校園手工DIY店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

手工DIY店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)人：張偉、姬永鑫、姚明高、王洪亮、沈宇一、項(xiàng)目概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)意DIY——手工材料小店經(jīng)營(yíng)地址置和超市2樓產(chǎn)品與服務(wù)介紹鏈飾坊自己動(dòng)手提供各種手鏈、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈等原料，在現(xiàn)場(chǎng)完成。代為制作選擇自己喜歡的材料，請(qǐng)工作人員代為制作。畫藝坊數(shù)字油畫數(shù)字油畫，又名數(shù)字彩繪和編碼油畫，是通過(guò)特殊工藝將畫作加工成線條和數(shù)字符號(hào)，繪制者只要在標(biāo)有號(hào)碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號(hào)碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。它流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈(zèng)、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒(méi)有半點(diǎn)繪畫基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫過(guò)程的無(wú)窮樂(lè)趣。沙畫沙畫，在已涂有專業(yè)膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好后形成一幅完整的圖畫。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填涂過(guò)程中，逐步提高手工技能。布藝坊未成品提供各種十字繡。裝裱為成品的十字繡，提供框架裝裱。商品區(qū)為喜歡手工制品的同學(xué)，提供各種已經(jīng)制作完成的手鏈、項(xiàng)鏈、手機(jī)鏈、十字繡等。一、職責(zé)和任務(wù)職責(zé)描述：根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略，執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。遵守、執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)工作指示，按質(zhì)按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；合理運(yùn)用店鋪所有資源，以達(dá)成兼顧顧客需求及公司需要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對(duì)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見(jiàn)，應(yīng)當(dāng)找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現(xiàn)對(duì)公司決策的不滿情緒或無(wú)能為力的態(tài)度。職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪人員管理工作。合理安排店鋪人員的正常出勤；負(fù)責(zé)監(jiān)督、考核部屬的工作表現(xiàn)，及時(shí)向公司人力資源部及營(yíng)運(yùn)部反映人員異常動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)激發(fā)部屬的工作熱情，調(diào)節(jié)賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境；4、負(fù)責(zé)店鋪人員的儲(chǔ)備、招聘及錄用的初選。職責(zé)描述：負(fù)責(zé)對(duì)店鋪人員實(shí)施有效整合及教育培訓(xùn)負(fù)責(zé)店鋪新進(jìn)人員的入職教育及培訓(xùn)，注重其思想、態(tài)度及責(zé)任感的培養(yǎng)；負(fù)責(zé)店鋪人員的培訓(xùn)規(guī)劃并實(shí)施到位，且達(dá)成良好效果；負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作給予指導(dǎo)并進(jìn)行有效溝通，幫助其進(jìn)步與成長(zhǎng)；建立店鋪人員的情感紐帶，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。職責(zé)描述：負(fù)責(zé)店鋪貨品管理和賬務(wù)管理。負(fù)責(zé)店鋪的貨品管理及各賬目表單的準(zhǔn)確無(wú)誤；負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的補(bǔ)齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品的庫(kù)存，分析貨品銷售走勢(shì)，做出合理的補(bǔ)貨、調(diào)換貨及退貨方案；負(fù)責(zé)店鋪的貨品盤點(diǎn)及賬簿制作，保證貨品交接準(zhǔn)確無(wú)誤；負(fù)責(zé)店鋪的財(cái)務(wù)管理，確保營(yíng)業(yè)款項(xiàng)準(zhǔn)確、及時(shí)匯入公司指定賬戶；負(fù)責(zé)備用金支出控制，做到財(cái)務(wù)支出與收支平衡。權(quán)力人事方面：有權(quán)對(duì)店鋪人員進(jìn)行合理的工作安排；有權(quán)參與營(yíng)業(yè)人員的招聘及錄用的初選；有權(quán)對(duì)員工給予獎(jiǎng)勵(lì)和處罰（直營(yíng)體系管理規(guī)定內(nèi)的權(quán)限）；有權(quán)建議辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工；有權(quán)根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)、辭退的意見(jiàn)；有權(quán)對(duì)員工的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行檢查和評(píng)定；有權(quán)對(duì)員工進(jìn)行教育、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作；有權(quán)對(duì)店內(nèi)的突發(fā)事件進(jìn)行裁決。貨品方面：有權(quán)對(duì)公司的配貨提出意見(jiàn)和建議；有權(quán)拒收有質(zhì)量問(wèn)題的貨品；對(duì)店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán)；有權(quán)對(duì)店內(nèi)商品的陳列進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和督促；有權(quán)對(duì)商品損耗情況提出自己的意見(jiàn)?，F(xiàn)金方面：有權(quán)督促收銀人員做好收銀工作，嚴(yán)格控制差錯(cuò)率；2、有權(quán)檢查、核實(shí)本店所有的票據(jù)。店員職務(wù)說(shuō)明注重自身素質(zhì)的提高，正確引導(dǎo)顧客購(gòu)物，有效帶動(dòng)銷售

協(xié)助店長(zhǎng)做日銷售報(bào)表。3.

正確領(lǐng)會(huì)促銷方案，認(rèn)真做好贈(zèng)品的發(fā)放、記錄工作

。4.

協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及訊息的及時(shí)反饋。包括：品類、銷售分析；所在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售數(shù)據(jù)及活動(dòng)訊息的掌握與反饋等

.5.商品的清潔整理、維護(hù)工作。

6.

掌握各責(zé)任區(qū)的商品分類、擺放、數(shù)量、尺碼，做好目視管理，并及時(shí)補(bǔ)充、豐富貨架

7.

掌握陳列技巧，根據(jù)季節(jié)、商品的變換適時(shí)進(jìn)行陳列的更新

8.協(xié)助公司進(jìn)行商品盤點(diǎn)工作，查找虧損、升溢原因

9.做好包裝物及掛件的管理

。10.明確店柜/個(gè)人銷售計(jì)劃指標(biāo)，互相團(tuán)結(jié)。11.掌握商品的庫(kù)存數(shù)量，及時(shí)反映短貨、暢銷、滯銷商品的種類

12.店面的清潔保持工作

13.協(xié)助店長(zhǎng)詳細(xì)、準(zhǔn)確、填寫柜臺(tái)帳目，做到當(dāng)日業(yè)務(wù)當(dāng)日記帳。可行性綜合分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)分析隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開(kāi)始追求精神生活，年輕一代喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，不再滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來(lái)越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，手工愛(ài)好者正逐漸形成一個(gè)群體，成為DIY市場(chǎng)的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工“DIY”，賣點(diǎn)不在產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂(lè)。DIY有三個(gè)市場(chǎng)，包括愛(ài)情市場(chǎng)、親情市場(chǎng)和友情市場(chǎng)?，F(xiàn)在送禮表心意更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而手工就特別符合這種需求；同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。手工品種多，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品等，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。手工也可以純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。而作為現(xiàn)代大學(xué)生，在禮品選購(gòu)方面更注重個(gè)性。另外，手工的成本相對(duì)是比較低的，操作起來(lái)也不會(huì)說(shuō)很復(fù)雜，所以，綜上所述，我認(rèn)為此項(xiàng)目是可行的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際操作明細(xì)：1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為DIY手工制作，而且是在校園中，消費(fèi)者均為青少年，有比較適宜消費(fèi)人群。2.商業(yè)計(jì)劃較為詳細(xì)，分工明確，有店長(zhǎng)1名，店員2名，財(cái)務(wù)1名，技術(shù)指導(dǎo)2名。3.產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)得很到位，種類較多（有鏈飾坊，畫藝坊，布藝坊這些又細(xì)分為幾個(gè)分項(xiàng)）可選擇性較大。4.產(chǎn)品的種類比較齊全、新穎，尤其是畫藝坊這一塊相對(duì)于目前學(xué)校里已有的DIY手工制品算是比較新穎的產(chǎn)品。5.專設(shè)售后服務(wù)區(qū)，可增強(qiáng)顧客的信賴。6.在開(kāi)店前期為了讓消費(fèi)者對(duì)該店有更多了解，可在開(kāi)店前期進(jìn)行一定的宣傳以及一些優(yōu)惠活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)：商品價(jià)格方面，盡可能符合大學(xué)生的消費(fèi)能力，價(jià)格與市場(chǎng)上的飾品店差不多，薄利多銷，吸引固定的消費(fèi)人群，在未來(lái)走勢(shì)方面，吸引一大部分人的關(guān)注，得以保證了一定數(shù)量的消費(fèi)人群，使本項(xiàng)目得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展根據(jù)觀察分析。該手工DIY有產(chǎn)品新穎、市場(chǎng)前景好、原料成本低廉等優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)，結(jié)合學(xué)生、校園自身特點(diǎn)該方案仍有一定需要考慮的地方。1、需要確定好進(jìn)貨源。如果打算網(wǎng)購(gòu)DIY原料，需要事先確定好產(chǎn)品質(zhì)量及格的店家，以及預(yù)先計(jì)算好進(jìn)貨量與運(yùn)輸日期，避免出現(xiàn)某一產(chǎn)品缺貨時(shí)間太長(zhǎng)的情況。2、如何確保我們所進(jìn)的貨是符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，如有沒(méi)有使用易致癌的顏料等。3、因?yàn)槭止IY產(chǎn)品種類較多，加上每種產(chǎn)品需要相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存，我們要考慮這些手工成品和材料包的保管與安置。同時(shí)，面對(duì)產(chǎn)品的種類的更新周期應(yīng)該以多長(zhǎng)時(shí)間為宜才能夠留住顧客并吸引他們每隔一段時(shí)間來(lái)光顧呢？4、關(guān)于技術(shù)人員的培訓(xùn)。因?yàn)榉桨咐锩嬗刑峁┐椭谱鞯姆?wù)，所以這方面的技術(shù)人員需要經(jīng)過(guò)事先培訓(xùn)和練習(xí)。避免出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品但因?yàn)椴煌闹谱髡叨霈F(xiàn)較大偏差的情況。同時(shí)，在面對(duì)較多的代做訂單，如何保證在約定時(shí)間交貨而不影響學(xué)習(xí)，需要各技術(shù)人員的合理分工合作。5、如果要開(kāi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)制作手鏈的服務(wù)，則需要考慮場(chǎng)地、環(huán)境的大小問(wèn)題：如果只能供1-2人同時(shí)制作鏈?zhǔn)絼t沒(méi)有必要開(kāi)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)制作；而如果環(huán)境較紛雜，則不利于顧客專心制作。6、需要考慮每月起碼售出多少樣產(chǎn)品才能付得起租金與進(jìn)貨成本。在生意的淡季，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳是亟需考慮的。7、在學(xué)校開(kāi)店和學(xué)生網(wǎng)購(gòu)之間，我們的優(yōu)勢(shì)何在？比起庫(kù)存更足、選擇更多的網(wǎng)店商家，我們有哪些突出優(yōu)勢(shì)呢？8．對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有做出詳細(xì)的分析，無(wú)法準(zhǔn)確把握店址的市場(chǎng)。也沒(méi)有對(duì)廣醫(yī)人群進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并不了解他們的消費(fèi)心理。9．財(cái)務(wù)分析目前尚未列出，暫時(shí)無(wú)法對(duì)開(kāi)店的成本進(jìn)行可行性的評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）、資金風(fēng)險(xiǎn)：資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來(lái)說(shuō)如影相隨，解決資金問(wèn)題是大學(xué)生要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題，DIY手工店需要每月支付學(xué)校的昂貴地租同時(shí)還需要購(gòu)進(jìn)貨物，支付工資等等，如果想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去這需要有充足的資金但對(duì)于大學(xué)生而言，融資渠道比較單一，資金主要來(lái)源是依靠“借”，向家人親戚朋友借，為此大學(xué)生應(yīng)該擴(kuò)大融資渠道利用國(guó)家的優(yōu)惠政策，從銀行等處獲得充足的資金，但利潤(rùn)不高，難以回本，（二）、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：DIY手工店的技術(shù)人員需要有過(guò)硬的技術(shù)，如果技術(shù)不過(guò)關(guān)，無(wú)法滿足客戶的需求，就會(huì)給手工店帶來(lái)?yè)p失，無(wú)法打響手工店的名聲；由于手工店所選地址在學(xué)校，也會(huì)存在面向?qū)W生招聘的現(xiàn)象，在校學(xué)生兼職，會(huì)因?qū)W業(yè)過(guò)于繁忙，無(wú)心專注于工作，導(dǎo)致工作效率低下，（三）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：DIY手工店面臨的消費(fèi)者問(wèn)題主要是在校大學(xué)生，教職工以及教職工的子女，但不是所有人都喜歡手工，所以除了面對(duì)廣東醫(yī)學(xué)院的學(xué)生教職工外，必要時(shí)還需要擴(kuò)寬市場(chǎng)，利用節(jié)假日期間，向臨近學(xué)校宣傳，派發(fā)傳單，邀請(qǐng)身邊的朋友前來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)，再之后若他們覺(jué)得好的話，叫他們幫忙在他們的朋友圈內(nèi)驚醒宣傳，加大宣傳力度。（四）、管理風(fēng)險(xiǎn):大學(xué)生由于經(jīng)驗(yàn)不足，在理財(cái)，營(yíng)銷，溝通等方面的能力不足，這些都需要在不斷磨礪中加強(qiáng)，比如在參加DIY手工之前，可以多參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，這可以去類似的店里面