2024年小紅書直播預(yù)告營銷場景說明手冊

懂直播 做直播預(yù)告營銷場景說明手冊目錄1 直播預(yù)告功能介紹2 投放策略+優(yōu)秀案例3 預(yù)告計劃搭建指南4 直播預(yù)告內(nèi)容運(yùn)營指南5 常見Q&A直播預(yù)告即在直播開始前，發(fā)布與直播內(nèi)容相關(guān)的筆記并添加預(yù)告組件，提前進(jìn)行熱度發(fā)酵對經(jīng)驗豐富的商家/買手而言，在直播開始前進(jìn)行預(yù)告是必不可少的運(yùn)營方式預(yù)告筆記是直播間引流利器，好的播前預(yù)告可以實現(xiàn)：懂直播，做預(yù)告：發(fā)布預(yù)告筆記已成為必不可少的引流方式“直播預(yù)告熱度（曝光）GMV（購買）人氣（進(jìn)播）諸多商家/買手做直播預(yù)告，存在三大難題什么內(nèi)容點(diǎn)可以最大限度達(dá)到預(yù)告效果？預(yù)告筆記發(fā)布后，曝光量低于預(yù)期難以滿足預(yù)告需求預(yù)告筆記的曝光量達(dá)到預(yù)期但實際預(yù)約人數(shù)不達(dá)標(biāo)寫什么沒曝光預(yù)約少上線「直播預(yù)告」?fàn)I銷場景1 提供內(nèi)容運(yùn)營指南21直播預(yù)告功能介紹產(chǎn)品介紹：「直播預(yù)告」?fàn)I銷場景有2個推廣目標(biāo)推廣素材出價方式流量資源推廣效果觀測指標(biāo)可用平臺預(yù)告筆記閱讀量預(yù)告筆記點(diǎn)擊成本控制、自動控制信息流推廣、視頻流推廣、全站智投提升預(yù)告筆記的點(diǎn)擊人次筆記點(diǎn)擊成本聚光、千帆、直播管理后臺直播預(yù)約量預(yù)告筆記預(yù)約成本控制信息流推廣、視頻流推廣、全站智投提升直播的預(yù)約人次直播預(yù)約成本聚光、千帆、直播管理后臺5.16日全新上線推廣目標(biāo)產(chǎn)品介紹：推廣后的創(chuàng)意鏈路贊助品牌推廣預(yù)告筆記用戶在發(fā)現(xiàn)頁刷到筆記用戶點(diǎn)進(jìn)筆記詳情閱讀筆記內(nèi)容用戶點(diǎn)擊預(yù)約組件自動預(yù)約直播開播時，預(yù)約用戶會收到開播提醒，進(jìn)入直播間1234推廣專屬預(yù)告組件該組件點(diǎn)擊后自動預(yù)約產(chǎn)品介紹：成本保障機(jī)制「直播預(yù)告」?fàn)I銷場景享受成本保障機(jī)制，當(dāng)采用「xx成本控制」出價方式投放時可享成本保障，以下是成本保障摘要，具體內(nèi)容請以幫助中心文檔為準(zhǔn)具體成本保障規(guī)則優(yōu)化?標(biāo)預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量出價?式點(diǎn)擊成本控制預(yù)約成本控制成本保障機(jī)制保障時間范圍：計劃?次投放出去的那?刻開始?之后的7個?然?內(nèi)。保障要求：單元每天修改定向、出價的次數(shù)分別不能超過2次7天積累20個筆記閱讀的轉(zhuǎn)化超成本?例：轉(zhuǎn)化成本超過?標(biāo)成本的20%及以上保障時間范圍：計劃?次投放出去的那?刻開始?之后的7個?然?內(nèi)。保障要求：單元每天修改定向、出價的次數(shù)分別不能超過2次7天積累6個預(yù)約人次的轉(zhuǎn)化超成本?例：轉(zhuǎn)化成本超過?標(biāo)成本的20%及以上精準(zhǔn)有豐富的定向人群，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA系統(tǒng)自動過濾已預(yù)約用戶關(guān)鍵詞人群 行業(yè)興趣人群平臺精選人群包 電商行為人群高效專屬預(yù)約組件，用戶點(diǎn)擊組件自動預(yù)約專屬預(yù)約組件直觀可在推廣報表直觀看到預(yù)告效果筆記點(diǎn)擊量筆記點(diǎn)擊量直播預(yù)約人次直播預(yù)約成本產(chǎn)品的三大優(yōu)勢………2投放策略+優(yōu)秀案例投放策略1：推廣目標(biāo)怎么選推廣目標(biāo)的選擇由您需求決定，若您需要快速大規(guī)模獲取預(yù)約量，同時需要更低、更穩(wěn)定的預(yù)約成本，建議選擇「直播預(yù)約量」推廣目標(biāo)。推??標(biāo)預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量

??出價點(diǎn)筆記點(diǎn)擊出價預(yù)約成本出價推?效果提升預(yù)告筆記閱讀量提升直播預(yù)約?次觀測指標(biāo)筆記點(diǎn)擊成本直播預(yù)約成本通過優(yōu)秀案例證明「直播預(yù)約量」推廣目標(biāo)可有效降低預(yù)約成本。商家情況：某護(hù)膚行業(yè)商家，4月產(chǎn)品入駐頭部買手直播間，為提升直播轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性，需提升直播預(yù)約量商家痛點(diǎn)：快速大規(guī)模獲取預(yù)約量，同時需要更低和確定性更高的預(yù)約成本測試效果：測試「直播預(yù)約量」推廣后，預(yù)約成本降低90%，成本更可控（

vs預(yù)告筆記閱讀量）預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量預(yù)告筆記閱讀量直播預(yù)約量預(yù)約成本降低90%筆記選取日預(yù)算與出價可以借助其他賬號的筆記作為素材，提升素材的豐富度預(yù)告筆記發(fā)布即投放，篩選筆記CTR高、預(yù)約率高的優(yōu)質(zhì)筆記追加預(yù)算，進(jìn)一步放大預(yù)告效果篩選出優(yōu)質(zhì)筆記后，以優(yōu)質(zhì)筆記為基礎(chǔ)，二創(chuàng)產(chǎn)出新素材投放時間可根據(jù)直播場次的隆重程度來評估投放時間建議至少提前7天開始預(yù)告，充分的預(yù)告時間可保證觸達(dá)較多的人群、保障預(yù)告效果定向范圍建議選擇較為寬泛的定向，預(yù)估人群＞5千萬，如智能定向、各高級定向疊加日預(yù)算：預(yù)算充足有助于提高跑量能力。計劃預(yù)算可設(shè)置為不限，或者根據(jù)預(yù)約目標(biāo)計算（預(yù)算=目標(biāo)數(shù)量*成本）出價：可參考賬戶的歷史平均成本出價。若遇到消耗較慢的情況，可優(yōu)先提高出價以提高拿量能力。投放策略2：計劃設(shè)置建議常規(guī)玩法常規(guī)玩法創(chuàng)新玩法常規(guī)玩法推廣賬號品牌博主品牌品牌筆記素材品牌官號筆記博主其他賬戶的筆記（合作博主、主理人等等其他賬戶的筆記（合作博主、主理人等等預(yù)告賬號品牌的預(yù)告博主的預(yù)告品牌的預(yù)告其他賬戶的預(yù)告（合作博主、主理人等等投放策略3：利用不同的筆記進(jìn)行預(yù)熱品牌在聚光/千帆推廣借助博主的筆記作為素材即在其他用戶的筆記上掛品牌預(yù)告引導(dǎo)用戶預(yù)約品牌直播可豐富推廣素材借助博主影響力，提高預(yù)約率預(yù)約鏈路demoTips：若客戶需實現(xiàn)該預(yù)約鏈路需聯(lián)系直客銷售在內(nèi)部操作SEAYEO昔又

：播前預(yù)告蓄力，助推店播銷量爆發(fā)推廣帶來預(yù)告筆記閱讀量100w+直播間客單價突破

3.9k直播前直播間整體GMV

50w+加大預(yù)告熱度直播中預(yù)約用戶GMV占比＞60增加觀看、GMV推廣ROI＞5熱度延長口碑維穩(wěn)直播后提前一周開始預(yù)告，留足熱度發(fā)酵時間筆記發(fā)布即投放，篩選低預(yù)約成本優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)一步放大預(yù)告效果直播優(yōu)惠預(yù)告筆記、明星素材二剪、功效賣點(diǎn)筆記預(yù)約率更高??搜推投放組合拳直播推廣先開啟有效觀播計劃提人氣，再追加ROI計劃追GMV；同時做好品牌詞的搜索卡位，承接精準(zhǔn)搜索流量預(yù)告筆記復(fù)投進(jìn)播直播中投放優(yōu)質(zhì)的預(yù)告筆記，有效增加進(jìn)播率、購買率重定向觸達(dá)精準(zhǔn)TA直播中

retargeting預(yù)約筆記觸達(dá)人群、AIPS人群，精準(zhǔn)定向美容儀行業(yè)種草人群觸達(dá)跨行業(yè)購物意向人群擴(kuò)量加大種草投放，延續(xù)主理人高點(diǎn)直播熱度，維穩(wěn)好口碑行業(yè)興趣人群 關(guān)鍵詞定向性別篩選 DMP人群包直播優(yōu)惠預(yù)告筆記 明星素材二剪 功效賣點(diǎn)筆記采用人群定向功能，精準(zhǔn)觸達(dá)品牌歷史種草人群、對美容儀感興趣的女性用戶首播銷量狂飆備注：該案例已獲得客戶實名授權(quán)3計劃搭建流程聚光平臺計劃搭建流程-計劃層級電商推廣-直播推廣-直播預(yù)告1設(shè)置計劃的投放日期、成本控制方式2設(shè)置計劃預(yù)算3預(yù)算較低會影響跑量聚光平臺計劃搭建流程-單元層級選擇要推廣的預(yù)告筆記4設(shè)置人群定向56 設(shè)置出價若賬戶中沒有可用的預(yù)告筆記，系統(tǒng)會展示該提醒筆記掛預(yù)告組件后，T+1天同步在聚光平臺的筆記抽屜中，建議提前準(zhǔn)備筆記建議受眾范圍至少要適中任何人群，系統(tǒng)都自動過濾已預(yù)約用戶若人群較少，可開啟智能擴(kuò)量高級定向中，有非常豐富的圈人功能，可疊加使用只可選擇已經(jīng)綁定上預(yù)告組件的筆記可推廣多種賬號的預(yù)告筆記點(diǎn)擊可查看具體賠付規(guī)則聚光平臺計劃搭建流程-創(chuàng)意層級設(shè)置創(chuàng)意78 若需預(yù)覽創(chuàng)意，可掃碼預(yù)覽點(diǎn)擊i可預(yù)覽預(yù)約組件樣式鼠標(biāo)懸浮在創(chuàng)意上，可顯示預(yù)覽二維碼需給創(chuàng)意綁定投放資質(zhì)開啟智能創(chuàng)意有助于提升筆記ctr千帆平臺/直播管理后臺搭建流程營銷場景選擇「直播預(yù)告」1推廣內(nèi)容選擇預(yù)告筆記2可推廣多種賬號的預(yù)告筆記設(shè)置推廣的人群定向3設(shè)置投放時間、出價、預(yù)算4建議受眾范圍至少要適中若人群較少，可開啟智能擴(kuò)量任何人群，系統(tǒng)都自動過濾已預(yù)約用戶若賬戶中沒有可用的預(yù)告筆記，系統(tǒng)會展示該提醒筆記掛預(yù)告組件后，T+1天同步在筆記抽屜中，建議提前準(zhǔn)備筆記需關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)「直播預(yù)告」?fàn)I銷場景下的2個推廣目標(biāo)需關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)分別如下：推廣目標(biāo)：預(yù)告筆記閱讀量數(shù)據(jù)指標(biāo)聚光后臺釋義點(diǎn)擊量點(diǎn)擊推廣的次數(shù)平均點(diǎn)擊成本每次點(diǎn)擊推廣的成本數(shù)據(jù)指標(biāo)聚光后臺釋義直播預(yù)約人次點(diǎn)擊預(yù)告組件完成直播預(yù)約的人次直播預(yù)約成本成功預(yù)約直播的人次成本推廣目標(biāo)：直播預(yù)約量4直播預(yù)告內(nèi)容運(yùn)營指南預(yù)告筆記-內(nèi)容運(yùn)營方向預(yù)告直播時間細(xì)化選品主題講解產(chǎn)品功效預(yù)告直播福利巧用名人效應(yīng)五大方向筆記封面點(diǎn)題開篇文案+口播點(diǎn)明直播時間開門見山、首尾呼應(yīng)好產(chǎn)品自己會說話，用產(chǎn)品種草讓用戶預(yù)約直播，購買意向更強(qiáng)講解產(chǎn)品、喚起購買意向圖標(biāo)提醒、手勢動作強(qiáng)化引導(dǎo)預(yù)約圖標(biāo)提醒、強(qiáng)化引導(dǎo)玩轉(zhuǎn)評論區(qū)，促進(jìn)預(yù)約、互動運(yùn)營評論、促進(jìn)預(yù)約預(yù)告筆記-內(nèi)容編輯技巧預(yù)告筆記-發(fā)布時間安排1234發(fā)布預(yù)告產(chǎn)品功效講解筆記盡早影響用戶心智發(fā)布預(yù)告直播福利、借助名人效應(yīng)的筆記筆記帶上直播預(yù)約組件發(fā)布預(yù)告直播時間的筆記帶上直播預(yù)約組件發(fā)布筆記用新筆記撬動自然流量給直播間引流多發(fā)筆記，天道酬勤。相比糾結(jié)需要發(fā)多少篇筆記，更建議關(guān)注結(jié)果：筆記的閱讀與筆記預(yù)約數(shù)“tips至少提前5-7天開始發(fā)布筆記，給筆記跑流量/投放留出時間5常見Q&A問題1：怎么發(fā)預(yù)告筆記？怎么給筆記掛預(yù)告組件？可點(diǎn)鏈接查看詳細(xì)操作步驟：電商學(xué)習(xí)中心：直播預(yù)告筆記怎么發(fā)但如果是蒲公英內(nèi)容合作筆記，需要品牌在蒲公英平臺下單環(huán)節(jié)中勾選「允許博主發(fā)布筆記時帶上博主本人的直播預(yù)告信息」的選項，博主才能給這篇筆記掛載直播預(yù)告按鈕該按鈕僅支持定制、招募這兩種模式、僅支持23年8月9日0點(diǎn)起新建的合作訂單。問題2：預(yù)告組件在自然流量和推廣流量下，有什么區(qū)別？圖文筆記點(diǎn)擊下方灰條自動預(yù)約視頻筆記點(diǎn)擊組件手動預(yù)約推廣流量圖文筆記點(diǎn)擊預(yù)約engage

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8.16版本及以上，才可顯示engagebar主要區(qū)別在于：組件樣式不同，以及推廣流量下的組件都是點(diǎn)擊后自動預(yù)約，預(yù)約效率更高。自然流量問題3：可以給筆記掛別人的直播預(yù)告嗎？推廣賬號筆記素材直播預(yù)告賬號品牌賬號主理人筆記品牌直播預(yù)告、其他賬號的直播預(yù)告副企業(yè)筆記博主品合筆記......可以。該功能是內(nèi)部功能，您可以聯(lián)系對接的商家運(yùn)營、銷售經(jīng)理幫您完成操作。（若聯(lián)系銷售經(jīng)理，可提醒他根據(jù)《A