建筑工程管理 建筑二班 德福股份公司

建筑工程管理+建筑二班+德福股份公司

一、實(shí)驗(yàn)考核內(nèi)容

1、出勤，占20隊(duì)要緊是針對(duì)崗位的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行考核，以每

次課程的簽到表為準(zhǔn)。

2、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)，占30機(jī)要緊是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的考核,

包含經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所有需要提交的表格、數(shù)據(jù)，最后的競(jìng)爭(zhēng)排名等。

3、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)報(bào)告，占30隊(duì)要緊是針對(duì)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總結(jié)，包含企

業(yè)的總體模擬經(jīng)營(yíng)案例總結(jié)、各職能角色的模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)兩部分。

4、團(tuán)隊(duì)合作，占10機(jī)要緊是考核本團(tuán)隊(duì)成員間的合作與協(xié)調(diào)，與成員對(duì)

團(tuán)隊(duì)的合作度。

5、上交其他資料（財(cái)務(wù)報(bào)表等表格），占10%o

二、實(shí)驗(yàn)考核指標(biāo)方面的說(shuō)明

1、出勤考核

以團(tuán)隊(duì)為核心進(jìn)行評(píng)價(jià)，以課時(shí)為單位計(jì)算出勤率，與小構(gòu)成員個(gè)人出勤掛

鉤。要緊采取團(tuán)隊(duì)日?？记谂c教師臨時(shí)抽查考勤相結(jié)合的方式，即組長(zhǎng)（CEO）

負(fù)責(zé)日常考勤，并作相應(yīng)的考勤記錄（由各個(gè)模擬公司設(shè)計(jì)各自公司的考勤表），

與教師的學(xué)生考核表相結(jié)合考核。

考勤表模板見(jiàn)后附錄1。

2、經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核

根據(jù)所在公司的課堂經(jīng)營(yíng)綜合成績(jī)排名進(jìn)行考核。

公司模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效總分=經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分X40%+股東權(quán)益得分X60%

其中：股東權(quán)益得分指經(jīng)營(yíng)年度末最后的所有者權(quán)益數(shù)

經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合成績(jī)匯總

公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核表見(jiàn)后附錄2。

3、團(tuán)隊(duì)合作與履行崗位職責(zé)考核

要緊由公司的CEO評(píng)價(jià)，教師可作課堂的加分記錄項(xiàng)，并同時(shí)開(kāi)展最佳CEO、

最佳CFO、最佳CMO、最佳CPO等的評(píng)比工作，計(jì)入個(gè)人得分項(xiàng)。

團(tuán)隊(duì)精神考核表見(jiàn)后附錄3。

4、資料提交情況考核

考核內(nèi)容包含經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的整理，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的記錄，各

類原始憑證、表格、報(bào)表等的文檔整理，以小組為單位提交整理裝訂成冊(cè)的一份

資料，包含打印或者電子版本。具體包含：

?封面

?公司成立之初撰寫的公司宣言、職位分配等。

?公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一系列表格、經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

?公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后的報(bào)告。

打印版、電子版直接提交任課教師，匯總后期末提交教務(wù)。

6、經(jīng)營(yíng)報(bào)告（課后二周內(nèi)提交）

即課后實(shí)驗(yàn)報(bào)告，根據(jù)綜合演練的數(shù)據(jù)完成。包含：

?公司的案例報(bào)告，根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況完成。

?個(gè)人的選題報(bào)告，根據(jù)擔(dān)任的職位選題。

提交時(shí)的要求：

?每份報(bào)告字?jǐn)?shù)均要求5000字以上。

?選題自定。

?格式與畢業(yè)論文格式一致。

?以公司為單位統(tǒng)一提交，同時(shí)提交紙質(zhì)版與電子版。

?電子版提交時(shí)，命名格式為：論文文件目錄以''專業(yè)+班級(jí)+組名”命名。

附錄1:公司考勤表模板

德福股份有限責(zé)任公司員工考勤表

填表人：張松柏2015年04月13日

姓名角色考勤意見(jiàn)備注

CEO

CFO

CFO

CMO

CTO

CIO

CPO

注：1、本表由CEO負(fù)責(zé)填制。

2、所有的請(qǐng)假事宜務(wù)必在備注中注明。

3,由于我們希望CFO能夠輕松點(diǎn)，因此有一人擔(dān)任兩個(gè)職務(wù)。

附錄2：公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核表模板

德福股份有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)表

填表人：張，公柏

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)結(jié)果說(shuō)明得分

廠房A=40B=30在第五年年末，我們僅僅擁有A廠40

C=20房

生產(chǎn)線手工=5在第五年年末，我們擁有三條半自50

半自動(dòng)=10動(dòng)線，一條全自動(dòng)線與一條手工線

全自動(dòng)=15

柔性=20

貸款高利貸=-20在第五年年末，我們還有一份短貸-10

長(zhǎng)貸=—5未還

短貸=-10

（根據(jù)金額扣分）

技術(shù)研發(fā)Crystal=20我們?cè)诘谖迥昴覀冄邪l(fā)了50

Ruby=30Crystal與Ruby兩個(gè)產(chǎn)品

Saphire=40

ISOISO9000=15在第五年年年末，我們認(rèn)證了ISO45

ISO14000=309000與ISO14000

市場(chǎng)開(kāi)拓區(qū)域=10在第五年年末，我們市場(chǎng)開(kāi)拓了區(qū)30

國(guó)內(nèi)=20域與國(guó)內(nèi)

亞洲=30

國(guó)際=40

市場(chǎng)領(lǐng)先共20個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，

每一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)

先得分10

經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分205

公司模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效=經(jīng)營(yíng)合計(jì)得分X40%+最后一年所有者權(quán)益得分X60%

企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)績(jī)效合計(jì)得分130

企業(yè)經(jīng)營(yíng)最后排名第五名

附錄3：公司團(tuán)隊(duì)合作精神考核表模板

德福股份有限責(zé)任公司團(tuán)隊(duì)精神考核表

填表人：引K松柏時(shí)間：2015.4.13

姓名學(xué)號(hào)職位說(shuō)明及考核意見(jiàn)考核結(jié)果

張松柏31308748任職CEO與CPO,全心全意為團(tuán)隊(duì)決策，著優(yōu)秀

眼于全局來(lái)看，同時(shí)還在采購(gòu)方面表現(xiàn)較為

積極，為這次團(tuán)隊(duì)的最后成就起決定性作用。

楊文朋31309508任職CFO,在這次實(shí)戰(zhàn)模擬中，為我們團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀

全心全意服務(wù)，盡管又一次缺勤，但還是為

我們團(tuán)隊(duì)取得最終成績(jī)付出了很多。

何越31309614任職CF0,同上一位同學(xué)那樣，積極地為我優(yōu)秀

們團(tuán)隊(duì)出謀劃策，認(rèn)真做好每一筆關(guān)于財(cái)務(wù)

的記錄，為我們團(tuán)隊(duì)做出了突出的奉獻(xiàn)。

黃懷軍31309607任職CMO,為我們?cè)谑袌?chǎng)這方面占據(jù)了很大優(yōu)秀

的優(yōu)勢(shì)，每次都會(huì)率先搶奪訂單，爭(zhēng)取把利

益最大化，盡量讓公司備受最少的缺失。

王磊31309611任職CIO,總是在第一時(shí)間把別家的公司信優(yōu)秀

息反饋給我們團(tuán)隊(duì)，為我們團(tuán)隊(duì)做決策時(shí)做

出了不可磨滅的奉獻(xiàn)。

郭梁31309608任職CTO,為我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)了新的產(chǎn)品與市及格

場(chǎng)做出了很突出的奉獻(xiàn)，同時(shí)也為我們團(tuán)隊(duì)

占據(jù)市場(chǎng)做出了很饑餓而出的奉獻(xiàn)，但是缺

勤有些嚴(yán)重。

注：1、此表由公司的CEO填寫

2、考核結(jié)果：優(yōu)秀（20%）、及格、差

3,由于我們希望CFO能夠輕松點(diǎn)，因此有一人擔(dān)任兩個(gè)職務(wù)。

附錄4：公司成績(jī)考核表

德福股份有限責(zé)任公司成績(jī)考核表

填表人：羽E松柏時(shí)間：2015.4.13

考核項(xiàng)目提交的資料考核意見(jiàn)考核結(jié)果

(CEO完成)(CEO自評(píng))(教師評(píng))

出勤(20%)18

18

經(jīng)營(yíng)績(jī)效3030

(30%)

經(jīng)營(yíng)報(bào)告3030

(30%)

團(tuán)隊(duì)合作1010

(10%)

其他資料00

(10%)

教師考

核意見(jiàn)

公司合

計(jì)得分

注：1、本表由教師、CEO共同完成。CEO務(wù)必填寫前兩項(xiàng)，沒(méi)有填寫的不計(jì)成績(jī)。

2、其他資料沒(méi)有的，該項(xiàng)為0分。

3、所有資料務(wù)必裝訂成冊(cè)，并制作出相應(yīng)的封面與目錄。

4、個(gè)人最后得分根據(jù)實(shí)際情況由教師酌情加減。

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院

20屆《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

課程報(bào)告

公司名稱：德福股份公司_

CEO姓名：張松柏一

CEO學(xué)號(hào)：31308748

CEO電話：

指導(dǎo)教師：鄧關(guān)軍—

2015年04月

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課程組

課程報(bào)告原創(chuàng)性及知識(shí)產(chǎn)權(quán)聲明

本公司鄭重聲明：所呈交的課程報(bào)告是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下取得的成

果。對(duì)本報(bào)告的研究做出重要奉獻(xiàn)的個(gè)人與集體，均已在文中以明確

方式標(biāo)明。因本報(bào)告引起的法律結(jié)果完全由本公司承擔(dān)。

本報(bào)告成果歸西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院所有。

特此聲明。

CEO簽名：張松柏

CEO專業(yè)：建筑工程管理

CEO學(xué)號(hào)：31308748

2015年04月16日

摘要

要緊為對(duì)本次課程報(bào)告的說(shuō)明，注明小構(gòu)成員的姓名及分工。（格

式如下）

姓名CEO所負(fù)責(zé)論文部分的說(shuō)明。

目錄

摘要............................................................................10

一、實(shí)訓(xùn)介紹....................................................................12

二、模擬企業(yè)簡(jiǎn)介................................................................14

三、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析.......................................................14

（-）模擬企業(yè)戰(zhàn)略分析.....................................................16

1、戰(zhàn)略分析理論........................................................16

2、戰(zhàn)略分析.............................................................16

3、小結(jié).................................................................17

（二）模擬企業(yè)生產(chǎn)管理分析.................................................18

1、生產(chǎn)分析理論........................................................18

2、生產(chǎn)分析.............................................................18

3、小結(jié).................................................................19

（三）模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析.................................................20

1、市場(chǎng)營(yíng)銷分析理論....................................................20

2、市場(chǎng)分析............................................................20

3、小結(jié).................................................................23

（四）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)管理分析.................................................23

1、財(cái)務(wù)分析理論........................................................23

2、財(cái)務(wù)分析............................................................23

3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析........................................................29

4、杜邦分析............................................................32

5、小結(jié).................................................................34

（五）模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)總結(jié).....................................................35

四、職能角色經(jīng)營(yíng)心得.......................................................35

（一）CEO經(jīng)營(yíng)心得..........................................................37

（二）CFO經(jīng)營(yíng)心得..........................................................39

（三）CPO經(jīng)營(yíng)心得..........................................................42

（四）CMO經(jīng)營(yíng)心得..........................................................43

（五）CTO經(jīng)營(yíng)心得..........................................................43

（六）CIO經(jīng)營(yíng)心得..........................................................45

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)...............................................................46

一、實(shí)訓(xùn)介紹

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬”培訓(xùn)內(nèi)容源自戰(zhàn)地指揮的沙盤，沙盤就是

通過(guò)實(shí)物模型，熟悉戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)全貌。課程通過(guò)ERP實(shí)體沙盤這

個(gè)載體，再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)

力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，學(xué)員通過(guò)在模擬實(shí)戰(zhàn)中扮演各類角色,

連續(xù)從事幾年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，挑戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各類問(wèn)題。

按照財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)的模式，設(shè)計(jì)

實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)，注意職業(yè)認(rèn)知內(nèi)容及專業(yè)認(rèn)知的貫穿;

及時(shí)把我院財(cái)經(jīng)類專業(yè)的最新職業(yè)進(jìn)展方向與職業(yè)能力等研究成果

引入實(shí)驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中。涉及的專業(yè)可包含會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、

工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、金融學(xué)等專業(yè)。

通過(guò)組建團(tuán)隊(duì)，模擬經(jīng)營(yíng)，促使學(xué)生掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本業(yè)務(wù)流

程與基本方法，拓展學(xué)生知識(shí)面；懂得企業(yè)職能崗位的基本技能，提

升專業(yè)認(rèn)知能力，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知能力，提高職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)；領(lǐng)會(huì)自主

學(xué)習(xí)的雅典式教學(xué)精神，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等，提升學(xué)生

獲取知識(shí)、整合知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)的能力；培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能

力，為學(xué)生的后期專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，將

參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組6-8人，每組各代表不一致的一個(gè)

虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要

職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一

家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)

年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從中要不斷面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單

一化等重大挑戰(zhàn)。具體經(jīng)營(yíng)時(shí)，以“籌碼”為“價(jià)值載體”與“價(jià)值標(biāo)記”,

通過(guò)沙盤模擬表達(dá)企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、

銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。學(xué)員通過(guò)移動(dòng)“籌碼”與其它道具來(lái)表現(xiàn)企

業(yè)經(jīng)營(yíng)。

二、模擬企業(yè)簡(jiǎn)

公司簡(jiǎn)介：

公司概況：德福股份有限責(zé)任公司成立于2007年，注冊(cè)資金80萬(wàn)，

員工共有6名，具有專業(yè)的食品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司；

進(jìn)展?fàn)顩r：要緊面向成都中小企業(yè)，已經(jīng)為上百家商家生產(chǎn)與研發(fā)了

許多的新種類食品。

公司文化：公司以“民以食為天，放心飲食”為核心價(jià)值，一切以用

戶需求為中心，希望通過(guò)專業(yè)水平、安全生產(chǎn)與不懈努力，重塑企業(yè)

飲食文化的美好形象，為企業(yè)產(chǎn)品推廣文化進(jìn)展提供服務(wù)指導(dǎo)；

公司要緊產(chǎn)品：現(xiàn)在我們公司已經(jīng)研發(fā)了許多往常市場(chǎng)未見(jiàn)到的新食

品，比如德福口香糖，德福泡面，德福礦泉水等。

銷售業(yè)績(jī)：現(xiàn)如今已經(jīng)在四川省內(nèi)除總公司外已經(jīng)建立兩家分公司，

且年銷售額已經(jīng)破億，因公司限制現(xiàn)如今只在四川省內(nèi)銷售，但根據(jù)

下部戰(zhàn)略計(jì)劃，估計(jì)在明年將走向全國(guó)。

售后服務(wù)：德福股份有限責(zé)任公司在售后將全權(quán)負(fù)責(zé)食品的運(yùn)輸與保

證生產(chǎn)日期過(guò)期包退換，而且將定期打電話回訪各位商家。

公司宣言:

做安全的食品，讓商家賣滿意，讓顧客買滿意，讓大家吃得放心；誠(chéng)

信經(jīng)營(yíng)。

公司口號(hào):

產(chǎn)一流食品，做一流公司。

公司Logo：

三、模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析

（一）模擬企業(yè)戰(zhàn)略分析

1、戰(zhàn)略分析理論

一、生產(chǎn)戰(zhàn)略

1.生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張

2.原材料采購(gòu)

二、市場(chǎng)戰(zhàn)略

廣告促銷

三、價(jià)格策略

2、戰(zhàn)略分析

1.生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張

對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)能力的最大利用是讓所有機(jī)器都運(yùn)行20小時(shí)每天，

不是迫不得已是不可能用第一班加班的，這是沒(méi)有任何爭(zhēng)議的。在擴(kuò)

張機(jī)器規(guī)模的同時(shí)，要特別注意工人規(guī)模的平穩(wěn)增長(zhǎng)，切勿使工人數(shù)

的增加大起大落。機(jī)器的購(gòu)買更是要平穩(wěn)，切忌撐死一期，休息兩期,

這樣的進(jìn)展只會(huì)導(dǎo)致最終的落后。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)得注意下列問(wèn)題：

第一期的規(guī)模擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的工人規(guī)模決定合理的機(jī)器規(guī)模；公司

運(yùn)營(yíng)中期的擴(kuò)張?jiān)瓌t是最大的合理的機(jī)器規(guī)模決定合理的工人規(guī)模；

后期的擴(kuò)大規(guī)模得結(jié)合累計(jì)分紅、凈資產(chǎn)、資本利潤(rùn)率、充分考慮企

業(yè)的各項(xiàng)評(píng)分，企業(yè)的潛力與是否博加賽一場(chǎng)等合理決策。

2.原材料采購(gòu)

為了保證一個(gè)合理的原材料剩余量，每期的現(xiàn)金流不至于受購(gòu)買

原材料數(shù)目影響太大，同時(shí)降低庫(kù)存成本，應(yīng)盡量使本期所購(gòu)買的原

材料數(shù)滿足：原材料的購(gòu)買涉及到融資，估計(jì)下期資金緊張，能夠本

期適量多買原材料，可解現(xiàn)金斷流的困擾。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

廣告促銷

模擬公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則：廣告具有長(zhǎng)期影響且針對(duì)產(chǎn)品，促銷的作

用只影響到本期且針對(duì)市場(chǎng)。

價(jià)格策略

通常來(lái)說(shuō)，價(jià)格水平最要緊是受收成本費(fèi)用，市場(chǎng)需求與市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)三個(gè)方面因素的影響。但是由于模擬環(huán)境的理想化，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)

化的市場(chǎng)，因此關(guān)于價(jià)格的制定絕大多數(shù)情況下要考慮市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)

者的價(jià)格趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)定位，最后確定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格。

3、小結(jié)

一、一個(gè)好的戰(zhàn)略是很重要哦的，這會(huì)為我們以后在實(shí)戰(zhàn)之中，

起到很大大的作用，這也是我們以后的方向標(biāo)，為我們以后做好鋪墊。

二、在作戰(zhàn)略時(shí)，我們要做到從自身的實(shí)際出發(fā)，不要偏離自己

身的實(shí)際情況。

三、在做戰(zhàn)略嗎管理時(shí)，我們要盡量做好兩手準(zhǔn)備，以免第一手

出錯(cuò)，全盤癱瘓的結(jié)果。

（二）模擬企業(yè)生產(chǎn)管理分析

1、生產(chǎn)分析理論

生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)在計(jì)劃期間應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)品品質(zhì)、自量、產(chǎn)

量與產(chǎn)值等生產(chǎn)任務(wù)的計(jì)劃與對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度的安排。首先要保證交

貨日期與生產(chǎn)量，其次是企業(yè)維持同其生產(chǎn)能力相稱的工作量及適當(dāng)

的開(kāi)工率，接著將產(chǎn)品或者物料的庫(kù)存量維持在適當(dāng)?shù)乃剑詈笞?/p>

好長(zhǎng)期的增產(chǎn)與人員與機(jī)械設(shè)備的補(bǔ)充安排。

關(guān)于采購(gòu)計(jì)劃，我們的CEO也帶領(lǐng)大家一起開(kāi)了一個(gè)緊急會(huì)議，

會(huì)議中公司管理層進(jìn)行了充分地商量，最終達(dá)成共識(shí)。在開(kāi)始的時(shí)候,

我們就投入大量的廣告費(fèi)用，這樣我們才能拿到了第一年的訂單優(yōu)秀

權(quán)。多采購(gòu)物料，使其他公司，無(wú)訂單，無(wú)物料，這樣一來(lái)，我們就

能壟斷市場(chǎng)。在接下來(lái)的幾年，我們公司計(jì)劃在維持著基本經(jīng)營(yíng)的情

況下，逐步向著高端進(jìn)展，為了能夠能更好的進(jìn)展，促進(jìn)生產(chǎn)，由于

我們是需要壟斷市場(chǎng)，拿完所有訂單，使其他公司失去與我們的競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)，完全打垮其他的公司，使我們的公司壟斷這一行業(yè)的市場(chǎng)，立

于不敗之地

2、生產(chǎn)分析

第一，原材料采購(gòu)涉及兩個(gè)環(huán)節(jié)，簽訂采購(gòu)合同時(shí)與按合同收料,

即下原材料訂單與原材料入庫(kù)。下原材料訂單時(shí)務(wù)必注意采購(gòu)提早

期。不一致的原材料采購(gòu)數(shù)量，其賬期也不一樣，而其中原材料小于

4的材料到期不需要賬期，因此在原材料下訂單時(shí)要充分考慮到材料

是否入庫(kù)的問(wèn)題。

第二，原材料到達(dá)企業(yè)以后，入庫(kù)時(shí)務(wù)必照單全收，并按規(guī)定支

付原材料費(fèi)用或者計(jì)入應(yīng)付賬款，因此，在采購(gòu)原材料時(shí)也要配合企

業(yè)的現(xiàn)金支付，不能支付的太多的原材料的采購(gòu)費(fèi)用而過(guò)多的減少企

業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)金。

第三，要對(duì)生產(chǎn)能力做一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估，哪一季度要生產(chǎn)什么產(chǎn)

品，產(chǎn)幾件，要準(zhǔn)確的估算出來(lái)以此來(lái)配合營(yíng)銷總監(jiān)的營(yíng)銷計(jì),劃。

第四，企業(yè)也要充分的考慮是否要擴(kuò)充生產(chǎn)線，是否要現(xiàn)在有的

基礎(chǔ)上與經(jīng)營(yíng)的年數(shù)上做一個(gè)綜合的評(píng)估。

3、小結(jié)

第一，在每年工作開(kāi)始之前，要估算好生產(chǎn)規(guī)模與來(lái)年能夠生產(chǎn)

出來(lái)的產(chǎn)品為營(yíng)銷總監(jiān)下單做好數(shù)據(jù)支持。盡量選擇適合生產(chǎn)產(chǎn)品的

訂單來(lái)符合企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。

第二，要有前瞻后顧的視為與辦法。要充分考慮到來(lái)年的生產(chǎn)能

力，適時(shí)的貸款更新或者者擴(kuò)充生產(chǎn)線，研發(fā)新的產(chǎn)品從而更好的生

產(chǎn)，使自己的生產(chǎn)能夠符合企業(yè)自身進(jìn)展。

第三，要保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與協(xié)作，兩者都至關(guān)重要。一個(gè)團(tuán)隊(duì)各

司其職，大家能夠融洽的配合，便能夠更好的完成團(tuán)隊(duì)工作。

（三）模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷分析理論

市場(chǎng)營(yíng)銷從最根本上講就是“管理消費(fèi)者的需求”。使用各類方式刺

激消費(fèi)者使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望。市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)答題都要圍繞4P理論（產(chǎn)

品，價(jià)格，渠道，促銷）來(lái)答題。首先考慮市場(chǎng)環(huán)境（市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)

測(cè)），其次市場(chǎng)定位（該在哪里賣，賣給誰(shuí)），制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P

組合從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷四個(gè)角度去考慮），執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃，

市場(chǎng)情況反饋適時(shí)調(diào)整。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷：是通過(guò)制造與交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或者

群體滿足欲望與需要的社會(huì)過(guò)程與管理過(guò)程。最簡(jiǎn)單的懂得就是，需

求的管理過(guò)程。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可操縱或者

難以操縱的因素與力量，這些因素與力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目

標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為：微觀營(yíng)銷環(huán)境：1）營(yíng)銷渠道企業(yè)2）顧

客3）競(jìng)爭(zhēng)者4）公眾宏觀營(yíng)銷環(huán)境：1）人口環(huán)境2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境3）

自然環(huán)境4）政治法律環(huán)境5）科學(xué)技術(shù)環(huán)境6）社會(huì)文化環(huán)境

4、消費(fèi)者購(gòu)買決策的通常過(guò)程：確認(rèn)問(wèn)題一一信息收集一一備

選產(chǎn)品評(píng)估一一購(gòu)買決策一一購(gòu)后過(guò)程

5、馬斯洛需求層次理論：有低到高5個(gè)層次生理需求一一安全

需要——社會(huì)需要——尊重需要——自我實(shí)現(xiàn)需要

6、產(chǎn)品：是指能通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或者用戶某一需求與欲望

的任何有形商品與無(wú)形商品。

7、產(chǎn)品整體概念：核心產(chǎn)品，顧客核心需求的基本效用與利益

形式產(chǎn)品，核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式期望產(chǎn)品，消費(fèi)者期望得到的與

產(chǎn)品密切有關(guān)的一套屬性與條件延伸產(chǎn)品，購(gòu)買形式產(chǎn)品與期望產(chǎn)品

時(shí)附帶各類產(chǎn)品，如使用說(shuō)明書，保修等潛在產(chǎn)品，未來(lái)可能演變前

景

8、產(chǎn)品的生命周期：產(chǎn)品生命周期：是指新產(chǎn)品研制成功后，

從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)

9、價(jià)格：為產(chǎn)品與服務(wù)制定的相應(yīng)貨幣價(jià)值

10、企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)：1）維持生存2）當(dāng)期利潤(rùn)最大化3）市場(chǎng)

占有率最大化4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

11、促銷：是企業(yè)通過(guò)人員與非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者

之間的信息，引發(fā)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活

動(dòng)。

12、促銷組合：1）促銷目標(biāo)2）產(chǎn)品因素3）市場(chǎng)條件4）促銷

預(yù)算。

13、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程：1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)2）選擇目標(biāo)市3）

設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P）4）管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

14、市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究，根據(jù)消費(fèi)者需求的差

異性把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)在需求上具有某種相似特

征的消費(fèi)者群。從而形成某種不一致細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。

15、市場(chǎng)細(xì)分的作用1：有利于進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。2：能有效

地制定最優(yōu)營(yíng)銷策略。3：能有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。4：能有效地

拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率5：有利于企業(yè)合理利用資源發(fā)揮最大優(yōu)

勢(shì)

16、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位也稱產(chǎn)品定位或者競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)

競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位與顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的

重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不一致的鮮明個(gè)性或者形象并傳遞

給目標(biāo)顧客，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)存在著千變?nèi)f化，稍有不慎就會(huì)錯(cuò)失商機(jī)，因此在觀察市

場(chǎng)要認(rèn)真認(rèn)真，不可一時(shí)失足造成不可挽回的局面。在這次模擬之中，

我由于錯(cuò)估市場(chǎng)，錯(cuò)過(guò)了國(guó)際與亞洲市場(chǎng)，這也是讓我公司營(yíng)業(yè)額不

是很高的原因之一。

在這次模擬中，我們僅僅開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)與本地市場(chǎng)，原因在于我們

在第一年時(shí)錯(cuò)看市場(chǎng)的后果，盡管后面追回很多，但這無(wú)法挽救第二

年的虧損。

3、小結(jié)

應(yīng)與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，需要實(shí)力基礎(chǔ)或者某些特殊條件，并

不是任何企業(yè)能夠輕易做到的。但不管如何，4R營(yíng)銷提供了很好的

思路，是經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷人員應(yīng)該熟悉與掌握的。一個(gè)成功的營(yíng)銷者應(yīng)該

是將企業(yè)利益最大化，要看清市場(chǎng)需求什么，然后投其所好，，將自

己公司的產(chǎn)品賣給所需之人，然后在向公司匯報(bào)其市場(chǎng)的情況。

四）模擬企業(yè)財(cái)務(wù)管理分析

1、財(cái)務(wù)分析理論

2、財(cái)務(wù)分析

1、資產(chǎn)負(fù)債表分析

第一年財(cái)務(wù)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)“

資產(chǎn)一年初數(shù)~期末數(shù)~負(fù)債及所有者權(quán)益?、年初數(shù)*期末數(shù)*

流動(dòng)資產(chǎn)：一P負(fù)債：/P

現(xiàn)金。40P16^短^負(fù)債J232(k

應(yīng)收賬款“6^*應(yīng)付賬款“(k(k

原材料。3Pl(k應(yīng)交稅費(fèi)“2「(k

產(chǎn)成品+,6P長(zhǎng)期負(fù)債一(k(k

在制品CQ(k?5P

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì),57-%負(fù)債合計(jì)，22~2(k

固定資產(chǎn)：。所有者權(quán)益…o

土地建筑凈值，4(k'4(k股東資本小64~%

機(jī)械凈殘值7「7。以前年度利潤(rùn)?、110儂

在建工程，(k(k當(dāng)年凈利.70■立

固定資產(chǎn)合計(jì)”47P47~所有者權(quán)益合計(jì)」82。73

資產(chǎn)總計(jì)，、■99〃負(fù)債及權(quán)益合計(jì)，3立

第二年財(cái)務(wù)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)。

資產(chǎn)/年初數(shù)，、期末數(shù)?:負(fù)債及所有者權(quán)益〃年初教「期末數(shù)?

流動(dòng)資產(chǎn)：~r負(fù)債:-PP

現(xiàn)金*017-短M0負(fù)債/2a60?

應(yīng)收賬加14(k應(yīng)付賬款。(k0，

原材料?'3,(k應(yīng)交船廣(k0,

產(chǎn)成品J1322c長(zhǎng)期負(fù)債Q(k04

在制品勿2(ko

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)“小5%負(fù)債合計(jì)c2(k6(k

固定資產(chǎn)：#PP所有者權(quán)益：〃Pd

土地建筑凈值，咕43股東資本〃64，64「

7*17r以前年屋1」?jié)櫋▋z14

在建工程,(k(k當(dāng)年凈利潤(rùn)/?右-23^

固定資產(chǎn)合計(jì)一47^57a所有者權(quán)益合計(jì)“7%際

資產(chǎn)總計(jì)二99P116^負(fù)債及權(quán)益合計(jì)「99^1?

第三年財(cái)務(wù)報(bào)表，

資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)T

*0年初數(shù)C期末數(shù)3負(fù)債及所有者權(quán)益。年初數(shù)Q期末數(shù)小

流動(dòng)資產(chǎn)：一P負(fù)債：。d

現(xiàn)金「17Q27。短期負(fù)債"6(k12(k

應(yīng)收賬款》(k44^應(yīng)付賬款小(k(k

原材料Q(k3P應(yīng)交稅費(fèi)~(k(k

產(chǎn)成品口22一1&3長(zhǎng)期負(fù)債小(k(k

在制品Q2(kl(k*?P

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)小59「10(k負(fù)債合計(jì)，6(k12(k

固定資產(chǎn)：，r所有者權(quán)益：0rr

土地建筑凈值"爪4(k股東資本。64^64^

機(jī)械凈殘值,以前年謝海1%歷

在建工程，(k(k當(dāng)年凈利泳-23^-儂

固定資產(chǎn)合計(jì)Q57Q5&所有者權(quán)益合計(jì)。5G

費(fèi)戶總計(jì)〃I?15&負(fù)債及權(quán)益合計(jì)/116^15&、

第四年財(cái)務(wù)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)。

資產(chǎn)一年初數(shù)7期末數(shù)，負(fù)債及所有者權(quán)益一年初數(shù).期末數(shù)一

流動(dòng)資產(chǎn)：。負(fù)債：，P

現(xiàn)金327，3次短期負(fù)債~12M8(k

應(yīng)收賬款〃44^2%應(yīng)付賬款*(kOP

原材抑加(k應(yīng)交稅費(fèi)2OPOP

產(chǎn)成品小16^(k長(zhǎng)期負(fù)債2OPOP

在制品，、l(k4^d

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)，10(k6%負(fù)債合計(jì)21228a

固定資產(chǎn)：3QP所有者權(quán)益：?Pp

土地建筑凈值,4248股東資本~64”64小

儂%以前年度利潤(rùn)3~8P-2條

在建工程，OP0~當(dāng)年凈利泳-0.少

固定資產(chǎn)合計(jì)?5&，4關(guān)所有者權(quán)益合計(jì)“38?、31

資產(chǎn)總計(jì)315&11R負(fù)債及權(quán)益合計(jì)。158P111-

J

第五年財(cái)務(wù)報(bào)表，

資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)“

資產(chǎn)/年初數(shù)-期末蜘負(fù)債及所有者權(quán)益/年初數(shù)期末數(shù)“

流動(dòng)資產(chǎn)：~負(fù)債：』Pr

現(xiàn)金一337短期負(fù)債小8(k2(k

應(yīng)收賬款~25/4金應(yīng)付賬款1(k(k

原材料。(kOP應(yīng)交稅麥“(k17d

產(chǎn)成品“(kOP長(zhǎng)期負(fù)債口(k(k

在制品〃4^Q?r

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)P6%6%負(fù)債合計(jì)8(k37~

固定資產(chǎn)：~o所有者權(quán)益：/A

土地建筑凈值P小4(k股東資本164c64^

機(jī)械凈殘值N%12。以前年度利派-2條-33—

在建工程，(kOP當(dāng)年凈利潤(rùn)-9^4%

固定資產(chǎn)合計(jì)P4%52~所有者權(quán)益合計(jì)0338(k'

資產(chǎn)總計(jì)「llh117^負(fù)債及權(quán)益合計(jì)「11”117-

通過(guò)對(duì)我公司資產(chǎn)負(fù)債表(詳見(jiàn)德福公司財(cái)務(wù)報(bào)表)的分析，能

夠得出下列幾個(gè)結(jié)論：

(1)我公司除了第一年與第三年的產(chǎn)成品較高，其他時(shí)期的產(chǎn)

成品都很低，由于我公司嚴(yán)格根據(jù)我們的產(chǎn)能來(lái)競(jìng)標(biāo)訂單。而第一年

我們沒(méi)有訂單，而是利用這段時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)線投資；第三年我們改變

策略，放棄crystal,只生產(chǎn)銷售ruby,為來(lái)年的ruby銷售囤貨。

(2)我公司的機(jī)器設(shè)備凈值大略上呈上升趨勢(shì)，是由于我們的

策略是大力提高產(chǎn)能，由于我們明白越往后，市場(chǎng)越大，需求量越大,

只有生產(chǎn)線提高了，才能跟得上市場(chǎng)需求，因此我們一直不斷投資生

產(chǎn)線，改善生產(chǎn)線。

(3)我公司前三年的利潤(rùn)都為負(fù)，由于我們前三年都是致力于

市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)與改善生產(chǎn)線，只是從第四年開(kāi)始我們的利潤(rùn)大

幅提高，可見(jiàn)我們的策略是非常正確的。

2、損益表分析

第一年

第一年損益表單位：百

項(xiàng)目。去年」

一、銷售收入。4(k1%

減：成本，172

二、號(hào)上23"13。

減：綜合費(fèi)用。屏1次

折舊。布2P

財(cái)務(wù)凈損益211

三、營(yíng)業(yè)利謬l(k-3^

加:營(yíng)業(yè)外凈11^200

四、利潤(rùn)總額。l(k_加

減：所得稅。3P(k

五、凈利凈7c-3^

第二年損益表單位：百

項(xiàng)目有去年。今華

一、銷售收入。4(k9

減：成本。17Q而

二、鉀.23。5P

減:綜合費(fèi)用。屏1%

折舊Q令1

財(cái)務(wù)凈填益215

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+、l(k-2次

加：營(yíng)業(yè)外凈收益。(k(k

四、利潤(rùn)總齦10--23。

減：所得稅Q3(k

五、凈利兩7Q-2次

第三年扳益表單位：百萬(wàn)“

項(xiàng)目。去年，今華

一、銷售收入。4040

減：成本C17232.

二、守*23^即

減：綜合費(fèi)用?&2條

折舊。心%

財(cái)務(wù)凈損益。le*

三、營(yíng)業(yè)利博10-2即

加：營(yíng)業(yè)夕卜凈收益2OP

四、利潤(rùn)總額。10-1&

減：所得稅。3P(k

五、凈利諭7。18.

第四年損益表單位：百

項(xiàng)目Q去年，

一、銷售收入*4(k69。

減：成本。1742P

二、號(hào)山23。27。

減：綜合費(fèi)用。21。

折舊。心矢

財(cái)務(wù)凈損益21。

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+、◎-%

力口：營(yíng)業(yè)外凈收益“(k(k

四、利潤(rùn)總額。l(k岳

減：所得稅?3(k

五、凈利潤(rùn)37。-9。

□

第五年損益表單位：百萬(wàn)”

項(xiàng)目。去年。今年.

一、銷售收入。4(k11%

減：成本。17。3(k

二、漸*238%

減：綜合費(fèi)用。屏12。

折舊Q4P6P

財(cái)務(wù)凈損益P%

三、營(yíng)業(yè)利凈l(k66“

加：營(yíng)業(yè)外凈順。0，(k

四、利潤(rùn)總額^1066“

減：所得稅。17Q

五、凈利潺7P49Q

(1)收入層面

我公司五年來(lái)都是收入增長(zhǎng)的過(guò)程，隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，需求

量增大，與我們的產(chǎn)能提高，我們的銷售量與銷售額都大幅提升。特

別是第四年與第五年，由于我們改變策略，放棄crystal,只生產(chǎn)銷售

ruby,生產(chǎn)線效率大幅提升，再加上其他公司基本不生產(chǎn)ruby,我們

的銷售額直接翻了兩三番。

(2)費(fèi)用層面

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，要緊是購(gòu)買原材料的費(fèi)用，銷售多的時(shí)候主

營(yíng)業(yè)務(wù)成本就高，銷售少的時(shí)候主營(yíng)業(yè)務(wù)成本就低。然后是三項(xiàng)費(fèi)用，

管理費(fèi)用包含廠房租金，折舊費(fèi)，行政管理費(fèi)每期的支出都是相同的,

而銷售費(fèi)用包含廣告費(fèi)，開(kāi)拓市場(chǎng)的費(fèi)用、設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用、人

力費(fèi)用，是根據(jù)銷售的多少來(lái)衡量，銷售多的時(shí)候，需要支付的人力

成本就多，銷售少的時(shí)候，需要支付的人力成本就少，兩者是成正比

關(guān)系。財(cái)務(wù)費(fèi)用要緊是借款產(chǎn)生的，要視乎企業(yè)現(xiàn)金的情況，不定時(shí)

的貸款，以保證企業(yè)現(xiàn)金不斷裂。我公司收入不斷提高，但由于費(fèi)用

更高，前四年都處于虧損狀態(tài)。

(3)利潤(rùn)層面

損益表上表達(dá)的利潤(rùn)，分別是主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、

利潤(rùn)總額與凈利潤(rùn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，又稱毛利潤(rùn)，來(lái)自于主營(yíng)業(yè)務(wù)收

入減去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。本公司費(fèi)用成本比較固定，要緊是需要提高銷

售收入來(lái)提高利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)業(yè)務(wù)成本與三

項(xiàng)費(fèi)用后得來(lái)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)是反映公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)。公司不僅要盡可能壓低主營(yíng)業(yè)務(wù)成

本，還需要在三項(xiàng)費(fèi)用上降低開(kāi)支，如此營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率才能表現(xiàn)得優(yōu)秀,

公司最終的業(yè)績(jī)才能得以最大化的實(shí)現(xiàn)。

3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1、營(yíng)運(yùn)能力分析

營(yíng)運(yùn)能力是通過(guò)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)速度的有關(guān)指標(biāo)反映出

來(lái)的企業(yè)資金利用的效率，說(shuō)明企業(yè)管理人員經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)資金的能

力。經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱關(guān)鍵取決于周轉(zhuǎn)速度，速度越快，說(shuō)明資產(chǎn)使用

率越高，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)。營(yíng)運(yùn)能力分析要緊包含對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及存貨周轉(zhuǎn)率這三個(gè)指標(biāo)的分析。

(1)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率能綜合反映企業(yè)整體資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力，因此，總資

產(chǎn)周轉(zhuǎn)率能夠用來(lái)分析企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率。通常來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)的

周轉(zhuǎn)次數(shù)越多或者周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，說(shuō)明其周轉(zhuǎn)速度越快，營(yíng)運(yùn)能力也

就越強(qiáng)。

(2)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是用來(lái)反映應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效

率高低的。在一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，說(shuō)明應(yīng)收賬款回

收速度越快，企業(yè)管理工作的效率越高，資產(chǎn)流淌性越大，短期償債

能力越強(qiáng)，相對(duì)增加企業(yè)流淌資產(chǎn)的投資收益。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額

(3)存貨周轉(zhuǎn)率

2、盈利能力分析

盈利能力是企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力，因此企業(yè)債權(quán)人所有者及經(jīng)

營(yíng)者都十分關(guān)心企業(yè)的盈利能力。它通常表達(dá)為一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益

額的大小與水平的高低。反映盈利能力的指標(biāo)包含銷售凈利潤(rùn)、銷售

毛利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率與每股收益等。在此選取一下三個(gè)指標(biāo)作為盈

利能力的分析根據(jù)：

(1)銷售凈利率

(2)凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)利潤(rùn)率反映的是自有資金投資水平的高低，該指標(biāo)反映股

東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效率。指標(biāo)值越高,

說(shuō)明投資帶來(lái)的收益越高。

3、償債能力分析

4、杜邦分析

為了對(duì)我公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行透徹的分析，我們使用杜邦分析法進(jìn)行

分析。

杜邦分析法的分析的核心是將凈資產(chǎn)收益率分解為三部分進(jìn)行

分析：利潤(rùn)率衡量營(yíng)運(yùn)效率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率衡量資產(chǎn)使用效率與財(cái)務(wù)

杠桿衡量風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)，使用權(quán)益乘數(shù)來(lái)度量。

杜邦體系中指標(biāo)的關(guān)系：

凈資產(chǎn)收益率=總資產(chǎn)凈利潤(rùn)X權(quán)益乘數(shù)

=營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)X總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率X權(quán)益乘數(shù)

其中，營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)收入

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入+平均資產(chǎn)總額

權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額?所有者權(quán)益總額

=14-（1一資產(chǎn)負(fù)債率）

=1個(gè)（1—負(fù)債總額4■資產(chǎn)總額）

熟悉杜邦分析的體系后，我們結(jié)合本公司的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，來(lái)最

終確認(rèn)我公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

銷售收毛利凈利銷售凈利期初期末資凈資產(chǎn)收

毛利率

入潤(rùn)潤(rùn)率資產(chǎn)產(chǎn)益率

第一年1513-386.67%-20%10199-27.68%

第二年91-2311.11%-25.56%99116-37.48%

第三年408-1820%-47.5%116158-57.53%

第四年6927-939.13%-13.04%158111-23.88%

第五年119894974.79%41.17%11111747.62%

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們計(jì)算出公司1-5年?duì)I業(yè)凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

率、權(quán)益乘數(shù)、凈資產(chǎn)收益率進(jìn)行分析。

營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)凈資產(chǎn)收益率

第一年1.000.002.68-0.38

第二年0.130.473.00-0.17

第三年0.300.593.85-0.58

第四年0.271.312.240.94

第五年0.211.461.130.48

由上表能夠看出，我們的凈資產(chǎn)收益率是在上升的。而且，從公

司五年的損益表可知，我公司的利潤(rùn)是在逐步的擴(kuò)展加大的。在前三

年來(lái)看，我們基本上是處于虧損的狀態(tài)。那是由于，我公司致力于投

資市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)與提高產(chǎn)能。從第四年開(kāi)始，由于市場(chǎng)的進(jìn)一

步擴(kuò)大與產(chǎn)品的升級(jí)，銷售額就穩(wěn)步上升了。但是第四年我們的凈資

產(chǎn)收益率最低，要緊原因是我公司改變策略，放棄生產(chǎn)占用生產(chǎn)線更

多的uystal,而投資更換生產(chǎn)線