洗發(fā)水銷售校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對(duì)于校外商店3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開幕當(dāng)天種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己洗發(fā)水的優(yōu)點(diǎn).被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷您好，為了學(xué)生能夠在校方便的購(gòu)買到品質(zhì)多樣質(zhì)量有保證，我們想在校開一家洗發(fā)水店，現(xiàn)在做一份關(guān)于洗發(fā)水店的市場(chǎng)調(diào)查，麻煩占用你幾分鐘時(shí)間參加本次調(diào)查，謝謝。A.經(jīng)常B.偶爾C.一般A.固定B.不固定A.三周B.四周C.五周D五周以上A.送貨上門B.訂購(gòu)C.現(xiàn)場(chǎng)選擇自己喜歡的5.你認(rèn)為在什么地方購(gòu)買洗發(fā)水比較方便A.校門口B.校園C.其他A.方便B.不方便C.還行A.愿意B.不愿意C.看服務(wù)態(tài)度決定A.會(huì)購(gòu)買B.會(huì)視情況而定C.不會(huì)購(gòu)買A.包裝精美B.知名品牌C.大包裝A.買幾贈(zèng)一B.會(huì)員制打折C.多買有小禮品贈(zèng)送A.350-500B.500-600C.600-700D.700以上A.起床后B.睡前A.價(jià)格B.質(zhì)量C.外觀D.服務(wù)態(tài)度A.路程遠(yuǎn)B.價(jià)格貴C.其他從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中有54%的同學(xué)喜歡吃化妝品，這表明如果我們?cè)谛ｉ_店根據(jù)圖表中的信息顯示，同學(xué)們對(duì)化妝品需求的種類比較豐富，校外化妝品攤，化妝品種類比較少，并不能滿足同學(xué)們的需求，但我們店化妝品種類繁多，可以滿足不同消費(fèi)者的需求，這對(duì)我們離開說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。根據(jù)圖表信息顯示，有絕大部分的同學(xué)一周至少購(gòu)買化妝品兩次以上，這說(shuō)明校需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應(yīng)該抓住這現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并充分利用好。結(jié)合以上圖表信息可知每位同學(xué)每周在購(gòu)買化妝品方面的花費(fèi)較大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)絕對(duì)是有將近一半以上的同學(xué)還是比較贊成上門服務(wù)的購(gòu)買化妝品方式，而我們店鋪正可以滿足這兩類不同的消費(fèi)群?？煽闯?，絕大部分同學(xué)還是覺(jué)得目前購(gòu)買化妝品并不是很方便，如果我們的化妝品店在校成立，一定會(huì)受到同學(xué)的青睞。我們的多樣化推銷方式都能夠得到同學(xué)們的認(rèn)可，這對(duì)我們以后的發(fā)展更加有利。制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們洗發(fā)水店的服務(wù)宗旨。根據(jù)同學(xué)們的消費(fèi)水平制定相應(yīng)的價(jià)格。多做一些中等價(jià)位的洗發(fā)水，讓更多的消費(fèi)者接受認(rèn)可。得到同學(xué)們的青睞。這樣更有利于我們的發(fā)展。47同學(xué)們購(gòu)買的洗發(fā)水96%都是自己用，這樣更利于我們開發(fā)市場(chǎng)。更有針對(duì)性的去為目?jī)r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分敏感、十分活躍的因素。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)格對(duì)市場(chǎng)商品供求和消費(fèi)者購(gòu)買行為有著重要的影響。一方面，價(jià)格的高低關(guān)系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量與市場(chǎng)供應(yīng)量。另一方面，價(jià)格的高低影響著大學(xué)生的手中的資金并不是很充足，對(duì)于消費(fèi)一方面都很拘謹(jǐn)，但也有一部分的消費(fèi)群體能夠接受稍高一點(diǎn)的價(jià)格，在制定價(jià)格策略時(shí)，要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和價(jià)值的理接影響著他們的購(gòu)買行為。在購(gòu)買一件商品時(shí)，消費(fèi)者要考慮那件商品值多少錢，價(jià)格是否合理，是否值得購(gòu)買，如果他們認(rèn)為價(jià)格高出了產(chǎn)品的價(jià)值，則不會(huì)去買這個(gè)產(chǎn)品。所以我們必須分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，對(duì)需求價(jià)格層次不同的細(xì)分市場(chǎng)采用不同的定價(jià)策略。據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看路程和價(jià)格是制約同學(xué)們購(gòu)買洗發(fā)水的主要原因，我們利用自身洗發(fā)水店的優(yōu)點(diǎn)（1.價(jià)格低于校園周圍超市攤的價(jià)格2.保質(zhì)保量3.校辦店和走進(jìn)宿舍銷售減少距離給同學(xué)們帶來(lái)的不便）打破制約同學(xué)們購(gòu)買洗發(fā)水的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。1.同學(xué)對(duì)化妝品的需求種類繁多，并且需求量不固定。2.同學(xué)在化妝品面還是愿意花費(fèi)的，但對(duì)化妝品的價(jià)格與服務(wù)都比較敏感。3.同學(xué)對(duì)化妝品的要求高，且不同的消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段也不同。4校外與校外都存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，要充分抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。5.如果在一段時(shí)間后發(fā)展成熟，可以向其他高校進(jìn)行推廣，發(fā)展連鎖。2.針對(duì)不同的時(shí)間段、消費(fèi)群、以與產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，采取差別式定價(jià)。3.了解目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)慣，并提供相應(yīng)的服務(wù)，是目標(biāo)群對(duì)我們的服務(wù)更加認(rèn)可，一方面還可以提高我們的店在消費(fèi)者心目中的地位。4.對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)