,質(zhì)與價需求并存2.3用戶態(tài)度:不拘風(fēng)格,走出個人時尚ootd趨勢領(lǐng)航:服飾行業(yè)風(fēng)格趨勢洞察3.1趨勢一:DowntownwalkI城市趣野3.3趨勢三:MinimalartI極簡靜奢3.5趨勢五:Neochinesel國潮新風(fēng)3.6趨勢六:MixturefashionI紛繁進(jìn)化:抖音賦能服飾商家生意破局4.1全域型商家:成熟品牌持續(xù)人群破圈,煥新品牌心智4.2內(nèi)容型商家:新銳品牌入局,善用內(nèi)容素材4.3廣告型商家:大眾品牌經(jīng)營,品牌形象建設(shè)目錄CONTENTS衣以勢行:服飾行業(yè)發(fā)展概況1.1時尚躍遷:服飾消費(fèi)"正當(dāng)時",國民時尚追求躍上新臺階中國人均服飾消費(fèi)支出相比于一年前,如今抖音上用戶每月在服飾上消費(fèi)水平變化分布1600元1750元2100元抖音用戶每月在服飾消費(fèi)上的花費(fèi)金額分布1.2渠道變革:內(nèi)容電商加速服飾消費(fèi)線上化進(jìn)程1.3抖音服飾行業(yè):抖音成發(fā)掘時尚的重要陣地1.3.1服飾行業(yè)內(nèi)容生態(tài)日益完備,大促等節(jié)點(diǎn)引領(lǐng)平臺內(nèi)容增長短視頻直播搜索2己00億+18O億+7O%+月均播放次數(shù)月均動銷直播商品點(diǎn)擊次數(shù)月均搜索同比增速2022年e2023年2022年e2023年1.3.2貨架場景持續(xù)增長,搭建商家經(jīng)營從種草到留存的長期生態(tài)2023年12月抖音電商服飾行業(yè)日均GMV同比增速大盤GMV貨架場GMV貨架場商品卡GMV搜索GMV抖音商城GMV1.3.3抖音成為時尚新品首發(fā)陣地,高線青年女性晚間直播蹲守第一手時尚資訊+31%服飾類直播間數(shù)同比增長2023年時尚類興趣看播用戶小時活躍曲線看播用戶數(shù)占比 看播用戶數(shù)時尚類看播人群畫像性別占比及TGl性別占比及TGl24-3018-2341-5024-3018-23新款男穿搭新款男穿搭品質(zhì)31-40女便宜品質(zhì)31-40女便宜劃算24-30現(xiàn)貨劃算24-30現(xiàn)貨女TGl=12924-30歲T女TGl=129城市分布及TG一線新一線二線三線四線五線及以下1.3.4多元內(nèi)容展現(xiàn)獨(dú)特的個人icon,激發(fā)消費(fèi)者"購買欲"2023年服飾TOP熱門話題△△播放量:2561.4億次日常話題播放量:7378.8億次播放量:1709.7億次風(fēng)格話題播放量:1683.4億次播放量:3860.1億次播放量:128.1億次播放量:1485.9億次好物話題播放量:569.1億次播放量:1023.9億次場景化話題播放量:1914.6億次播放量:307.2億次播放量:114.3億次播放量:2161.4億次個性話題播放量:2078.7億次播放量:2231.0億次功能話題播放量:663.2億次播放量:732.5億次播放量:1609.6億次品牌/店鋪/達(dá)人話題播放量:249.7億次播放量:1152.1億次播放量:1354.1億次1.4抖音服飾品類:即時性的短期熱點(diǎn),在抖音快速演變?yōu)闀r尚風(fēng)潮2023年服飾細(xì)分品類內(nèi)容分布及增速●●播放量 同比增速內(nèi)衣褲襪服飾配件女裝男裝運(yùn)動戶外女鞋箱包男鞋內(nèi)容走勢女裝內(nèi)容熱點(diǎn)TOP5排名熱點(diǎn)名稱創(chuàng)建時間熱力值并穿漢服走在日本街頭是什么體驗(yàn)并穿漢服走在日本街頭是什么體驗(yàn)TOPTOP4#適合過年的新中式元?dú)獯┐頣OPTOP5#格雷系開啟年末松弛感23年8月23年11月23年7月24年1月24年1月918w825w723w440w439w女裝賽道女裝賣點(diǎn)女裝節(jié)點(diǎn)時尚、舒適、寬松、優(yōu)雅、潮牌顯瘦、百搭、保暖、顯腿長、透氣日常、運(yùn)動、婚宴、約會、正裝1.4.2男裝內(nèi)容走勢男裝內(nèi)容熱點(diǎn)TOP5排名熱點(diǎn)名稱創(chuàng)建時間熱力值#鹿暗金發(fā)西裝造型#鹿暗金發(fā)西裝造型TOPTOP4#男生牛仔褲穿搭分享TOPTOP5#撐場面的龍年穿搭23年10月23年6月24年1月23年2月24年1月858w714w440w429w337w男裝賽道男裝賣點(diǎn)男裝節(jié)點(diǎn)牛仔、舒適、休閑、時尚、職業(yè)運(yùn)動、商務(wù)、商務(wù)休閑、戶外、上班1.4.3男女鞋內(nèi)容走勢內(nèi)容走勢男鞋女鞋男鞋內(nèi)容熱點(diǎn)TOP5排名熱點(diǎn)名稱創(chuàng)建時間熱力值#張?jiān)⒋┩闲瑫r的腿長#張?jiān)⒋┩闲瑫r的腿長TOPTOP4#被裸色高跟鞋驚艷到了TOPTOP5#張藝凡穿高跟鞋1米923年7月23年3月24年1月23年3月23年6月824w790w707w647w633w內(nèi)容熱點(diǎn)TOP5排名熱點(diǎn)名稱創(chuàng)建時間熱力值#新年實(shí)戰(zhàn)好鞋#新年實(shí)戰(zhàn)好鞋TOPTOP4并球鞋轉(zhuǎn)場變裝TOPTOP5#開學(xué)穿搭來了24年1月24年1月23年12月23年1月23年2月725w624w530w522w506w鞋類賽道女鞋男鞋女鞋男鞋女鞋男鞋鞋類賣點(diǎn)女鞋舒適、時尚、休閑、英倫、潮流男鞋休閑、時尚、潮流、舒適、工裝女鞋百搭、透氣、顯瘦、防滑、增高男鞋百搭、透氣、耐磨、增高、防滑女鞋運(yùn)動、沙灘、日常、上班、雨天男鞋沙灘、商務(wù)、運(yùn)動、戶外、正裝鞋類節(jié)點(diǎn)女鞋涼鞋、高跟鞋、涼鞋男鞋涼鞋女鞋靴子、女鞋配件男鞋女鞋涼鞋、拖鞋、靴子男鞋涼鞋、拖鞋、帆布鞋1.4.4內(nèi)衣&箱包&配飾圍繞"明星造型","明星配飾"等熱點(diǎn)內(nèi)容與板塊匹配度較高,熱門IP聯(lián)名款也易引起用戶關(guān)注。內(nèi)容走勢內(nèi)容熱點(diǎn)TOP5排名熱點(diǎn)名稱創(chuàng)建時間熱力值#方圓臉貴氣感耳飾分享#方圓臉貴氣感耳飾分享TOPTOP4#圍巾秒變巴拉克拉法帽TOPTOP5#少女心爆棚的kitty包23年11月23年1月23年2月23年11月23年7月853w836w802w769w411w舒適、時尚、精致、可愛、公主保暖、透氣、百搭、顯瘦、防曬居家、日常、旅行、運(yùn)動、婚禮1.4.5運(yùn)動戶外內(nèi)容走勢內(nèi)容熱點(diǎn)TOP5排名熱點(diǎn)名稱創(chuàng)建時間熱力值#梅西收到三星阿根廷球衣#梅西收到三星阿根廷球衣TOPTOP4#好看的旅游穿搭TOPTOP5#穿最軟的服裝跑最颯的第一23年2月23年1月24年1月23年10月23年4月778w641w604w548w417w運(yùn)動戶外賽道運(yùn)動戶外賣點(diǎn)運(yùn)動戶外節(jié)點(diǎn)休閑、舒適、時尚、潮流、潮牌保暖、防曬、遮陽、百搭、彈力居家、日常、旅行、運(yùn)動、婚禮萬變由你:服飾行業(yè)抖音消費(fèi)人群洞察2.1用戶習(xí)慣:抖音等內(nèi)容平臺成個人時尚訂閱寶地2.1.1超半數(shù)用戶在抖音等內(nèi)容平臺實(shí)現(xiàn)時尚"了解-種草-拔草"的全鏈條抖音上用戶獲取時尚信息及服飾種草的渠道分布抖音上用戶購買服飾的渠道分布服飾種草信息獲取72%內(nèi)容平臺社交類平臺內(nèi)容平臺社交類平臺27%52%24%喜歡的明星/博主/達(dá)人33%喜歡的明星/博主/達(dá)人44%傳統(tǒng)電商平臺31%傳統(tǒng)電商平臺27%家人/朋友/同事推薦30%家人/朋友/同事推薦17%時尚媒體、時尚媒體、時尚雜志線下商圈29%17%12%時裝周等時尚活動15%時裝周等時尚活動內(nèi)容電商65% 59% 59%33%商超/大賣場33%30%商圈/步行街30%27%品牌專賣店27%25%品牌自有渠道25%二手電商跨境電商5%海外電商5%選擇在抖音購買服飾的主要原因42%40%38%32%32%25%21%21%品質(zhì)有保障抖音上用戶了解時尚資訊時偏好的內(nèi)容呈現(xiàn)形式短視頻圖文展示/輪播中視頻直播長視頻播客67%43%36%35%17%.8583抖音上用戶了解時尚資訊時偏好的內(nèi)容類型19-25歲26-30歲31-40歲41-50歲51-60歲19-25歲26-30歲31-40歲41-50歲51-60歲好物推薦/測評品牌/時尚知識科普推薦粉絲互動如素人改造等場景化劇情40%39%38%28%21%14%51%878887882.2用戶理念:理性消費(fèi)觀大勢所趨,質(zhì)與價需求并存2.2.1不同人群的服飾消費(fèi)"價值觀"相比于一年前,如今抖音上不同年齡段用戶每月在服飾上消費(fèi)水平的變化高TGI年齡段消費(fèi)大幅提升消費(fèi)小幅提升幾乎不變消費(fèi)小幅下降消費(fèi)大幅下降60歲以上51-60歲2.2.2購買理由雖不盡相同,但購買時都同樣"絞盡腦汁"穿搭/搭配整體效果換季/必需風(fēng)格嘗試獎勵自己博主推薦/展示 新穿著場景親友推薦/展示價格/性價比品質(zhì)如面料/材料/工藝 消費(fèi)者評價/口碑產(chǎn)品風(fēng)格穿著場景服務(wù)如物流/售后等萌生購買服飾想法的因素 52% 50% 38% 25% 23% 18%購買服飾時主要考慮的因素62%56%47%39%32%29%2.3用戶態(tài)度:不拘風(fēng)格,走出個人時尚ootd2.3.1用戶多元生活態(tài)度催生出多樣的內(nèi)容偏好TGI=173TGl=144TGl=120TGl=104TGl=104TGI=103TGl=104TG=110偏好風(fēng)格分布偏好色系分布都市戶外 新中式 靜奢風(fēng)知識分子風(fēng) 新復(fù)古core系混搭 甜美浪漫甜酷辣妹風(fēng) 學(xué)院風(fēng) 度假風(fēng) 日式森系數(shù)字未來風(fēng)54% 31%54% 31% 29% 28% 27% 26% 26% 23% 17%37% 28% 27% 25% 22% 21%15%8%42%經(jīng)典色系 自然色系 美拉德 格雷系 治愈色系 色彩多巴胺浪漫低飽和度熱情洋溢色系銀色美學(xué)趨勢領(lǐng)航:服飾行業(yè)風(fēng)格趨勢洞察抖音用戶最向往的生活狀態(tài)抖音用戶高選擇的生活態(tài)度抖音用戶最感興趣的內(nèi)容S4%S3%S6%簡單質(zhì)樸,簡約生活簡單質(zhì)樸,簡約生活戶外自然,城市漫游自由自在,佛系隨性2024年抖音服飾八大趨勢評估核心邏輯生活狀態(tài)生活態(tài)度興趣內(nèi)容生活狀態(tài)生活態(tài)度興趣內(nèi)容內(nèi)容需求增速內(nèi)容供給增速28+位品牌代表3+1O+媒體/平臺位明星達(dá)人28+位品牌代表3+1O+質(zhì)價平衡圈層表達(dá)松弛自然2024年抖音服飾八大趨勢風(fēng)格矩陣圖松弛高智城市趣野極簡靜奢復(fù)古腔調(diào)自然蜜語混搭美學(xué)SS.S% 抖音上城市趣野內(nèi)容熱度+146%視頻數(shù)量+101%內(nèi)容互動量+S1%視頻播放量抖音上城市趣野趨勢詞內(nèi)容熱度話題播放量5O.O億次話題播放量1.O億次城市戶外戶外通勤輕運(yùn)動松弛感18大咖說趨時尚達(dá)人伯希和品牌市場VPSINSIN品牌聯(lián)合創(chuàng)始人CANOTSINSIN品牌聯(lián)合創(chuàng)始人MASONPRINCE品牌主理人——陳偉霆——QiulinzhouM.E.D.M品牌主理人WHOOSIS品牌主理人AFewWHOOSIS品牌主理人——CELL————CELLDRESSINCadidasadidasoriginals棉致棉致安踏兒童安踏兒童逐月功能運(yùn)動跑鞋逐月功能運(yùn)動跑鞋BOBOBOBO1972安德瑪兒童運(yùn)動鞋安德瑪兒童FLFLYOGADekkryDekkry哭喊中心哭喊中心S2.8%抖音上復(fù)古腔調(diào)內(nèi)容熱度+88%內(nèi)容互動量+1SO+88%內(nèi)容互動量視頻數(shù)量視頻播放量抖音上復(fù)古腔調(diào)趨勢詞內(nèi)容熱度話題播放量己3.6億次話題播放量46.O億次古玩復(fù)古123.2%港風(fēng)懷舊八十年代趨勢品類:23Lolarose品牌總監(jiān)設(shè)計(jì)師熙熙可可品牌主理人時尚達(dá)人24DRESSINC25YYLI運(yùn)動旗艦店玫瑰發(fā)簪+銀質(zhì)MASONMASONPRINCE貝雷帽DRESSINC沐詩薇變DRESSINC沐詩薇趨勢解讀S4。8%S4.3%TGI=137抖音上極簡靜奢內(nèi)容熱度+1SS%視頻數(shù)量+1SS%視頻數(shù)量+63%視頻播放量內(nèi)容互動量抖音上極簡靜奢趨勢詞內(nèi)容熱度話題播放量4.6億次話題播放量3.5億次黑白灰300.1%極簡通勤黑白灰300.1%極簡通勤精英50.2%趨勢品類:趨勢風(fēng)格:趨勢顏色:28時尚達(dá)人高梵品牌創(chuàng)始人襯衫老羅VP華吉言品牌主理人NIANNIAN品牌主理人——華吉言時尚達(dá)人self-portraitself-portraitlAAAAD官方旗艦店白色吊帶優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫CHARLES&CHARLES&KEITHEMPORIOEMPORIOARMANI/阿瑪尼32TGI=167S1.1%視頻數(shù)量+SO%+46%內(nèi)容互動量視頻播放量話題播放量36.3億次話題播放量己.6億次幾何線條電競未來流線型街頭趨勢品類:34大咖說迪卡依品牌商務(wù)總監(jiān)新略數(shù)智合伙人抖音電商綜合業(yè)務(wù)風(fēng)格IP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人百秋容么么CBO抖音電商綜合業(yè)務(wù)風(fēng)格IP項(xiàng)目負(fù)責(zé)人百秋容么么CBO35TITIWILLTANGPERSONSOUL塑料腦袋珠鏈細(xì)胞吊墜項(xiàng)鏈+黑色T恤時尚防紫外線復(fù)古大框墨鏡NEWNEWBALANCEBOYBOYLONDON37S4%TG1=146+78%視頻數(shù)量抖音上國潮新風(fēng)內(nèi)容熱度+S6%內(nèi)容互動量+4S%視頻播放量抖音上國潮新風(fēng)趨勢詞內(nèi)容熱度#國潮#國潮話題播放量73,8億次話題播放量54.O億次新中式馬面裙?jié)h元素漢服國風(fēng)65.4%39MNGATAMNGATAG.品牌創(chuàng)始人生活在左品牌創(chuàng)始人辰辰媽品牌主理人生活在左品牌創(chuàng)始人辰辰媽品牌主理人密扇品牌主理人幾里與麻品牌主理人尤加莉品牌主理人JUNBYYANGUN品牌主理人時尚達(dá)人辰辰媽復(fù)古日記辰辰媽復(fù)古日記MNGATAMNGATAG.42巴拉巴拉巴拉巴拉水如畫原創(chuàng)女裝個體店水如畫原創(chuàng)女裝個體店嘉瑞爾嘉瑞爾43三1%TG1=137視頻數(shù)量+41%內(nèi)容互動量視頻播放量抖音上混搭美學(xué)趨勢詞內(nèi)容熱度話題播放量3,.6億次話題播放量3.2億次芭蕾風(fēng)對比色不對稱撞色拼接趨勢品類:趨勢風(fēng)格:趨勢顏色:45大咖說時尚達(dá)人CALVINLUO品牌創(chuàng)始人BOBO972品牌主理人ALLBEINGS品牌主理人YKYB品牌主理人Arsis金屬+串珠Arsis金屬+串珠小野和子小野和子思加圖思加圖優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫天美意天美意SKECHSKECHERSBEYS47鞋夫人鞋夫人懿琪寶貝 懿琪寶貝 NPCNPC13DE13DEMARZONotaNotawearALLALLBEINGSCALVINCALVINLUO愛瑪特愛瑪特4839.9%TGI=1l4837.3%TGI=139視頻數(shù)量抖音上松弛高智感內(nèi)容熱度+12S%內(nèi)容互動量+79%視頻播放量抖音上松弛高智感趨勢詞內(nèi)容熱度話題播放量13.9億次話題播放量4.6億次知識分子書卷氣高干清冷氣質(zhì)趨勢品類:50大咖說十如仕董事長兼總經(jīng)理LANCY新零售負(fù)責(zé)人——張建軍巨量引擎商業(yè)分析負(fù)責(zé)人DRESSINCGAPGAPmajemaje莫莉莊園莫莉莊園太平鳥太平鳥5253趨勢解讀24.1%TG1=114自然系穿搭"上頭"的抖音用戶們,更崇尚自由放飛、隨性佛系的生活與人生狀態(tài)。抖音上自然蜜語內(nèi)容熱度+132%視頻數(shù)量+87%內(nèi)容互動量內(nèi)容互動量抖音上自然蜜語趨勢詞內(nèi)容熱度話題播放量1.己億次話題播放量1.7億次森系+178.1%田園仙氣鄉(xiāng)村碎花趨勢品類:趨勢風(fēng)格:趨勢顏色:55大咖說時尚芭莎時裝總監(jiān)致知品牌創(chuàng)始人致知品牌創(chuàng)始人時尚達(dá)人DRESSINCSANDROJoryaweekendDRESSINCSANDROJoryaweekendICICLE之禾ICICLE之禾森女部落森女部落對白對白致知致知57艾佳薇艾佳薇輕量防曬帽輕量防曬帽伊芙麗伊芙麗MoroMoromoro洲升洲升XUZHIXUZHI小野和子小野和子同系列短裙同系列短裙58紛繁進(jìn)化:抖音助力服飾商家生意破局4.1全域型商家:成熟品牌持續(xù)人群破圈,煥新品牌心智IP熱點(diǎn)營銷提升品牌聲量,看見新生意增量時尚先生24年服飾營銷-類目IP時尚先生種草IP平臺種草IP平臺IP男裝種草IP平臺IP種草IP平臺種草IP平臺IP運(yùn)動種草IP平臺種草IP平臺IP內(nèi)衣種草IP平臺IP.中國好夾克中國好襯衫中國好羽絨中國好T恤好褲子."龍"重登場重陽禮遇季新年穿新衣計(jì)劃服飾秋上新服飾春上新中國品牌消費(fèi)節(jié).新潮女裝露營春游中國好鞋包中國好羽絨.●美式復(fù)古周春夏時髦精."龍"重登場冬日穿搭中國品牌消費(fèi)節(jié)服飾春上新服飾秋上新新年穿新衣計(jì)劃●奧運(yùn)-暑期燃情季跑步趨勢周春日騎行季運(yùn)動防曬新趨勢全民冰雪季潮流運(yùn)動季-滑板騎行."龍"重登場●抖音潮流運(yùn)動節(jié)冬日穿搭服飾春上新野人計(jì)劃中國品牌消費(fèi)節(jié)618嘉年華.夏日清涼節(jié)中國好羊絨時尚保暖趨勢發(fā)布中國好羽絨●."龍"重登場中國品牌消費(fèi)節(jié)服飾春上新.中國好夾克中國好襯衫中國好羽絨中國好T恤好褲子."龍"重登場重陽禮遇季新年穿新衣計(jì)劃服飾秋上新服飾春上新中國品牌消費(fèi)節(jié).新潮女裝露營春游中國好鞋包中國好羽絨.●美式復(fù)古周春夏時髦精."龍"重登場冬日穿搭中國品牌消費(fèi)節(jié)服飾春上新服飾秋上新新年穿新衣計(jì)劃●奧運(yùn)-暑期燃情季跑步趨勢周春日騎行季運(yùn)動防曬新趨勢全民冰雪季潮流運(yùn)動季-滑板騎行."龍"重登場●抖音潮流運(yùn)動節(jié)冬日穿搭服飾春上新野人計(jì)劃中國品牌消費(fèi)節(jié)618嘉年華.夏日清涼節(jié)中國好羊絨時尚保暖趨勢發(fā)布中國好羽絨●."龍"重登場中國品牌消費(fèi)節(jié)服飾春上新國風(fēng)上新季中國好鞋包珠寶趨勢周春夏時髦精."龍"重登場●服飾春上新七夕禮遇季服飾秋上新新年穿新衣計(jì)劃3O+TOP61億+3O+TOP61億+1O+己82%內(nèi)容型直播間,驅(qū)動品效合一品牌【ZARA】「走秀型直播間」:以不用于帶貨型直播間的內(nèi)容形式,重塑品牌高調(diào)性形象品牌【海瀾之家【海瀾之家】「微綜藝型直播間」:通過綜藝娛樂的節(jié)目形式,強(qiáng)化場景化氛圍,傳遞品牌故事4.2內(nèi)容型商家:新銳品牌入局,善用內(nèi)容素材新品尖貨,提升品牌溢價「高舉高打「高舉高打」:預(yù)算前置花,快速提升品牌聲量「精種準(zhǔn)打」「精種準(zhǔn)打」:預(yù)算精準(zhǔn)花,強(qiáng)種草,做準(zhǔn)圈層「聚流快打」:「聚流快打」:預(yù)算集中花,做爆點(diǎn),搶占用戶心智玩轉(zhuǎn)星推搜直,種收一體帶動生意增長品牌情境打法4.3廣告型商家:大眾品牌經(jīng)營,品牌形象建設(shè)趨勢類目打造,帶來服飾新增量品牌情境打法大眾品牌形象升級,建