營銷策劃 -山姆會員店入駐京東傳播規(guī)劃方案

山姆會員店入駐京東傳播規(guī)劃背景&目標強化雙方在零售行業(yè)內(nèi)的領導者地位山姆會員店入駐京東超市沃爾瑪全球旗艦店入駐京東全球購共享優(yōu)勢資源聚合品牌優(yōu)勢山姆會員店產(chǎn)品優(yōu)勢結合京東渠道優(yōu)勢形成資源互補聚合山姆線下品牌優(yōu)勢和京東線上品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌雙贏通過雙方領導同時發(fā)聲宣布戰(zhàn)略合作，稿件和Social進行傳播吸引行業(yè)和消費者的關注傳播策略整合傳播矩陣，向行業(yè)、消費者傳遞山姆會員店入駐強化零售業(yè)領導者地位，輸出“山姆會員店+京東=零售業(yè)頭牌”的核心信息social創(chuàng)意、事件、發(fā)布會、KOL、PR新聞稿件KeyMessage互利共贏共創(chuàng)零售業(yè)態(tài)富時代為消費者帶來極致的、更具品質感的購物體驗京東的渠道優(yōu)勢可讓更多低線城市消費者享受到山姆會員店的全球精選高品質商品

“訂單-倉庫-顧客”的合作路徑可讓消費者更快享受到山姆會員店的產(chǎn)品，提高消費物流服務體驗

會員體系打通，可最大化雙方會員群體的利益線上、線下零售巨頭聯(lián)手，通過優(yōu)勢資源融合，將生意做大做強京東擁有海量線上用戶及強大物流配送體系，可將山姆會員商店業(yè)務滲透至全國市場，幫助其擴大渠道通路

山姆會員商店擁有來自全球的高端精選商品，補充和增強京東進口產(chǎn)品豐富度及綜合競爭力，積累更多的中高端消費群體行業(yè)：打造零售業(yè)頭牌的概念認知消費者：輕松坐享中產(chǎn)購物體驗山姆會員店+京東=品質2

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BetterRoadmap10.1710.1810.1910.2010.21加強消費者對山姆會員店了解上線預熱主題創(chuàng)意概念海報段子\趣味圖文，品牌解讀發(fā)布會新聞稿延熱傳播KOL稿件擴散戰(zhàn)報稿促銷稿件創(chuàng)意海報1.2.3.（10.17-10.19）（10.20）（10.21）發(fā)布會延熱傳播品質2more

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better《噓，聽說這是一個誰也不能說的秘密！》《代購海淘等得焦心？上京東山姆會員店啊！》《山姆會員店入駐京東戰(zhàn)略合作穩(wěn)步推進落地》

《山姆會員店超值品質狂歡上線京東你“購”了沒？》《山姆會員店入駐京東，開啟中國高端會員制商超電商化的可能》《20成年，生活本該如此》/《雙城記》《山姆會員店入駐京東首日銷售額破XX》

上線預熱1加強消費者對山姆店的了解，提升對山姆旗艦店上線的期望Part預發(fā)海報創(chuàng)意長圖文，全面介紹山姆會員店的模式及其給消費者帶來的利益創(chuàng)意海報Demo給生活添點新樂趣核心創(chuàng)意山姆會員店&京東強強聯(lián)合1+1>2提煉山姆會員店提供高品質會員服務與京東品質生活理念打造品質2（品質的2次方）概念，為消費者提供更好的服務。傳播渠道京東、沃爾瑪、山姆會員店官方微博、微信第三方電商、生活類微博、微信大號海報線下實體店延展Demo趣味段子解讀雙方優(yōu)勢咱們這小地方也能買到山姆會員店的商品？買山姆上京東呀！01《噓，聽說這是一個誰也不能說的秘密！》核心輸出：渠道下沉咱們這小地方也能買到山姆會員店的商品？噓誰也別告訴，去山姆會員店，上京東就夠啦！【以三四線城市消費者口吻，漫畫對話形式展現(xiàn)】話題方向生活類、搞笑類微信微博大號發(fā)布，聚焦消費者關注趣味段子解讀雙方優(yōu)勢02《代購海淘等得焦心？上京東山姆會員店啊！》核心輸出：物流優(yōu)勢核心創(chuàng)意生活類、搞笑類微信微博大號發(fā)布，吸引消費者關注山姆會員店的進口商品用京東物流這么酸爽的方式配送？我的內(nèi)心深處有個聲音在說——別錯過！買買買！【以夸張的表情動畫搭配文案方式展現(xiàn)】奧巴代亞有些新技術，你是用錢也買不到的，公司依然屬于我別傻了，你忘了我是山姆會員京東山姆會員店，什么都能買到托尼，放心吧！京東的物流，比你想象中的還要快！你所謂的高端技術產(chǎn)品，我已經(jīng)找到了漫畫長圖Demo長圖解讀雙方優(yōu)勢1.將京東與山姆會員店合作后，山姆借助京東強大的渠道和物流體系優(yōu)勢充分體現(xiàn)利用網(wǎng)友熟知的美式漫畫進行改編即具有娛樂性，又易于被網(wǎng)友接受3.2.堵車！速度！我不相信明天能夠備好所有的需求！促銷-第三方平臺擴散針對消費者：借助第三方導購平臺，趣味盤點，傳遞京東山姆會員店對于消費者的核心利益點，吸引消費者關注。稿件方向：《山姆會員店超值品質狂歡上線京東你“購”了沒？》《不用堵車半道不用癡癡等郵山姆會員品質京東就能買！》導購類平臺山姆會員店超值品質狂歡上京東你“購”了沒？

發(fā)布會傳播2發(fā)布會及大范圍媒體宣傳，擴大聲量，積極引導正面聲音Part媒體發(fā)布會媒體深度訪談發(fā)布會-Plan

A（CEO出席）雙方高層出席，輸出京東、山姆會員店核心優(yōu)勢及雙十一核心信息，聚焦行業(yè)、消費者關注時間：10月20日周四下午2點地點：京東集團B座報告廳/北京westin

規(guī)模：約50-100人與會嘉賓：沃爾瑪方領導、京東方領導、全國核心媒體、行業(yè)營銷專家，行業(yè)意見領袖及供應商等合作伙伴戰(zhàn)略合作發(fā)布會14：05-14：1514：15-14：2514：25-14：401.2.3.沃爾瑪全球CEODoug致辭京東商城CEO沈浩瑜致辭媒體Q&A4.14：40-15：00媒體專訪5.14：00-14：05主持人開場發(fā)布會流程時長流程內(nèi)容致辭嘉賓2’開場視頻動感、科技/3’主持人開場推薦：白巖松；備選：張泉靈、郎永淳、撒貝寧10’沃爾瑪全球CEO致辭品牌名稱、LOGO亮相沃爾瑪京東強強聯(lián)合，品牌戰(zhàn)略宣布公布沃爾瑪全球旗艦店正式入駐京東，山姆會員店入駐京東Doug10’京東集團領導致辭從戰(zhàn)略合作層面講述京東和山姆會員店的優(yōu)勢互補以及京東將在未來如何滿足消費者日益增長的消費需求沈浩瑜20’媒體Q&A就京東&山姆會員店合作媒體提問京東&山姆領導20‘專訪山姆會員店、京東相關負責人TBD發(fā)布會—Plan

B（線下體驗會）山姆會員店與京東都致力于打造品質生活，以用戶體驗為手段進行開展通過對到場嘉賓的極致化服務，創(chuàng)意性活動傳達山姆會員店品質服務的核心優(yōu)勢。時間：10月31日周四下午2點-4點地點：山姆會員店規(guī)模：約15人※流程：與會嘉賓入場參觀活動展區(qū)，體驗山姆會員店的微笑服務體驗美食專區(qū)，可參與食品選擇、制作送上山姆&JD驚喜禮物山姆會員店&京東負責人，發(fā)布合作戰(zhàn)略，雙方優(yōu)勢贈送與會媒體、嘉賓1年山姆會員會籍，體驗山姆優(yōu)質服務延熱傳播3不同維度的深度解讀及后續(xù)傳播，保持該事件的關注度PartKOL深度解讀&戰(zhàn)報稿創(chuàng)意海報創(chuàng)意海報1-20成年，生活本應如此DEMO呈現(xiàn)方式：以左右對比圖方式呈現(xiàn)，最后露出山姆會員店入駐京東信息。創(chuàng)意闡釋20年，是一個人長大成人，有獨立思考能力，為自己生活做主的年紀。20年，人們的物質生活水平在不斷提升，精神境界也在提升，獨立、自信、追求品質生活，享受更好的生活。同時，山姆入駐中國的20年，一直致力于給中國消費者更好的服務，也改變著中國消費者的生活狀態(tài)，在20年之際，入駐京東。只為更多人提供更好的服務?！?0成年，生活本應如此。20成年，生活本應如此創(chuàng)意海報-demo我只有他，就算永遠在他后面，空氣里都是泥土的味道我只有他，哈雷，就是我的態(tài)度。今年，我20，一個人生活你想要的，都在山姆京東會員店20成年，生活本應如此創(chuàng)意海報2-雙城記：一件快遞的雙城生活DEMO跨屏展現(xiàn)京東物流優(yōu)勢，山姆會員的高品質商品通過京東物流傳送到各個城市、區(qū)域。創(chuàng)意闡釋通過跨屏的形式，左側是山姆會員店工作人員傳遞貨物的場景右側是京東快遞把同一貨品送到各區(qū)域不同場景送達地場景，可以是上海、廣州、重慶等都市，也可以是沙漠、草地等自然環(huán)境。雙城記一件快遞的雙城生活創(chuàng)意海報2-雙城記：一件快遞的雙城生活北京·山姆會員店亦莊店西藏·珠穆朗瑪峰京東山姆會員已上線DEMO創(chuàng)意海報2-雙城記：一件快遞的雙城生活DEMO北京·山姆會員店亦莊店廣西·桂林背景：中國地圖PR稿件借勢傳統(tǒng)、網(wǎng)絡媒體的影響力，從新聞角度對山姆會員店入駐京東進行全面報道。10月20日戰(zhàn)略發(fā)布會新聞稿《山姆會員店入駐京東戰(zhàn)略合作穩(wěn)步推進落地

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沃爾瑪山姆會員店入駐京東平臺核心優(yōu)勢解讀；此次合作對沃爾瑪、京東及商超行業(yè)的意義；零售業(yè)線上、線下巨頭聯(lián)手，雙方可通過優(yōu)勢資源融合，共同將生意做大做強；消費者能夠得到的實惠；促銷信息植入。標題示例：內(nèi)容方向：10月22日戰(zhàn)報稿《山姆會員店入駐京東首日銷售額破XXXXX》

通過戰(zhàn)報數(shù)據(jù)分析山姆會員店入駐京東帶來的銷售額增長京東的渠道優(yōu)勢可讓更多低線城市消費者享受到山姆會員店的全球精選高品質商品；傳播雙方核心優(yōu)勢。標題示例：內(nèi)容方向：KOL稿件《山姆會員店入駐京東，開啟中國高端會員制商超電商化的可能》山姆會員店入駐京東，凸顯京東對品商在各維度的支持，山姆會員店加入京東發(fā)展?jié)摿薮?，京東可以幫助類似零售業(yè)公司贏得更好未來；山姆會員店和京東對于客戶的追求理念相通?！度腭v京東，山姆會員店看中的是什么》著重宣講沃爾瑪山姆會員店入駐京東對其渠